茶花股份（603615）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期茶花股份（603615）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业情况说明

    按照国家统计局发布的《国民经济行业分类》，公司属于制造业中的塑料制品业（日用塑料制品制造）、批发和零售业中的机械设备、五金产品及电子产品批发（其他机械设备及电子产品批发）；按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中（石油、化学、生物医药行业）的橡胶和塑料制品业、批发和零售业中的批发业。

    （二）主要业务

    公司长期从事日用塑料制品为主的家居用品的研发、生产和销售。公司产品系列齐全，款式丰富，基本涵盖了所有与居家相关的日用产品，形成1000多个单品的产品体系，成为公司构建竞争优势和实施品牌运营的坚实基础。

    公司通过全资子公司达迈智能及其子公司达迈香港、达迈智能香港开展电子元器件分销业务。该业务在向客户销售电子元器件的同时提供技术支持、应用创新解决方案等增值服务。分销产品主要包括存储、射频器件、无线连接等，主要应用于通讯设备、消费电子、工业控制及安防等应用领域。

    作为IC原厂与终端客户之间的重要“桥梁”，达迈智能将获取上游供应商的分销商授权，为其打开新的业务市场，拓展新的客户资源；与此同时，为下游客户提供产品选型、产品交付、仓储运输、技术支持等。

    （三）经营模式

    1、家居用品业务

    （1）采购模式。公司生产所需采购的材料包括PP、PE、PS、PC、ABS、纸杯纸等主要原材料，还包括玻璃配件、内胆配件、钢件、不锈钢件等配品配件，以及纸箱、纸卡、不干胶、彩图等包装材料。公司根据产品销售情况制定生产计划，再根据生产计划制定采购计划，为保证生产的持续稳定进行，公司依据实际情况设定每种原材料的最低库存量。经过多年发展，公司建立了完备的供应商管理机制和供应商资源库，确保采购的质量和交货期。

    （2）生产模式。公司每年根据上年度销售情况和本年度销售目标制定本年度销售计划，根据销售计划安排生产计划，每月的生产计划根据上月生产销售情况和下月销售计划作适当调整，基本做到按计划均衡生产。针对公司产品种类繁多的特点，公司对生产线进行合理有效地安排，通过模具的切换使得一条生产线可以生产不同种类的产品，一个班组具备生产多个产品的能力，有效地利用了产能空档，提高了生产效率。

    （3）销售模式。公司产品销售以经销模式为主，同时辅以商超直营、电商的方式。

    ①经销模式：公司的经销商分为省级经销商和地级经销商。公司的省级经销商主要采取专营模式，通常每个省份由一家省级经销商负责专营销售公司产品，该经销商除销售公司产品外，不从事其他品牌同类产品的销售活动，也不从事其他经营活动。同时，公司持续加大渠道下沉力度，对部分省级经销商销售区域进行细化，现已在福建、浙江、湖北等省份采取地级经销商的模式。②商超直营：主要针对大型的商超客户，目前公司直营的商超客户主要是福建永辉超市、华东大润发系统等。

    ③电商：主要通过自营或分销方式在天猫、淘宝、京东、拼多多等大型网络购物平台及抖音、快手等平台进行销售产品。

    2、电子元器件分销业务

    （1）采购模式。公司分销业务采用订单采购为主，备货采购为辅的双轨机制。订单采购主要是根据客户的产品需求，按照客户订单对产品规格、采购数量、交付周期等要素的要求按需采购，即“以销定采”，以降低库存积压和减值风险；备货采购主要针对成熟且通用性较强的产品，并结合客户的未来产品需求计划、供应商的价格情况、市场供求状况等对相关产品进行提前采购备货。同时，公司根据市场变化情况及时调整库存，能够在保持较低库存风险的情况下快速响应客户的产品需求，增强市场竞争力及盈利能力。

