唯万密封（301161）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期唯万密封（301161）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    上市公司及子公司唯万科技是一家立足于材料研发、为客户提供液压气动密封产品和密封系统解决方案的企业，主要产品为聚氨酯材料液压气动密封件，研制的TecThane系列聚氨酯密封材料部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断；子公司上海嘉诺及其重要子公司广州加士特主要产品为高功能塑料及橡胶材料的工业泵阀密封产品，均是一种重要的工业基础件；子公司唯万特芯主要产品为氟橡胶/全氟醚橡胶材料的应用于半导体制程设备领域的密封产品。公司及子公司主营产品广泛应用于国内的工程机械、油气及工业阀门设备、通用工业、工业自动化、煤矿机械、农业机械等各个领域。

    （一）公司所属行业发展情况

    1、工程机械行业

    工程机械行业均具备周期性特征，目前行业基本面持续向好、供需格局得到一定改善。国内层面，大规模设备更新政策落地、基建投资政策支持，根据中国工程机械工业协会统计，2026年上半年国内挖掘机销量同比增长20.4%，国内工程机械市场景气度稳步回升。海外层面，非洲、东南亚等新兴市场基建需求持续旺盛，出口韧性持续凸显。在此背景下，行业竞争重心逐步向核心零部件的高品质、高可靠性、低成本及供应链自主可控倾斜，有效拉动工程机械配套密封件需求稳步增长，为公司主营业务提供坚实的行业支撑。未来伴随中国工程机械品牌的持续出海，密封需求会迎来一部分新的国际市场的增量。

    2、石油天然气行业

    2026年上半年，国内能源保供态势稳固，油气生产稳中有增，规模以上工业原油产量同比增长0.9%，天然气增长1.6%，创历史同期新高。国内油气开采、储运及炼化领域投资保持平稳，油气产能持续释放。在国家战略引领及下游市场需求驱动下，油气装备及油服行业持续推进技术升级与产业协同，装备国产化、高端化、智能化进程提速，带动油气专用耐高温、耐高压密封产品迭代升级，细分市场增量需求持续释放，同时国际油气开发投资伴随能源安全以及国际油价上涨的影响持续出现新的井口投资，也有效的促进了海外相关业务的增长。

    3、通用机械行业

    2026年上半年，国内通用机械行业运行稳健，带动注塑机密封件、高压水泵密封、机床油缸密封等产业链上游零部件需求随之提升。高端领域，国内半导体设备国产替代进程持续加速，刻蚀、薄膜沉积、涂胶显影等核心制程国产设备技术迭代提速、量产规模持续扩张。当前半导体高端密封件仍由海外企业主导，国产化替代空间广阔，国内密封企业持续获得设备测试、批量配套机会，产品适配能力与工艺水平持续提升。半导体设备密封作为公司重点布局的高端赛道，在此背景下有助于公司突破高端市场、持续提升高端产品配套份额。

    4、工业自动化行业

    得益于国家有效政策引导，2026年上半年国内工业自动化温和复苏，工业机器人等设备延续了较为稳定的增长态势，行业的发展需要相关基础配套行业的有力支撑，气动密封件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长，行业需求韧性充足，为公司对应品类密封产品提供了持续、稳固的市场支撑。

    5、煤矿机械行业

    2026年上半年，煤矿机械行业整体平稳有序运行，行业持续向智能化、绿色化、高端化转型，市场供需结构持续优化、产业集中度稳步提升。传统煤机存量设备老化、更新换代需求有序释放，行业售后配套体系日趋标准化、规范化，进而影响煤机零部件提质升级，持续带动煤机专用耐磨、耐高压密封件配套需求稳步增长，支撑公司煤机密封业务稳健发展。

    6、农业机械行业

    2026年上半年，农机行业呈现内需分化、出口稳健的格局。在政策驱动与技术迭代驱动下，行业加速结构优化，农业规模化、集约化发展持续推进，农机设备智能化、新能源化、高端化成为关键，这将进一步带动农用机械核心零部件市场的发展。

