海默科技（300084）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海默科技（300084）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、报告期内公司所属行业发展情况

    公司主营业务聚焦于油气田高端装备制造、油气田技术服务和油气田数字化业务领域，所属行业发展与全球油气勘探开发活动紧密相连。2025年，全球油气行业在宏观经济波动、地缘政治博弈及能源转型加速等多重因素综合影响下运行。国际能源署（IEA）发布的《2025年世界能源投资报告》显示，全球油气勘探开发投资面临调整，2025年全球油气开发投资约5,700亿美元，其中约40%的资本支出计划用于减缓现有油田产量的自然递减。这一投资结构反映出维持现有资产产量、提升开采效率与控制成本在油气开采企业资本配置中占有重要地位。

    在此背景下，全球不同区域市场表现存在差异。作为全球油气供应链的重要区域，中东地区主要资源国为保障其长期市场地位，相关产能投资计划持续推进，为全球油气装备与技术服务的需求提供了重要支撑。北美地区作为重要的油气生产区，其勘探开发活动在2025年继续以非常规资源为主，投资决策与项目短期经济性关联密切。全球其他资源地区的油气勘探开发投资活动，因各自地缘政治环境、宏观经济条件及能源政策导向不同而呈现差异化态势。

    全球油气勘探开发资本开支的调整及其区域性特点影响着油田技术服务与装备市场的需求格局。油气开采公司普遍致力于提升运营效率，对能够优化生产流程、降低操作成本的数字化技术应用保持持续的关注与投入，同时，能够保障大型长周期项目可靠运行的综合技术解决方案受到更多重视。油气开采产业链上下游市场合作模式呈现出更注重长期绩效与风险管控的倾向，技术方案的可靠性、全生命周期效益以及持续优化服务能力已成为客户选择合作伙伴的关键考量因素。在油气高端装备领域，行业技术持续进步，推动各类油气开采产品向更高的智能化水平、环境适应性与运行可靠性发展，以适应愈加复杂的油气开采工况和不断提升的降本增效要求。

    国内市场方面，在能源安全保障政策支持下，国内油气勘探开发活动总体保持稳定。国家能源局数据显示，2025年国内原油产量继续维持在2亿吨以上。在行业整体追求高质量发展的背景下，市场分化持续：一方面，资源勘探开发向深水、深层、非常规等领域迈进，对高技术门槛装备与解决方案存在稳定需求；另一方面，技术成熟的常规产品与服务市场竞争激烈，价格压力持续存在，对行业内企业成本控制与差异化能力提出更高要求。

    2025年，全球油气装备与技术服务行业在复杂的外部环境中呈现新的发展特征。市场需求与区域性勘探开发投资结构紧密联动，并受到油气公司提升资产全生命周期价值这一核心诉求的深刻影响。在油气开发资本支出总体审慎的背景下，通过技术创新实现效率提升及依托深度服务创造持续价值，已成为满足油气公司核心诉求、驱动行业发展的关键因素。高端装备、数字化技术与一体化服务能力的融合发展已成为塑造行业未来格局的关键方向。

    2、主要业务简介

    公司主要从事油气田高端装备制造、油气田技术服务和油气田数字化业务，致力于为油气田增产、生产优化和油气藏管理提供创新的技术、产品和服务，为油气田和相关行业数字化转型提供整体解决方案。

    3、主要产品和服务

    （1）多相计量产品及相关服务

    公司的多相计量产品可以对油气井产出的油、气、水的流量、组分和其他过程参数进行准确、可靠、实时的测量，满足油气田开发者对油气作业井评价、生产井计量、勘探井试油和移动测试的需求，是石油公司获得开发管理关键数据的重要技术手段之一。公司的多相计量产品分为陆地油田、海上钻井平台和海洋油田水下安装使用三大类。

    多相计量产品相关服务主要是设备维护以及利用自主研发生产的多相计量产品，通过移动式的油气井勘探测试、评价测试及生产测试，向客户提供数据和数据评价分析的油田服务业务，并进一步延伸至油井测试管理系统，利用油井测试时长优化模型，通过端边云架构与智能化算法，系统集成各类现场仪器，实现对测试单元的精细化管理，达成远程终端单元、流量计与多选择阀的协同控制，为客户打造数字化解决方案。

