晶品特装（688084）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期晶品特装（688084）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    （一）主要业务、主要产品或服务情况

    2025年公司聚焦核心主业，紧随人工智能技术发展浪潮，构建以智能化为特征的核心技术体系，提高产品智能化水平，提升产品性能，丰富产品系列，致力于提供令客户满意的特种机器人、智能感知、智能制造以及模拟仿真等产品。同时，公司积极推动核心技术外溢，探索将先进特种机器人相关技术应用于民用领域产品研发，布局智能制造、数字化国防教育等领域，拓展公司发展航道。公司重视原有客户黏度与新客户开发，通过参加展会、产品演示等方式开展推介工作，提升公司市场影响力和知名度。

    1、特种机器人

    公司特种机器人产品主要包括排爆机器人、侦察机器人、核化检测机器人、伴随助力机器人、割草机器人、管道机器人、打击机器人等种类，可满足国防军事、公共安全、应急救援、智慧农业、核化应急、管线巡检等多行业、多场景应用需求，也可根据客户应用需求，定制开发特种机器人产品。

    公司同时研发机器人上游部件/组件、分系统、电机等类型的产品，用于公司自研机器人整机，做适应性改进后也可独立对外销售。部件/组件产品主要有高性能电机、电机驱动模组、行驶控制器、电动关节、机械手爪、电源管理模块等；分系统类产品包括电动机械臂、液压机械臂、控制终端、机器人底盘等。

    2、智能感知设备

    公司智能感知产品融合声探测、电磁探测、激光探测、运动探测等多种探测感知技术手段，并结合智能信息处理技术，实现了复杂环境多维信息感知、综合态势分析、目标识别、快速检测跟踪等功能，形成了整机设备、机/车载配套设备两大类系列产品。

    整机设备包括融合望远镜、手持综合观测仪、隔墙探测雷达、多功能夜视眼镜、AR夜视镜、声探测设备、强光拒止器等产品，可满足侦察取证、反恐防暴、安全防护、灾害救援、户外探险等多种需求。

    机/车载配套设备包括系列智能吊舱、定位导航系统、目标引导设备、雷达及通信等产品，可满足无人机、机器人产品对导航避障、环境感知、卫星通信需求，在安防领域用于空域安防警戒、目标识别、跟踪、取证等。

    3、智能制造

    在智能制造领域，公司充分挖掘已有技术积累的应用潜能，积极开展相关技术及产品研发。在工业品智能制造方面，开发了智能拧紧设备、物料输送设备等自动化生产设备，整体性能达到国内先进水平。在智慧仓储方面，利用智能仓储控制系统（WCS）调度引擎助力仓储机器人、自主输送机、堆垛机等产品性能提升，具备向用户提供智能化仓储设备和智慧仓储整体解决方案及建设能力。

    4、模拟仿真设备

    公司基于模拟仿真技术体系及自研仿真平台研发了系列沉浸式仿真模拟训练系统产品，可应用于多人协同训练、装备使用技能训练等场景。公司成体系研发了百余种数字国防教育互动产品，可为用户提供全要素的系列化数字国防教育产品解决方案，并能提供国防教育基地、展馆等整体建设和运营方案。

    （二）主要经营模式

    公司延续目前经营模式，公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素在报告期内保持稳定，无重大变化。

    1、盈利模式

    公司以特种机器人、智能感知、智能制造及模拟仿真产品销售及配套技术服务为主要收入来源。

    2、研发模式

    公司研发工作立足无人、聚焦智能，产品和技术以自主研发为主，包括系统整机方案、关键分系统、关键软件系统以及相关的核心技术，目标是通过技术引领不断满足客户需求。同时，公司亦承接部分委托研发任务，通常研发成果共享并具有优先实施的权利。为了保障技术创新的高效运行，公司建立了良好的技术创新运行机制和发展战略。技术创新战略紧跟装备技术发展趋势，着眼于引领装备发展的关键核心技术研发，密切追踪机器人、人工智能、具身智能领域最新技术和成果，不断探索前沿科技的应用潜力，以培育公司持续发展的核心竞争力，为公司未来的可持续发展奠定坚实基础。