    （二）公司从事的主要业务及产品

    1、主要业务

    公司主要从事液压气动密封产品及工业泵阀密封产品的研发、生产和销售，业务覆盖工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化、油气装备、通用工业及半导体设备等领域。公司拥有从密封材料研发到产品制造的全流程技术能力，部分产品实现进口替代。公司通过内生发展与外延并购，形成了以唯万科技、上海嘉诺（含广州加士特）、广州唯万特芯为核心的业务体系。各业务主体在材料技术、产品品类、客户资源等方面实现协同共享，共同构建了覆盖传统工程机械、油气装备及半导体设备等多领域的密封产品体系。未来，公司将继续深化各业务领域协同，推动密封产品在中高端应用领域的国产化进程。

    上市公司及唯万科技有限公司是一家主要从事液压气动密封产品研发、生产和销售的企业，主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品，主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机、农机的液压支架密封系统和气动密封系统。在密封材料方面，公司攻克了PPDI原料合成高性能聚氨酯的加工工艺，自研出高性能高回弹PPDI聚氨酯材料，研制的TecThane系列聚氨酯密封材料具备聚氨酯弹性好、耐低温、耐高温、耐磨、对基材界面黏附性好等优点，部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断，积极实现液压气动密封产品在中高端应用领域的国产化。

    上海嘉诺密封技术有限公司及其重要子公司广州加士特密封技术有限公司是一家集密封产品研发、制造、销售、技术服务、测试于一体的企业，长期致力于为工业用户提供密封设计方案及高品质的产品，在持续、深度理解客户的需求和市场应用发展趋势的基础上，聚焦于密封产品和材料相关技术和工艺，其通过自产以及产品资源整合为客户提供全规格系列的弹簧蓄能密封、O型圈、导向元件、金属密封、组合密封、特种橡胶密封等产品，主要应用于油气及工业阀门设备、通用工业等领域。自主研发了多种高功能塑料及橡胶材料配方，形成了完善的应用材料库，部分产品可以通过石油装配产品API6APR2F等级的高测试要求，其中自主研发的改性PTFE材料在高耐磨、低摩擦、长寿命等方面拥有良好的性能。广州唯万特芯材料科技有限公司专注于半导体设备密封件及其他相关产品的研发、生产与销售，致力于为芯片制造提供高洁净、高可靠性的系统解决方案。目前已与多家国内主流半导体设备厂商及晶圆制造企业建立合作关系，部分核心密封件产品已进入客户产线验证阶段，积极推动相关产品的国产化替代进程。

    2、主要产品及其用途

    公司持续推进产品技术迭代，通过材料配方优化、结构设计升级、生产工艺改进，不断提升产品性能与适配能力，不断丰富行业内的产品覆盖品类，持续拓展已有领域的市场份额的同时，积极布局新行业应用领域产品的国产替代，为公司业绩增长注入新动力。

    （三）主要经营模式

    1、销售模式

    公司目前形成了“直销为主，经销为辅”的销售模式，面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市场）以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司主要采取直销模式；针对售后市场，公司采取直销和经销结合的模式，面向专业从事主机维修的厂商采取直销模式，面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场，公司主要采取经销模式对客户群体进行覆盖。上海嘉诺及广州加士特的销售模式则主要以直供终端客户为主。

    2、生产模式

    在生产方面，公司采用“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产模式，上海嘉诺及广州加士特执行“以订单式生产为主，计划库存生产为辅”的生产模式，以满足不同类型客户的需求，确保供应的及时性和稳定性。

    3、采购模式

    在采购方面，公司执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式，采购的产品主要包括生产密封件所需的原材料以及搭配组包实现密封功能的各类辅助密封件、配件及部分客户需要的其他密封件，公司基于专业化分工和成本效率的考虑，主要分为采购标准件模式及采购定制件模式两大类，同时公司根据每月客户订单、生产需求及仓库库存情况向合格供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。

    4、技术研发模式

    除此之外，公司高度重视材料及产品研发与生产，主要采取“预先研发、同步研发以及国外先进产品替代开发”相结合的研发模式，以技术创新为根基，按照客户需求，与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品，针对高端应用市场提出将先进高端密封件国产化的研发模式，为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。报告期内，公司的主要经营模式未发生重大不利变化。

