闽发铝业（002578）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期闽发铝业（002578）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司的主营业务和产品主要是建筑铝型材、工业铝型材和建筑铝模板的研发、生产、销售。（1）建筑铝型材：深度服务房地产、基建工程、民用建筑等领域，重点开发节能环保型产品，覆盖大型门窗、幕墙装饰等多元化场景；（2）工业铝型材：积极拓展新能源汽车型材、光伏边框及支架型材、液冷铝型材等高增长赛道，不断丰富高端工业型材产品体系，提升产品附加值与市场竞争力。（3）建筑铝模板：依托技术优势打造绿色施工系统，响应装配式建筑政策导向。

    公司是一家专注于建筑铝型材、工业铝型材及建筑铝模板研发、生产与销售的综合型企业。基于行业特性，铝合金型材业务发展具有显著的区域经济依赖性。公司扎根闽南金三角核心经济区（厦门、漳州、泉州），该区域不仅是福建省工业型材需求最大的市场，更集聚了完整的铝型材产业生态链，形成得天独厚的区位竞争优势。依托国家“一带一路”倡议、自贸区建设及泉州“海丝”核心区发展机遇，公司通过持续提升品牌价值、技术创新能力和服务品质，构建了多层次市场布局。公司具体的研发、生产、销售模式如下：

    （1）研发模式

    公司企业技术中心下属的研发部主要负责研发外观及结构设计，技术部主要进行铝型材生产技术的开发。公司在主动优化产品结构的基础上，更加注重产品的功能和质量，使之更加符合客户的实际需求和个性化要求。截至2026年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订62项，拥有国家专利154项，其中发明专利55项，实用新型专利89项，外观专利10项。

    （2）生产模式

    公司的生产模式主要是以销定产。计划部门根据下单情况安排生产指令，生产部门根据生产指令组织生产工作。在生产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核，严控原材料质量关；品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的控制为主，生产后严格检验为辅的质量控制体系；设备部门加强对生产设备的维修、维护和保养，保证生产开机需求。各个部门相辅相成，严密合作，保证生产顺利进行。

    （3）销售模式

    公司构建了覆盖国内国际双循环营销体系，采取直销与经销商协同发展的复合渠道策略，建立从大中城市到城镇完整的销售网络。国内市场以500公里最佳销售半径圈为基准（福建为核心市场），辐射长三角、珠三角（华南）及京津冀（华北）三大经济圈和中部经济带；国际市场上，重点开拓东南亚新兴经济体，同步布局南美潜力市场、东欧高端市场及中东资源型国家等地区，形成海内外双向驱动的营销网络体系。公司的直销模式，直接面对“大客户、大工程”，针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。而出口业务方面则主要依托广交会等国际展会建立品牌曝光，激活海外侨商资源网络实现本土化渗透，联合进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单。

    公司产品的主要业绩驱动因素

    （1）公司铝型材产品的主要业绩驱动因素

    公司铝型材产品销售主要采用“铝锭价格+加工费”的定价模式。其中，铝锭成本占生产成本比重较高，铝锭价格参考上海长江或广东南海灵通现货市场价格确定。公司通过期货套期保值适当对冲铝价波动风险，但铝锭价格的大幅波动仍可能对公司经营业绩产生一定影响。

    铝型材加工行业竞争充分，产品同质化程度较高，近年来加工费受市场竞争加剧影响呈逐年下降趋势，已处于近年低位。随着碳关税政策的实施以及《铝产业高质量发展实施方案（2025—2027年）》的发布，行业正加速向高端化、智能化、绿色化方向转型，产业格局面临重塑。传统建筑领域需求复苏存在不确定性，公司如何实现从“价格竞争”向“价值创造”的转变，是未来发展的重要挑战。

    在工业型材领域，公司将积极把握新能源汽车型材、光伏边框及支架型材、液冷铝型材等下游需求增长机遇，重点布局高端应用市场，逐步推动产品从基础材料加工向高附加值领域升级。同时，公司将持续加大技术研发投入，优化产品工艺，推进技术设备改造与智能化升级，降低废品率与人工成本，提升生产效益。

    （2）公司建筑铝模板产品的主要业绩驱动因素

    公司建筑铝模板产品主要通过对外租赁方式获取营业收入，租赁收入取决于出租面积及周转效率。受建筑市场需求影响，建筑铝模板整体需求有所下降；同时，应收账款回收周期延长、资金回笼情况等因素亦对铝模板租赁业务业绩产生一定影响。

    针对上述市场环境，公司依托自身产业化优势，采用“租赁+置换+回收”三位一体经营模式，显著提升了模板周转效率。公司将持续加大与大型房地产开发商的合作力度，提升服务水平与市场响应能力，扩大市场份额，增加铝模板业务收入。此外，公司持续推进旧模板置换业务，实现模板的半循环利用，有助于保障产能稳定、降低生产成本。

