新芝生物（920685）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新芝生物（920685）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司系国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器、设备的生产商，以功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等为核心的九大自主技术平台、规范化的生产与质控体系以及专业的“销售-应用-售后”一体化服务团队，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供兼具高可靠性、高稳定性与专业应用支持价值的科学仪器、设备及相关服务，始终致力于为用户提供一站式实验室解决方案。

    公司核心产品涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类别，包括超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列产品，共计两百余款产品型号，能够满足用户从样品前处理、分子操作到实验流程自动化与基础环境保障的多样化、多层次需求。

    生物样品处理仪器是公司的传统优势领域，例如超声粉碎提取类设备基于先进的功率超声驱动技术，主要应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等场景，可有效提升体外诊断等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系列产品依托精准的复杂温控技术，其应用已从生物医药领域（如小分子药物与生物大分子药物的制剂保存）延伸至食品加工（食品冻干）、环境检测（土壤样品前处理）及新能源（电极材料制备）等多个行业；匀浆研磨分散系列则广泛服务于生物发酵（发酵样本破碎处理）、食品加工（果汁、饮料、乳制品乳化）、纳米材料（石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备）及化妆品（样品均质乳化）等领域，是样品制备的关键保障。

    分子生物学与药物研究系列产品主要包括基因枪、基因导入仪、超声波DNA打断仪、微生物生长曲线分析仪等，可紧密对接合成生物学、新药研发等前沿方向，并应用于基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等关键实验环节，为生命科学的基础研究与产业化转化提供可靠的仪器支撑。

    实验室自动化与通用设备系列产品致力于提升实验室的运行效率与标准化水平，例如恒温水浴类产品凭借其卓越的温度控制稳定性，不仅可用于制药领域中的关键药物合成、化工领域的大宗化学品合成环节，亦可用于新能源领域电池的稳定性测试等场景。

    为保障多品类、小批量、高要求产品的卓越品质，公司建立了严格规范的全流程生产与质量控制体系。公司产品具有批量小、种类多、工艺跨度大、涉及零部件繁多的特点，其可靠性与稳定性是赢得市场认可的根本。为此，公司从上游供应链管理、核心部件的自主加工，到整机的精细化组装与全面的质量检验，均实施标准化的流程管控，确保每一台出厂设备都达到设计标准，从而持续提升产品的综合性能与市场竞争力。

    营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的销售模式并以“本土化服务+应用支持”为支撑，构建覆盖广泛、响应高效的渠道体系。在境内市场，针对国内高校、科研机构等终端客户数量较多、分布较为分散的特点，公司主要通过经销商和贸易商的销售渠道扩大市场覆盖、提升客户触达效率及服务响应速度；对于采购规模较大、专业化需求较强的大型企业客户，公司主要采取直销模式，以便深度把握客户需求，提供定制化产品及应用解决方案，并建立长期稳定的合作关系。在境外市场，公司积极通过参加国际行业展会、拓展合作伙伴及终端用户等方式，持续提升品牌知名度，稳步扩大海外市场覆盖。

    报告期内，公司商业模式保持稳定，并持续优化与创新，以适应市场需求变化，保障业务持续健康发展。

    七、经营情况回顾

    （一）经营计划

    公司所处的科学仪器行业具有专业技术壁垒高、应用领域广、客户需求差异化显著等特点。当前，国内中高端仪器市场长期由跨国企业主导，国家政策持续加大对本土企业的扶持，推动国内科学仪器发展进程。技术创新是企业发展的核心竞争力，高效完善的销售服务体系是对抗跨国企业竞争的重要支撑，精益柔性生产模式兼顾质量和效率，筑牢公司发展的基础保障。

    报告期内，公司主要经营情况如下：

    （一）技术创新

    报告期内，公司发生研发费用947.65万元，较上年同期增加11.73%，研发费用占营业收入比重为11.30%，较上年同期减少0.62个百分点。

    多年来公司始终坚持技术创新与产品创新双轮驱动，依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步构建起以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心的三大产品体系，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。公司聚焦核心产品，持续开展迭代升级与性能优化，不断提升产品质量与市场竞争力。

    报告期内，公司SCIENTZ08-IIIC非接触式超声波细胞破碎仪、SCIENTZ-48L冷冻型高通量组织研磨器凭借卓越性能与过硬品质，成功入选“国产好仪器”权威榜单。公司新增取得1项国家发明专利，2项实用新型专利，1项外观设计专利，3项软件著作权。截至报告期末，公司累计取得授权专利96项，其中发明专利23项，实用新型专利55项，外观设计专利18项，软件著作权44项。