    公司建立了完善的研发体系，由公司技术委员会牵引研发方向并由研发部具体实施。技术委员会主要由公司核心技术人员组成，为研发部门的研发产品提供技术支撑与决策；研发部门是产品和技术研发主体，主导产品方案设计、工程样机试制、定型鉴定等全流程研发任务；质量部在产品研发过程各节点进行质量管控，确保产品研发质量；市场部负责及时获取用户需求和项目情况，并向研发部反馈，使研发产品更加契合用户需求；生产部在产品研发工程样机阶段介入，负责工程样机试制，与研发部共同完成量产工艺设计。

    为满足特种装备领域的高门槛、严准入、高技术性能的要求，公司投资建设了相关的专用基础设施，配备了各类专业设备和技术人员，逐步构建了完善的研发、生产、试验体系。目前，公司设有北京总部基地、研发中心，在北京、西安、重庆、上海、石家庄设有专业研发和试验团队，总部主要负责产品系统的设计开发、装调测试、试验检测等，专业研发团队主要负责专业技术研究、性能验证试验等，同时具备一定承接特种机器人三方试验能力。

    3、生产模式

    公司主要采用“以销定产”+“以产定采”为主、“计划性生产”为辅的生产模式。公司生产主要依据客户合同进行生产，部分产品根据客户备货单或备产计划进行生产。公司产品生产环节采用“小核心，大协作”的生产模式，以“两头及核心过程在内，其他在外”的方式组织生产经营，两头分别指的是产品总体设计、软件设计、产品装配工艺、测试工艺、调试工艺及工序流程策划，研发阶段后期由生产部门参与；核心过程为产品的关键分系统（部件）组装生产及检测过程；其他非核心生产环节采取定制化采购、外包、外协加工等方式。该模式可保证公司把控生产流程的关键环节，实现成本效益及进度的最优化。

    公司采购部门负责生产所用的物资及服务的采购业务，根据当前物资现存量、后续预测需求数量、生产过程中物资损耗情况及客户的备产通知单情况，编制物资采购计划，经审批后由采购部实施采购。公司主要采购内容中，产品的采购物资主要包括光电组件（红外探测器、可见光探测器、光学镜头等）、电子器件、定制件、标准件、辅料等，部分非核心工序采用外协加工方式，如电子焊接、结构件加工等。通常供应商根据公司设计的技术参数或设计图纸提供定制件，电子器件供应商根据设计电路原理图和PCB图进行制板及焊接，光电组件供应商根据公司提出的技术参数提供符合要求的器件或组件。

    4、销售模式

    公司主要服务于军品客户、行业客户及外贸客户三类群体。基于不同客户类型的需求及产品研制的特征，公司制定了差异化的销售策略，主要采用直销模式，确保高效获取订单并提升市场竞争力。具体获取订单及销售模式如下：

    （1）特种装备客户

    特种装备用户主要分为两部分，一是特定用户，二是特定用户配套。对于特定用户，公司一般根据特定用户发布的招标信息通过参与竞标的方式获取订单。根据招投标的具体任务要求，公司组织研发部门开展研发方案设计、实物试制及验证等相关工作，并最终形成方案设计报告、实物样机参与竞标比测。客户对参标单位提供的实物样机进行比测试验，并综合考察产品报价、单位的资质、研发能力、合同履行能力等因素，最终确定中标单位。公司产品的优异性能以及公司在资质及能力方面的综合优势保障了公司产品的中标率，且大部分订单均以综合指标第一或唯一中标单位胜出。特种装备进入批产阶段后，后续订单由客户按照前期任务要求直接采购，承制单位一般不再发生改变。对于特定用户配套，公司紧跟国防装备发展趋势，利用自身技术优势配合客户进行研制，产品定型后作为配套厂商参与产品的配套。公司需履行各阶段产品的方案评审、详细设计评审、状态鉴定评审等必要程序，形成产品交付客户。公司产品通常为一级配套，对于已完成研制进入定型批产的产品，由客户根据项目前期的配套厂商参与情况延续采购，为保证产品和工艺质量的稳定性和一致性，一般不发生重大调整。

    （2）行业客户

    行业客户主要分为母公司主导和子公司拓展两类。公司采用“战略统一化、执行本地化”的混合营销体系，进行既统一又分散的市场营销方式。在母公司主导下，依托母公司强大的研发能力，推广现有的产品和技术，持续进行产品创新，以满足不同行业用户的需求；同时通过技术创新和产品升级，积极拓展新的行业客户。行业客户的另一来源是子公司，公司子公司拥有卫星通信、智慧仓储、智能化产线、高性能电机、检验检测实验室等差异化产品和服务，填补了母公司的市场空白，通过地方营销网络，广泛对接，子公司产品得以进入细分行业市场，精准定位和对接行业客户，灵活响应客户需求，提供定制化解决方案，实现精准渗透。