    （2）生产模式。公司全资子公司的电子元器件分销业务不涉及生产制造，专注于分销环节的价值链服务。

    （3）销售模式。首先完成下游产业链客户的合格供应商资质准入，与其建立供销关系。公司基于对主营的各类芯片性能及下游终端产品制造厂商需求的深刻理解和把握，在助力下游客户加快产品开发周期并提供技术支持、账期支持与售后服务的同时，协助上游原厂开展市场开拓和产品推广，并向原厂提供产业链的市场信息动态。分销业务主要围绕授权分销产品的策略为导向，维护、发展、开拓更多客户资源。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年是“十五五”规划的开局之年。上半年，面对国内外复杂严峻的形势，国民经济延续总体平稳、向新向优的发展态势，但经济运行的结构性分化特征明显，以人工智能、半导体、新能源为代表的新质生产力加速成长，而传统消费与投资领域仍处于修复阶段。

    面对市场环境的诸多不确定性，公司积极主动应对市场风险与挑战，坚定推进双主业经营战略。在家居用品业务板块，公司坚持降本增效的同时，加大对线上业务以及出海业务的资源投入并实现有效增长，进一步巩固了原有业务的市场规模。在电子元器件分销业务板块，公司通过技术支持、应用创新和供应链服务等多维赋能，持续深化与客户的合作粘性，推动业务规模实现快速发展，稳步推进公司整体转型升级。报告期内，公司整体实现营业收入119483.52万元，同比增长219.40%；实现归属于上市公司股东的净利润859.66万元。截至报告期末，公司总资产178369.42万元，比上年度末增长4.50%；归属于上市公司股东的净资产114781.68万元，比上年度末增长0.27%。

    1、家居用品业务

    销售端。国内当下零售渠道业态多元化，传统商超渠道在产品分销市场的比重呈逐年下降趋势，新型业态不断兴起。公司坚持渠道拓宽，终端精耕，夯实基础的战略方向，持续通过产品以及精细化管理来赋能线上零售业务，同时推进新型零售业态的开发，重点加强到家业务、会员制超市、精品超市、餐超一体超市的布局，上半年线上零售业务、到家业务均实现10%以上增长。公司坚持推进“品牌及产品出海”战略，依托合作的东南亚商超在其重点门店内建设茶花品牌专区。供应链端。供应链持续降本增效以应对原材料的上涨，同时在线上零售业务利用“茶花”原先产品线丰富的供应链优势，加大新品的供给，赋能不同渠道、不同店铺差异化及精细化运营以实现增长。传统线下业务渠道积极应对当下消费市场变化，以“宽类窄品”为核心梳理产品的终端陈列，提升产品有效周转。进一步优化业务结构，实现家居用品业务的可持续长期发展。

    2、电子元器件分销业务

    报告期内，达迈智能围绕半导体与电子元器件分销核心主业，聚焦网络通信、数据中心、消费电子、工业物联网、安防监控五大细分领域市场，深耕光通信连接、无线网络、边缘AI计算、存储等核心芯片，通过内生深耕、外延合作双轮驱动，稳步做大分销业务规模、完善产业服务能力，整体经营态势稳步向好。报告期内，公司电子元器件分销业务实现收入95881.66万元，同比增长602.69%。

    产品线导入。公司进一步加强上游供应链体系建设，新增获得国内外头部优质原厂多条核心产品线的分销授权，持续丰富核心产品矩阵，打造产品线的核心竞争力。

    客户拓展。公司持续推进各行业头部客户的合格供应商资质准入，核心市场渗透率持续提升。同时，依托光通讯与存储等优势产品渠道资源，公司积极拓展AI算力、边缘计算等增量市场，加快高速器件、存储模组、电源功率类等相关产品的渠道拓展，并持续强化技术服务与产品化方案能力，加强库存周转与应收账款信用风险管理，实现原有业务稳健增长、高质量的新领域快速突破，进一步提升电子元器件分销业务的核心竞争力。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）家居用品业务板块的核心竞争力

