人民同泰（600829）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期人民同泰（600829）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业发展情况

    公司所属行业为医药流通业，是国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，在医药产业链中发挥承上启下的重要职能。报告期内，行业监管政策持续完善，国务院修订《中华人民共和国药品管理法实施条例》，完善药品网络销售管理制度，加强医疗机构药事管理，明确医疗机构配制制剂审批流程。国务院办公厅印发《关于健全药品价格形成机制的若干意见》，围绕药品全周期、全渠道、全领域健全以市场为主导的药品价格形成机制。相关政策的出台，对医药流通企业的合规经营能力、供应链响应效率及精细化管控水平提出更高要求。

    国家药品集中带量采购持续深入推进。报告期内，第一至八批国采品种首次全国统一接续采购，中选产品丰富多样，临床需求匹配度高。第四批中成药集采启动，集采品类向中成药、中药饮片等领域延伸。医药批发企业需积极应对集采扩围带来的经营环境变化，强化质量管控、升级智慧供应链、优化配送网络，健全药品应急保供机制。

    在“三医”协同改革推动下，医药零售行业同步推进合规治理、基层服务拓展与业务模式创新。商务部等九部门联合印发《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，引导零售药店向专业药学服务、慢病管理、健康监测等综合性健康服务转型。国家药监局发布《处方药网络零售合规指南》，促进药品网络销售规范健康发展。

    药品全链条追溯体系加速落地。国家药监局印发《药品现代物流规范化建设指导意见》，推动药品物流向数字化、智能化等方向转型，强化全流程质量追溯能力。多仓协同、区域一体化配送模式日趋成熟，促进资源整合与运营效率提升。

    （二）公司所属区域和行业地位

    公司拥有黑龙江省内最大的药品配送服务网络，依托优质的渠道资源和高效协同的供应链体系，与产业链上下游核心伙伴形成了长期稳固合作关系。公司聚焦医药分销、医药零售、医疗服务、物流配送四大核心板块协同发展，系统推进“三大终端、六大市场”战略布局，着力打造集全品类经营、全渠道覆盖、全场景服务的区域医药健康服务生态，不断巩固和提升区域竞争优势与行业影响力。截至报告期末，公司零售业务拥有直营门店349家，其中DTP专业药房15家。报告期内，公司旗下哈尔滨人民同泰医药连锁有限公司荣获西湖奖“中国医药零售成长力企业”、中国药店“2025-2026年度中国药店价值榜100强”等荣誉；物流中心荣获药链圈认证中心“2025-2026年度医药物流配送优秀企业”、“2025-2026年度医药冷链最佳物流中心（基地）”等荣誉。

    （三）公司主营业务及经营模式

    公司是国内知名的区域性医药流通企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。公司主营业务涵盖医药批发、医药零售、医疗服务及医药物流。主要销售化学药、中成药、生物制品、医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品、玻璃仪器及化学试剂等。报告期内，公司主营业务结构与经营模式未发生重大变化。

    1.医药批发业务

    公司医药批发业务主要由药品分公司与新药特药分公司运营，构建了以纯销为主、调拨为辅的业务格局，为医疗机构及商业客户提供药品、医疗器械、保健食品等品类的配送服务。

    公司根据下游客户需求向上游供应商采购医药及大健康商品，经验收、仓储、拣选及配送等环节，将商品销售给下游客户。客户主要分为两类：医院客户，包含公立医院（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品以省级药品集采平台中标及议价品种为主；商业客户，包含药品批发企业、药品零售连锁企业及单体药店等，配送商品主要以OTC产品及其他品种为主。公司自建物流中心，配备现代化仓储设施及配套设备,搭建智能分拣系统及冷链物流体系，保障药品质量安全与可追溯。

    2.医药零售业务

    公司医药零售业务主要由人民同泰连锁公司运营，公司凭借专业的药事服务能力、丰富的经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展医药零售业务。

