截至2026年4月30日收盘，汉朔科技（301275）报收于45.03元，较上周的39.95元上涨12.72%。本周，汉朔科技4月28日盘中最高价报46.76元。4月27日盘中最低价报39.7元。汉朔科技当前最新总市值190.21亿元，在其他电子板块市值排名7/33，在两市A股市值排名1129/5200。
4月30日汉朔科技现2笔大宗交易，机构净买入1788.8万元。
4月29日汉朔科技现2笔大宗交易，机构净买入1772.4万元。
近日汉朔科技披露，截至2026年3月31日公司股东户数为2.05万户，较12月31日增加7504.0户，增幅为57.82%。户均持股数量由上期的3.25万股减少至2.06万股，户均持股市值为82.49万元。
汉朔科技2026年一季报显示，一季度公司主营收入14.76亿元，同比上升50.44%；归母净利润1.81亿元，同比上升20.68%；扣非净利润1.57亿元，同比下降4.64%；负债率42.95%，投资收益2271.23万元，财务费用5792.03万元，毛利率30.25%。
问：公司于 2026 年 4 月 29 日，通过线上会议的形式向投资机构介绍公司整体经营发展情况，并回答投资者。
答：公司是全球领先的泛零售领域数字化门店综合解决方案提供商之一，服务的零售客户遍布全球超 80 个国家和地区，超 500 家客户，落地超过 5.5 万个门店，2025 年营业收入位列全球同行业上市公司第二位。2026 年第一季度，公司营收同比增长 50.44%至 14.76 亿元。公司正在推进“汉朔 2.0”战略，基于物联网（IoT）、人工智能（AI）及大数据等前沿技术，以数字孪生战略为核心支撑，为客户提供零售门店全场景的综合解决方案。
问题一 OpenClaw 年初以来爆火，AI应用产品大量涌现，公司在年报中提到的 2.0 战略是否包含进入 agent 领域的计划，未来规划如何？是否涉及按 token 收费？
公司全面启动“汉朔 2.0”战略，以“AI×数据”为核心驱动，以数字孪生战略为核心支撑，聚焦全场景智慧零售解决方案与数据服务，构建开放协同的行业生态。通过将 AI能力融入门店运营各环节，包括智能货架、智能营销、供应链优化、门店数字孪生等，提升客户黏性与单客户价值。目前，公司正与微软等全球领先的云平台厂商合作，并计划联合更多合作伙伴，共同开发AI相关产品。
问题二 2026 年一季报营收增速亮眼，但扣非归母净利润下降的原因是什么？
2026年一季度营收同比增长 50.44%，达到 14.76亿元，归母净利润同比增长 20.68%，扣非净利润下降主要有两方面原因：一是此前美国加征关税，美国地区关税提升至 20%以上，公司与客户协商共同承担关税成本，对利润造成一定影响；二是年初外汇波动对利润有一定影响。目前公司已增加长期套保，并尽可能使用外币采购，优化外币收支比例。此外，美国高院已判决相关加征关税违法，公司已申请退税，并密切关注进展。
问题三 请问公司目前新客户拓展情况如何？尤其是美国客户的上量节奏是什么情况，后续还有多少美国客户可拓展？另外英国地区的新客户拓展节奏如何？
2025年以来，公司新增9家全球零售Top 100客户，并将逐渐进入交付阶段。预计未来数月内，公司还将在北美Top 100客户中新增2至3家签约客户，北美市场增长势头强劲。英国市场方面，公司基于“汉朔 2.0”解决方案，成功签约英国头部零售客户。
问题四 欧洲地区电子价签的整体渗透率情况如何？未来欧洲市场增长点主要来自哪些方面？
欧洲各地区电子价签渗透率存在显著差异。法国、德国等西欧国家属于第一梯队，预计2027至2028年将迎来大规模存量换新周期；西班牙、英国、波兰等属第二梯队，仍处普及初期；土耳其、希腊等市场为第三梯队，渗透率较低。自2025年以来，公司已在第二、三梯队中成功签约多个区域头部客户。未来增长点主要来自英国、西班牙、土耳其等国，以及中东和中欧等潜力市场。