    （3）外贸客户

    公司外贸客户主要来源为军品客户和民品客户。一方面，国家对军品出口实行许可制，公司综合评估已有中标产品的立项必要性、技术可行性、出口安全性等情况，在严格遵守国家相关军贸政策和法规，确保出口符合国家安全要求的前提下，积极筹划和申请军贸产品出口立项。另一方面，公司积极开拓民品外贸客户，如增配骨干力量，探索海外市场，通过布局、参加海外展会，掌握一手市场信息，直接触达潜在客户，获取一手客户资源；依托前期参加国际展会以及长期建立的外贸渠道，强化产品推广力度，同时在国家政策法规允许的范围内与保利等大型贸易公司建立联系，推动明星产品出海；公司团队积极进行海外市场考察，重点在海外市场试点推广智能制造解决方案，逐步建立全球化服务能力。

    （三）所处行业情况

    1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    公司按照业务类型的细分领域分别为特种机器人、智能感知、智能制造及模拟仿真行业，主要产品均为设备制造领域。

    （1）行业发展的基本特点

    1）特种机器人行业

    特种机器人指应用于专业领域并由专门人员操作或使用的机器人，其应用涵盖军事应用，应急灭火、电缆巡检、反恐排爆、核化探测等场景，适用于农业、电力、医疗、军事、航空航天及核工业等领域。特种机器人作为新质生产力的重要载体，技术更加成熟稳定，应用场景更加多样，并向“深度场景定制化”演进，行业关注重点由展示机器人在最优条件下的初步应用进化到在最差环境条件下提升机器人的可靠性水平。

    特种机器人产品通过自主导航、环境感知、运动控制等核心技术及算法迭代，不断提升自身在复杂场景中的适应能力。例如，在地下管网检测场景中，通过开发高精度导航与三维建模算法，使机器人可在无GPS信号的管道内自主定位与缺陷识别，通过选择不同工具进行管网疏通、打磨作业等；在军用领域，机器人可以在城市、废墟、野外等环境执行阵地防御、侦察搜索、警告驱离等任务；在危化场景，机器人可以执行环境检测、危险品转运等操作。在场景需求基础上，加速“算法－硬件－场景”的闭环验证能力，实现技术落地。

    2）智能感知行业

    智能感知技术指通过传感器、算法与计算平台的协同，模拟人类多感官能力以解析物理世界的技术体系。其核心在于实现环境信息的主动采集、多模态融合与语义理解，涵盖视觉、听觉、触觉等多维度数据感知。现今的智能感知设备已经不再局限于辅助人类完成各种信息、信号识别、处理，而是推动机器人具备像人类一样感知周围环境的能力，成为人工智能与物理世界交互的核心环节。

    不论是传统感知设备还是信息智能设备都不断向多模态、智能化发展，实现从传统的“看得见、听得清”到“看得懂、听得明”的跨越。例如，在机器人运动控制领域，需要通过各种传感器感知周围的路况、障碍物、地理坐标信息，然后利用智能算法对这些信息进行分析，从而做出加速、减速、转弯等决策，实现机器人自主运动、伴随运动等。手持探测设备则不断增强终端信息收集与分析能力，融合可见光、红外、微光、激光、位置、距离、方向等基本信息，为用户提供本体、环境、友邻信息识别、风险预警、辅助决策等。

    智能感知技术作为具身智能的输入端正在重塑人工智能与物理世界的交互方式，推动制造、医疗、交通、安防等产业的智能化升级。未来感知系统将突破人类感官局限，构建更精准、更可靠的环境认知能力，形成超人脑技术。智能感知技术从实验室创新迈向产业规模化落地，形成万物互联时代的智能生态构建。

    3）智能制造行业

    智能制造行业是机器人技术拓展应用的重要方向。机器人研发企业向智能制造领域渗透过程，正在经历一场从“卖设备”到“赋智能”的深刻转型，不仅仅是自动化设备的供应商，更是智能制造领域智能化变革的核心推动者。借助先进的传感器、自动化设备和智能控制系统，生产过程实现自我监测、诊断和优化，极大提高生产效率与产品质量。同时，智能制造具备高度集成性，从设计、生产到销售的全产业链实现数据共享与协同运作，打破企业内部和企业间的信息孤岛，促进资源优化配置。

