南大环境（300864）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期南大环境（300864）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司发源于底蕴深厚的南京大学，牢记“产学研用”融合发展的使命，秉承“为领先的技术找到最适用的应用场景、为真实的需求提供最经济的解决方案”的价值理念，聚焦客户绿色发展真实需求，以先进的清洁生产理念和技术手段，以提升绿色生产与可持续发展动力，推动科技创新和产业创新深度融合，以高质量的科技创新成果服务生态文明建设大局，赋能经济社会高质量发展，为行业进步与美丽中国建设贡献智慧与力量。

    报告期内，公司依托雄厚的人才实力和研发基础，不断强化跨学科交叉融合创新发展，推动产业转型。成立“人工智能研究中心”，牵头承担省环保科技课题，研发环保行业AI大模型，致力于构建“数据驱动、技术融合、生态协同”的创新平台，推动公司AI业务发展；先后承担国家重点研发计划、省级科技成果转化项目等10余项研究课题；新增授权知识产权60余项，其中发明专利30项；多项成果先后荣获浙江省科学技术进步一等奖、江苏省科学技术进步二等奖、中国环境保护科学技术科技进步一等奖等8项省部级荣誉，并在部分细分领域取得了规模化、商业化应用。公司入选国家知识产权示范企业创建名录，控股子公司恩洁优环境深耕环保装备智能化研究和应用，获国家专精特新小巨人和江苏省瞪羚企业认定，核心技术产品入选《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2025）》。

    （一）主要业务

    1、环境调查与鉴定，是通过实地考察、取样检测、资料调研等手段，对一定范围内的环境状况进行调查或检查，或者对环境污染危险特性、环境污染严重程度或修复情况进行判别、鉴定、评估或验收。

    坚持“技术赋能、精准助力”的服务理念，为城镇排水系统效能提升和水环境持续改善提供精准科技支撑，持续引领行业技术发展方向。创新构建分区风险诊断与微生物靶向溯源技术体系，“外水入侵定量分析平台”和“基于数字孪生的混接溯源平台”两项技术入选《江苏省住房城乡建设领域技术图谱》。自主开发的能够实时监测、闭环管控的“排水管理信息系统”，有效解决管网基础不清、运维多头管理的难题，在多地推广应用，显著提升区域水生态治理水平，“先进经验”获省生态环境厅宣传推广。

    生物多样性保护领域的核心竞争力和影响力不断提升。稳步推进国家重点研发计划课题、“人工智能+生物多样性保护”智能技术研究，技术成果荣获江苏省环境科学学会环境保护科学技术奖一等奖；业务范围拓展至华南、华中、华东、西北地区10多个省市，承担了“拉萨市生物多样性调查”首个高原生态服务项目。成果获央广网、人民网、中国环境等多家媒体报道。

    环境损害和司法鉴定团队助力多个案例入选国家级、省级生态环境损害赔偿典型案例，综合竞争力不断提升，稳居行业前列。

    2、环境研究、咨询与设计，是指通过对环境方面的现存问题、演化规律或处理技术进行研究，提出系统性的规划计划或针对性的解决方案，主要包括环境研究与规划、建设项目环评、环境工程设计及其他技术服务。

    报告期内，积极推动业务跨领域延伸，受生态环境及多个主管部门委托，开展20多项标准、规范制定研究；深度参与城市水环境治理领域标准化研究，牵头制定的《城市暗涵整治技术规程》《顶拉旋切法管道工程技术规程》，以高标准的科技创新助力水环境“流域性、系统性、智慧化”治理。为各级主管部门“十五五”生态环境保护规划提供高质量技术支撑，为多个国家省市重点工程环评提供高质量技术方案，助力地方经济高质量发展。

    立足生态环境风险管理的实际需求，深度融合人工智能技术，与南京大学联合完成“典型环境风险智能预测与控制关键技术”开发，成果取得了显著应用成效，荣获2025年度江苏省科学技术进步二等奖。聚焦环保垂直领域应用场景，公司人工智能研究中心团队承担两项省级科研课题，不断探索多模态技术与行业实际需求的融合路径，推动AI技术在相关场景的应用落地，为业务拓展奠定深厚的技术基础。

    公司技术团队牵头完成《池塘标准化改造建设技术规范》制定研究，健全了养殖尾水治理技术领域“规划-建设-管护”全流程监管机制，完善了技术标准体系，填补了江苏省标准的空白。联合南京大学科研团队合作开发的“流域地表-地下水氮污染一体化治理与防控关键技术”在淮河、长江、海河等国家重点流域应用，成果荣获中国环境保护科学技术奖科技进步一等奖。