    （四）公司的市场地位

    随着中国工业化水平的不断提升与经济全球化的不断深入，中国密封件行业在材料研发和应用方面取得了重要进展。尽管中国密封件行业的技术水平有了显著提升，但与国际先进水平相比，仍存在一定差距，一些先进技术和高端产品仍然依赖进口。公司是国内较早进入工业密封件行业的企业之一，拥有涵盖密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商，在国内液压密封件细分领域中占据优势地位。

    基础材料的应用技术是拓展其他行业的基础，公司已形成聚氨酯MDI/PPDI材料、橡胶如丁腈橡胶/氟橡胶材料/全氟醚橡胶材料、工程塑料如PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、PTFE、酚醛夹布等多材料体系研发应用能力，在工程机械、煤矿机械、石油钻采及天然气、气动领域实现国产密封产品的进口替代，逐步打破进口密封件厂商对国内高端密封件应用领域的垄断局面。在工程机械领域，公司已覆盖全球50强工程机械制造商中徐工集团、三一重工、中联重科、柳工、中国龙工、山推股份、山河智能、雷沃等8家中国企业；在石油与天然气领域客户中，业务覆盖了全球主要的油服公司和油气装备制造公司，全球10强油服公司中，斯伦贝谢、威尔集团、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等5家客户有业务覆盖。同时公司注重品牌的国际化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒等建立深厚的合作关系。与国内竞争对象相比，公司拥有明显的先发优势，通过专业的技术、高效的管理、优质的产品及服务为业界提供可靠、全面和成本优化的密封系统解决方案，获得了油气装备、工程机械等设备制造行业客户的广泛认可。

    与国内竞争对手相比，公司在技术研发、产品体系、客户资源等方面具有显著优势；与国际竞争对手相比，公司凭借成本优势、快速响应能力、定制化服务，在中高端市场的竞争力持续提升。未来公司将通过加大研发投入、对外投资等方式积极扩张横向、纵向全方位的密封产业链版图，竞争实力也将得到进一步提升。

    （五）主要业绩驱动因素

    公司紧紧围绕客户需求，在已有的材料平台基础上开拓新业务，全面提升产品综合竞争力，不断巩固国内外市场优势地位；继续推动精益化管理，提高运营效率的同时不断优化客户结构，注重应收账款的回收，报告期内公司实现营业收入44470.11万元，比上年同期增长15.35%，实现归属于上市公司股东的净利润6859.03万元，比上年同期增加42.83%，经营业绩保持一定水平的稳定增长。

    1、工程机械密封市场

    工程机械行业是公司产品最主要的下游应用领域，公司不断进行材料性能迭代更新，推出更加符合各种作业环境、工况及温度需求的产品，深化与三一等大客户合作，配合客户加快关键零部件国产化进程，同时在市场验证、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持，稳步推进密封件国内外市场的国产化进程，报告期内实现的销售收入为23211.32万元，较上年增加16.36%。

    面对国内市场，挖机方面的进展依旧非常谨慎，6T\8T小挖领域的PPDI全套密封件得以批量供应，13T\21T中挖领域由小批量供应转为按比例批次切换，后续将进行推广；旋挖产品在上半年的销售出现较大的增长。破碎锤方面，公司深化同主机厂的业务合作，不仅新增客户，更拓展售后市场，业务需求持续增加。报告期内，参与VOLVO变速箱国产化项目，公司提供的活塞环密封件通过实验室测试，陆续装机小批量测试中。对于摆动缸市场的拓展情况良好，实现较为稳定的增长。报告期内公司在中国龙工挖机油缸的测试正积极进行中，有望实现产品小批量供应。随着行业发展，越来越注重履带中油链密封产品，上半年度持续开发润滑履带密封双色支撑产品，通过结构优化、取消金属骨架和表面处理工序，降低产品成本并缩短交付周期，若验证通过可进一步提升市占率。除此之外，叉车行业客户取得突破，林德、杭叉等头部主机公司及下游部件供方均已进入配套试验、小批试制等阶段。