    公司以标准化运营、专业化服务为核心发展方向，不断提升经营质效与服务水平，旗下拥有“人民同泰”“新药特药”等品牌。截至报告期末，公司拥有直营门店349家，其中DTP专业药房15家。公司持续推进DTP专业药房及院边店布局，为患者提供用药指导与健康管理服务。同时，公司依托线下门店网络与品种优势，通过O2O、B2C及微信小程序等渠道拓展线上业务，为患者提供“医药+互联网”健康服务，为消费者打造安全、便捷、优质的购药服务体验。

    二、经营情况的讨论与分析

    2026年是“十五五”开局之年，医药卫生体系持续深化改革，健康中国建设有序推进。报告期内，公司推动党建与公司治理、战略执行、经营攻坚深度融合，管理层紧扣董事会战略方向与年度经营目标，围绕“协同升级·价值深耕”核心，推动批发板块向“平台服务商”转型、零售板块打造“六边形药店”服务生态、医疗板块实施“服务+营销”双轮驱动、物流板块升级“五量协同”智能体系，以“服务生态融合年”为契机，持续输出专业、标准的医药健康服务。

    报告期内，公司实现营业收入540,809.84万元，较上年同期增长5.03%；实现归属于上市公司股东的净利润8,100.14万元，较上年同期增长11.60%。截至报告期末，公司直营门店349家；会员人数290余万人。

    报告期内，公司重点经营工作开展情况：

    公司以战略为引领、以合规为基石，明确“全域增量、渠道深耕、服务焕新、数智赋能”发展方向。在稳固等级医院与基层医疗机构等传统业务市场份额的同时，积极拓展DTP专业药房、社区健康服务及医疗器械等业务，精耕区域渠道网络，强化全面风险管理，推动业务提质增效。报告期内，公司业财融合项目顺利上线运行并持续优化，助力公司数智化转型与运营效能提升。

    （一）医药批发业务

    报告期内，公司医药批发业务实现营业收入422,778.37万元，较上年同期增长2.64%。其中医疗分销营业收入300,146.72万元，商业调拨营业收入122,631.65万元。公司持续深化供应链整合与终端服务能力，推动批发业务向平台化、专业化、数智化升级。通过强化上游战略协同、优化梯次品种结构、精耕全域终端市场及升级全链风控体系，稳存量、拓增量，市场竞争能力持续增强。同时，推行“前台+后台”一体化服务模式，提升响应效率与客户满意度。

    1.深化战略协同，构建梯次产品矩阵

    报告期内，公司紧跟医药产业政策导向，聚焦创新药、集采品种及国家医保谈判药品，构筑梯次化产品矩阵，优化产品结构。公司深化与核心供应商战略合作，强化重点品种区域代理权，依托批零一体化优势，建立“三大终端”联动推广机制，实施供应商分类分级管理与差异化服务策略。报告期内，公司新增经营品规近2,800个。

    2.细化终端运营，加快推进渠道下沉

    报告期内，公司持续夯实与省内公立医院合作基础，制定“强基计划”实施方案，按品类实施差异化销售策略。深化“一院一策、一区一方案”精细化运营，加快高价值新品在专科用药渠道渗透。公司坚持合规推广，稳步拓展B2B商业渠道，持续完善医疗器械经营品类。报告期内，公司累计新增客户300余户。

    3.强化数字赋能，优化全链风控体系

    报告期内，公司推行集约化采购、区域库存共享及资金统筹管理，动态优化库存周转与商品动销，提升供应链运营质效。公司以客户信用评估与分级管理为基础，加强应收账款全周期监控及风险预警，落实主体责任，针对长账期客户开展专项清收并实施动态管控，保障资金安全与运营稳健。

    （二）医药零售业务

    报告期内，公司医药零售业务实现营业收入112,621.27万元，较上年同期增长15.66%。截至报告期末，公司直营门店349家，其中，哈尔滨市区门店226家，市区外门店123家；拥有DTP专业药房15家。会员人数290余万人，会员销售占比约78%。报告期内，公司围绕“专业服务、多元经营、数字赋能”的发展方向，持续深耕DTP业务、深化会员管理体系、推进健康驿站建设，推动优质健康服务向基层延伸；不断拓宽线上线下健康服务场景，巩固区域市场优势与品牌影响力。

