大鹏工业（920091）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期大鹏工业（920091）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司是我国领先的工业精密清洗领域专用智能装备生产商，并同步加速布局机器视觉检测业务，形成“精密清洗+机器视觉检测”双轮驱动的业务格局。公司核心服务于汽车及汽车零部件制造行业，同时在船电领域已积累大量订单，形成稳定的业务增长点。公司目前已形成三大核心应用场景：车辆动力总成、新能源三电系统以及船电领域，致力于满足下游客户在精密制造与智能化转型过程中的多元化需求。

公司掌握了高压水清洗、机器人柔性化集成、高洁净度系列技术、节能减排技术以及针对大尺寸工业零部件的机器视觉检测算法、小孔内壁缺陷检测及成像技术、光源定制化成像技术等核心技术，同时深度融合产品的智能化控制与数字化管理能力，具备从工艺设计、智能装备集成到产线数据互联互通的完整技术能力。

公司产品主要分为专用智能装备与配套产品服务。专用智能装备包括工业精密清洗装备、机器视觉检测设备及装备升级改造，构成智能生产线的核心功能组件；配套产品服务包括工业清洗剂、备件及服务，用于完善精密清洗领域的整体服务能力。

公司销售模式以直接销售为主，主要客户为汽车整机厂商及大型汽车零部件制造企业，通过招投标或直接采购方式获取订单，与主流汽车集团保持长期稳定合作关系。

公司采购模式以“以产订购”与安全库存相结合，核心原材料如机器人、高压泵等根据订单参数定制采购，通用材料则维持安全库存以确保生产连续性。

公司生产模式采用“以销定产”，根据订单组织设计、生产、装配与现场安装调

试，专用智能装备经客户终验收后确认收入，核心零部件主要自加工，少量非核心工序委托外协完成。

公司是国内工业精密清洗装备领域的龙头企业之一，被授予国家专精特新“小巨

人”企业、国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家级新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业等国家级荣誉，同时获得黑龙江省制造业单项冠军企业、数字化示范标杆企业、新型研发机构及哈尔滨市技术创新示范企业等省级、市级认定，并被国家工信部评定为“绿色工厂”。公司建有黑龙江省企业技术中心，自主研发的“AI视觉在铸件检测系统的应用”技术荣获机械工业科学技术三等奖，达到国际先进水平。公司多项清洗装备及视觉检测设备被评为黑龙江省“首台（套）”创新产品，子公司华耐视主持的“异形结构件质量在线视觉检测系统”项目被省科技厅评审为重大科技成果转化项目。

截至报告期末，公司拥有授权专利82项，软件著作权24项，其中发明专利17项，实用新型61项，外观设计4项。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    2025年，公司在“巩固核心优势、加速第二增长曲线”的总体方针下，深化系统布局，为2030年战略目标奠定坚实基础。报告期内，公司实现营业总收入23,883.39万元，同比下降9.77%；归属于上市公司股东的净利润3,819.55万元，同比下降

12.17%；扣除非经常性损益后的净利润3,149.92万元，同比下降17.35%。主要受部分项目验收进度延迟、项目执行毛利率未达预期等因素影响。尽管短期业绩有所波动，公司在市场拓展、技术创新及产业布局等方面仍取得了一系列里程碑式的突破，为后续稳步提升经营业绩积蓄了动能。

1、核心业务持续突破，多领域市场拓展稳步推进

报告期内，公司核心产品持续获得市场认可，在巩固新能源汽车领域优势的同时，积极向多个新行业拓展。

在新能源汽车领域，公司实现多项标杆性案例落地：连续签订多台新能源电驱桥壳清洗机项目合同，并交付立式桥壳清洗机至全球领先的新能源汽车制造企业项目；完成电池托盘高压去漆清洗机交付，应用于欧洲高端汽车品牌制造工厂。

在产业纵深拓展方面，公司成功开拓全球领先的发动机制造商卡特彼勒，为行业标杆客户提供大型机体清洗机，实现了发电机组核心零部件清洗装备的国产替代；船用大型发电机组客户订单额创历史新高，持续深化与宜宾普什、辽宁五一八等行业标杆客户的合作，并加速拓展船电领域作为新的行业应用场景。