    在积极推动国产化过程中，公司注重国际化市场的拓展，目前产品通过代理商已覆盖德国、匈牙利等欧洲国家，美国，韩国及越南、泰国、新加坡等东南亚诸多国家。得益于对国际市场的提前布局，报告期内，公司与工程机械巨头卡特彼勒的合作更加深入，供应链体系内的客户相继表达与公司的合作意愿，部分产品已完成相关验证及PCN的提交。除此之外，经过公司积极拓展，已经通过KYB的供应商资质审核，相关样品已经通过客户的质量评价，在下半年有望实现批量供货。同时，公司取得了DYpower的供应商资格，部分产品已经开始小批量的供货。在售后市场，公司已进入美国最大售后密封件经销商Hercules供应商序列，在后续市场开拓中有望取得进一步突破。公司注重高附加值产品的推广，提高服务团队的专业化技能，将进一步提升公司的服务质量和水平。

    2、石油与天然气密封领域

    上海嘉诺及其重要子公司广州加士特以石油天然气领域为主要应用领域之一，通过自主研发多种高功能塑料及橡胶材料配方，形成了完善的应用材料库，具备橡胶类与工程塑料类密封材料、密封件生产工艺、密封应用技术、产品验证等技术储备。上海嘉诺及广州加士特的部分产品已通过认证测试和API17D的PR2F认证测试，取得了国际权威认证证书，标志着在技术指标上已达到国际水平。在该领域，广州加士特自主研发生产的经验证产品可替代UTEX、圣戈班、特瑞堡等进口品牌，广泛使用在中国石油机械设备厂家及国内各大油田，同时产品远销海外，客户包括全球10强油服公司中的斯伦贝谢、威尔集团、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等5家。上海嘉诺和广州加士特积极拓展深水采油装备项目，目前已成为中海油子公司体系中国产密封供应商，并成功获得了深水项目的认证以及项目订单；其中，自主研发的改性PTFE材料及橡胶密封技术，材料通过NORSOKM710H2S浸渍测试认证和RGD抗气爆认证，应用在井口设备及钻采工具密封产品经受住了严苛海洋环境的实战考验。报告期内油气行业实现销售收入为8878.08万元，较上年增加19.16%。

    3、通用工业密封领域

    上海嘉诺是国内盾构厂首批应用的国产化密封供应商之一，产品主要应用于大型盾体密封、刀盘驱动机构密封、推进油缸密封、铰接油缸以及盾尾体的安全气囊密封等主机位置，可用于硬岩掘进盾构机及泥水盾构机型，最大配套12米双通道的盾构机型密封，目前稳步发展中。广州加士特研发的FKM、HNBR、EPDM橡胶材料可应用于医疗、净水、化工、工业液压、电动工具等行业，其中，KALFLUO系列FFKM橡胶材料在半导体生产设备领域及化工领域得到成功的验证，若各项验证表现良好，未来或将带来更高的销售收入。目前上海嘉诺已成为北方华创的合格供应商，主要供应泛塞密封。除此之外，新研发的超高分子聚乙烯和PEEK产品分别配套德国WAGNER的主流喷涂机系列，报告期内产生了一定幅度的业务增长。

    4、气动及自动化密封领域

    气动及自动化市场密封板块作为公司后进的市场板块，依托质量、成本和地域优势，作为国产品牌逐步在国际市场站稳脚跟，产品主要应用于自动化生产设备等，报告期内销售收入较上年实现一定比例的增长。公司通过气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺，进一步加深与费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业的合作关系，在费斯托济南工厂整体活塞密封项目试制成功，实现大批量供应；在费斯托匈牙利、土耳其及印度工厂开始批量供应；在其德国工厂也进入部分产品测试阶段。为了更好地服务国际客户，公司设立行业技术经理，加大对材料、设计、设备投入等方面的研发和投资力度，同时计划配备国际市场的销售人员，以满足国际客户的多样化需求；同时会在部分项目上积极进行开发验证，逐步实现“走出去”的战略布局。