    （2）井下测/试井、增产仪器和工具及相关服务

    公司的井下测/试井仪器和工具主要包括勘探测井、完井测井、生产测井及试井所使用的仪器和工具；增产仪器和工具主要是在油气井生产开发过程中所使用的一系列提高产能与采收率的仪器、仪表和工具。井下测/试井及增产仪器、工具相关服务主要是公司利用自主研发生产的井下测/试井仪器和工具为石油公司提供勘探测井、完井测井、生产测井及试井服务，对油井（包括勘探井、采油井、注水井、观察井等）从钻完井开始到投产后直至报废的整个生产过程中进行井下测试，以获取相应地下信息、评价油管内外流体的流动情况和井的完成情况。

    （3）压裂设备及相关服务

    压裂设备主要是压裂泵液力端、高压流体元件、高压管汇及相关部件，压裂泵液力端是压裂车三大模块之一，属于高值易损件，主要应用于油气勘探开发过程中对油气井的压裂作业，而且是页岩油、页岩气、致密油气等非常规油气勘探开发过程中必须使用的设备。

    压裂设备相关服务主要是指压裂泵液力端和相关配件产品租赁服务，旨在帮助和配合用户做好成本管理与优化。

    （4）油气销售业务

    公司在美国从事页岩油气勘探开发，全资子公司海默油气是美国德克萨斯州政府许可的油气开发独立作业者，在油气区块以联合作业和独立作业的方式开采页岩油气，报告期内公司以联合作业方式开采页岩油气。

    4、经营模式

    公司主要业务采取“研发+制造+销售+服务”的一体化经营模式。公司经营过程中的主要环节，均可以自主完成。公司设有专门的技术研究和产品开发部门、产品制造部门、销售团队和服务团队，并建立了广泛而稳定的销售渠道。公司充分利用国内人才和生产成本优势，研发和制造立足国内，销售和服务面向全球石油公司和油气服务公司。公司技术研发以行业需求为导向，形成了清晰的技术路线，不断提高研发效率、降低生产成本、扩大销售渠道，将部分低附加值的产品生产制造环节外包，部分零部件直接从外部采购。

    5、公司的行业地位

    公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商，多相计量产品及服务业务一直面向全球市场开展，主要服务于中东地区具有长期投资规划和稳定产量的优质客户以及国内海洋油田，具有较高知名度和品牌影响力。随着多相计量产品与油田服务一体化解决方案的合作模式不断拓展，相关产品、技术及综合服务能力得到更多油田运营方、服务集成商及境外合作伙伴的认可，市场竞争力不断增强。

    6、业绩的主要驱动因素

    （1）宏观环境与行业资本性支出波动

    公司主营业务聚焦于油气田高端装备制造、油气田技术服务和油气田数字化业务领域，其市场需求直接来源于下游油气公司的资本性支出。宏观经济形势、地缘政治格局与能源转型进程等外部环境的变动，综合影响着油气公司的投资意愿与计划。因此，全球油气勘探开发资本支出的整体规模与变化趋势，是决定公司市场空间和业务收入的首要行业因素。

    （2）市场价格竞争对利润空间构成压力

    激烈的市场价格竞争是公司经营面临的长期外部环境。大型国际竞争对手凭借其规模效应，在成本控制与定价策略上具有优势；同时，在技术相对成熟的常规产品领域，市场参与者众多，普遍存在的同质化竞争进一步加剧了价格压力。两方面因素共同对公司的产品与服务定价形成约束，成为影响公司盈利能力和利润空间的关键市场环境因素。

    （3）技术创新是构建差异化优势的关键

    油气装备与服务行业技术向智能化、数字化方向融合与演进，人工智能、物联网与大数据分析等技术在油气生产管理中的深入应用，正从根本上改变油气开发企业的运营模式，成为应对复杂开采环境和缓解成本压力的关键手段。这一趋势不仅创造了新的服务场景与价值空间，也使得技术创新能力成为油气设备与服务企业在同质化竞争中实现溢价、维持稳定盈利能力的重要途径。

    在此背景下，公司将技术创新置于发展的核心位置，通过将智能化算法与数据分析模型深度整合至综合解决方案中，不断推出附加值更高、与客户场景契合度更强的解决方案，并成功实现商业化应用。持续向智能化、数字化领域投入研发资源，是公司保障未来核心竞争力、应对市场同质化竞争的内在驱动力。

