京东工业（07618.HK）2026年中期管理层讨论与分析

证券之星消息，近期京东工业（07618.HK）发布2026年中期财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2026年是「十五五」开局之年,宏观政策持续加码产业数智化升级。「人工智能+制造」、「工业数据筑基」等政策对工业产业的引导和驱动,让AI技术创新驱动中国工业迈向高质量发展的路径愈发清晰。京东工业通过专业数据和细分场景融合的实践,持续推动技术创新应用,为长期发展打下坚实基础。
      我们紧扣「保供、降本、增效、合规」的核心价值主张,围绕「太璞」全链路数智化工业供应链解决方案,持续推动重点企业客户服务、中小微客户拓展、国际业务扩张及商品供应链能力建设,在整体收入、客户覆盖和服务深度等方面实现了强劲增长。
      重点企业客户
      重点企业客户业务2026年上半年保持高速增长,主要源于对客户服务深度的持续加强,以及对工业品采购数智化升级的引领。京东工业推出「SRM全链路数智化」、「长尾物料全托管」等标准化解决方案,为不同行业客户提供跨场景、跨品类的供应链服务。
      2026年上半年,「太璞」工业供应链解决方案在AI技术赋能下升级。太璞方案的核心模块,包括采购需求洞察、物料标准化、价格合规审核等,在AI技术驱动下,设计与交付的效率大幅提升。方案不再依赖于顾问的个人经验和效率,变得更标准化、易于复制实施。由此,升级的太璞方案使我们覆盖的客户数和交易额得以快速提升。截至2026年6月30日的12个月间,重点企业客户交易额留存率达119%,持续提升客户钱包份额占比及黏性。
      中小微客户
      中小微客户方面,持续深化京东五金城、京东工品汇和实体门店等多渠道协同布局,致力于为数百万中小微企业提供更加专业、便捷且低成本的工业品采购体验。
      针对中小企业采购的周期性和计划性特点,工品汇打造中小企业采购工作台,从专业现货采购升级为AI驱动的数智化供应链服务平台,实现从在线选型、3D模型下载到交易履约的全链路闭环。
      在京东五金城方面,我们持续优化一站式购物体验,强化「买五金上京东」的用户心智,通过AI应用和场景化专区提升采购效率。依托大数据预测精准备货工业刚需品,结合覆盖全国主要工业地区深化的小型履约仓网络,切实帮助小微企业降本增效。
      我们在全国范围内进一步推广独具工业特色的线上线下融合服务布局,以「前店后仓」模式覆盖产业园及周边中小微客户的选型、采购、交付与售后服务全流程。
      工业商品供应链升级
      在供应商管理和赋能方面,我们持续深化与国内外行业领先品牌的战略合作,助力品牌实现突破性增长。截至2026年6月30日,我们合作的制造商、分销商和代理商数量达到约233,500家。
      在品质与价格管理方面,我们恪守「不虚标」的严格承诺,推动行业从价格竞争走向品质竞争。我们依托JoyIndustrial进行商品治理,推广工业品价格指数,为供应商与客户双方提供公开透明的参照体系。
      自有品牌方面,推进惠象与法力创双品牌策略,与优质工厂共建自有品牌专属产线,打造「同质价优、同价质优」的客户认知。
      AI应用
      报告期内,我们着力提升工业大模型能力,加速将AI融入业务场景,以智能体应用赋能不同客群,持续推动工业供应链智能升级。
      在大模型基础能力层面,我们发起「百川计划」,与领先品牌商联合打造行业垂直模型,将零散的产品手册和海量数据转化成标准化数据集。由此训练出的垂直模型可提升商品识别精准度,降低人工依赖,提高采购效率。依托AI技术和京东工业多年积累的工业品数据资产,我们的标准商品数据库实现了智能建模的关键突破:30%的标准商品数据可由AI自动生成,创建商品的效率提升14.5倍。这意味着工业品标准化的行业难题正被逐步攻克,为下游智能体的精准决策提供坚固的数据底座,也是京东工业保持长期竞争优势的重要壁垒。
      基于这些模型能力,我们将AI能力通过智能体深度嵌入业务场景,加速转化为经营价值。2026年上半年,公司累计部署70多款智能体,覆盖采购、履约、运营等核心环节,贡献AI增量商品交易总额(GMV)占重点企业客户GMV的6.5%,核心岗位人效提升16.6%。
      AI能力在商品标准化、智能采购、跨境供应链运营等场景全面赋能重点企业客户和中小微客户,形成「产业数据—AI模型—业务场景—经营增长」的AI飞轮。针对KA客户,我们的AI技术主要通过智能推荐和实时响应创造增量价值:AI驱动精准搜索和推荐商品、高效选型,日常自动进行商品库存巡检并及时补货,解决了人工运营的时间和管理半径有限、无法及时跟进所有商机的约束,提高转化率,驱动增量GMV。针对中小微客户采购难、选品慢等痛点,我们推出了一站式「AI智采管家」,集成精准识图、智能对话、工单识别、智能比价等功能,支持多模态交互,使客户真正实现「对话即采购」。针对重点企业客户对价格合规的要求,京东工业构建了工业品价格指数,自动识别并聚合实质相同或高度相似的商品,基于真实的工业品价格动态建模,为采购提供实时的价格参考和合规保障。
      海外扩张
      京东工业国际业务以中资出海企业的伴随式供应链服务为切入点,逐步拓展海外本地客户。截至2026年6月末,国际业务在四大区八个国家布局。我们通过与中国知名品牌的广泛合作持续提升跨境供应链能力,同时积极搭建本地供应链,进一步提升终端客户的履约体验。

业务展望：

未来展望
      展望未来,作为行业领先的工业供应链技术与服务商,京东工业将发挥数智化优势,依托对工业品(1)采购的深刻洞察,挖掘现有客户需求,拓展更多生产场景和产品品类,并积极拓展新兴行业客户群体。
      站在‘十五五’规划的起点,我们将坚定践行‘致力于通过技术让工业世界实现极致的运营效率’的使命。依托全链路数智化能力,我们将推动产业链互联互通与高效协作,与合作伙伴共同助力中国工业迈向高质量、可持续发展的新阶段。

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