    5、煤矿机械密封市场

    报告期内，公司煤矿机械密封业务保持稳健增长态势，实现销售收入4060.13万元，较上年同期增长4.18%。公司坚持优质客户导向，持续优化客户结构，深度深耕晋陕蒙核心产煤区域，同时加快拓展宁夏、甘肃、新疆、贵州等潜力区域市场，全国化业务布局持续完善。业务覆盖液压支架新制配套与售后维修全场景，与国内液压支架龙头企业如郑煤机建立了长期稳定的联合研发、配套合作关系，技术协同与业务合作深度不断提升。在巩固存量客户合作的基础上，公司进一步拓展终端矿业集团客户矩阵，报告期内与陕煤集团、榆能集团、汇能集团、伊泰集团等国内大型煤炭矿务集团达成合作，为煤炭专用设备提供高可靠性密封解决方案，有效提升设备运行稳定性与使用寿命，终端客户认可度持续增强。报告期内多条核心产品管线落地并取得突破：配套10米超高液压支架的密封产品顺利完成首个超长工作面回采作业；常水支架密封在郑煤机完成为期两年的试验验证，配套的首套华阳泊里项目已完成下井安装调试；自主研发的高端推移密封方案完成内部测试与试验台打压测试，顺利通过30000次台架耐久试验，目前正式启动市场推广；电液控PU系列研发取得阶段性进展，其中聚氨酯O型圈已通过动、静密封各60000次耐久试验，性能表现优异，目前正与客户开展联合测试与合作开发。公司将持续深耕煤矿机械密封赛道，依托技术研发优势加速高端产品国产化替代，深化与头部支架企业、煤业集团的全链条合作，持续拓展区域市场覆盖，巩固并提升公司在煤矿密封领域的市场地位与核心竞争力。

    6、农业机械密封市场

    2025年上半年，公司在农机行业实现稳定发展。公司进入拖拉机行业龙头一拖股份的供应商名录，为一拖新研发动力换挡项目试制送样，预计将为公司带来新的业务增长。公司与徐工合作更加紧密，在农机方面联合开发密封产品，以满足其需求。值得一提的是，与雷沃智慧农业旗下雷沃传动的项目顺利展开初步合作，为目前市场最大的拖拉机车桥密封进行配套，雷沃油封挡圈已经全面切换公司产品并开始验证。关于采棉机密封的拓展取得一定成绩，采棉机脱棉盘开始大批量投放市场，同时也逐步进入农机具播种器市场，目前已开始小批量供应部分产品。公司在注重提升国内市场占有率的同时，也积极开展国际市场的布局。2023年公司成功完成欧洲最大的农机油缸客户欧尼贝耐意大利总公司相关负责人的考察并制定了供应商开发计划，2024年部分产品开始小批量试制，开始向其中国工厂小批量供应。

    7、其他密封及非密封领域

    公司在已建立的材料体系基础之上，致力于多应用领域密封市场的拓展。在精密的汽车模具行业中，氮气弹簧应用非常广泛，密封件作为氮气弹簧的关键部件，公司已完成部分密封产品的测试，同时进行了大部分常用规格模具开发，并已在模具行业实现小批量供应。在清洁能源领域，光伏和光热跟踪支架用电动推杆密封市场的相关产品已陆续通过客户测验，与头部组件客户深入合作，现已批量装机多个光伏和光热电站项目。在纺织机械行业，公司积极进行相关产品的开发测试，为纺纱机、加弹机等纺织设备关键部件提供解决方案。其中加弹机用聚氨酯摩擦盘产品是化纤纺关键零部件，在高端要求领域一直来被国外品牌垄断，目前公司开发产品已通过客户测试确认，并取得批量订单，并在行业龙头企业实现了配套供应。纺纱机用聚氨酯胶辊产品开发的一款材料在纯棉纺领域通过测试，可以满足使用要求，正加大测试批量和测试范围。其它纺织行业相关产品也在加大研发测试中，如加弹机皮辊、连接块等产品。在机器人行业，已经具有一定材料技术及应用储备，主要产品为机器人关节密封圈及应用于线性执行器的滑动轴承（衬套），其中多型号密封圈已小批量出货至国内头部执行器模组客户；滑动轴承（衬套）正紧密配合国内头部集成商迭代，共同确定技术方案，供样测试。在汽车行业，公司与客户合作开发的相关产品已交样测验，并积极推动其他密封产品的开发工作；广州加士特针对新能源汽车的点胶泵阀的PEEK密封产品开始了小批量的配套测试；同时积极开发新能源空悬市场，开发的部分皮碗产品已陆续进行供样测试，预计未来有较好增长趋势。上海嘉诺和广州加士特在积极配套透平压缩机行业，目前特种组合橡胶密封已经开始进入测试阶段，正与客户进行验证跟进。未来公司将继续进行市场调研，丰富公司不同密封材料技术及产品类型，提升技术创新研发能力，拓宽销售渠道，解决客户需求，使新进入的业务领域逐步成为公司未来提高销售收入的增量因素。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，影响公司核心竞争力的要素保持稳定，未发生重大不利变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    1、技术研发优势