    智慧仓储行业是机器人技术在仓储与物流领域的重要应用，其核心在于通过数字化、自动化、智能化技术提升仓储效率与精准度，实现仓库数据的实时更新，仓库物资的准确调运，仓储空间的优化利用。行业主要技术围绕仓储管理系统、仓储控制系统、自动导引车（AGV/AMR）、自动化立体仓库以及物联网、机器视觉等感知技术展开，利用人工智能技术挖掘数据价值、大幅提升仓储管理效率，从单点自动化向全场智能调度演进，从刚性流水线向智能化柔性生产物流网络转变，从经验管理向基于数字孪生的预测性运维升级。

    4）模拟仿真行业

    模拟仿真是利用模型（物理模型、数学模型或逻辑模型）复现实际系统中发生的动态过程。在当今全球科技竞争与地缘政治博弈加剧的背景下，模拟仿真行业已超越了单纯的技术工具范畴，上升为关乎国家安全、工业自主与数字化转型的战略基石。它不仅是连接物理世界与数字世界的桥梁，更是预判未来、优化决策、降低风险的核心手段。

    从工业制造的视角来看，它是实现“正向设计”、突破“卡脖子”技术、迈向工业4.0的必由之路；从社会教育的视角来看，它是国防教育数字化、沉浸化的重要载体。当前，中国模拟仿真行业正处于从“数字化辅助”向“智能化赋能”跃迁的关键历史节点，行业内生动力与外部需求双重爆发，呈现出前所未有的活力与复杂性。

    模拟仿真技术融合了多学科前沿成果，核心在于利用数字模型和计算能力来再现真实世界过程。关键技术包括高精度建模（几何建模、多分辨率模型）、多物理场耦合仿真、实时渲染与可视化、人机交互等。

    （2）主要技术门槛

    随着行业不断发展，特种机器人、智能感知设备、智能制造等领域的技术难度日益加大、技术要求持续提高，相关参与者正面临技术、人才、资质等多重壁垒制约。

    1）技术壁垒

    总体上，军工、石化、核化等行业因其对特种机器人产品高性能、高可靠性、高安全性、强环境适应性的严苛指标要求，导致研发技术投入巨大，产品和技术试验验证周期长。特别是军工产品研发要求体系配套齐全，研发、测试、生产、质检、安全保密措施等各方面均须配齐，上下游配套企业须配合总体单位步调一致完成研发任务，进一步推高了技术与管理难度。

    特种机器人相关产品不仅是硬件、控制的综合集成，更需要融入人工智能技术，提高机器人智能化水平，不断满足客户特殊应用场景的差异化需求。特种机器人涉及智能能量管理与分配技术、复杂环境人机伴行导航技术、机器人远程姿态控制与虚拟显示技术、高冲击主动抑制技术等核心技术体系；智能感知设备方面涉及多模融合探测技术、复杂环境目标实时跟踪技术、目标精确定位技术、高精度伺服传动技术、高精度稳定及跟踪控制；模拟仿真设备涉及动作捕捉技术、虚拟行为智能建模技术等10余项关键技术。企业需要长期研发投入及工程实践，具有较高的技术壁垒。

    2）人才壁垒

    特种机器人、智能感知和模拟仿真行业都是多学科交叉，研发阶段需要大量不同专业的技术人员，且技术人员能够在统一领导下分工负责解决复杂技术问题，不仅对研发人员专业知识要求高，同时要求研发人员具有广博的知识面，熟悉上下游技术知识和技术管理知识。再者，对项目管理人员、技术管理人员专业知识要求也不断提高，不仅需要了解研发流程、管理工具，更需要深刻理解用户需求与技术路径和技术可达性强耦合关系，能够组织团队密切协同配合，形成合力设计出优秀产品。甚至生产阶段，由于个性化定制需求增加，需要技术人员在研发与生产关键技术、工艺导入等岗位同时具有丰富的技术和工艺经验。售后服务阶段除需要技术人员掌握设备使用技能，更需要熟悉用户特点，进行有针对性培训保障。综合来看，本行业对新进入者具有较高的人才壁垒，没有一支长期磨合的技术队伍很难顺利完成技术开发及生产任务。

    3）资质壁垒

    公司研发的特种机器人可应用于安全防护、应急抢险、核化检测等领域，这些领域客户为保障产品性能对供应商实行严格的准入制度。要求从事相关业务的厂商首先需通过相应的许可认证，并取得相应资格或证书，对行业新进入者构成较高的进入门槛。