    （4）客户对一体化、数字化解决方案的需求持续增长

    当前，油气勘探开发企业在采购决策中，愈发重视供应商的综合服务能力与长期价值创造潜力，关注点已从单一设备的性能与价格，延伸至整体解决方案能否在资产全生命周期内持续提升运营效率、优化管理并降低综合成本，因此，能够将高性能设备、专业软件与深度运营支持相结合，并具备持续优化能力的供应商，其市场竞争优势正逐步增强。公司多相计量产品及配套的服务系统有效满足客户在精准计量、自动化测试及生产数据价值转化等方面的核心需求，正获得越来越多客户的认可并成功实现项目落地，推动了相关业务收入的增长与客户合作关系的深化。

    三、核心竞争力分析

    1、公司核心竞争力概述

    公司自成立以来始终以市场需求为导向，坚持技术创新，秉持为客户创造价值的经营理念，通过自主研发技术和产品创新驱动业务发展。公司是连续多年的高新技术企业，取得一系列专业资质和自主知识产权。公司通过长期积累和培育，在油气行业多个细分领域拥有高质量产品和提供优质服务的能力，树立了良好的品牌。公司拥有丰富的产品制造经验，建立了稳固的销售体系和符合国际标准的质量管理体系，并拥有稳定的管理团队和经验丰富的国内外营销及服务团队。具体来说，公司核心竞争力体现为四大优势：

    （1）创新平台和人才优势

    公司拥有健全的技术创新体系，承接了多项国家级重大科研项目并顺利结题通过项目验收。报告期内，公司持续围绕深水、深层、非常规油气勘探开发等领域开展技术创新和产品研发，目前同时开展的多项研发项目正在顺利推进。公司技术研发以行业发展趋势为导向，提升产品与服务的数字化、智能化水平，自主研发的油井测试管理系统（WTMS）依托油井测试时长优化模型，在严格执行预设测试方案的基础上，进一步实现最优测试方案的智能推荐，自动切换阀门以开展长期、不间断的多井测试，并同步精准记录详细测试数据，生成标准化分析报告。该系统在报告期内成功实现产业化应用，是公司技术创新推动业务价值延伸的重要体现。

    公司长期专注于石油天然气行业细分领域，坚持内部培养和外部吸收并重的人才战略，并建立了完善的、有市场竞争力的人才激励机制，组成了经验丰富、创新能力突出的研发团队，公司现有研发人员149人，占公司员工总数的17.51%。与此同时，公司始终致力于企业价值与员工成长的共同提升，培养了一支具有国际化视野、熟知本土市场、锐意进取、充满活力的员工团队，形成了高效能、可持续发展的人才结构。截至报告期末，公司具有本科及以上学历员工459人，占公司总人数的53.94%。

    （2）核心技术和荣誉奖项

    公司在多相计量、井下测/试井、增产仪器和工具、压裂设备和油田数字化等领域掌握多项原创核心技术，同时建立了健全的技术创新体系。截至报告期末，公司在国内外累计获得各类专利336项，各类注册商标110件，软件著作权146项。公司能够不断研发生产出具有市场竞争优势的新产品，提高公司的核心竞争力。报告期内，子公司上海清河机械有限公司压裂泵液力端QHSFZ项目被认定为上海市高新技术成果转化项目。

    （3）营销和市场渠道优势

    公司经营理念重视产品营销和市场渠道建设，注重和国际市场标准接轨，取得多家权威机构的质量认证并获得美国石油协会（API）证书。

    公司主要产品在国内外主要市场均有销售，公司与国内主要石油公司及下属的油田或油服公司、国外主流的石油公司或油服公司建立了长期的业务合作关系。国内市场营销方面，公司在国内主要油田均建立了一线销售网点，销售人员长期深入驻扎在油田生产一线，能够及时掌握用户需求并快速响应，提供相应的产品和服务。国际市场营销方面，公司是国内石油科技领域最早“走出去”的民营企业之一，在油气田设备领域拥有20余年的国际销售经验，有完善的国际营销体系和经验丰富的国际营销团队，国际营销团队及产品代理区域分布在阿联酋、阿曼、沙特、美国、哥伦比亚等数十个国家，与阿曼石油开发公司、阿联酋国家石油公司、沙特阿拉伯国家石油公司、科威特国家石油公司等知名油气公司均建立了信任和稳固的长期合作关系。公司在保持已有产品稳定销售的同时，能够及时响应客户需求，通过服务升级提升客户满意度并建立长期合作模式，并不断开发新客户，扩大产品及服务市场覆盖面。

