欧普康视（300595）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期欧普康视（300595）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主营业务

    （一）主要业务

    公司是一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，公司的主要业务分为“视光产品”和“视光服务”两大板块，发展战略为开发“全视光产品”和拓展“全年龄段视光服务”，通过整合产品与服务，为用户提供一站式、个性化视光服务方案。

    （二）主要产品及其用途

    公司的产品包括硬性接触镜类及其护理产品、硬镜以外的其它视光产品、其它眼健康产品等，其中主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和减缓近视加深。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性地改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户可以睡觉时配戴，起床后摘下，整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委发布的多版《近视防治指南》（最新版为2026版）和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》（最新版为2021版），受到眼科专家和用户的认可。

    公司是目前国内及全球领先的角膜塑形镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”两大角膜塑形镜品牌。其中，“梦戴维”品牌角膜塑形镜已临床应用二十余年，在行业内具有较高知名度与市场影响力；“DreamVision”产品集智能化、个性化、简易化、自动化为一体，在技术上独具一格。公司角膜塑形镜的累计用户已超过200万，产品使用效果和用户满意度良好。公司于2025年推出了DK185材料的新一代角膜塑形镜和巩膜镜，是目前市场上透氧系数最高的角膜塑形镜和巩膜镜。巩膜镜用于高度屈光不正、不规则散光及干眼等人群的视力矫正，配戴较普通RGP舒适，矫正视力效果好，是美国用户较多的硬镜产品。

    报告期内，公司面向年轻消费群体推出适配成人、个性化定制的角膜塑形镜；还推出了次抛包装的硬镜冲洗液和双氧水，用于旅行便携护理特殊场景，解决用户外出时镜片清洗、消毒不便的痛点。除此之外，公司还通过OEM方式推出了辅助近视防控的红光近视防控仪，以及等离子远像读写台、叶黄素凉感眼罩、葡萄味叶黄素酯软糖等多款新产品，“全视光产品”战略稳步推进、持续落地。

    （三）产品销售模式

    公司采用经销、直销、终端（直营）相结合的模式。在经销方面，公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品。在直销方面，一些民营视光机构及公司（或子公司）所在区域的非民营医疗机构，由公司或子公司直接供货。在终端（直营）方面，公司拥有一批控股和参股的视光服务终端，这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售，包括公司自产的产品。

    公司为经销商和视光服务机构等客户提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等全方位专业化服务。

    公司主营产品角膜塑形镜等硬性接触镜产品为个性化定制产品，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单。该系统包含产品的设计、生产、质检、物流等环节，客户下单、订单审核、生产计划、产品加工、检验、发货等全流程均可在信息系统完成，实现了生产全流程可追溯管理，保障产品质量与交付效率。

    （四）主要业绩驱动因素

    公司2026年上半年实现营业收入865,208,122.49元，较上年同期下降0.63%，实现归属于上市公司股东的净利润231,886,690.23元，较上年同期下降7.24%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润184,393,856.01元，较上年同期下降14.72%。下面从收入和利润两个方面分别说明。

    （1）收入

    （i）按产品分类

    公司业务收入主要来自产品销售和医疗服务。产品收入又分为硬性接触镜类产品、护理产品、框架镜等其他视光产品及技术服务、非视光类产品（含医疗耗材、医疗器械批发等）四大类。

    硬性接触镜类产品销售主要来自主营产品角膜塑形镜。本报告期硬镜产品销售收入同比下降9.13%，下降的主要原因，除高端消费持续疲软、减离焦框架镜等近视防控产品分走潜在客户、角膜塑形镜竞争加剧等既有因素持续外，公立医疗机构角膜塑形镜业务政策的变化也产生了一定的影响。为此，公司加大了对DK185这类独具特色的新产品的推广，同时继续实施各种优惠促销政策，对减少硬镜产品销售收入的降幅和稳定硬镜产品的毛利率起到了一定的作用。

    本报告期护理产品销售收入同比下降4.93%。公司继续通过促销政策加大自产护理品推广，虽然导致护理品收入下降，但毛利率较高的自产护理品占比进一步提高，本报告期护理品收入毛利率同比增长1.35%。

    本报告期框架镜等其他视光产品及技术服务收入同比增长12.12%，主要系并表的功能性框架镜等非硬镜产品收入以及非医疗机构技术服务收入增加所致。本报告期此类收入毛利率同比下降2.97%。