    2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

    报告期内公司专注于特种机器人、智能感知、智能制造和模拟仿真技术和产品的研发、生产、服务保障工作，核心产品可以满足安防、核电、石化等特殊行业需求，在保持行业优势地位的前提下，不断深入挖掘技术潜力，扩大公司技术优势，部分特种机器人产品组建“猛虎队”获得“智卫杯-2025”无人系统挑战赛无人排爆决赛等五项第一，成为北京市机器人产业协会第一批副理事长单位，行业地位进一步巩固。

    在特种机器人业务方面，公司突破并掌握了高效动力驱动、高适应性底盘、多自由度自适应机械臂、高效人机协同及操控等关键核心技术，构建了先进的技术体系，开发的系列机器人产品性能居行业领先地位，并经公开竞标得到用户批量订购，奠定了公司行业地位。近年来，公司深入跟踪研究具身智能机器人技术，大幅提升特种机器人产品智能化水平，进一步提升产品竞争力。

    在智能感知设备业务方面，公司技术体系涵盖声、光、电磁等多个领域，研发了品类齐全、体系完整的系列化产品，在产品集成度、灵敏度、作用距离方面具有显著优势，广泛应用于国防、应急救援、公共安全等领域，秉持过硬产品质量，客户黏性进一步加强，行业地位进一步稳固。

    在智能制造方面，公司虽处于起步阶段，但基于公司在机器人技术、智能感知技术、智能信息处理技术等方面形成的深厚基础，公司具备良好的智能制造装备研发能力与条件。研发了系列自动化生产设备，智能产线及智能仓储管理系统等智能制造相关产品，以其优异的产品性能和精准的客户应用场景匹配获得用户认可，取得了良好的经济效益。

    公司模拟仿真技术业务借助人工智能领域技术爆发，发展势头强劲，模拟训练系统和设备获得交付，数字国防军事体验中心运营良好，社会效益显著。某国产化仿真平台基础软件获得突破并持续完成技术迭代，该软件在一定程度上填补了国内在该领域的基础软件空白，提升公司行业影响力。

    技术服务方面，公司模拟仿真软件服务及产品技术服务双驱动，软件技术服务着力点在于人工智能加持下的建模、分析、评估，物理引擎与模拟场景的仿真推演，助力公司及目标用户技术能力提升；产品技术服务包括售前技术服务和售后技术服务两部分，配合产品全寿命周期，为客户提供最大化价值和最优体验，巩固了行业地位。

    3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    （1）特种机器人发展趋势

    报告期内，机器人技术发展可谓日新月异，机器人特别是人形机器人和特种机器人的发展正呈现出一场深刻的“双向奔赴”：人形机器人追求“身体的智能”，特种机器人则专注“智能的专用”。两者在技术底层共享同一套“物理AI”内核，但在应用路径和演进逻辑上又呈现出鲜明的差异。特种机器人根植于解决“人不能近、人不能及、人不能为”的刚性痛点，发展逻辑更为清晰和务实，同时不断借鉴通用机器人、工业机器人、人形机器人等技术成果，结合场景需求不断提升场景适应能力。

    一是单体自主能力跃升：通过多模感知设备带来的海量数据和端侧人工智能发展，增强机器人智能感知能力、分析判断能力、决策执行能力。例如，在军事领域通过AI算法提升机器人目标分辨、跟踪能力，规划执行方案；在石化核化检测领域通过多模感知分析判断管道缺陷、损伤，自动调用不同工具进行修复、打磨。

    二是需求刚性不断强化：在军事、矿山、危化、核辐射、应急救援等高危场景，“机器代人”是保障生命安全的唯一选项，强调防爆、抗辐射、耐极端温度、信号丢失等极端、危险环境下替代人，拓展人类活动边界，在非结构化环境中快速形成实施方案，支持人类决策。

    三是人机协同能力提升：利用SLAM导航、数字孪生、AR远程操控、自然语言交互等技术，提升人机交互协同能力，从单纯的“工具－操作者”关系，进化为一种“智能伙伴”关系。

    未来，以大模型和具身智能为代表的新技术，正在赋予机器人感知、理解和形成与物理世界实时交互的能力，特种机器人产品在智能化（AI融合）、专业化（场景深耕）、集群化（协同作业）、产业化（政策驱动）四大方向将不断有新产品研发落地。