    公司持续将材料研发作为核心竞争力，成立材料研究院，进一步完善了多材料体系布局，在聚氨酯MDI/PPDI材料、橡胶材料如丁腈橡胶/氢化丁腈橡胶/三元乙丙橡胶/氟橡胶/全氟醚橡胶、工程塑料中PEEK材料/超高分子聚乙烯材料、聚四氟乙烯、酚醛夹布等材料的改性及应用技术优势持续扩大。公司通过优化材料生产工艺、升级自动化生产设备、丰富检测方法，形成“材料开发—性能验证—应用适配”的高效闭环，确保材料加工质量稳定性，确立了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。

    公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位，子公司唯万科技是国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省科技型中小企业，先后通过了嘉兴市企业技术中心、浙江省高新技术研究开发中心、嘉兴市高新技术研究开发中心、嘉善县级研发中心的认定，主导聚醚类PPDI型低游离体预聚体、对苯二异氰酸酯行业标准的制定，参与制定国家标准《塑料耐环境应力开裂(ESC)的测定第2部分：恒定拉伸负荷法》标准号：GB/T43316.2-2023。子公司上海嘉诺是中国电子专用设备工业协会会员单位，具有高新技术企业荣誉资质，其重要子公司广州加士特具有高新技术企业、专精特新中小企业、创新型中小企业荣誉称号。

    除此之外，公司持续保持高强度的研发投入，拥有多项核心专利技术，为公司持续技术输出提供了保障。截至报告期末，公司及子公司已拥有专利共229项，其中国内发明专利18项，美国发明专利2项，实用新型209项。

    2、“全品类”密封产品体系优势

    公司一直致力于密封产品的设计、研发和生产，建立了较为完善的橡塑密封件产品体系，通过自主生产和产品选型采购相结合的方式构建了完整的密封产品体系，立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，系统化满足客户整体的密封系统性能需求。经过多年的技术研发与生产经验积累，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系。公司时刻关注市场行情和需求变化，优化产品结构，对产能进行优化配置，实现新产品由研发阶段到稳定生产的快速突破，进而快速推出新产品，并不断提升高附加值产品比重，满足客户密封系统设计的各类需求，巩固公司在细分领域的领头地位。

    3、应用技术优势

    密封应用技术包括客户需求分析、性能数据采集、密封材料体系、密封系统设计、产品选型、验证评估、失效分析等，是密封件厂商综合技术能力的体现。由于密封系统较为复杂，同时客户设备运行工况、对密封件寿命需求、密封系统成本需求等因素复杂多变，对密封包中密封件应用领域、功能、材料、结构等维度存在数种组合搭配可能。公司经过多年的技术研发与生产经验积累，在长期为客户提供产品及服务过程中，深入理解客户需求，强化各行业对密封材料特点及技术要求的理解，创新密封系统解决方案的模式，加强密封系统整体设计，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系，通过自主生产和产品选型采购相结合的方式构建公司产品体系，向客户提供满足设备密封性能需求的密封产品，从而实现销售收入。