    本报告期非视光类产品收入同比下降15.84%，主要系并表的医疗器械和耗材销售收入减少所致。本报告期此类收入毛利率同比下降7.92%。

    医疗服务方面，本报告期收入同比增长9.33%，主要系并表医疗机构收入增加所致。本报告期此类收入毛利率同比下降9.05%。

    (ⅱ)按销售模式分类

    按照销售模式分类，公司收入主要分为经销收入、直销收入和终端收入三类。

    本报告期内，直销收入增长2.55%，公司控股的终端收入增长8.23%，终端收入占比已提升至61.84%，而经销收入同比下降19.82%。

    （ⅲ）按地区分类

    本报告期华东地区销售占比53.17%，销售收入同比下降8.56%，主要系区域内产品收入、医疗收入下降所致；西南地区销售占比19.40%，销售收入同比增长44.84%，主要来自并表子公司贡献。除西南、华中地区销售收入同比增长外，其他区域均出现不同幅度的下降。

    本报告期香港地区和国外销售收入规模较小。

    （2）净利润

    本报告期公司归母净利润较上年同期下降7.24%，降幅高于营业收入，其主要原因有：（i）本报告期毛利率较高的硬镜产品收入下降，而毛利率较低的其它产品收入增长，造成利润降幅高于收入；（ⅱ）本报告期计提的信用减值损失和资产减值损失等非业务性影响金额同比增长114.65%，同比增加约1560万元。

    本报告期公司归母扣非净利润较上年同期下降14.72%，降幅高于归母净利润。扣非影响主要是计入非经常性损益的理财收益增加所致。

    2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等

    公司目前主要从事的业务为眼视光业务，涵盖眼视光产品和眼视光技术服务。其中，公司主营眼视光产品为硬性接触镜类镜片及其护理产品，公司收入的大部分来自该类产品。由于硬性接触镜类镜片及其护理产品均属于医疗器械，因此公司所属的行业为医疗器械业。硬性接触镜类产品用于视力矫正，其中角膜塑形镜被广泛用于青少年近视防控。由于受长期近距离用眼学习以及电子产品的普及使用，青少年近视率居高不下，发病年龄提前，近视度数增长速度加快，高度近视人数增加，危及国民的眼健康，引起了政府的高度关注，习近平总书记2018年亲自批示过问，中央八部门随后联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，国家卫健委发布《近视防治指南》和《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，都将角膜塑形镜列为近视防控的有效方法之一。从实际应用来看，2023年之前，角膜塑形镜长期占据近视防控产品市场主导地位；自2023年起，具备减少周边远视离焦等近视防控概念的框架眼镜，凭借其非医疗器械属性带来的宣传管控宽松、配镜网点广泛、产品价格偏低等市场推广优势，销量快速攀升，分流了部分角膜塑形镜潜在用户，导致角膜塑形镜市场推广遭遇增长瓶颈。不过，角膜塑形镜经过二十余年的临床应用，在视力矫正、减缓近视加深等方面的效果获得专家及用户的普遍认可，仍是多数眼科专家针对青少年近视防控的首选方案。除了角膜塑形镜外，硬性接触镜类中还有一个主要产品-硬性巩膜接触镜，其用于常规视力矫正，由于其极佳的视力矫正效果、配戴舒适、眼表水润，被认为是最好的隐形眼镜，既是复杂角膜形态患者的刚性选择，也是追求更高配戴体验的普通隐形眼镜用户的升级选择。巩膜镜刚进入国内，预计未来用户数量将持续增长。综合来看，当前硬性接触镜行业整体处于发展瓶颈期，但仍然具备长期增长潜力。