    （4）管理团队优势

    公司拥有兼具上市公司管理、行业深度和资本运作能力的多元化复合型团队，核心管理团队对公司运营、财务管理、资本运作、证券市场有较为深刻的认识和丰富的管理经验，对公司战略规划制定和执行发挥关键作用，助力稳固公司现有核心业务基本盘，并推动公司战略转型升级，拓展长期盈利空间；业务管理团队长期深耕石油行业，对行业发展具有深刻理解，能够准确把握市场需求变化和技术研发方向，不断夯实油气高端装备和服务业务的综合竞争实力；业务经营团队专业背景覆盖范围广，包括动力工程及工程热物理、海洋化学、自动化仪表、油气储运工程、电子工程、软件工程等专业，对管理团队的发展计划具备快速响应能力和执行效率。多元化团队结构所构建的协同优势，已成为公司实现稳健经营与持续发展的核心竞争力。

    报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等因素导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。

    2、公司主要无形资产情况

    截至报告期末，公司账面无形资产主要为土地使用权及知识产权。

    （2）注册商标情况

    截至报告期末，公司及子公司共拥有各类注册商标110件。报告期内，公司及子公司无新增注册商标。

    （3）专利情况

    截至报告期末，公司及子公司共拥有各项专利336项，其中发明专利106项，实用新型专利215项，PCT专利12项，外观设计专利3项。报告期内，公司及子公司新取得各项专利15项。

    （4）软件著作权

    截至报告期末，公司及子公司共拥有软件著作权146项。报告期内，公司及子公司新取得软件著作权9项。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，公司“提质增效聚焦核心”的年度经营战略取得良好成效，实现营业收入63730.93万元，较上年增长6.25%；归属于上市公司股东的净利润为-3576.67万元，较上年亏损幅度缩窄84.34%，呈现出稳健向好的积极态势；全年经营活动产生的现金流量净额9378.42万元，持续保持健康水平。同时，公司财务稳健性与抗风险能力得到提升，截至2025年12月31日，公司短期借款余额和长期借款余额合计22623.20万元，较上年末减少47.76%；资产负债率（合并口径）从上年末40.73%下降至34.92%，资产负债结构得以优化。公司资金储备充足，截至2025年12月31日，公司货币资金余额和交易性金融资产余额合计49418.16万元，为主营业务发展和培育第二增长曲线奠定坚实的资金基础。

    公司核心业务多相计量产品及服务已构建了集产品销售、技术支持、现场服务与智能化解决方案于一体的综合业务能力，并在国际主要油气开采市场保持竞争优势。2025年，公司继续深耕以阿联酋、阿曼、沙特为核心的中东市场，并强化国内市场业务规模的拓展，客户认可度和品牌影响力进一步增强。得益于多相流量计项目交付的增加以及移动生产测试、多相流固定设备维护等油田服务业务拓展带来的收入增量，公司多相计量产品及服务业务全年实现营业收入29585.79万元，较上年增长34.73%；其中产品销售收入17090.80万元，相关服务收入12495.00万元，较上年分别增长43.24%和24.61%，成为公司业绩改善的主要驱动力。多相计量相关业务2025年度毛利率为50.70%，较2024年有所提升，主要系产品结构优化，高附加值设备占比增加，同时技术迭代和现场运维服务效率提升带来了成本控制改善。

    公司多相流量计相关产品在油田中安装数量逐年增加，于境内外主要市场形成了完整的技术体系，并积累了大量的现场应用经验，尤其在高含水、高气量及复杂工况条件下具备较强适应能力，设备可靠性和数据稳定性获得客户高度认可，形成了良好的示范效应和口碑优势。油气开采企业在确保设备性能可靠的前提下，对其性价比和整体运行维护成本的关注度显著提高。公司短接型多相流量计因结构紧凑、安装便利、综合成本及运维效率优势明显，符合客户当前降本增效的需求，在海外市场获得了较高的客户接受度。公司相关产品技术研发以行业需求为导向，向高精度、高可靠性、强环境适应性和智能化方向演进，尤其重视在高温高压、高含水井和边际油田中的应用，形成了清晰的技术路线，保证公司多相计量设备及服务具有长期市场竞争力。