    1.强化药事服务能力，构建区域健康生态

    报告期内，公司持续拓宽DTP业务服务边界，积极承接处方外流，依托随访中心开展多项随访服务。截至报告期末，DTP药房累计服务患者17.23万人次，随访服务覆盖近6.40万人次。公司建立社区健康驿站，加速推进向健康服务综合体的战略转型。同时，深化O2O、B2C等线上渠道建设，统筹运营健康生活馆、线上医疗器械专营店及宠物用品店等业态，多元化健康生态布局持续完善。

    2.优化商品供给结构，延展全程服务链条

    报告期内，公司贴合市场需求，持续优化产品结构，有序开展新品引进工作。着力构建涵盖治疗、康复、保健、养生等领域的大健康商品矩阵，加大新特药、国家医保谈判药品及高潜力品种的引进力度，延展慢病管理与处方流转等增值服务链条。报告期内，公司新增经营品规300余个。

    3.筑牢合规运营根基，深耕会员精细运维

    报告期内，公司坚持合规化、标准化运营管理，搭建分类价格管理体系，常态化开展价格监测与动态调整。依托智能会员管理系统，深化会员全生命周期管理，完善慢病全流程服务，开展多场“健康服务进社区”主题活动，会员忠诚度与满意度持续提升。同时，搭建覆盖品牌宣传、健康科普、线上运营等领域的数字化内容体系，聚焦年轻客群，提升私域流量运营效率与品牌影响力。

    （三）医疗服务业务

    报告期内，公司持续提升医疗健康服务质量。“三精肾病医院”围绕血液透析特色专科持续深化“大专科、小综合”运营模式，完成透析病区环境升级与影像设备更新，提升诊疗精准度与患者就医体验。医院推出“肾友全周期健康管理计划”“肾友悦冬计划”等特色服务项目，专科品牌影响力逐步增强。截至报告期末，医院累计接待门诊患者5.43万人次，其中透析服务4.47万人次。“世一堂中医馆”持续推进中医文化与健康管理理念的深度融合，开通线上预约小程序，实现线上预约咨询与线下诊疗结合，通过数字化手段拓展服务效能与线上转化能力。

    （四）物流配送业务

    报告期内，公司物流中心累计完成货物吞吐量245.77万件，日均服务客户981家，配送厢式货车61台（含冷藏运输车12台）。物流中心持续推进数智化转型与精细化管理，优化作业流程，提升运营效率。完成设施设备极寒验证，保障药品储运安全；实施动态优化一、二级配送，依托大计划统筹、支线布设与线路优化，改善偏远区县配送效能。持续践行绿色物流理念，严控物流成本、配送时效等核心运营指标，持续完善承运商全流程管理体系。

    （五）相关管理工作

    1.深化党建业务融合，强化人才培养

    报告期内，公司持续推动党建工作与经营管理深度融合，推进五星支部、支部书记攻坚及“党建四促”共建活动，着力加强廉洁建设，夯实群团服务与公益服务。人才建设方面，实施“三级人才梯队储备机制”动态优化后备人才队伍结构，围绕产品知识、服务技能、质量管理等开展培训200余场，持续提升从业人员专业素养与履职能力。

    2.完善合规管控，筑牢风险防控屏障

    报告期内，公司持续完善合规管理体系，提升风险识别、预警及处置效能，统筹推进业务、合规、廉洁三类风险一体化管控。常态化开展合规培训，夯实全员风控合规意识与防控能力，筑牢药品质量安全防线。组织领导干部深入学习法规政策及保密规定，以多维度风控体系护航企业规范运营。