    4、高端应用领域国产化替代优势

    国内高端密封件市场长期由国际品牌主导，公司聚焦高端领域国产化替代，持续迭代材料配方、改性技术与生产工艺，提升产品综合性能与迭代效率。依托本土化研发、定制化开发及快速服务响应优势，公司可精准匹配客户差异化需求，以高适配、高可靠、低成本的密封解决方案，构筑国产化竞争优势。公司产品全面覆盖低压、中压、高压及超高压全工况，可适应极寒、海洋、沙漠等极端复杂场景。在气动领域，气体的密封对密封产品提出更高的要求，公司通过聚氨酯气动密封开发解决现市场存在的技术难题，低摩擦系数的材料、优化的结构设计确保产品足够的使用寿命，可以实现不同应用场景下全寿命测试，公司产品逐步得到国内外客户的广泛认可。在工业油缸密封系统领域，上海嘉诺研发的改性PTFE材料达国内领先水平，成功替代特瑞堡、科德宝等进口产品。在石油钻采领域，上海嘉诺和广州加士特自主研发了改性PTFE材料及橡胶密封技术，材料通过NORSOKM710H2S浸渍测试认证和RGD抗气爆认证，通过特殊材料配方设计，适用于要求苛刻的井下环境，部分产品已通过API6A的PR2认证测试和API17D的PR2F认证测试，取得了国际权威认证证书。标志着上海嘉诺和加士特的密封产品在技术指标上已达到国际一流水平，实现了石油天然气领域高端密封产品的国产化替代，目前已成为中海油子公司体系中的国产密封供应商，并成功获得深水项目认证。

    5、品牌及客户优势

    高端应用领域的密封件国产化替代进入门槛高、研究和验证周期长，油气及通用部分密封产品往往需要满足特定行业的标准要求，对配套的密封材料以及结构需要取得行业要求的第三方认证及资质，公司及子公司通过持续的自主技术创新、不断提升产品品质和技术支持服务的专业化程度，经过长期的客户产品配套研发，积累了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、沃得集团、杰瑞集团、纽威阀门、道森股份、宝石机械、科瑞集团等优质客户资源，国际客户资源包括：工程机械国际龙头企业卡特彼勒；气动元器件国际龙头企业费斯托（公司已通过其供应商体系认证，进入其全球采购供应商名单）；斯伦贝谢、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等全球十强油服公司等油气行业大客户。公司已在密封行业树立了较好的品牌形象，客户资源优势是公司掌握领先的密封件行业趋势、掌握客户需求及痛点的基础，并以此为基础引入进口品牌密封件制造厂商的定制生产模式，通过设计、整合资源，具备为客户提供产品及售后服务能力，是公司持续发展壮大的核心竞争能力，也为公司未来持续健康发展奠定了坚实基础。同时公司顺应国内市场和客户对零部件国产化、本土化改进以及降成本的需求，配合下游客户开展关键零部件进口替代，加强了与行业龙头客户的合作粘性，公司核心竞争力得以持续加强。

    6、人才优势

    公司主要管理人员和业务骨干拥有丰富的管理和技术经验，对行业有清晰的认知理解和高度的敏感性，反应迅速，能够较快把握行业发展的动向，科学、高效地带领公司稳步前进。公司高度重视核心技术团队的培养，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍，报告期内，公司无关键技术人员离职。公司对关键核心岗位人员实施内部培养晋升或外部人才引进的双轮机制，逐步建立起公司人才梯队与继任者计划。对主要管理和技术核心人才，公司进一步完善有竞争力的、科学合理的薪酬管理体系和激励措施，最大限度地将员工发展与企业战略目标紧密结合，同时搭建人才职业发展通道，促进公司与全体员工的共同成长。

    7、精益管理优势

    公司坚持“质量、服务、成本、研发”八字方针，不断打造全员“执行力”，建立“学习型”组织，建立具有唯万特色的精益管理体系。报告期内，公司各部门积极推动精益化管理，梳理困扰效率和质量提升的难点与痛点并实现阶段化改善。公司认真倾听客户和股东声音，致力于持续不断地在各个业务过程中消除浪费，从业务端出发，通过财务分析手段，调整产、销、存等管理模式，明确和优化管理支持、标准流程、评价改进体系，进一步夯实管理基础，从安全、质量、交期、成本、创新等方面构建指标管理体系，进行日常管理的绩效监控，让业务管理变得更简单、高效、可控，充分发挥公司卓越绩效管理的优势。公司全面提升管理水平，提升并购后的整合能力，建立并持续完善包括业务、财务、团队、文化等在内的全面融合机制和管理方法，为公司持续开展产业并购做好有力支撑。建立投后管理制度体系，更好地保障集团企业整体经营效果，为股东带来长期稳定回报，实现公司的战略发展目标。

本文数据来源于唯万密封2026年中报，仅供参考不构成投资建议。