问题五 公司新产品方案的海外客户接受度如何？智能购物车、机器人等产品有哪些潜在大客户需求？
公司正推动业务从电子价签向“汉朔 2.0”整体解决方案全面转型。该方案以数字孪生为核心，融合电子价签、AI及大数据构建物理AI能力，提供覆盖门店全场景的综合解决方案。公司在全球零售Top 100客户中已签约30多家，并建立战略合作关系。2025年的试点客户均收获良好成果，欧洲和澳洲头部客户因汉朔2.0方案选择与公司合作，新方案在这些客户中逐步落地。
问题六 公司年报和一季报毛利率有所下滑，请介绍一下未来毛利率发展趋势的展望。
2025年公司综合毛利率同比下降是受美国关税因素影响。公司保持对未来发展的信心，持续加大研发投入。在积极获取客户的同时，通过降本增效措施优化成本结构。长期目标是将毛利率维持在合理水平，在保障盈利稳定的前提下，通过提升运营效率、扩大市场份额，实现业绩稳定增长。
问题七 从上下游客户的接受度来看，哪些新产品上量速度比较快？3-5年维度上，除电子价签之外的新产品的收入占比目标可以分享一下吗？
零售商门店运营涵盖三大核心环节：价签与促销管理、陈列与库存管理、合规流程管理。公司推出的汉朔2.0整体解决方案已实现对上述三大环节的全面覆盖。相关产品及解决方案已成为零售客户重点投资方向，深度契合客户业务发展需要。
问题八 中国市场公司的竞争格局如何？公司对中国市场的增长和份额预期是怎样的？
公司在中国市场拥有压倒性竞争优势。海外主要竞争对手目前在中国尚未建立本土服务团队，且仅能提供单一电子价签产品。而公司具备包括智能购物车、机器人、智能相机在内的完整门店解决方案。目前多个国内头部零售客户的AI数字化转型需求均在与公司沟通，公司在中国市场的份额持续保持在较高水平。
问题九 2025年四季度到2026年一季度的业绩拐点已出现，请问公司对2026年全年业绩展望是什么？能否维持一季度的增速？
2026年第一季度，公司营业收入同比增长50.44%。目前公司在手订单较为充足，管理层看好公司长期发展。毛利率方面，公司是同行业上市公司中唯一拥有自有模组生产线的企业，将通过产能扩张、新技术应用等方式持续推进降本增效。
问题十 汉朔2.0战略终端已全面布局，2026年公司会有哪些产品和AI能力的更新？未来展望是什么？
公司围绕“汉朔2.0”战略，构建了“5个Nex解决方案+3个X软件平台”的产品矩阵。在解决方案层面，NexShelf智能货架解决方案和NexConnect智能购物车解决方案已在亚太地区头部客户中实现规模落地。公司正加大对智能巡检机器人及清洁机器人的研发投入。在软件层面，正与微软等合作开发AI agent解决方案，未来将助力公司实现收入来源多元化。
问题十一 公司零售媒体网络相关业务有哪些新的进展和规划？
在欧美市场，公司依托智能购物车、新一代电子价签等智能载体，为零售商拓展线下门店媒体触点，助力客户提升广告业务收入，并通过数据采集与分析优化广告效果归因能力。公司已在中国市场大量部署Lumina数字屏，拥有稀缺的线下媒体点位资源。未来将持续打通“广告曝光—购买—效果归因”全链路闭环，稳步推进平台化零售媒体运营网络建设。
问题十二 公司未来外延并购的整体规划和节奏是怎样的？
公司已完成对哈步数据、西安超嗨的并购，分别助力软件服务和智能购物车能力。未来将继续围绕汉朔2.0战略，储备和寻找优质标的，通过并购或投资方式加速战略发展，打造完善的业务生态链。