    公司长期从事经营日用塑料制品为主的家居用品，积累了较强的营销优势、研发优势、产品优势、质量优势和品牌优势，储备了大量的人才、技术、渠道等方面的资源。

    1、营销渠道优势

    （1）覆盖全国的营销渠道

    公司建立了经销商销售、部分商超直营、电商销售等覆盖全国的营销渠道。其中，线下营销渠道包括省级经销商、地级经销商、自营KA渠道、特通渠道及海外销售等，覆盖了全国的所有省份及主要KA系统，产品进入众多大、中、小型超市终端。电商业务覆盖了天猫、淘宝、京东、拼多多四大电商平台和其他主要电商渠道，并积极布局直播内容电商、朴朴、小象超市等到家业务及其他新兴销售模式。

    （2）“茶花生活馆”模式

    公司在行业内首创“家居生活馆”模式，作为茶花的核心战略、品牌传播以及全产品线消费者触达的主要载体，茶花家居生活馆不但实现终端生动化、情景化营销，还给消费者提供了良好的消费体验和一站式购买的便利。随着国内商超业态变化，茶花逐步迭代生活馆模式，从标准馆到微型馆、家居小馆等满足不同业态的终端网点需求。

    2、研发设计优势

    公司建立了较为完善的研发体系，坚持“以用户体验为本”的设计理念，从新品立项的信息收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环，同时公司通过大力引进和内部培养建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队，为新品的持续研发提供了坚实的基础。此外，公司建立了全员参与的研发机制，建立起销售、生产、研发人员之间定期的沟通交流机制，使市场信息能够及时反馈到研发部门，上海研发中心也不断引进优秀的研发设计人才，更快地接收符合国内外市场流行趋势的市场信息，提升对市场的反应速度和新品研发的效率。

    3、产品线丰富优势

    公司目前拥有1000多个品项的产品，基本涵盖了居家生活的各个方面，能够全面满足消费者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态“一站式”采购的购物理念，为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础；同时，依赖公司强大的研发力量，公司每年不断推出新品，优化完善产品线，并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品的结合进行了积极的尝试，为消费者提供更加丰富的选择，满足消费者不同偏好的需求。

    4、产品质量优势

    公司是行业内较早通过ISO9001质量管理体系认证的企业之一，并建立了完善的质量控制体系，从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等多方面加强对产品质量的控制，培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识，每一道工序都执行相关的质量管理制度，有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T28797室内塑料垃圾桶》和《GB/T28798塑料收纳箱》的主要起草单位之一，被福建省质量技术监督局认定为“标准化良好行为企业”，并获得“标准化良好行为证书”（AAAA）。

    5、品牌优势

    公司自成立以来，一直致力于打造公司品牌形象，经过近30年的发展，“茶花”品牌在我国日用塑料制品行业已具有较高的知名度，得到了消费者的广泛认可。公司持续通过各种渠道、采用各种形式推动“茶花”品牌的建设，为更多消费者提供高质量的产品和服务。

    （二）电子元器件分销业务板块的核心竞争力

    1、产品线优势

    原厂的代理分销授权是代理商开展电子元器件分销业务的基础，代理的产品线数量、质量是衡量分销商综合竞争力的重要体现。公司全资子公司达迈智能、达迈香港在通讯设备、消费电子、工业控制及安防等应用领域均陆续取得系列供应商资源，与新思、锐石、国科微等知名原厂建立合作关系，具备存储、射频器件、无线连接等电子元器件产品提供能力，形成原厂产品线优势。

    2、客户资源优势

    公司客户已覆盖通讯设备、消费电子、工业控制及安防等领域，与中兴、长城、冠捷等国内知名客户建立稳定的合作关系，推动公司业务在各细分市场的稳步增长，通过为行业内优质客户提供一站式的产品及服务，增强与客户的黏性，扩大公司在市场中的影响力，从而赢得更多优质客户资源，为公司的可持续发展奠定良好的基础。

    3、团队优势

    依托战略股东丰富的行业经验，达迈智能已构建起一支高效、专业的业务团队，业务团队包括存储、射频器件、无线连接等领域的专业人才。团队成员拥有丰富的电子产品元器件分销经验，对行业的发展亦有着深刻的理解，高效、专业的人才队伍为公司长远发展提供了坚实的人才基础。

本文数据来源于茶花股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。