    （2）智能感知设备发展趋势

    当前，智能感知行业正站在一个从“万物互联”迈向“万物智行”的关键拐点。它的核心不再是简单的环境感知与采集数据，而是让系统在本地就能理解、推理并与物理世界实时交互，形成超越人类的“物理智能”。

    一是从“单点感知”到“多模态融合”，过去，传感器各司其职；现在，智能感知设备学会了“团队协作”。军工安防领域，高清摄像头、毫米波雷达、激光雷达和目标定位已成为标配，通过深度融合构建360度无死角的环境感知能力。

    二是感知的智能化水平不断提升：利用人工智能、物联网等先进技术赋能智能感知设备，不仅体现在对载荷设备的自主化控制，还体现在利用人工智能手段在智能感知设备端实现目标识别、跟踪、设备协同与交互完全，功能更加强大，成为真正的模块化设备。

    （3）智能制造技术发展趋势

    当前，工厂物流作为智能制造的枢纽正经历从自动化向智能化、数字化的深刻转型。关键技术特点表现为软硬一体化（通过WCS/WMS实现信息流与设备流的精准协同）、终端无人化（利用具身智能机器人实现智能制造）、数据驱动决策（利用大数据分析优化库存与路径）、柔性可配置（适应多品种、小批量的生产模式）。行业将加速向全域智能化、决策自主化、服务云端化方向发展。人工智能（AI）与机器学习（ML）将深度嵌入调度、预测与运维核心；AIoT与边缘计算将赋能更实时可靠的设备协同；数字孪生将成为规划、运营与优化的标准工具；平台化、SaaS化的软件服务模式将逐渐普及。低代码/无代码的开发平台将降低系统定制门槛；基于云边端协同的智能物流操作系统可能成为新的技术制高点。

    （4）模拟仿真技术发展趋势

    模拟训练领域在国家“科技强军”战略与实战化训练导向的双重驱动下，迎来规模化发展机遇，行业集中度逐步提升，形成“军工集团引领、优质民企协同”的竞争格局。全球军事模拟训练市场规模持续扩大，战术级/交战级仿真因贴近实战化训练需求，成为领域内增长核心引擎。在国家数字化发展战略与国防现代化建设需求的推动下，数字国防相关行业进入高速增长期，市场需求从单一技术应用向成体系解决方案拓展。数字技术与国防建设的深度融合重构行业生态，具备“技术+场景+服务”整合能力的企业将成为行业主导，政策扶持将进一步推动领域内技术标准与服务规范的完善。

    国防教育领域在《关于加强和改进新时代全民国防教育工作的意见》指引下进入创新发展的关键期，数字化、沉浸式成为领域发展核心方向，市场需求从单一产品供应向成体系解决方案拓展。数字技术与国防教育的深度融合重构行业生态，具备“内容+技术+场景”整合能力的企业将成为行业主导，政策扶持将推动行业标准化、规范化发展。

    二、经营情况讨论与分析

    （一）经营情况

    2025年，公司聚焦主营业务，深耕“智能感知+机器人”装备领域，持续强化队伍建设与市场拓展，各项工作实现“质效双升”。全年实现营业收入29,233.16万元，同比增长78.54%；实现归属于上市公司股东的净利润-1,677.76万元，同比减亏70.66%。

    报告期内，围绕内装、军贸、外贸和民品四大核心业务板块，公司强化前端市场开拓与后端服务保障的协同联动，确保各项任务有序推进。某无人机、某机器人两个重点型号顺利落地，储氢领域完成市场调研，产业合作取得阶段性进展，外贸渠道建设与市场推广实现重要突破，内装任务完成批量销售并同步推进交付与培训工作。

    生产部门高效保障研发转产项目及市场订单的交付任务，持续提升技术消化吸收能力与生产过程管控水平。通过内部学习、外部专家培训等方式，强化员工操作技能与专业素养，围绕质量管控、工艺执行、规范作业等环节开展专项提升。建立常态化批次复盘与周例会机制，推动质量问题闭环整改。每批次项目结束后，系统汇总质量数据、生产工时、异常工时等信息，组织专题复盘，促进经验沉淀与持续改进。募投项目“特种机器人南通产业基地（一期）建设项目”顺利结项并投入使用。

    报告期，公司建成并投用集团OA系统，推动系统与业务、财务、人事等模块深度集成，打通管理协同链路。针对系统上线后的数据安全风险，实施敏感信息分级管控，并开展全员保密安全专项培训，保障数据的有效性与安全性。行政管理体系持续优化，内控制度不断完善，集团内部数据传递效率和准确性显著提升。