    （二）市场营销

    为满足高校科研机构和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支持能力，公司建立直销和非直销并重的营销模式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。2026年上半年，公司通过积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。报告期内，公司再次亮相全行业有广泛影响力的展会，包括第二十三届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会、第六届中国国际IVD上游原材料暨供应链博览会（CACLP）、德国慕尼黑分析生化博览会、2026中国（南京）国际科教技术及装备博览会（CESEE）、第64届中国高等教育博览会、第二十四届世界制药原料中国展（CPHI2026）暨第十九届世界制药机械、包装设备与材料中国展（PMEC2026）等。

    公司继续坚持市场驱动，以满足客户需求为最高目标，进一步强化“本土化”的营销服务策略，持续优化销售团队，通过线上线下营销相结合的模式，以企业市场为重要突破口，确保企业收入的有机增长。公司通过加强应用工程师团队建设，构建“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。

    （三）生产与质量

    本行业批量小、种类多的特征显著，公司产品系列丰富，工艺差异大，生产要求高，零部件种类繁多，其可靠性与稳定性直接决定整机产品质量。公司严格把控生产全流程质量，从上游供应链管控、核心部件自主生产，到整机组装、成品检验，均执行规范化的生产流程，有效保障产品稳定性与可靠性。

    生产模式方面，公司对非定制产品采用备货生产模式，对定制化产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向。公司组建跨部门的质量管控小组，全面推行精益生产管理，持续提升产品质量和生产效率。目前，公司已建立了科学完善的经营管理体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和GB/T27922-2011五星级售后服务认证。

    公司积极应对市场变化，持续强化技术创新与研发能力建设，不断提升内部运营管理水平，稳步拓展国内外市场，积极挖掘新兴应用领域；同时进一步健全风险防控体系，有效防范经营风险，保障公司持续、稳定、健康发展。

    2026年上半年，公司实现营业收入8385.42万元，同比增长17.86%，归属于上市公司股东的净利润1482.18万元，同比增长24.91%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1156.74万元，同比增长29.55%。

    （二）行业情况

    1、公司所处行业

    根据公司主营业务及主要产品，同时参考《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：CI40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。

    2、行业基本情况

    我国科学仪器行业起步较晚，历经起步与探索阶段，于1990年进入快速发展期，2020年以来步入转型与成熟期，“高端化”与“国产化”成为核心主题。受历史基础薄弱制约，我国大型科研仪器长期严重依赖进口，海关总署历年数据显示，整体进口率超过70%，其中分析仪器进口率逾80%。

    从全球视角看，科学仪器市场保持稳定增长。据GMI统计，2025年全球分析仪器市场规模约600亿美元，预计2034年将增至1114亿美元，复合年增长率（CAGR）达6.5%；普华有策预测，至2030年全球实验分析仪器行业市场规模将达1057.45亿美元。国内市场方面，随着经济持续发展，实验分析仪器需求不断攀升。智研瞻预计2031年中国科学仪器行业市场规模将达15859.99亿元；普华有策则预计2024—2030年我国实验分析仪器市场复合增长率约为4.7%，2030年规模有望达到122.08亿美元。此外，合成生物学的蓬勃发展也为相关仪器带来广阔想象空间——麦肯锡预测2030-2040年间，合成生物学每年将创造1.8至3.6万亿美元的经济影响。

    科学仪器的“高端化”“国产化”与“自主可控”，既是科技创新的必要基础和重要成果，也是我国科技行业发展的核心驱动力与未来必然方向。近年来，国家持续强化政策引导，将科学仪器列入重点发展领域，通过重大科技专项等方式支持国内企业突破关键瓶颈；作为重要分支的生命科学仪器亦同步受益。与此同时，下游应用领域——生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等——不断拓展深化，有力推动了国内生命科学仪器企业的技术迭代和规模化发展。国内企业紧抓机遇，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持及品牌建设等方面的投入持续加大。