2、第二增长曲线持续发力，机器视觉业务增长稳健

公司机器视觉检测设备业务作为“第二增长曲线”呈现高速增长态势，销售额同比涨幅达95%，多款核心产品成功落地并进入主流客户供应链。其中，“磁力士”磁粉探伤检测系统专注于汽车零部件自动化磁粉探伤检测，报告期内成功实现跨领域突破，落地应用于铁路轨道行业关键部件检测，市场发展潜力较大；“卫士”双100%测量系统进入国内头部车企供应链，客户数量及复购数量均实现历史突破；“硕士”缺陷检测系统成功应用于轨道交通无损AI检测领域，完成交付验收。

3、国际化与研发布局加速，构建全球化服务能力

报告期内，公司加快全球市场开拓与区域研发能力建设。海外市场方面，成功拓展俄罗斯、瑞典、菲律宾及墨西哥市场，并在日本设立销售网点，增强国际化服务能力。研发网络方面，在大连设立研发中心，持续强化区域技术辐射能力。此外，公司与哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学持续开展清洗机、清洗剂及机器视觉领域的技术研发合作，不断夯实技术创新基础。

    (二)行业情况

    2025年，中国汽车行业延续稳健增长态势，产销分别完成3,453.1万辆和3,440万辆，同比分别增长10.4%和9.4%，连续17年稳居全球第一。汽车制造业固定资产投资同比增长11.7%，远高于全国制造业平均水平。新能源汽车迎来历史性拐点，全年产销分别完成1,662.6万辆和1,649万辆，同比分别增长29%和28.2%，10月月度渗透率首次突破50%，达到51.6%。汽车行业的稳健增长和新能源渗透率的快速提升，带动了大量新建产线及改造需求，直接推动了公司工业精密清洗装备和机器视觉检测设备等专用智能装备需求的持续增长。同时，中国汽车制造机器视觉产品市场规模从2020年的9.3亿元增至2024年的31.1亿元，年复合增长率35.2%，预计2029年将达74.0亿元，国产化率已从2019年的7.1%提升至2024年的31.7%，国产替代进程加速。公司于2019年布局机器视觉检测业务，多款核心产品已进入主流客户供应链，并拓展至轨道交通、农业机械等领域，为未来增长奠定了基础。

产业政策持续为智能装备发展提供有力支撑。2023年2月，七部门联合印发《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》，提出深化智能检测装备在汽车等领域的规模化应用。2025年12月，八部门联合印发《“人工智能+制造”专项行动实施意见》，明确推广机器视觉等工业质检技术，打造柔性可重构产线，推动智能装备迭代。2025年12月，四部门联合印发《汽车行业数字化转型实施方案》，要求重点攻关智能检测设备等关键装备。公司工业精密清洗装备和机器视觉检测设备作为智能检测装备与AI赋能制造的重要组成，直接受益于政策支持，有利于市场推广和客户准入。新能源汽车渗透率提升及自主品牌产能扩张，直接推动公司专用智能装备业务订单增长。政策明确要求推广机器视觉工业质检技术、打造柔性可重构产线，公司凭借在智能化控制、机器视觉算法等方面的技术积累，产品竞争力持续提升。

