每瓶提价20元 五粮液联手苏宁深耕互联网

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从659元/瓶到如今的679元/瓶，半年时间内五粮液将主打品牌52度五粮液(普五)，再次提价20元/瓶。虽然此次提价幅度不大，但是在白酒销售淡季选择提价，在业内人士看来，主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩，未来在销售旺季不排除再次提价的可能。

一位接近五粮液的人士对《证券日报》记者表示，继去年提前完成全年销售目标后，今年春节期间，52度新品五粮液市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。

销售淡季选择提价

3月21日，在一年一度的春季糖酒会上，白酒龙头企业五粮液在与经销商营销工作会上表示，从3月26日起，五粮液公司核心产品52度新品五粮液(普五)出厂价恢复为679元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

对于此次提价，五粮液相关人士对《证券日报》记者表示，此次普五价格恢复是去年12月18日会议精神的具体落地。“2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。”五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在12月18日的经销商大会上曾如此表示。

而在五粮液股份公司副总经理朱忠玉看来，品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。“52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。”

值得一提的是，在白酒行业深度调整期，五粮液曾将普五的出厂价由729元/瓶降至609元/瓶。经过3年的调整，在去年8月份，五粮液将普五每瓶的价格从609元提升至659元，半年后，再次提升普五的出厂价，在白酒行业来说，此次提价对企业绩行业影响几何？

在分析师看来，五粮液经过几年的调整，经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放，而公司产品一季度动销情况较好，白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。

中泰证券分析师胡彦超在研报中表示，五粮液经销商经历了2013年-2015年几年的亏损之后，现在留下来的经销商都是优质经销商，经销商流失的风险已经充分的暴露。2016年，公司将加大市场费用的投入，经销商盈利情况预估将实现好转。最新渠道调研了解到， 2016年1月份-2月份产品销售额增长突破了10%以上， 大多经销商库存维持在1.5-2.5个月的水平，预估今年一季度收入增速也将保持在10%以上，利润增速将达到15%左右。目前高端白酒在持续复苏，公司有望享受行业的复苏实现增长。

对于此次五粮液普五提价一事，在经销商看来，提价有利于公司品牌价值的回归。

重庆糖酒公司的经销商王庆则表示：“今年春节期间52度新品五粮液销售比较好，我们公司1月份、2月份不仅完成全年目标，还增加了500件。当前恢复出厂价时机比较合适，将有利于五粮液品牌价值的回归及价格的进一步回升。”

福建糖酒公司总经理蔡旭红则表示，52度新品五粮液的价格恢复，传递出白酒行业回暖的积极信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信心，对其它白酒企业将会带来示范效应。

对于五粮液价格体系的调整，刘中国昨日还表示，公司未来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

渠道转型提速

在针对产品体系进行调整的同时，五粮液在互联网+动作上又有了新的举措。

3月21日，五粮液与苏宁签署战略合作协议，宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

对于双方的合作，苏宁控股集团董事长张近东表示：“这次我们与五粮液的合作，就是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一，双方的此次联合还将是一次产业合作的升级，同时，我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。未来，要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。”

而在刘中国看来，未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能，不仅将促进品牌与消费者直接互动，还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。五粮液与苏宁此次携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作，为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

而据《证券日报》记者了解，双方此次签署的战略合作协议后，苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节，保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

苏宁云商营销管理总部副总裁田睿则对记者表示，苏宁还将进一步向五粮液开放资源，联合开展五粮液品牌日活动，并为日后的大促期间为五粮液投入优势资源，让更多的消费者通过苏宁易购买到五粮液。

不仅如此，双方还计划依托五粮液的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力，在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。

另据了解，此次双方合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。“五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。同时，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。”张近东如此表示。