    为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。

    3、行业法律法规及产业政策对公司经营发展的影响

    科学仪器是实验室得以正常运行最基础的工具与设施，国家大力推动科技创新活动，大幅促进了社会对科学研究设备的需求，推动了实验分析仪器行业的发展。为推动国内科学仪器企业的技术创新和产品提升，实现中高端实验仪器领域的进口替代，国家颁布了《中国科学技术进步法》。根据该法规，国家大力支持企业对于新技术、新产品、新工艺发生的研究开发，鼓励企业积极开展技术合作与交流，推动企业技术进步。同时，国家根据科学技术进步的需要，按照统筹规划、突出共享、优化配置、综合集成、政府主导、多方共建的原则，统筹购置大型科学仪器、设备，要求政府机构优先采购国产仪器。2025年12月25日，上海市人民政府办公厅印发《关于支持长三角G60科创走廊策源地建设的若干措施》，围绕共筑科技创新策源地、共建世界级产业集群、共育国际一流创新生态、共享科技创新资源等四个方面，建设科学仪器创新港，搭建公共服务平台和产品应用场景，进一步加强产业链上下游协作。

    2025年12月，国家发改委发布《国家产业技术工程化中心管理办法》《国家新兴产业创新中心管理办法》（发改高技规〔2025〕1747号、1748号），自2026年2月1日起施行，明确要求两类国家级创新平台优先采购国产仪器设备与核心工业软件，支持中心研发的首台（套）重大技术装备、首批次新材料、首版次高端软件优先纳入政府绿色采购清单，强化重大科技成果工程化与产业化应用，从国家级创新载体端拓宽国产仪器设备、工业软件等的应用场景，保障产业链供应链自主可控。

    2026年1月，上海市人民政府办公厅印发《上海市支持先进制造业转型升级三年行动方案（2026—2028年）》的通知，明确将“合成生物技术”列为重点发展的先导产业，“生物制造”纳入积极引导的新兴领域，确立起战略优先级。政策从研发、市场、产业生态三方面提供支持，旨在加速合成生物学技术产业化，提升上海在该领域的核心竞争力。

    2026年3月，全国人民代表大会审议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》，纲要将高端科学仪器、精密测量仪器、高端检测装备作为科技创新与高端装备制造业的核心发展重点，明确提出强化科技基础条件自主保障，体系化布局重大科技基础设施，加强高端科研仪器设备研发制造与国产化替代，提升产业链供应链自主可控水平，从国家战略层面为仪器仪表行业发展锚定了核心方向，奠定了长期政策基础。

    2026年6月，工业和信息化部、财政部、金融监管总局等三部门近日联合印发《关于组织实施2026年首台（套）重大技术装备保险补偿政策的通知》（工信厅联重装函〔2026〕285号），整机装备原则上按照台（套）数方式支持；核心系统、关键零部件、重大技术装备关键配套及基础件原则上按照批次数方式支持。其中高端工业母机、电子专用装备、新型农业机械装备、精密仪器仪表等单台（套）装备价值不高的整机装备可按批次数方式支持。

    国家大力支持实验仪器的研发和推广，推出的一系列举措推动生物产业快速发展，对行业的发展起到重要的促进作用。公司作为聚焦生物样品处理领域的生命科学仪器生产企业，始终坚持技术创新与积累，致力于为用户提供一站式实验室解决方案，积极助力相关领域仪器设备国产化替代进程。

    4、行业进入壁垒

    （1）技术壁垒

    生命科学仪器行业属于技术密集型、高附加值行业，研发活动具有高技术壁垒、高投入、长周期的显著特征，技术集成度极高。其技术体系横跨精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等多学科领域，并需深度融合生物、医疗、制药、环保和新材料等下游应用场景的专业知识，呈现鲜明的跨学科综合特征。

    企业须构建覆盖硬件、软件、试剂耗材及应用方法优化等全环节的研发能力，方能在技术层面维持长期竞争优势。在此基础上，还需建立深厚的系统性技术储备、完善的应用服务体系和丰富的行业实践经验，以针对不同客户群体和应用场景，实现产品的敏捷迭代开发，推动技术成果的高效转化与产业化落地。同时，行业的跨学科属性要求企业搭建集成多专业技术的协同研发管理平台，促进各项核心技术统筹联动，确保研发资源高效配置于产品开发全链条。下游客户需求日益呈现多样化、个性化趋势，进一步提高了对定制化开发能力和精细化管理水平的要求，多重因素叠加，构筑了较高的技术准入门槛。

    （2）人才壁垒

    生命科学仪器行业对人才的知识结构要求多元，需横跨生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等多个技术领域，专业人才不仅需具备扎实的跨学科理论功底，更需要拥有高效的协同研发与工程化能力。