    在竞争格局方面，工业精密清洗装备行业以蓝英装备、德国MTM公司等跨国企业为第一梯队，公司作为内资头部企业，已逐步实现进口替代，在国产厂商中居于领先地位。公司是我国最早从事汽车动力总成领域工业精密清洗装备的厂商之一，与比亚迪、长安集团、吉利汽车、长城汽车等主流车企及潍柴动力等大型配套企业建立了长期稳定合作关系。公司是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，自主研发的“AI视觉在铸件检测系统的应用”技术达到国际先进水平。展望未来，汽车行业固定资产投资高位运行、新能源汽车持续渗透、机器视觉国产替代加速，为公司提供了广阔市场空间。公司将紧抓行业发展机遇，持续加大研发投入，巩固技术优势，深化市场拓展，不断提升核心竞争力，力争在国产替代进程中实现更高质量的发展。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    未来5-10年，中国汽车行业预计将进入“高销量、低增长”的成熟期，新能源汽车是较为确定的结构性机遇，预计到2030年国内渗透率将超过70%，汽车行业淘汰赛深化，头部集中效应明显，预计到2030年中国汽车出口规模达800万辆。汽车制造业投资受新能源转型驱动保持较高水平，智能装备在投资中占比持续提升。与此同时，中国工业领域机器视觉市场规模由2020年的83.3亿元增长至2024年的268.3亿元，年复合增长率34.0%，预计2029年将达630.1亿元。在汽车制造细分领域，中国汽车制造机器视觉产品市场规模由2020年的9.3亿元增长至2024年的31.1亿元，年复合增长率35.2%，预计2029年将达74.0亿元。产业政策方面，《“人工智能+制造”专项行动实施意见》明确推广机器视觉等工业质检技术，打造柔性可重构产线；《智能检测装备产业发展行动计划》深化智能检测装备在汽车等领域规模化应用，为智能装备发展提供有力支撑。

公司在工业精密清洗装备领域是国内最早从事汽车动力总成领域的企业之一，与比亚迪、长安集团、吉利汽车、长城汽车等主流车企及潍柴动力等大型配套企业建立长期稳定合作，凭借核心技术优势，在产品性价比、服务响应速度等方面优于外资品牌，是国内主流供应商，未来行业集中度有望提升，公司优势将进一步凸显。在机器视觉检测领域，公司开发的系列产品覆盖多目测量、缺陷检测、漆面检测、错漏检测及孔内壁检测等场景。当前汽车机器视觉市场处于窗口期，公司凭借客户资源和对行业的深刻理解建立差异化优势，产品已拓展至轨道交通、农业机械等领域。此外，公司利用工业精密清洗领域积累的品牌和客户资源，成功将机器视觉产品导入原有客户体系，实现协同发展。

上述发展趋势将对公司未来经营业绩和盈利能力产生多重积极影响。首先，新能源汽车渗透率突破50%并向70%迈进，三电系统清洗精度要求更高、单车价值量提升，为公司工业精密清洗装备和机器视觉检测装备提供广阔市场空间，未来十年汽车产业结构性升级将持续释放装备需求。其次，中国汽车制造机器视觉产品市场规模预计2029年达74.0亿元，国产化率仍有较大提升空间，公司凭借客户资源和产品落地能力，有望在细分领域获得一定市场份额，为未来贡献增量收入。第三，中国工业机器视觉市场规模预计2029年达630.1亿元，年复合增长率保持高位，《“人工智能+制造”专项行动实施意见》明确推广该技术。公司机器视觉业务作为战略规划中的第二增长曲线，随着产品成熟度提升和规模化应用，盈利能力将持续增强，有望成为推动公司业绩增长的重要引擎。第四，中国汽车品牌加速海外布局，未来十年出口规模有望达800万辆，公司将通过与国内主机厂商合作参与海外产能建设，打开新的增量市场。

    (二)公司发展战略

    2025年成功登陆北京证券交易所，标志着公司进入资本赋能、战略提速的全新发展阶段。站在新起点，公司围绕“精密清洗+机器视觉检测”双轮驱动，以清晰的战略路径、扎实的执行节奏，全面推进各项布局。

公司以“使相关方满意并真正尊重，做值得信赖的伙伴”为使命，以“中国第一，世界领先”为愿景，坚持“与客户共同发展、与员工共同分享、与社会共同进步”的核心价值观，致力于成为全球领先的工业精密清洗与机器视觉检测解决方案提供商。公司秉持“求实、精进、共享”的企业精神，坚持“安全大如天，质量重如山，客户是上帝，员工是主人”的经营方针，稳步推进高质量发展。

一、业务与市场战略

公司持续深耕汽车动力总成、新能源三电系统等精密清洗核心领域，巩固行业领先地位，同时，积极向能源装备等领域横向拓展，丰富产品行业布局。推动清洗与视觉检测技术深度融合，实现清洗后实时在线检测。机器视觉检测板块以子公司华耐视为主