    眼视光服务是以视力健康为核心的专业化服务，主要涵盖定期视力健康检查、视力档案的建立、视力矫正、近视防控、视功能改善、视疲劳与干眼缓解与理疗等内容，服务受众广泛。在主要西方国家，眼视光是一个独立的学科和行业，眼视光医师和技师属于独立的医疗技术系列，眼视光服务机构多以社区化小型诊所形式运营，与牙科诊所业态相近。在我国，长期以来眼视光属于眼科的一个亚专科，且发展相对薄弱，验光配镜则归为技工类，与钟表修理同属劳动部门管理，未纳入医疗健康行业。改革开放后，现代眼视光学术和技术逐步进入我国，眼视光学科、专业、产品及服务得到逐步发展完善。随着我国经济社会持续发展，知识化、城市化的推进，人们对视力健康的需求日益增长，尤其在国家将青少年近视防控提高到国家战略高度后，眼视光的学术地位快速提升，成为眼科中重要的亚专科之一。近年来，国内越来越多的医学高校在眼科学专业之外开设眼视光医学专业，卫健委也新设立了眼视光医学技师系列，一些城市出现眼视光医院等专业、独立的眼视光服务机构，标志着眼视光正逐步成为一个独立的行业，向发达国家的眼视光业态靠近。行业政策方面，2022年12月26日，国家卫健委发布了《诊所备案管理暂行办法》及《诊所基本标准（2022年版）》，明确了包括眼科诊所在内的诊所设立标准及备案制，是国家层面上首次制定眼科诊所标准和登记办法。2024年12月26日，国家卫健委发布了《角膜塑形镜验配技术操作规范（2024年版）》，对开展角膜塑形镜验配技术的医疗机构提供了科学、规范的指导。2025年12月25日，国家卫健委等13部门发布《儿童青少年“五健”促进行动计划（2026—2030年）》，围绕儿童青少年近视，实施视力健康促进行动。2026年4月，国家卫生健康委员会发布《角膜塑形镜验配技术临床应用管理规范（2026年版）》，统一规范角膜塑形镜验配的机构、人员、诊疗流程与质控管理，全链条保障验配医疗安全与质量。因此，预计眼视光服务业将继续成长。

    公司的业务具有一定的季节性波动特征。由于公司主营产品角膜塑形镜的用户目前主要是儿童及青少年学生，且公司眼视光服务业务中近视防控占据较大份额，因此寒暑假期间的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。鉴于暑假时间长（通常两个月），第三季度的业务量显著高于其它季度。

    在医疗器械行业的硬性接触镜这一细分领域，公司是我国硬性接触镜产业体系的开拓者和领军企业，包括镜片材料和各系列镜片的研发和生产、配套护理产品和安全监控产品的研发和生产、安全验配体系的创立、专业人才的培养等，是首家眼视光研发、生产上市企业。二十五年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，研发、生产和销售的硬性接触镜类产品得到市场充分的信任，是硬性接触镜细分领域的领导企业。同时，随着硬性接触镜类产品中目前市场规模第一的角膜塑形镜的销量不断扩大，进入这个领域的品牌也在逐年增加，品牌间的竞争也在加剧。公司持续推动角膜塑形技术的升级换代，累计用户超200万。“梦戴维”和“DreamVision”两个角膜塑形镜品牌具有广大的用户群体和广泛的影响力，在角膜塑形镜品牌不断增多、竞争加剧的环境下，公司的角膜塑形镜仍然保持市场领先地位。2025年，公司推出采用DK值为185的超高透氧材料的新一代角膜塑形镜（AP185、DV185）及巩膜镜（DreamVisionSL），进一步巩固了在硬性接触镜领域的领导地位。其中，“DV185”角膜塑形镜与“DreamVisionSL”巩膜镜于2025年12月双双入选“安徽省首批‘新质药械’产品目录”，标志着公司相关产品的技术创新性与临床价值获得官方权威认可。此外，随着硬镜护理品实现全面国产化替代，公司在硬性接触镜领域的领导地位进一步强化。

    公司的另一项主要业务为眼视光服务，主要依托社区化视光中心及诊所开展运营。在发达国家，此类视光服务机构是视光服务的主要提供者，呈现出“数量多、单个规模小、总体规模大”的特点。在我国，专业视光服务为医院眼科中的一个亚专科，从业人员少，患者就医不方便，社会层面的视光服务需求得不到充分满足，而数量较多的眼镜店则是常规视力矫正产品（如框架镜、隐形眼镜）的零售商，无法为消费者提供专业化的视光解决方案。公司在国内率先提出社区化专业视光服务体系的模式，并率先开展实践探索。目前，公司已建立了500余家社区化视光服务终端，主要提供眼健康检查、视力矫正、近视防控管理、视功能提升训练、视疲劳和干眼理疗等专业化解决方案与个性化服务，旨在让社区居民在家门口就能享受便捷、专业的视光服务。据此，公司不仅是我国社区化视光服务体系的倡导者，目前亦是该领域的领先者。自开展社区化视光服务终端业务以来，终端数量和业务总规模持续增长。目前，公司控股视光终端的业务收入已超过公司总业务收入的60%。可以预计，眼视光服务行业以及公司的眼视光服务板块将会继续保持增长态势。

