国光股份：按监管要求及行业惯例披露

证券之星消息，国光股份(002749)07月14日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司2025年报中，营业收入构成中，分地区一栏，国内收入为何不拆分区域进行详细列表？
国光股份董秘：您好。公司按照证监会、交易所的年报披露指引要求，根据自身营业收入构成特点，同时参考农药行业其他上市公司的披露惯例进行披露。

投资者：2025年公司全程解决方案推广了多少亩？每亩销售额大概多少？2026年上半年完成了多少亩？今年160万亩的目标能实现么？
国光股份董秘：您好。公司自2023年启动实施方案营销以来，取得了较好的效果，更加坚定了公司把方案营销作为长期坚持的销售战略。公司方案营销包括全程方案、调肥方案、调控方案、植保方案等多种方案，所以2025年未单独披露全程方案应用亩数。作物种植管理解决方案不同类型的方案、不同作物的方案亩投入差别较大，以全程解决方案为例，从终端来看，作物方案的亩投入从100多元到上千元不等。公司2026年上半年的方案营销情况请您关注公司将于2026年8月19日披露的2026年半年度报告。

投资者：董秘您好：公司在遴选代理商时，有没有和代理商签订排他经销条款？另外公司的代理商的平均合作年限是多久？他们的年均销售额是多少？目前已经在全程方案上展开合作的代理商占比是多少？感谢回复
国光股份董秘：您好，我们没有与代理商签订强制性的排他条款。但是各片区会结合具体市场情况，并通过正向引导的方式，促使代理商主动控制竞品、减少竞品投入。公司的代理商中既有合作长达3、40年的，也有2026年新达成合作的，公司现有代理商总体稳定，粘性较强。公司持续加强方案营销，在方案营销方面上开展合作的代理商正在不断增长。

投资者：尊敬的董秘，您好：非常看好公司的全程解决方案的实施，如果推广顺利的话不仅能提高销量扩大市场占有率，同时还能提高客户粘性。但这提高了公司的组织管理难度，公司采取了哪些具体措施以保障全程方案工程的的顺利落地和有效的实施？感谢。另外提点小建议：公司以后可不可以在预估植调剂市场空间的时候给个比较合理的数值。630这种理论数值其实没有太多的参考价值，另外也容易给其它行业外企业以错觉从而导致更多的竞争者进入
国光股份董秘：您好。公司作物调控技术研究院有科学、有效的作物解决方案研发管理制度，确保方案的可行性、有效性、完整性。公司营销部门有较完善的方案营销管理、考核制度。公司为保障作物解决方案的顺利推广，主要采取了以下措施：一是依托公司作物调控技术研究院，新增并持续迭代作物种植管理解决方案；二是持续扩大技术营销团队，联动经销商、零售商，分工协作，实行线下巡田 + 线上实时答疑双线服务；三是通过国光商学院常态化开展方案推广专项培训，赋能技术营销人员和渠道商提高方案营销意识和技术服务能力。植物生长调节剂行业正在不断向前发展，从植物生长调节剂登记证数量来看，2025年末较2022年末增加了51.32%。我们乐见行业越来越好。另外，我们要确保投资者公平获取信息，保证披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，因此公司谨慎采用了植物生长调节剂的市场空间数据。

投资者：2024年报中披露，公司新增经销商588个。2025年年报中没有这个数据，请问公司2025年新增经销商多少家？取消多少家，净增多少家？2026年上半年净增多少家？
国光股份董秘：您好。公司近年加强了渠道商的拓展工作，在渠道商管理方面有较完善的准入、退出机制。2026年上半年的渠道拓展情况请您关注公司将于2026年8月19日披露的2026年半年度报告。

投资者：公司的合同负债中，是收的已订货的全款还是预付款？预付款的话，一般是预付百分之多少呢？
国光股份董秘：您好。按照会计准则规定，合同负债是指公司已收或应收客户对价、但尚未履行履约义务而需向客户转让商品的款项。公司主要通过经销商销售，对经销商采取先款后货的结算方式，公司将收到的经销商预付款剔除税金影响后的金额，作为合同负债列报。

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