    高质量为客户提供“无废城市”“无废园区”“无废工厂”“无废海湾”创建服务，连续三年策划实施上海“无废F1”活动，持续巩固公司在该领域的竞争优势。

    3、装备研制与系统集成，是指按照客户需求，针对性研制或优化提升装备，并提供设计、建造、安装、调试及运维等集成服务，使该系统功能完整、性能优良、满足客户期望。

    聚焦有机废气处理技术、关键材料及智能化装备的研发与应用推广，承担了国家重点研发计划、省级成果转化等多项课题研究，技术装备获江苏省“三首两新”认定、入选《生态环境保护实用技术装备和示范工程名录》；与浙江大学等单位联合完成的“工业复杂废气低耗高效控制关键材料及技术装备”荣获浙江省科学技术进步奖一等奖。在加大技术创新投入的同时，聚焦战略性新兴行业绿色转型发展的需求，持续夯实在医药、半导体等领域竞争力，不断提升在锂电新能源、新材料等行业的影响力，核心技术装备在越南、土耳其等国家成功落地，实现了市场“行业”和“区域”的双拓展。

    生态技术团队融合卫星遥感、AI识别和声学监测等先进监测技术和智能化管理手段，为江苏、上海、安徽、浙江等地生物多样性观测站、鸟类智能监测站点建设提供全面的系统集成服务。探索形成的“湿地生物多样性友好的沿海光伏建设模式”入选COP30典型案例，为“光伏建设+生态治理”提供了可复制的范本。

    4、能源环保协同与资源化是指将新能源技术与环境保护技术深度融合，通过工艺创新、系统性管理设计，提高清洁能源的高效利用，实现减污降碳的高效协同和资源化利用。

    依托多项课题研究，深入探索新能源技术与环保基础设施深度融合，聚焦“工艺－能源－成本”协同体系研发，进一步深化推进“光储智柔”技术在污水处理领域的应用，提高污水处理工艺与新能源技术的协同，大幅度降低污水处理行业能源消耗与运行维护成本，取得了良好的示范推广效应；联合仁烁光能技术团队拓展钙钛矿光伏技术在环保基础设施和绿色建筑应用，探索太空环境对光伏技术的影响和应用可能性研究。

    固危废技术团队持续深入推进“智能化、低能耗、高效”低温蒸发结晶装备的研发与产业化推广，已形成了专利技术壁垒；持续拓展成果在化工、农药和生物发酵等领域的应用，为江苏、湖北、广东、江西、安徽和河南等地多家客户提供集成装备和运维服务，成功入选全国节水服务企业推荐名录。

    （二）经营模式

    1、销售模式

    公司客户主要分为各级地方政府部门、产业园区以及各行业的工业企业。公司主要依赖服务口碑、技术实力拓展业务，在为客户提供专业服务的同时开拓新业务机会，采用“区域深耕”和“集团统筹”相结合的方式，按项目制调动优质资源。为更好地实现业务的本地化，提升对客户需求的响应度，公司按照区域和业务类别划分各业务部门的主要市场范围，既可以为当地和行业客户提供更便捷的服务，又有助于更好地挖掘新客户和开拓新领域。

    对于政府、国有企业类客户，公司严格按照法律法规的规定和客户的要求承接业务，包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式。对于工业企业客户，通常在技术和方案解决方面有具体、特定的要求，客户会根据技术实力、品牌影响力、服务能力等条件选择意向性机构进行接洽。

    2、生产服务模式

    公司资质齐全，具备成熟的环境服务业务链的一体化服务能力，服务方式以自主服务为主，同时对外采购部分设备、劳务、检测和施工服务。公司的业务主要采用定制化服务的模式，即根据项目招投标、商务洽谈等方式确定服务方案。

    3、采购模式

    公司建立了完善的采购流程和制度。公司建立了数字化的供应商管理平台，选取具有相关专业资质的公司建立合格供方名录，并进行动态管理。根据具体项目的需求，综合考虑地理位置、服务能力、价格水平等因素，选择一家或多家供应商作为该项目的供应商，签订采购合同，并对采购标的进行验收。

    4、盈利模式

    环境技术服务方面，公司根据项目的具体情况和客户的实际要求，在调阅公司相关领域的案例库和数据库的基础上，通过自身掌握的专业技术，进行调查、检测、研究、评价、分析，最终提供相应的调查报告、评价报告、规划报告、研究报告以及咨询意见等成果，满足客户的使用需求，获取有竞争力的盈利。