    3、报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况

    （一）报告期内，医疗器械等项目的研发情况

    （1）硬镜及材料

    推进以第三代材料（OVCTEK210FX）为原料的角膜塑形镜：已完成临床试验的全部入组；巩膜镜的临床试验：已开始入组。

    （2）硬镜护理及验配辅助产品

    （i）完成全自动硬镜清洗仪产品定型及功能测试。

    （ii）完成全自动智能抛光机工程样机开发及相关测试。

    （iii）完成硬性接触镜冲洗液和硬性接触镜润滑液（次抛型）的注册申报，进入技术审评阶段。

    （3）其他近视防控类产品

    （i）完成近视光疗仪升级版产品定型送检，已启动临床试验工作。

    （4）眼健康产品

    （i）完成新一代智能全自动反转拍工程样机开发及功能测试。

    （5）其他产品方面

    （i）完成白内障光疗仪工程样机开发及测试，开展光化学机理分析及验证。

    （ⅱ）完成非接触脊柱测弯筛查仪产品开发定型和注册样机制造，正在进行产品注册检验。

    （ⅲ）完成眼视光OCT产品定型样机开发。

    （ⅳ）完成心理咨询平台项目软件编码阶段开发，正在进行软件功能测试。

    （二）报告期内，医疗器械产品生产方面的情况

    （1）硬镜产品：角膜塑形镜和巩膜镜等通过采取优化工艺参数、关键工艺环节攻关、设备局部技改及明确设备使用优先次序等措施，提升产品质量，产能满足市场需求。

    （2）无菌护理品、眼健康产品、药品：现有生产车间面积约9000平方米，分为6大独立洁净生产车间共有9条生产线，产品质量稳定，产能满足市场需求。

    （3）自产硬镜材料及中和环：目前建有2条自产材料生产线、1条耗材生产线，可以批量生产OVCTEK100扣料、OVCTEK200扣料、双氧水中和环，质量稳定，产能充足。

    （4）机电产品：机电车间配备4条装配生产线和3个质检实验室，产品质量稳定，产能满足市场需求。

    （三）报告期内，医疗器械等项目的销售情况

    公司已在销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜等硬性接触镜类镜片和护理产品，其销售情况在本节“1、公司主营业务”中“（四）主要业绩驱动因素”中已有说明，不再复述。

    二、核心竞争力分析

    1、硬性接触镜类产品的研发优势

    公司历来高度重视研发，“创新领航”是发展纲领之一，不断优化，建立完善的研发创新体系。公司拥有一支在硬性接触镜领域深耕了二十余年的研发团队，拥有一系列与硬性接触镜材料、设计和生产相关以及配套眼视光相关技术的完全自主知识产权，已取得了角膜塑形镜、硬性角膜接触镜、硬性巩膜接触镜、硬性接触镜护理液、润滑液、冲洗液及试纸类产品注册证，实现了高透氧和超高透氧硬镜原材料的自产。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，保持同行业市场竞争领先地位。近两年，公司加速推进“全视光产品”战略，加强了硬镜之外的其它视光产品的研发，已形成了硬性接触镜、多焦点软镜、近视防控用框架眼镜等近视防控产品矩阵，同时还在积极开发视功能、视疲劳、干眼、眼健康、滴眼药剂等产品，部分产品已成功上市。在自主研发新产品之外，公司将继续通过委托开发、合作开发、投资并购等方式扩大产品与技术范围，为公司未来的发展提供新技术新产品。

    报告期内，公司持续开展科研立项，扩建研发实验室，并对研发体系进行深化改革，体现了公司对技术创新的高度重视以及对未来发展的长远规划。

    2、硬性接触镜类产品优势

    公司是国内角膜塑形镜等硬性接触镜类产品这一细分领域的领军企业，在这一领域深耕二十余年，有着丰富的行业经验、庞大的用户数量、强大的研发和技术支持团队、领先的生产规模和设备。与同类产品相比，公司的角膜塑形镜产品具有以下优势：

    （一）矫正度数范围较广。公司的角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为500度及以下）。

    （二）个性化设计加工能力强。公司研发实力领先，镜片个性化设计和制作经验丰富，可以及时解决用户的疑难问题。同时，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度地实现参数设计的个性化。

    （三）镜片性能优势和镜片材料自产的稳定供给及成本优势。公司推出的DK185系列塑形镜和巩膜镜，在透氧性能上超过其它品牌，对于夜戴的角膜塑形镜和较厚的巩膜镜非常重要，具有性能优势。公司的镜片材料已实现自产，不仅供应稳定，同时成本也较外采降低。