    财务工作持续巩固基础性账务管理，加强税务合规管控，规范子公司财务核算。全年修订财务制度19项，推进制度流程化、流程电子化，主导完成OA系统与用友ERP系统的数据集成，在符合保密要求前提下实现内控管理的信息化与电子化，有效减少纸质单据，提升数据流转与采集的准确性和及时性。通过定期会议、数据复盘等方式强化过程财务管控，为经营决策提供数据支撑；同时依托常态化培训，加强财务队伍建设与专业知识更新，为公司可持续发展夯实基础。

    （二）研发情况

    1、研发投入

    研发是公司创新发展的基石，对于提升公司产品市场竞争力、推动产业升级和经济发展具有重要意义。公司坚持“以客户需求为中心”，加强产品技术迭代开发，构筑核心竞争力。

    2、研发布局及成果

    公司聚焦核心主业，紧随技术发展浪潮，构建以智能化为特征的核心技术体系，打造“AI+机器人”尖端科技产业集团。公司聚焦“AI+机器人”主航道，研发特种机器人、智能感知、智能制造及模拟仿真产品，并积极开展相关新兴领域技术研究，以提升公司综合竞争实力。

    （1）在特种机器人领域，注重智能化特种机器人研发，融合多维感知、自主导航等技术的智能机器人可在狭窄街巷、地下空间、洞穴等复杂场景执行任务，突破了复杂环境自主导航、高效人机协同等核心技术，研发的特种机器人，可在高海拔、湿热、极端高低温、盐雾、荒漠、GPS信号丢失等严酷环境下执行任务，并以优异成绩中标某重点项目；针对核工业、石化领域的特殊需求，研发了管道机器人，破拆机器人，机器人通过可变本体自适应管径技术和一体化巡检清修技术，具备一台机器人适应不同管道直径的能力，依次完成爬壁、转角、转弯动作，能够一次性完成巡查、检测、清淤、修补作业，解决了核辐射和危化条件下管道清理维护难题。针对国外用户需求，研发新型排爆机器人，在狭窄过道通过能力、环境适应性、爆炸物转移作业能力等其他性能方面具有显著优势，并成功获取海外用户批量订单。

    （2）公司在多维感知技术体系的基础上不断优化开发智能算法，进一步提升侦察及导航设备性能。研发微小型智能多光融合设备，在严苛体积、重量及成本约束条件下实现多光融合、智能识别及精确跟踪，性能受用户认可，获得批量订购；研发低成本激光引导设备，配合用户完成验收试验，在引导精度、视场范围及动态性能等方面优势显著，为后续批量订购奠定基础；研发高性能测照一体设备，具备目标自主识别跟踪及激光指示功能，目标识别能力、跟踪精度、作用距离等性能居同类产品先进水平，成功完成与用户平台设备适配。

    （3）公司研发新一代仓储控制系统，集成四向机器人、六向机器人、AGV、堆垛机等各类智能生产、仓储设备，聚焦解决高并发订单场景下的设备调度效率瓶颈，已完成从算法设计到仿真验证的关键阶段研发。基于自研离散事件仿真平台，采用历史订单数据开展压力测试。在日均5000单模拟场景下，新引擎使智能生产、仓储设备平均利用率得到提升，AGV空驶率有所降低。在高压储氢设备方面，紧跟国家新能源发展战略，开拓了大容积超高压储氢技术。

    （4）公司数字国防教育产品体系通用基础工具及产品已研发迭代至V2.0版本，该版本紧扣《高中阶段学校学生军事训练教学大纲》和《普通高等学校军事课教学大纲》的教育需求，同时响应国防教育教学反馈，提升用户体验。报告期内完成了包括三维动画互动剧情创作通用基础工具，VR大空间多人互动观影系统之夜袭阳明堡机场、武警部队形象互动系统、机械化战争互动体验系统、战斗机驾驶模拟器和装甲车驾驶模拟器等12个国防教育产品的开发。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）核心竞争力分析

    1、技术研发优势

    公司为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，拥有北京市经信局认定的市级企业技术中心，业务主要涉及特种机器人、智能感知、智能制造、模拟仿真系统设备的研发、生产、销售、测试和技术服务，向用户提供性能先进的智能化组件、分系统和整机产品。