    3.深化业财融合建设，赋能数智科学决策

    报告期内，公司围绕“数据同源、流程贯通、风险可控、决策智能”目标，推进业财融合管理体系建设。持续优化信息系统、整合数据资源，夯实数据治理基础；强化数据分析与应用，提升运营效率与管理精度，赋能数智化科学决策。

    4.完善质量治理机制，筑牢药品安全防线

    报告期内，公司持续优化质量管理体系，强化质量信息管控与风险防范，健全药品追溯体系，使药品经营全过程信息真实、完整、可追溯。严格遵守《药品管理法》《药品经营质量管理规范》等法规，不断完善和修订质量管理体系文件。报告期内开展22次质量专项检查，持续提升质量管理水平。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）品种资源与供应链保障优势

    公司依托批零一体化渠道协同及现代化物流配送体系，与国内外知名制药企业及主流供应商保持长期战略合作关系。公司紧跟医药产业政策导向，动态调整品种结构，在国家集采药品、基本药物、创新药、罕见病用药、急救药品等领域形成较为完善的品种覆盖能力。报告期内，公司新增经营品规3100余个，拓展新客户300余户，产品矩阵持续丰富，供应链保障能力稳步提升。

    （二）区域市场地位与渠道网络优势

    公司销售收入在黑龙江省医药流通市场中位居首位，区域网络布局较为广泛。批发业务方面，公司已在等级医院、基层医疗机构、零售连锁及单体药店等多元终端建立稳定的渠道网络与专业服务体系，依托与核心医疗机构的合作及区域配送网络，保障药品供应的及时性与可及性。零售业务方面，公司聚焦直营门店精细化运营，优化网点布局，依托DTP专业药房与院边店承接处方外流，持续完善商品供应与终端配送能力。

    （三）品牌影响力与会员体系优势

    公司深耕黑龙江市场，积累了较为深厚的品牌信誉与市场认知度。报告期内，公司推进“服务生态融合年”等主题活动及“四级包保”等专项工作，提升经营管理与服务质量。多家健康驿站投入运行，依托标准化服务流程与专业团队开展常态化健康服务。公司依托智能会员管理系统，深化会员全生命周期管理，精准推送健康咨询、用药提醒及专属活动等服务，提升用户活跃度与客户黏性。同时面向社区开展健康公益活动，推动品牌影响力向基层延伸。

    （四）多元业态协同优势

    公司作为批零一体化医药流通企业，已构建涵盖医药批发、零售连锁、物流配送、医疗服务及医药电商等多元业务布局。公司旗下拥有两家药品批发企业、一家零售连锁企业和一家现代化物流中心，依托品种资源、终端网络与供应链体系，持续提升运营效能。医疗服务领域，“三精肾病医院”聚焦血液透析特色专科，“世一堂中医馆”提供特色中医诊疗服务。同时，公司积极布局健康生活馆、线上医疗器械专营店及宠物用品店等业态，各业务板块形成一定的战略协同效应。

    （五）物流配送与质量管控优势

    公司拥有黑龙江省首家现代化医药物流中心，仓储面积逾4万平方米，配备先进的物流管理系统与完善的冷链设施，构建了涵盖主城区、县域及偏远地区的三级区域配送网络。公司是省内首家《药品冷链物流运作规范》国家标准示范企业，构建了较为严格的质量管控体系，实现药品流通全过程可追溯。同时，公司积极拓展第三方物流合作，持续优化配送网络并丰富增值服务。

    （六）专业人才队伍优势

    公司紧扣高质量发展要求，推动党建工作与企业文化建设深度融合，充分发挥其在凝聚共识、诚信经营及汇聚合力方面的引领作用。人才队伍建设方面，公司持续推动团队专业化与年轻化转型，核心管理团队具备深厚的医药专业素养与丰富的行业运营经验，为企业在复杂市场环境中保持核心竞争力提供坚实支撑。截至报告期末，公司大专及以上学历员工占比近72%，各类专业技术人员近1500人。

本文数据来源于人民同泰2026年中报，仅供参考不构成投资建议。