    伴随生物、医疗、制药等下游前沿技术与仪器行业的深度融合，行业技术迭代持续提速，对企业的人才梯队提出了动态升级要求。企业须紧跟技术演进趋势及客户需求变化，持续引进和培育高水平跨学科技术人才，以支撑研发创新与产品迭代升级。然而，当前国内高端实验分析仪器领域，尤其在生命科学仪器领域，兼具理论深度与应用经验的复合型人才较为稀缺，现有企业多采取内部培养和外部引进并举的策略，逐步缓解人才短缺瓶颈。

    对于行业新进入者而言，在短期内难以组建结构合理、兼具行业认知、技术能力、应用经验及产业视野的综合型创新人才队伍，也难以保障核心技术团队的稳定性与激励机制的有效性，人才体系的构建需要长期投入与组织积淀，由此构成了较高的进入壁垒，有效限制了潜在竞争者的进入。

    （3）营销网络和服务体系壁垒

    生命科学仪器行业客户分布广泛，覆盖全国各区域及多元应用场景，完善的营销网络是企业将新技术、新产品快速推向全国市场、扩大品牌影响力和构建竞争优势的关键基础。

    由于生命科学仪器专业性强，不同的客户的产品需求、应用场景及使用习惯等方面存在显著差异，其对产品功能需求与技术服务的个性化程度较高，要求企业具备快速响应差异化需求的综合能力，并能提供专业、全面的技术支持和应用服务。健全的本土化营销网络和完善的服务体系，能够有效提升客户响应效率、优化用户体验，是获取终端客户信任并建立长期合作关系的重要保障。对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国、稳定且专业的营销与服务网络，不仅需要投入大量的资金及人力资源，且面临客户资源积累周期长、服务能力磨合难、品牌认知度低等多重挑战，加之后续维护成本较高，新进企业在客户获取与服务覆盖方面难以与先发企业抗衡，由此形成了较高的市场准入壁垒。

    （4）客户资源和品牌效应壁垒

    生命科学仪器技术含量高、专业性强，不同应用领域的客户在产品技术标准、质量水平及服务能力等方面存在较大差异。客户在采购过程中通常执行严格的技术质量规范与供应商准入标准，更倾向于选择创新能力突出、品牌知名度高、市场口碑良好的仪器生产企业建立长期稳定的合作关系。行业新进入者在缺乏成熟应用安全与市场验证的背景下，短期内难以获得客户的认可和信任。

    此外，生命科学仪器直接关系到科研数据的准确性和生产流程的可靠性，当实验室研究成果向产业化应用转化时，用户为保障实验结果的一致性与生产过程的可控性，往往倾向于延续使用同品牌或同型号产品，客户对现有品牌具有较强的使用惯性和粘性。以上因素共同作用，构成了较高的客户资源和品牌效应壁垒，使先发企业能够持续巩固客户关系、强化品牌影响力，有效降低了新进入者的市场渗透速度，有力维护了领先企业的竞争地位。

    5、行业特有的经营模式

    生命科学仪器行业普遍采用自主研发、自主采购与生产相结合，并同步构建全国性销售网络的经营模式。在研发生产端，企业聚焦核心技术攻关与产品迭代升级，通过自主采购关键原材料及核心部件，依托自主生产工艺体系完成整机装配与品质管控，确保产品性能稳定可靠。

    在销售服务端，企业通过在全国重点区域设立办事处、发展合作经销商及贸易商等方式搭建营销网络，实现产品在全国范围内的广泛覆盖与快速渗透。该网络布局既保障了销售渠道的畅通高效，又确保客户服务能够及时触达，能够有效满足不同区域、不同应用场景客户的采购需求与技术支撑要求。

    该模式以自主研发为根基、以生产制造为核心、以网络覆盖为纽带，形成了研产销一体化的闭环运营体系，有助于企业提升市场响应速度、增强客户粘性并持续巩固行业竞争地位。

    6、行业周期性、区域性和季节性特征

    （1）周期性

    生命科学仪器行业属于技术密集型产业，其需求主要源于生命科学研究、医疗健康、生物医药等下游领域的刚性投入，整体呈现弱周期特征，受宏观经济波动影响较小。近年来，随着国家对生命科学、生物医药等战略性新兴产业的政策支持力度持续增强，下游领域研发投入与产业进程不断加快，市场需求稳步释放，同时国内企业自主研发实力逐步提升、核心技术持续突破，推动行业持续稳定增长。综合来看，我国生命科学仪器行业具备长期向好的发展基础与广阔的市场增长空间。

