艾芬达（301575）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期艾芬达（301575）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司的主营业务情况

    1、公司的主要经营业务

    公司是专注于暖通家居产品及暖通零配件的研发、设计、生产与销售，深耕暖通家居赛道近20年，以提升家庭生活品质、优化居住环境为核心使命。核心产品矩阵完整覆盖卫浴毛巾架系列、温控阀、暖通阀门、磁性过滤器等暖通零配件，在卫浴毛巾架细分领域处于行业领先水平。

    公司坚持以用户体验为中心、以技术创新为驱动、以全球化布局为方向，作为《电热毛巾架》团体标准主编单位，在行业标准制定方面拥有重要话语权。目前已掌握全自动冲孔翻边、网带式钎焊、全自动液压扩管、弯管搭接电阻焊等多项核心制造技术，截至2026年6月底合计拥有境内外专利831项，其中发明专利108项，核心技术全面覆盖智能温控、节能加热、精密制造等关键领域，构建起覆盖产品全生命周期的技术壁垒。

    公司具备年产超200万套卫浴毛巾架的规模化生产能力，率先完成智能制造转型，在卫浴毛巾架工艺设计、智能制造领域积累深厚经验，研发水平、生产制造实力与综合竞争力稳居行业前列。

    2、主要产品及其用途

    公司产品分为卫浴毛巾架与暖通零配件两大核心系列，产品矩阵完善、应用场景广泛，兼具功能性、智能化与装饰性等。

    （1）卫浴毛巾架

    卫浴毛巾架作为暖通家居领域的升级换代产品，广泛应用于家庭住宅、星级酒店、高端公寓等多元场景，可灵活适配锅炉供暖、集中供暖及无集中供暖区域，彻底突破地域使用限制。产品除具备基础衣物晾挂功能外，还可通过加热实现毛巾、浴巾、衣物快速烘干，有效抑制霉菌、病菌滋生，全方位守护家居健康；同时兼具辅助供暖与空间装饰双重价值，实现实用功能与空间美学的有机统一。

    公司智能电热毛巾架搭载智能联网、精准控温、语音控制、APP远程操控等智能化功能，支持30-70℃区间精准调温及定时/预约加热模式，产品防水等级达IPX4/IP24级，节能环保性能突出。按照工艺结构与外观款式划分，公司卫浴毛巾架主要涵盖插接式、搭接式、古典式三大品类，能够充分满足不同场景、不同风格的个性化使用需求。

    （2）暖通零配件

    公司自主研发生产温控阀、磁性过滤器、暖通阀门等核心暖通零配件，产品主要应用于家居暖通系统、采暖散热器及建筑给排水系统。温控阀可自动调节采暖介质流量，实现室内温度精准调控；暖通阀门主要用于管路通断控制与水流量调节，产品自洁性能优异，运行稳定可靠；磁性过滤器能够有效过滤管路杂质、吸附铁磁性污染物，从而延长暖通设备使用寿命、降低系统热能损耗。

    （二）公司的主要经营模式

    1、主要采购模式

    公司采购的主要原材料为钢材、铜材、塑粉、镍角、磷铜球及部分配件等。原材料的采购工作主要由公司的采购部负责，根据“以销定采”的原则，按照《采购控制管理程序》等制度的要求进行采购，具体采购流程如下：

    公司生产部根据客户订单、生产计划及库存情况进行物料需求分析，将当期所需采购原材料的品名、规格要求、采购数量及交货日期等采购需求汇总后向采购部提交计划请购单；采购部根据采购需求向合格供方名册中的相关供应商询价，经过比价、议价后，按照质优价廉的原则确定供应商并进行采购；原材料运抵并经品管部检验合格后入库，公司按约定与原材料供应商进行结算。

    2、主要生产模式

    公司主要实行“以销定产”的生产模式。公司销售部门接到客户订单后，将订单内容、订货数量和交货日期等信息汇总至公司生产部门，生产部根据订货数量、交货时间和现有生产任务等因素，在保证产品质量及交货时间的前提下按照尽量减少产成品库存的原则安排生产计划，生产计划经生产部负责人审核后录入公司生产管理系统并下达至相应的生产部门。一般情况下，公司也会根据生产的繁忙程度以及客户订单的预估量安排一定的预生产，以充分利用产能和保证交货周期。同时，公司会对用于国内客户及线上销售的部分标准款式进行备货。

    3、主要销售模式

    报告期内，公司产品销售主要采用直销模式，以自营出口为主。公司的境外客户主要为建材产品、卫浴产品的批发和零售商、大型连锁超市等，主要以ODM的形式向其销售。境内客户主要为房地产开发企业、知名卫浴电器品牌商、小型建材产品批发零售商、个人用户等，采用自有品牌的互联网电商线上销售、线下销售和线下ODM相结合的多元销售模式，总体以销售自有品牌产品为主，ODM为辅。

    公司主要通过参加行业展会、客户介绍、销售人员主动拜访以及电子商务平台展示等方式争取境内外客户及业务机会。对于ODM业务，公司在与客户达成业务意向后，根据客户的要求进行样品的设计和试生产，客户在认可和确认样品后，根据其自身采购需求向公司下达采购订单，公司生产完成后以贴客户指定品牌的方式向客户销售，客户通过其自身的销售渠道将产品销售给终端客户。

    对于线上销售，公司通过在天猫、京东、阿里巴巴等线上销售平台开设自营店铺、与京东合作建立京东自营店铺以及第三方合作店铺等方式进行线上销售，产品由公司或京东自营仓库直接向客户发货。