汉朔科技股份有限公司制定2026年限制性股票激励计划实施考核管理办法，明确考核目的为完善公司治理结构和激励约束机制，考核范围包括董事、高级管理人员及核心骨干员工。考核分为公司层面和个人层面，公司层面以2025年业绩为基数，2026年营业收入增长率不低于20.00%，2026年至2027年合计增长率不低于50.00%；个人层面考核结果分为达标和不达标，对应归属比例分别为100%和0。考核期间为2026-2027年，由董事会薪酬与考核委员会负责组织考核。
汉朔科技股份有限公司董事会薪酬与考核委员会对公司2026年限制性股票激励计划相关事项进行了核查，认为公司具备实施主体资格，不存在禁止实施股权激励的情形。激励对象符合规定，不包括独立董事、持股5%以上股东及其关联人。激励计划草案内容合法合规，未侵犯公司及股东利益，公司将按规定公示激励对象名单。该计划尚需提交公司股东会审议通过后实施。
汉朔科技（股票代码：301275）提交了创业板上市公司股权激励计划自查表，确认公司符合实施股权激励的各项合规要求。公司最近一年财务报告未被出具否定或无法表示意见，内部控制有效，上市后36个月内无违规利润分配情形，且未为激励对象提供财务资助。激励对象包括持股5%以上股东及其亲属、外籍员工，已说明其必要性与合理性，不包含独立董事。所有激励对象均未被监管机构认定为不适当人选。公司已建立绩效考核体系，薪酬与考核委员会已核实激励名单。股权激励计划有效期不超过10年，未超过股本总额20%，单一对象获授股份未超1%。相关披露内容完整，涵盖目的、对象、数量、价格、条件、程序等事项。律师事务所已出具法律意见书，确认计划合法合规。
汉朔科技股份有限公司拟实施2026年限制性股票激励计划（草案），拟授予限制性股票总数不超过980.00万股，占公司总股本的2.32%，其中首次授予938.00万股，预留42.00万股。激励对象为公司董事、高级管理人员、核心骨干员工共295人，不包括独立董事及持股5%以上股东。授予价格为20.51元/股，股票来源为定向发行或二级市场回购。本激励计划有效期最长不超过48个月，归属条件包括公司层面业绩考核和个人绩效考核，业绩考核以2025年为基数，2026年营业收入增长率不低于20%，2026年至2027年合计增长率不低于50%。
汉朔科技拟实施2026年限制性股票激励计划，拟授予不超过980.00万股限制性股票，约占公司总股本的2.32%，其中首次授予938.00万股，激励对象共295人，包括董事、高管及核心骨干员工，授予价格为20.51元/股。本计划采取第二类限制性股票，股票来源为定向发行或二级市场回购。激励计划有效期不超过48个月，分两个归属期，各归属50%。公司层面业绩考核以2025年为基数，2026年营收增长率不低于20%，2026年至2027年合计不低于50%。
汉朔科技股份有限公司部分首次公开发行前已发行股份即将上市流通，本次解除限售股份数量为2,500,000股，占公司总股本的0.5919%，涉及股东1户，为佛山润安铭锋九号创业投资合伙企业（有限合伙）。限售期为自取得股份之日起三十六个月，锁定期届满后于2026年5月6日起上市流通。保荐机构经核查认为，本次限售股上市流通符合相关法规要求，股东履行了股份锁定承诺，信息披露真实、准确、完整，无异议。
汉朔科技股份有限公司本次解除限售的股份数量为2,500,000股，占公司总股本的0.5919%，为首次公开发行前已发行股份。本次解除限售股东为佛山润安铭锋九号创业投资合伙企业（有限合伙），限售期为自取得股份之日起三十六个月。本次解除限售股份上市流通日为2026年5月6日。本次解除限售后，公司有限售条件股份减少2,500,000股，无限售条件股份相应增加。
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