    二、核心竞争力分析

    1、地域、地缘优势

    受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，是福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售市场和客户集散地。

    福建省凭借得天独厚的地理区位优势与强劲的经济发展动能，已成为我国东南沿海最具活力的经济增长极。公司所处的闽南金三角核心区（厦门、漳州、泉州）汇聚了福建省大部分的工业型材需求，形成特色鲜明的产业集群：泉州作为全国箱包产业重要集散地，年产值逾百亿元；南安享有"中国建材之乡"美誉，辐射全国的建筑材料集散网络日趋完善；厦门依托自贸区政策优势，已形成从精密模具开发到终端产品制造的完整五金配件产业链。公司坐拥三地交汇的黄金枢纽位置，通过整合区域资源优势，可为建材、箱包、机械制造等领域的客户提供特色产品和服务，持续赋能产业链升级。

    公司控股股东为上饶产投，拥有江西市场的地域优势，上饶市有大型太阳能企业、汽车企业，公司将积极开展与相关企业的合作，拓展太阳能和汽车用铝型材业务，同时深入拓展江西的建材和铝模板市场并辐射到浙江、安徽等周边省份。

    公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。

    2、研发优势

    公司经过培养和引进，拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研能力，是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊《轻合金加工技术》编委。公司是GB5237《铝合金建筑型材》的主编单位之一，是已发布的GB/T26494-2011《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》等国家标准起草单位之一，是YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分《一般工业用挤压型材、管材》和YS/T780-2011《电机外壳用铝合金挤压型材》等行业标准的主要起草单位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》的主要起草单位之一，截至2026年6月30日，公司在标准制修订领域，先后参加国际、国家、行业标准修订62项，拥有国家专利154项，其中发明专利55项，实用新型专利89项，外观专利10项。

    公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、国家企业技术中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237《铝合金建筑型材》国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340《铝及铝合金阳极氧化复合膜》”“国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、机器人、低空经济和储能行业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司管理层通过产品结构调整，在稳定建筑铝型材领域的基础上，积极拓展新能源汽车型材、光伏边框及支架型材、液冷铝型材等高端领域的铝型材应用，培育新的业务增长点。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。

    3、营销渠道优势

    公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商等主要销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，使公司在销售品种、销售区域、营销渠道方面比单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。

    （1）国内销售

    公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、天津梅江会展中心、上海广东发展银行大厦、重庆金源大饭店、杭州星耀城、合肥禹洲中央广场、中骏惠州雍祥台、中骏南昌雍景湾、贵州安峡时代广场、温州龙湾奥林匹克体育中心、厦门国际会展中心、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、泉州公共文化中心、厦门翔安隧道、厦门海峡明珠、龙岩会展中心、漳州五馆一院（博物馆、艺术馆、规划展示馆、图书馆、科技馆、歌剧院）、连江中庚香海世界、福清中庚香汇融江、宁德会展中心、三明城投广场、福州世茂璀璨天城以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸城等重点工程。

    针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。

    （2）国外销售

    公司出口业务主要通过参加广交会等国际展会建立品牌曝光度，激活海外侨商资源网络以实现本土化渗透，通过网站宣传及联合进出口贸易公司介绍等方式取得客户订单。销售采用直接销售给客户以及由经销商销售两种方式。

    （3）主要客户群

    国内市场方面，公司建筑铝型材的客户包括房地产开发企业、建筑工程单位、民用建筑相关企业、厂房建设方、大型门窗和幕墙装饰公司、门店销售商、零星门窗加工点等各类客户群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲等地区。

    目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道销售。

    4、质量优势

    公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。

    公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“实验室认定证书”（NO.CNASL2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到全球50多个国家认可。

    公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证，JIS日本认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，公司被评为福建省质量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”；公司铝材表面浅黄色无磷、无铬预处理膜关键技术及产业化荣获中国有色金属工业科学技术一等奖；铝合金建筑型材（六项）荣获全国有色金属标准化技术委员会技术标准优秀奖一等奖；铝及铝合金熔铸废水、废气、废渣控制规范荣获中国有色金属工业科学技术奖一等奖；粉末型超耐候无铬化铝合金型材关键技术与应用和铝合金建筑型材标准体系构建及应用获得广东省科技进步奖二等奖。

    5、品牌优势

    长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。近年来，公司加快了品牌培育步伐，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐显现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、全国有色金属工业卓越品牌、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、第三届泉州市政府质量奖、首届南安市市长质量奖、海关AEO高级认证、JIS日本认证、第三届中国建筑铝型材十强企业和中国有色金属工业协会“企业信用等级AAA证书”等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。

    6、客户优势

    经过三十多年的行业深耕，凭借着技术优势和质量优势，公司构建起以国内外知名企业为核心的优质客户矩阵，形成显著的客户资源优势。在供应商准入机制方面，公司更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。在渠道布局方面，公司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。

本文数据来源于闽发铝业2026年中报，仅供参考不构成投资建议。