    公司准确把握全球油气公司聚焦“降本增效”与“资产全生命周期价值管理”的行业趋势，凭借在多相计量领域长期的技术积累和丰富的复杂工况应用经验，为客户提供稳定可靠的计量设备和高效、及时的运维支持。2025年，公司自主研发的油井测试管理系统（WTMS）在阿曼成功实现商业化应用，进一步将业务模式从设备销售、移动测试服务向数字化、一体化整体解决方案拓展。该系统专为自动化多井测试打造的定制化解决方案，基于端边云架构与智能化算法，通过集成各类现场仪器，实现对测试单元的精细化管理，达成远程终端单元、流量计与多选择阀的协同控制。油井测试管理系统（WTMS）依托公司多年技术沉淀的油井测试时长优化模型，不仅能够严格按照预设测试方案执行操作，还可以智能推荐最优测试方案，自动切换阀门以开展长期、不间断的多井测试，并同步精准记录详细测试数据，生成标准化分析报告。借助该系统，客户可以较大幅度地减少现场作业环节，降低人工干预成本，提升油井测试效率与数据准确性。油井测试管理系统的成功应用，是公司响应行业数字化趋势、提升客户价值创造能力的重要体现，为未来业务模式拓展与价值延伸奠定了坚实基础。目前，公司已形成围绕油田生产核心环节打造的涵盖工程设计、配套设施建设、关键设备配置、资产投资及现场运营管理等方面完整的生产设施解决方案能力，全方位保障合作方油田安全生产、按计划开发，为油田稳定产出提供坚实保障，助力其降低运营成本，提升生产效率。

    2025年，公司多相计量产品及服务业务的目标客户结构整体保持稳定，主要为中东、北非地区具有长期投资规划和稳定产量的优质客户。公司逐步加强与油田运营方、服务集成商及本地合作伙伴的协同，拓展多相计量产品与油田服务一体化解决方案的合作模式，提升客户黏性及长期合作深度，从而实现中长期利润的高质量增长。

    为全面落实“提质增效聚焦核心”的年度战略，公司在集中资源巩固多相计量核心业务竞争优势的同时，将资产结构优化作为关键举措予以推进。2025年，公司对部分非核心或尚处于早期发展阶段的业务单元进行了审慎评估与调整。

    公司原子公司思坦仪器主营的井下测/试井、增产仪器和工具及相关服务业务面临激烈的市场竞争，盈利能力持续承压；原子公司海默海狮经营油田特种车辆业务，资产与收入规模较小，且处于亏损状态；原子公司海默水下及海默新宸从事水下多相流量计、水下化学药剂注入计量阀、水下温压表等水下油气工程装备技术和产品的研发、生产与销售，尚处于业务发展和市场开拓的早期阶段，其发展需持续投入较多资金。为降低整体运营成本，将管理及财务资源集中于多相计量产品及服务业务的发展，并为布局新质生产力领域储备资金，公司于2025年推进上述资产的转让工作。

    根据上述交易协议，公司出售非核心资产可收回资金50363.46万元，结合2025年度经营活动产生的现金流量净额9378.42万元，公司资本实力进一步增强。截至2025年12月31日，公司短期借款余额和长期借款余额合计22623.20万元，较上年末减少47.76%，有息负债规模的降低使得公司全年利息费用较上年减少49.76%；资产负债率（合并口径）从上年末40.73%下降至34.92%，财务稳健性与抗风险能力得到切实提升；公司货币资金余额和交易性金融资产余额合计为49418.16万元，资金储备用于支持多相计量等现有核心业务的技术研发创新和市场拓展，并将依据公司长期发展战略，对符合国家战略发展方向的新质生产力领域进行审慎布局，培育未来增长新动能。

    在落实战略聚焦的过程中，公司主营业务面临市场与成本方面的压力。市场竞争方面，国内外竞争对手凭借其业务规模优势与完善的产品系列优势，在相关设备领域继续采取低价竞争策略，对公司设备销售的利润空间形成一定压力。同时，公司产品结构相对集中，在市场价格承压的行业环境下，通过多元化业务分散经营风险的能力较弱。公司主营产品之一压裂设备受市场竞争激烈以及部分制造环节费用增加的影响，2025年实现营业收入6203.43万元，实现毛利496.43万元，较上年分别下降37.02%、60.32%。

    为提高长期盈利能力，公司“发展第二增长曲线”作为战略目标，2025年与专业投资机构中芯熙诚私募基金管理（北京）有限公司签署战略合作协议，并共同成立合伙企业，探索半导体、人工智能等新质生产力领域，在有效管理风险的前提下，适时推进相关布局，实现公司战略转型升级。