    （四）独创的智能设计及简易验配技术。DreamVision镜片拥有智能设计与自动调节参数、验配简单、全自动生产等优势，大幅缩短了验配人员的验配耗时。

    （五）真正意义上的一对一定制。镜片全部为接到订单后制作，不使用库片，是真正意义上的个性化定制，同时，交货及时、稳定。对于客户的特殊加急需求，公司提供了有偿加急服务。

    公司同时拥有最完整的硬镜材料和硬镜护理产品体系，包括护理液、湿润液、冲洗液、深度清洁液、双氧水消毒液等品类。

    3、技术培训体系优势

    公司的主要产品硬性接触镜及其它视光产品普遍具有非常强的个性化特征，成功率、效率、客户满意度与视光技术人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训。

    公司全资设立的“欧普康视眼视光技术培训学校”，不但开展产品方面的培训，还对公司眼视光从业人员进行系统化的职业培训。欧普康视眼视光技术培训学校获得了国家职业技能认定资格，并和二十余家具有眼视光专业的高校达成校企合作关系。报告期内，欧普康视眼视光技术培训学校被授予安徽省“技能人才自主评价走在前列的规范企业”。

    4、品牌优势

    公司经过多年经营和专注发展，品牌知名度、美誉度逐年提升。旗下已拥有“梦戴维”“DreamVision”“日戴维”“华锥”“镜特舒”“梦视清”等多个产品类商标品牌和“欧普眼视光”“康视眼科医院”等机构类商标或商号品牌。多元化的产品矩阵和良好的服务品质等共同构筑了公司的品牌壁垒，赢得了市场的认可与信赖。

    5、人才优势

    经过二十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的产品研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学、机械、电子、计算机、化学/化工、医学、药学、管理等多个学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。尤其是建立了一支敢于创新、勇于实践，并坚持“开门”做研发的老中青相结合的创新研发梯队。为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。

    6、完善的综合营销服务网络优势

    经过二十多年的布局，公司已形成了完整的营销及售后服务网络，覆盖全国三十余省市区。通过经销与直销结合，灵活覆盖公立机构、民营医院及其他视光终端，同时控股与参股视光终端协同效应显著，自有视光服务终端与合作伙伴形成互补，既扩大市场份额，又通过标准化服务强化品牌口碑，实现市场深度渗透。

    7、抗风险能力优势

    硬性接触镜产品的风险主要体现在产品质量控制和使用的安全性上。

    公司始终将产品使用的安全放在首位，从公司组建运营之初就以“安全第一”为核心经营理念，构建风险防控体系，包括产品质量、规范经营、专业验配培训和指导、客户使用跟踪管控等重要环节。此外，在研发和生产硬性接触镜产品的同时，同步开展安全辅助类产品的研发推广，已推出硬镜综合检测仪、硬镜试戴片组消毒盒、角膜状态实时监控仪等多款产品。

    在质量管控方面，公司成立的由研发、生产、质检、医学、销售等各部门主要领导参与的质量控制管理委员会有效运行，依据各级法规要求及时协同处理各类内审和客户反馈问题。在合作监督方面，公司对经销商资质和人员能力有严格要求，对验配环节的适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准做出严格规定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”等原则。在实时的技术支持方面，定期或应市场需求安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导，通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题。在配后服务方面，公司设计开发了用户管理和沟通、配后服务指导和监控体系，包括注意事项推送、定期复查提醒、规范护理、按时更换产品等重要风险防控节点。公司坚持实施不良事件上报制度，同时建立“验配终端的不良反应防控与治疗指导”体系。风险防范体系的完善使公司抵抗风险的能力持续提高。

    8、扩张发展的综合优势

    眼视光产业在中国仍处于发展期，角膜塑形镜是初期推动眼视光产业发展的主要动力，新的视光产品的进入将推动产业的持续发展。公司是国内首家专注于角膜塑形镜研发生产的眼视光科技企业，自有资金充足，融资能力较强，品牌影响力较高，同时拥有研发和生产全视光产品的人才和实力，形成了在眼视光行业内扩张发展的综合优势，在引进技术、人才，以及投资并购等方面占据较为有利的位置。公司自上市以来，已经投资了一批新产品研发制造型公司和眼视光服务型公司，形成了一支专业的投资队伍，积累了宝贵的经验，为后续的高质量发展打下了良好基础。

本文数据来源于欧普康视2026年中报，仅供参考不构成投资建议。