    （2）区域性

    生命科学仪器行业具有一定的区域性特征，主要体现在客户分布与企业布局两个方面。从客户分布来看，行业下游核心客户主要包括科研机构、高等院校、政府实验室、生物医药企业、医疗机构等，此类客户的分布与区域经济发展水平、科研实力及产业集聚度高度相关，主要集中在我国东部沿海及经济发达地区；从企业布局来看，同行业企业为更好地吸引高端技术人才、降低原材料及产品运输成本、近距离对接核心客户、提升服务响应效率，大多将研发、生产及销售基地布局于我国经济发达区域，进一步强化了行业的区域性特征。

    （3）季节性

    生命科学仪器行业存在一定的季节性特征，但季度间需求波动较为平缓。受春节假期影响，一季度国内市场采购、安装及调试活动放缓，需求通常为全年低点；与此同时，受国内财政预算拨付进度及下游客户年度采购计划的影响，四季度客户采购需求通常较为集中，略高于其他三个季度的平均水平。整体而言，行业需求呈现“下半年需求略高于上半年”的季节性特点。

    7、行业面临的挑战

    （1）国外行业巨头占据主导地位

    随着我国经济持续发展、产业结构不断转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域对实验分析仪器的市场需求持续增长，国际科学实验仪器龙头企业纷纷加大对中国市场的开拓力度，不仅持续深化在国内市场的渗透，更逐步推进技术研发、生产制造等环节的本土化升级，进一步提升其在国内市场的竞争力。例如，行业巨头赛默飞已在北京、上海、苏州、杭州等国内经济发达城市投资建设研发中心，聚焦中国市场需求提供本土化解决方案，并实现部分仪器产品的国内本土化生产，进一步降低其市场拓展成本。与国际龙头企业相比，国内生命科学仪器生产企业在核心技术、行业经验、资金实力、生产规模及营销体系建设等方面仍存在一定差距，国际大型跨国企业凭借技术壁垒、资金优势及品牌影响力持续向国内市场渗透，进一步加剧了国内市场的竞争格局，对国内企业的市场拓展及发展带来一定挑战。

    （2）行业内人才和技术经验较为欠缺

    生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，产品研发、生产及应用涉及光学、机械工程、软件研发、通讯技术、应用科学、生物学、化学等多个学科领域的交叉融合，对从业人员的复合型专业背景及实践能力提出了较高要求。目前，国内具备上述多学科交叉知识储备及实践经验的高端复合型人才储备不足，难以满足行业快速发展的需求。同时，由于我国生命科学仪器行业起步相对较晚，国内大部分企业缺乏多专业技术领域交叉应用的长期经验积累，在产品研发过程中，较少从下游客户实际应用场景出发开展针对性研发，导致产品研发体系、技术管理体系与欧美发达国家同类企业相比存在明显差距，给行业内企业的新产品研发、核心技术迭代更新带来一定挑战。

    8、公司所处的行业地位

    公司是国内较早投身生命科学仪器设备研发、生产与销售的企业之一，经过多年发展积淀，已构建起涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列仪器、实验室自动化与通用设备三大类的完善产品矩阵。产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、中国疾病预防控制中心、卫生部下属研究院等国家级科研机构，以及清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等国内顶尖高等院校，并服务于CRO企业、基因测序行业头部企业等下游核心客户，在行业内拥有突出的市场地位及较高的专业知名度。

    凭借较强的研发实力及行业影响力，公司曾承担国家卫生部重大科研项目，是国家发改委高技术产业化示范工程实施单位、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年，公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，并成功入选工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，充分验证了公司在细分领域的核心竞争力。在客户服务层面，公司在全国范围内共设立30多个办事处，能够为客户提供仪器选型指导、设备安装调试、故障诊断、维护维修及应用技术支持等全流程专业服务，有效巩固了公司的市场竞争优势。

    对标国际著名品牌，公司在企业总体规模、核心创新能力、产品组合丰富度、应用技术支持体系及市场占有率等方面仍存在较大提升空间。面向未来，公司将持续加大研发投入、优化产品布局、强化品牌建设，全方位提升自身核心竞争力，努力缩小与国际龙头企业的差距。

本文数据来源于新芝生物2026年中报，仅供参考不构成投资建议。