    综上，2025年，公司“提质增效聚焦核心”战略得到有效落实，核心主业呈现稳健发展态势。多相计量产品及服务业务的收入增长与结构优化，成为公司整体业绩改善的关键动力。通过剥离非核心资产，公司优化了财务结构，充实了营运资金，为巩固现有主业竞争优势及布局新兴领域奠定了较为坚实的资金基础。同时，受行业竞争加剧与成本上升等因素影响，公司压裂设备相关业务的盈利水平面临压力。

未来展望：

1、行业格局与发展趋势

    全球油气设备与服务行业呈现出多层次、专业化的竞争态势，市场竞争主体主要涵盖大型跨国企业与聚焦特定领域的专业化公司。大型跨国企业业务范围覆盖全产业链，凭借其规模、资本与全球项目经验等优势，在油气综合性工程中居于重要地位。众多中小型专业化油服企业在细分领域具有较强的技术优势和品牌影响力，依靠持续技术研发与定制化解决方案能力，在市场竞争中形成了差异化竞争优势。

    在上述竞争格局下，油气设备与服务行业技术研发路径顺应市场需求，向数字化、智能化技术与传统油气装备深度融合的方向发展。人工智能、大数据分析及数字孪生等技术的应用将从生产运维环节向勘探开发优化、钻井实时决策与资产管理等全流程拓展；装备技术持续向更高可靠性、自动化水平发展，以适应深海、高温、高压等复杂环境。同时，为契合全球能源转型方向，油气公司更加注重油气开采过程中碳排放的控制以及能源利用效率的提升，与此相关的技术研发与市场应用的预期将逐步增加。

    另一方面，国际地缘政治、全球供应链布局调整以及主要油气资源国产业政策将持续对全球油气装备与服务市场的竞争格局与准入条件产生影响，油气公司对油气开发全生命周期成本的关注度不断提升，长期服务合同及一体化交付等合作形式更趋广泛，油气设备与服务企业不仅提供产品，也需建立覆盖项目全周期的综合运营管理、资本配置及资产优化能力。行业内企业的竞争力将与其整合高端装备制造、软件开发与运营服务的系统性能力密切相关。

    总体而言，全球油气设备与服务行业正朝着技术集成度更高、服务链条更长的方向迈进，对参与者的综合能力提出了更为全面的要求。

    2、公司未来发展展望

    基于2025年在核心业务与资产优化方面取得的进展，公司未来将继续执行“提质增效、聚焦核心”的发展战略，并在巩固与扩大现有主营业务竞争优势的同时，对符合国家产业政策导向、具备中长期发展潜力的新质生产力领域进行研究与审慎布局，以培育未来新的盈利增长点。

    公司将持续深化多相计量核心业务，并致力于推动服务模式的升级与市场的巩固拓展。在国际市场，公司将以近期在中东地区获得的油田一体化早期生产设施（EPF）综合服务项目为依托，围绕油田生产核心环节，提供涵盖相关配套设施建设、关键设备配置及现场生产运营管理等内容的定制化解决方案，保障合作方油田安全生产及开发计划顺利实施，从而强化在全球油气核心市场的综合服务能力与客户合作关系。在国内市场，公司在维护现有主要客户合作的基础上，将着力推动以多相流量计为核心的数字化测试与生产优化服务在陆地油田等增量市场的应用，提升国内市场的整体竞争力。

    公司高度重视运营质量的全面提升，通过优化供应链体系、强化生产制造环节成本控制等措施，系统性提升运营效能。在技术研发方面，公司将致力于多相流量计、压裂设备等主营产品的技术优化与可靠性提升，并深化油井测试管理系统（WTMS）等数字化工具在专业服务中的应用，以增强技术服务的深度与客户黏性。

    公司依据长期发展战略，对符合国家产业政策导向的新兴领域保持必要的战略关注，在有效管理风险的前提下，将适时推进相关布局，构筑未来可持续发展的新基础，拓展公司长远发展空间。

    3、公司可能面对的风险

    （1）市场竞争加剧风险

    全球油气设备与服务市场竞争激烈，公司业务面临多重挑战。在国际市场，公司主要与综合实力较强的国际大型油服企业竞争，竞争对手在项目规模、全球运营经验及成本控制方面通常具备明显优势，对公司提升海外市场份额与盈利能力构成挑战；在国内市场，油气设备与服务领域的价格竞争持续，公司主要业务多相计量产品、压裂设备相关产品的定价和利润空间持续承受压力，如公司无法有效巩固技术优势并控制成本，可能导致市场份额及盈利水平受到不利影响。