    公司目前采用的经营模式是根据卫浴毛巾架的主要市场分布、客户需求等多种因素综合确定的。影响公司经营模式的关键因素还包括国内外相关政策法规、行业技术变革、客户需求变化等。

    （三）公司的市场地位

    公司卫浴毛巾架产品主要出口欧洲市场，该产品在欧美等发达国家已成为普及型卫浴设施，市场需求规模庞大且保持稳定。欧洲市场供应商数量众多，其中具备较大市场规模的厂商主要包括Kudox、ZehnderGroup、IRSAP、Warma以及本公司等。

    从行业经营模式来看，卫浴毛巾架生产企业主要为建材零售商、批发商及卫浴品牌厂商等下游客户提供ODM服务。下游客户通常结合产品价格、品质水平、研发设计能力与供货保障能力等核心因素筛选供应商，因此具备规模化生产实力、优异的成本与质量管控能力，同时拥有持续新品研发设计能力的生产商，在市场竞争中具备更强的核心优势。公司现已配备多条全自动钎焊生产线、全自动喷涂线及全自动电镀生产线，形成年产超200万套卫浴毛巾架的规模化产能，是国内生产规模领先的卫浴毛巾架生产商，也是欧洲暖通市场卫浴烘干架产品的核心供应商之一。作为行业主编单位，公司牵头制定了国内首个电热毛巾架团体标准《电热毛巾架》（T/CCMSA50104-2018），并于2021年主导完成该标准的修订工作（T/CCMSA50104-2021），以标准制定引领行业规范化、高质量发展。

    根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）的资料，公司卫浴毛巾架产品已经连续三年位列全球加热毛巾架销量第一，稳居全球加热毛巾架领域龙头企业地位。

    二、核心竞争力分析

    （一）研发设计优势

    公司系江西省工业和信息化委员会认定的“省级企业技术中心”，是江西省工业和信息化厅认定的“江西省省级工业设计中心”，拥有较强的研发设计能力。截至2026年6月30日，公司已拥有境内专利715项，其中发明专利108项、实用新型专利58项、外观设计专利549项，境外实用新型专利1项、境外外观设计专利115项。研发设计能力是公司核心竞争力之一，出色的研发设计能力能够缩短产品开发周期，提升产品更新迭代的速度，有利于提高公司的市场竞争力。

    公司通过持续的技术研发和创新，显著提升了生产效率和产品质量，而同行业其他公司尤其是国内竞争对手则更倾向于通过价格策略抢占市场，也导致技术投入被忽视，产品缺乏核心技术壁垒，同质化严重，无法形成技术优势。因此，公司通过技术创新已经与同行业竞争对手形成了差异化的竞争优势，也进一步巩固了公司在行业内的技术领先地位。

    （二）规模优势

    卫浴毛巾架作为常见的卫浴设施，需求量大且稳定，下游客户对供应商的供货能力和供货质量通常都有较高的要求，因此拥有规模化生产能力和稳定产品品质的企业在行业中能够获得更大的竞争优势。

    经过不断的探索创新，公司积累了大量卫浴毛巾架生产工艺及生产设备改造等方面的核心技术，对生产过程的控制较为成熟，通过持续投入自动化和智能化设备，不仅有效提高生产效率，而且能够保证产品质量的稳定性。目前公司拥有年产超过200万套卫浴毛巾架的生产能力，主要产品通过了CE、UKCA、FCC、NSF、WRAS、ACS等认证，具备进入欧洲、北美等市场的主要资质，是国内生产规模较大的卫浴毛巾架生产商，也是欧洲暖通市场卫浴毛巾架产品的主要供应商之一，规模优势明显。

    （三）客户服务优势

    通过多年不断客户开拓和持续的优质服务，公司凭借雄厚的技术实力成为翠丰集团等知名公司的供应商。随着工业生产向机械化、自动化、智能化方向转型，产品设计感越发受到终端客户的重视，因此，下游客户更倾向于选择优质的长期合作伙伴，可以及时开发新产品、及时反馈客户工艺改良需求。目前，公司与客户系长期合作关系，实时提供满足客户需求的高品质产品及服务，与下游客户已经形成了双赢的信任关系。

    （四）客户资源优势

    经过多年对欧洲市场的积极开拓与积淀，同时，深化“全球+本土”双轮战略，布局俄罗斯等“一带一路”沿线新兴市场。公司与翠丰集团、塔维博金集团、欧倍德、沃斯利、KartellUK等欧洲知名建材产品、暖通产品、卫浴产品批发商、零售商、品牌商保持着长期良好的合作关系，客户资源优势明显。优质的下游客户市场竞争力较强、销售网点较多、产品需求量较大，为公司的业务发展和增长奠定了基础；此外，优质客户对其供应商在生产能力、研发设计能力、供货速度、质量和成本控制、服务弹性等方面都有严格的要求，因而其产品附加值较高，保证了公司能够拥有较高的盈利水平。

    （五）国内市场领先布局优势

    公司的主要产品卫浴毛巾架是一种新型散热器产品，在国内主要作为普通毛巾架的消费升级产品，但由于消费习惯和产品认知度等原因，国内卫浴毛巾架的消费市场仍处于推广培育期。公司看好国内市场的消费潜力，一方面通过天猫、京东、阿里巴巴等布局线上销售，另一方面与部分房地产企业开展战略合作，覆盖精装房市场，并与知名电器品牌松下、科勒等开展合作，同时将积极着手推进国内市场线下门店的布局，形成“线上引流+线下体验”的模式。通过对国内市场的前瞻性、全方位布局，为公司打开国内市场提供了保障。

本文数据来源于艾芬达2026年中报，仅供参考不构成投资建议。