法狮龙（605318）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期法狮龙（605318）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于装配式内装、建筑室内装修、装饰等。

    公司主要产品如下：

    （一）集成吊顶类产品

    （二）集成墙面类产品

    报告期内公司新增重要非主营业务的说明

    报告期内，公司加快数字经济基础设施支撑能力的建设，精准把握产业实际需求，打造面向运营商、企业客户核心应用场景的产品与服务。截至目前，公司新业务处在拓展阶段，对营业收入和利润贡献有限，尚未对公司业绩产生重大影响，新业务实现营业收入占公司营业收入5%左右。

    （一）算力传输调度及边缘服务平台

    算力传输调度平台业务方面，公司利用自有算力调度平台多维度跨区域整合分布式算力资源，平台具备算力优化调度、模型推理、智能体开发及AI应用部署等核心能力，实现稳定调度及算网供需高效匹配，为客户提供高价值的算力服务。

    基于公司陆续建设的节点资源，研发团队融合计算、网络、存储等要素构建了边缘计算平台，为客户提供边缘计算服务，满足用户快速响应、就近获取的调用需求。

    （二）算力加速服务业务

    随着多模态交互与智能体技术快速普及，词元调用量正呈快速增长态势，智能体在复杂任务中可能触发数十次链式调用，词元服务正快速切入企业用户，企业对词元的需求呈指数级增长，尤其对兼具准确性、生成速度、成本效益、稳定性与安全性的高品质词元的需求愈发迫切。

    公司自研推理引擎及算力资源匹配系统把分散的、异构的、低利用率的生产端算力，转化为标准化的、可计量的、可路由的词元供给，协助客户根据其自身需求匹配模型从而达到规模化调用优质词元的诉求。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年上半年，公司秉承“以高质量稳健发展为核心”的理念，持续推进“深耕零售、技术驱动、提质增效”，旨在通过稳住核心业务的同时，加大抗周期性产品的开发；在市场上通过新媒体直播等方式提升集成墙面类产品和集成吊顶高端产品的销售份额。为公司长期发展战略的执行及业务转型做好基础保障。

    深耕零售层面：公司敏锐地察觉到，受人口结构变化、家庭高杠杆率、住宅用地供给缩减等综合因素制约，房地产行业的调整压力加速向建材行业传导，集成吊顶行业面临加速洗牌，很多中小企业陷入经营危机。公司凭借多年行业深耕积累了良好的品牌口碑，2026年上半年招商建店获得了很好的效果，上半年完成招商68家（经销商），建店超过50家，在招商建店的同时，原有经销商门店的形象也在不断优化，上半年共推动经销商店面升级85家，经销商数量和质量的提升，确保零售板块成为公司稳定发展最强有力的后盾。

    工程和装企业务层面：2026年上半年，公司进一步收缩工程和装企业务规模，严格执行产品品质和成本管控，对于交付难度大、利润低、存在应收款的高风险业务，实施严格流程审批，推动工程和装企业务回归正向价值贡献。

    人效优化层面：2026年上半年，随着公司业务方向的调整，中后台部门岗位也进行了同步优化、调整，前台聚焦业务攻坚，中台聚焦运营，后台聚焦管理支撑，以部门实效为考核要点，以更加务实的状态赋能业务。

    提质增效层面：2026年上半年，面对市场竞争依旧严峻的现实，公司持续从生产技术优化、成本精细管控、经营管理升级三大维度协同发力，以高效的方式来配合公司的战略调整和业务优化。报告期内，公司销售费用率同比下降2.75个百分点，毛利率提升2.63个百分点达到23.97%。

    基于公司战略规划，在做稳做精主业的同时，公司积极寻求第二增长曲线，以ICT产业作为新业务转型发展的战略方向；立足信息与通讯技术，服务于AI智算行业。公司新业务专注于满足客户高效、安全、稳定的算力调度、存算协同以及推理响应需求。截至目前，“全域超链接算力网络”仍处于建设阶段，尚未产生营业收入和利润。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、品牌优势：经过在集成吊顶行业多年的深耕细作，“FSILON法狮龙”品牌已在行业内具有较高的知名度和美誉度，从公司2026年上半年招商建店及门店形象升级的成果可以看出，法狮龙品牌在市场中具有充分的竞争力，市场对品牌的认可度较高，也显示出了法狮龙品牌在行业领先地位的优势。

    2、营销网络优势：经销商网络的深度建设与横向拓展能力是公司的核心竞争优势。2026年上半年，公司在线下持续推进零售渠道下沉招商与第六代门店场景化升级的同时，在线上板块加大对厂商一体直播获客的能力的培训与实操，2026年1-6月通过线上活动为零售门店进行精准的流量引导，将虚拟关注转化为线下门店的购买力，成功销售团购券超过5200张，形成了线上引流+线下实体体验核销的立体网络。

    3、设计研发优势：2026年上半年，公司保持稳定研发投入，依托高新技术企业平台，在集成吊顶、顶墙一体化及装配式体系化研发上持续突破。公司设有专业研发技术中心与装配式研究中心，组建效果设计、结构设计、拆单设计等专业团队，与室内设计、工程项目设计团队高效协同，能够快速提供家居、商业、公建等全场景空间解决方案。同时，公司聚焦存量房焕新、老旧小区改造等场景，加快模块化、快装化、环保化产品的研发与工艺优化，提升产品通用性与可靠性，推动核心技术向市场竞争力转化，为公司向装配式建装解决方案服务商转型提供支撑。

    4、从增量市场到存量市场的积极布局：2026年上半年，家居建材行业加速进入存量主导阶段，二手房翻新、存量房改造及老旧小区更新成为核心需求。公司立足装配式产品先发优势，以零售服务网点为基本盘，积极推进存量市场布局。报告期内，公司围绕存量房集中区域、老旧小区及二手房活跃区域优化渠道布局，推动门店向社区化、服务化转型，缩短服务半径；针对性推出轻量化、快装、高适配的装配式焕新解决方案，满足存量装修中快速施工、环保宜居、局部改造等核心需求；深化以旧换新业务模式，联动乡镇、装企及新媒体线上渠道，打通获客、设计、交付、售后全链路，存量客户转化率与订单规模稳步提升。例如在上海市场，公司在上海市静安区服务网点开展老旧小区以旧换新的营销活动，上半年该服务网点共进行了多场活动，为进一步推动存量市场布局提供了可复制的样板。

本文数据来源于法狮龙2026年中报，仅供参考不构成投资建议。