    应对措施：公司将通过持续研发投入，进一步提升核心产品的技术性能、可靠性及综合竞争力。同时，公司将深化客户合作，针对不同区域市场的需求特点提供定制化解决方案，强化本地化服务与快速响应能力，以巩固和扩大市场份额。

    （2）境外经营风险

    公司境外业务面临复杂的外部环境，多相计量产品及服务核心市场位于中东地区，地缘政治局势和潜在冲突可能对项目现场安全、执行进度、设备物流带来不确定性。同时，主要油气资源国在产业合作、本地化率等方面的政策调整以及全球贸易环境的变化，可能对公司产品出口、境外运营成本、商务条款等方面产生不利影响。

    应对措施：公司巩固与境外主要客户的长期合作关系，通过保障现有重点项目的稳定执行与交付质量，维护市场认可度与客户信任度；优化供应链体系与本地化支持能力，以增强业务韧性，降低境外区域性风险对公司整体经营的影响。

    （3）国际油价波动的风险

    国际油价受到地缘政治局势、宏观经济环境、全球供需关系等多种复杂因素的共同影响，未来走势存在不确定性。如国际油价出现较大幅度下跌，并持续低于全球主要油气公司边际投资成本，将可能导致其缩减资本性开支预算。公司主营业务与全球油气勘探开发活动紧密相关，新签订单及项目执行进度对下游客户资本开支水平存在较高依赖，因此，国际油价的波动，特别是其下行风险，可能通过影响客户投资意愿的传导机制，对公司的市场开拓与经营业绩产生潜在不利影响。

    应对措施：公司持续向“设备+运维+技术支持”一体化解决方案提供商的运营模式转型，提升运维、技术支持等与客户经营关联性更为紧密的服务收入占比，增强客户黏性，提升业务稳定性。

    （4）汇率风险

    公司海外业务收入主要以外币结算，成本费用主要以人民币计价。汇率波动可能影响公司以外币报价的产品与服务在海外市场的价格竞争力，进而对公司获取订单的能力产生影响；同时，人民币兑美元等外币汇率的波动直接影响公司财务报表利润。

    应对措施：公司通过提高产品与服务的综合附加值强化定价能力，并密切关注外汇市场变化，在必要时运用外汇金融工具对部分风险敞口进行管理，降低汇率波动可能带来的财务影响。

    （5）主营业务季节性特征风险

    公司下游客户主要为油气开采企业，其年度投资计划通常在年初制定，需求释放和订单执行集中于下半年，使得公司下半年实现的主营业务收入通常高于上半年，业绩呈现季节性波动的特征，可能对投资者理解公司长期价值形成干扰。

    应对措施：公司通过加强技术研发与定制化解决方案能力，持续推动商业模式向综合性服务延伸，并积极拓展与客户的中长期服务合作，增强业务连续性与稳定性，缓解主营业务季节性影响。

    （6）产品结构相对单一风险

    公司在报告期内完成了部分非核心业务资产的出售，进一步聚焦于多相计量核心业务。目前，公司营业收入主要来源于多相计量产品及其相关服务，如未来油气行业资本性开支发生较大波动或出现缩减，公司可能因产品结构较为单一而使得抗风险能力偏弱。

    应对措施：公司深耕多相计量核心业务，不断拓宽其应用场景与服务深度，巩固并扩大市场份额与品牌影响力。与此同时，公司将依据董事会既定的战略方向，对符合国家政策导向的新兴领域进行审慎研究与布局，在风险可控的前提下积极培育未来业务增长点，逐步优化业务结构。

    （7）技术研发风险

    油气装备与服务行业技术持续向数字化、智能化方向演进，如公司技术研发方向未能精准匹配行业与客户需求，或研发进展滞后，可能使公司提供的设备与解决方案在适应新工况、满足新需求时进展缓慢，进而削弱公司市场竞争力，对公司长期发展形成制约。

    应对措施：公司研发投入紧密围绕客户降本增效与提升资产价值的核心需求，聚焦于关键装备与数字化服务的持续进步，并积极引进相关领域专业人才，提升研发效率与成果转化水平，以保持技术的先进性与市场适用性。

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