    环境系统集成方面，公司根据约定标准，利用公司研究开发的各类专利、专有技术或核心工艺及设备，提供具有针对性的技术实现路径，节约系统投资、降低运行费用，给出有竞争力的投标报价，并能在项目具体执行过程中进行技术实现。凭借优质的项目管理能力和项目执行能力实现公司的持续盈利。

    以上两种盈利模式相互带动协同，大大增强了客户的黏性，保证了公司整体经营稳定有序，收入水平稳中有升。

    二、报告期内公司所处行业情况

    近期，政府工作报告和全国生态环境保护工作会议的召开，系统谋划了“十五五”生态环境保护工作，关于生态环境综合治理的部署，强调要加快推动全面绿色转型，以更高标准深入打好蓝天、碧水、净土保卫战，进一步明确了“支持绿色低碳技术装备创新应用”，高端装备、核心技术创新将成为行业企业的核心竞争力。

    即将施行的《生态环境法典》，标志着我国生态文明建设全面迈入法典化、系统化、刚性化的法治新阶段。法典明确提出要实现污染源全生命周期闭环管控，意味着生态环保已告别“末端治理”的被动时代，迈入“全链条主动转型”的新阶段；将推动产业从“粗放式发展”向“精细化、规范化、高端化发展”转型，为环保行业的长期稳定发展奠定了法治根基、提供了坚实支撑。

    迈入“十五五”新阶段，在政策与需求的双轮驱动下，环保行业长期稳定向好的发展格局得到进一步巩固。国家持续完善生态文明建设顶层法治设计、不断健全的绿色发展制度体系，为行业发展拓展了全新的市场空间；国家大力推动科技创新与产业创新深度融合，重点支持绿色低碳技术攻关与成果转化，为环境技术服务行业实现技术引领、模式创新突破筑牢坚实基础。环保行业将加速向低碳化、资源化、智能化和交叉融合转型发展，兼具人才储备、创新实力、综合服务能力和合规优势的企业具有强有力的竞争优势、迎来更大发展机遇。

    三、核心竞争力分析

    （一）人才与组织优势

    公司秉承“集聚、尊重、培育、发展”的人才理念，注重人才培养和引进，建立了完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住优秀人才，形成了“国家高层次人才和突出贡献专家领衔、数百名省市专家库成员和200多名高级工程师为核心”的高层次人才队伍，构筑了雄厚的人才壁垒。公司与南京大学深化产教融合优势，联合实施“卓越工程”高层次人才培养计划，以实践应用为导向，交叉融合培养新兴技术领域和前沿研究方向的复合型专业人才，不断优化人才结构提升企业的创新能力和竞争力，为公司可持续发展提供人才保障。

    （二）资质、业绩和品牌优势

    公司环境技术服务资质种类全、层级高，拥有环境工程设计专项（水、气、固）甲级、污染损害司法鉴定、工程咨询资信甲级和建筑业企业专业承包一级资质等20余项核心资质；报告期内，公司及子公司多项资质的等级、范围得到提升和扩展，全链条综合服务能力得到跨越式提升；公司知识产权管理成效显著，获评国家知识产权示范企业。

    （三）研发创新与技术快速迭代优势

    依托南京大学及合作高校丰富的科技创新资源，公司底蕴深厚、竞争力突出的人才队伍，叠加持续高比例的研发投入，为科技创新持续注入强劲动能。依托自主建设与协同共建的多个高水平研发平台，公司聚焦不同区域、流域和行业的经济特征、环境禀赋及实用技术，深入开展研究与应用实践，积极推动主流技术与前沿科技的融合创新，系统布局前瞻性技术储备，不断积累具有行业影响力的创新成果。报告期内，公司新增授权知识产权60余项，其中发明专利30项，创历史新高。这些创新技术与成果的积累，不仅持续拓展公司的业务领域，更为核心竞争力的稳步提升提供了坚实支撑。

    （四）业务协同优势

    公司在技术服务领域深耕厚植基础，发挥所处产业链优势，不断深化整合、积极探索制定自身的发展战略，寻找新的增长点和价值创造点，不断提升自身在行业中的地位和影响力。

未来展望：

（一）公司发展战略

    以国家和地方环境质量改善为目标，以培养和引进尖端人才为主要抓手，加大环境科学技术的研究开发力度，形成环境问题的调查溯源、研究诊断和治理修复为一体的产业生态，走出科技驱动、复制性强的环保服务业新路，打造具有全国影响力的产学研协同创新发展综合体。