体，对标国际领先企业，聚焦汽车整车及零部件行业，并向轨道交通、农业机械等新兴行业延伸，持续完善产品矩阵，打造标杆项目，形成“清洗+检测”闭环协同与交叉销售。

国内市场以哈尔滨为总部及制造基地，有序推进区域布局；海外市场方面，跟随核心客户及总承包商出海，参与海外项目建设，增设销售服务网点等，稳步开拓海外市场。

二、技术研发与人才战略

公司将持续加大研发投入，升级研发基础设施，力争在关键技术上实现自主突破。同时，持续深化与哈尔滨工业大学等国内知名高校的合作研发，加速技术成果转化。公司致力于打造高素质人才梯队，通过股权激励、项目分红等多元化方式激发团队活力，确保核心人才“引得来、留得住、用得好”。全面推进技术研发与经营管理AI化，实现系统化效能提升。

三、资本规划与战略实施

公司以市值管理为核心，通过多元化资本运作优化资产结构，提升核心竞争力。加强投资者关系管理，以清晰的战略规划、透明的信息披露和扎实的推进执行，持续增强市场信心。围绕年度战略重点有序推进各项工作，稳步实现中长期发展目标。公司将坚定战略方向，以可持续的增长和稳定的回报，努力为股东和社会创造更大价值。

    (三)经营计划或目标

    2026年，国内宏观经济稳中向好，汽车行业延续电动化、智能化转型趋势，但市场竞争日益激烈，客户对精密清洗与机器视觉检测的需求持续升级。公司将紧抓北交所上市后的发展机遇，围绕“精密清洗+机器视觉检测”双轮驱动战略，以技术创新驱动增长，以市场拓展打开空间，以资本运作赋能发展，稳步向2030年战略目标迈进。主要经营计划如下：

一、深耕清洗装备核心业务，巩固行业领先地位

公司将持续深耕汽车动力总成、新能源三电系统等精密清洗领域，巩固与比亚迪、长安集团、吉利汽车等主流车企及潍柴动力等大型配套企业的长期合作关系。推动清洗与视觉检测技术深度融合，实现清洗后实时在线检测。积极向柴油发电机组、船电领域及电解桶清洗等能源装备领域横向拓展，丰富产品行业布局。做好募投项目实施，加快建设综合办公楼、研发中心、智能工厂等基础设施，扩充高端清洗装备产能，提升生产自动化与柔性化水平，为产能释放与技术创新提供硬件保障。

二、加速机器视觉检测业务增长，构建第二增长曲线

以子公司华耐视为主体，聚焦汽车整车及零部件行业，持续完善“卫士”“硕士”“骑士”“磁力士”“绅士”等产品矩阵，打造标杆项目，形成“清洗+检测”闭环协同与交叉销售。加大研发投入，推进AI技术在视觉检测中的应用，提升产品智能化水平。有序推进天津、苏州等区域中心建设，强化技术辐射与市场服务能力。

三、强化领军人才与高端人才布局，激发团队活力

公司高度重视领军人才及高端研发、销售人才的引进与布局，持续优化人才结构，为战略落地提供智力支撑。通过多元化方式激发核心团队积极性，增强凝聚力与创造力。全面推进AI工具在研发设计、生产管理、客户服务等环节的应用，提升运营效

率。完善区域布局，有序推进国内区域中心及海外服务网点建设。持续深化与哈尔滨工业大学等国内知名高校的合作研发，扎实推进产学研协同创新。

四、积极拓展业务边界，发挥资本市场平台作用

借助北交所上市后的资本平台优势，持续关注与公司主营业务具有协同效应的优质标的，充实技术储备与产品线，优化资产结构。加强投资者关系管理，以清晰的战略规划、透明的信息披露和扎实的推进执行，持续增强市场信心。同时，跟随国内主流车企出海步伐，拓展海外市场，提升国际竞争力。

公司将围绕年度战略重点有序推进各项工作，以务实的行动和坚定的步伐，稳步实现中长期发展目标。

    (四)不确定性因素

    报告期内，未新增对公司未来发展战略或经营计划产生重大影响的不确定因素。

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