    （二）经营计划

    公司将持续提升自主创新能力和对市场需求的快速反应能力，增强公司核心竞争力，实现差异化的竞争优势。公司的经营计划主要体现在以下几个层面：

    1、市场开发与营销规划

    公司在深挖存量市场的基础上，融入国家重大战略，依托院地合作和上市公司平台，继续积极落实属地化部署策略，开拓省外区域市场，深入探索新业务模式，将技术含量更高、盈利性更强的优质项目作为公司利润新的增长点，形成多元化业务发展体系。

    2、研发及技术管理规划

    围绕“创新驱动和价值驱动”的理念，以客户绿色发展真实需求为导向，聚焦先进清洁生产理念和技术手段的研发与产业化推广，提升绿色生产与可持续发展动力，构建“技术+产品/装备+服务”全过程解决方案，提升核心业务的竞争优势。同时，围绕“硬科技支撑”主线，深化与高校、科研院所及产业链上下游产学研合作，推动科技创新和产业创新深度融合，加速成果转化与孵化，以科技创新引领高质量发展。

    3、人力资源战略

    建立“持续激励、卓越运营”的考核和分配体制，提升员工满意度和幸福感。陆续发布员工职级设置及管理方案，让人才成长通道更加畅通，人才发展机制更加完善。积极推进员工股权激励计划的实施，并适时继续出台新的相关激励措施，提升向心力和凝聚力；对有能力、敢担当、肯拼搏的员工进行大力培养和提拔任用，为公司长远持续发展提供坚实的人才、组织保障。

    4、向管理要效益，深入推进公司治理规划

    公司以规范治理、降本增效、风险可控为核心，推进组织机构规整化、业务流程简明化、责任权利岗位化；全面推行减费增效与业务全流程信息化管理，提升管理效能。严格落实“三重一大”决策制度，厘清治理主体职责，推动党建与业务深度融合，强化廉洁与合规风控。

    5、产业发展规划

    公司将充分发挥产业链前端优势，聚焦低碳科技先进技术，对跨学科成果迁移、场景整合的技术可行性与市场真实需求、客群匹配度开展验证转化，推动科技成果市场化、产业化落地，着力打造公司第二增长曲线。同时以价值引领、协同共生为导向，升级产业生态战略，做强子公司核心业务，培育特色行业环保业务，布局新兴赛道、构建全产业链生态，实现从末端治理向源头管控的战略转型。加大“空天气象技术中心”建设投入力度，推动与南京大学天文学科教授团队及该领域知名学者的合作，联合开展高精度空天气象监测、空间环境预警、定制化数据建模等领域研究与转化应用，聚焦低轨卫星空间环境保障、精细化气象预测和新能源气象服务体系三大赛道，为更多领域的客户提供气象环境支撑。

    （三）可能面对的风险和应对措施

    1、产业政策调整和竞争加剧的风险

    近年来，伴随生态文明建设战略的持续深化及国家政策的积极引导，一批具备较强实力的央企、国企及社会资本等市场主体纷纷入局环保行业，致使行业竞争态势日趋激烈。尽管环境技术服务业在技术、市场与人才层面存在较高壁垒，但在国家产业政策调整或驱动的影响下，行业增速仍可能趋于平缓，公司面临的竞争风险亦将随之进一步加剧。

    2、经营区域集中风险

    公司作为江苏省从事环境服务的重要企业，业务主要集中在长三角区域。未来如果长三角区域经济发展放缓，随着市场竞争加剧，公司来自区域内的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。

    3、人力资源风险

    公司所处行业为技术和知识密集型，业务的发展与所拥有的专业人才数量和素质紧密相关，已建立了健全的激励政策和管理制度，提升员工的向心力和凝聚力；但随着竞争加剧，并不能完全保证技术不外泄或人才不外流，存在关键岗位人员流失、管理失衡、知识产权被他人侵占使用的风险，可能会给公司的经营发展带来不利影响。

    4、应收账款发生坏账和毛利率下降的风险

    尽管公司主要客户的信誉和偿债能力较好，但在整体社会经济形势下的经营压力偏大、总体资金面偏紧，给公司项目回款带来难度，造成应收账款余额较大，公司仍存在一定的回收风险。未来随着市场竞争加剧，高端人才成本逐步上升，公司如不能通过保持服务水平提升公司业务的附加值，则综合毛利率可能会出现下降的风险。

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