    经多年研发积累，公司掌握并构建了领域涵盖广、链条延伸长的核心技术体系。在技术领域方面，全面涵盖产品研发所需的环境感知、信息处理以及伺服执行等领域核心技术；在技术链条方面，掌握的关键技术从整机延伸至上游模组及分系统。得益于完备的技术体系，公司技术自我配套程度高，自主可控程度高，部分电机电驱产品对标国际先进水平电机产品，支撑了产品精细化系统集成及快速演进迭代，为提升产品综合性能奠定了基础，提高了竞争优势。

    公司技术研发以客户为中心，注重场景对标，快速、精细解决行业客户需求，通过核心技术、关键指标、成本效率等综合解决方案实现客户价值提升，产品性能和服务质量得到下游客户的充分认可，逐步确立了公司行业领先地位。同时公司利用已有技术优势，不断将新技术拓展应用，在智能制造、智慧仓储、国防教育等应用领域逐步获得行业客户认可。

    公司重视技术创新在企业发展过程中的重要作用，长期注重自主研发，持续保持较高比例的研发投入，坚持以市场为导向，使科技创新紧跟客户需求，支撑了公司竞争力提升。

    2、人才优势

    公司高管及核心人员大多毕业于国内一流院校，这些核心人员将其在业内优秀企业积累的技术经验和管理经验应用于公司实践，在其深厚的技术背景和丰富的行业经验支撑下，形成了一支专业、成熟、稳定、精干的核心技术团队，有效提升了企业的技术水平和规范化运营水平，实现了对客户的快速响应、高品质交付。

    公司注重人才培养和梯队建设，注重通过项目实践锻炼队伍，总结项目经验教训，提高员工应对、解决问题的能力。公司通过项目实践锻炼和定期综合培训快速提高员工的技术设计、技术开发、技术管理水平。公司核心技术人员结构合理、队伍稳定，掌握先进核心技术，并具有丰富的研发生产及技术管理经验，对行业市场趋势、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。

    3、“研产测一体”模式优势

    公司在追求高效、敏捷和高质量运营的过程中逐步形成了“研产测一体”模式，构建了完备的研发、生产及测试软硬件条件，集强大研发实力、敏捷快速小批量生产、全要素测试能力于一体，实现研发－生产－测试快速闭环，支撑公司产品高速进化，提升竞争优势。在研发方面，公司在领域广、链条长、要素全的核心技术体系及高素质研发团队支撑下，具有强大的智能装备分系统及整机研发能力；在生产方面，公司拥有先进的生产设施设备、完善的技术条件和工艺流程、科学的供应链管理体系，能够满足各类智能装备的大规模生产需求；在测试方面，公司组建了专业测试团队，建立测试设施完善的专业实验室，拥有一支经验丰富的测试工程师队伍，具有完备的测试资质，能够开展多个领域、多类产品的全要素实验测试和分析工作。公司建立了完备的质量管理体系，集入厂检验、过程检验、出厂检验于一体，在质量管理过程中渗入规范编审、工艺编制等各个环节，保障了研发及产品质量。

    （三）核心技术与研发进展

    1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司经多年研发攻关，突破并掌握了多模感知融合探测、微小型高精度光电云台、超宽带雷达探测、高效动力驱动、高适应性底盘、多自由度自适应机械臂、高效人机协同及操控、模拟仿真等核心技术体系，支撑了公司特种机器人、智能感知设备、智能制造设备及模拟仿真设备系列产品研发，多型产品以性能优势获得客户采购，证明了公司核心技术的先进水平。

    报告期内，公司紧跟人工智能产业发展趋势，利用智能感知技术优势，不断提高特种机器人智能化水平，并向具身智能体方向发展；依托特种机器人和智能制造行业，为智能感知、模拟仿真提出具体行业需求解决方案，互相促进多方面共同发展，并持续向智能设备开发、智能仓储管理等智能制造领域扩展应用，构建起领域广、链条长、要素全的核心技术发展体系，增强公司竞争能力。

    2.报告期内获得的研发成果

    公司长期专注于特种装备领域高科技技术及产品的研发与制造，深耕信息化、智能化、无人化尖端技术领域，是国家级高新技术企业，行业资质齐全。通过多年迭代积累，构建并掌握了特种机器人技术、智能感知技术、模拟仿真技术等核心技术群，核心技术所应用产品的性能指标和质量达到国际国内同类先进水平。截至报告期末已获发明专利74项，实用新型专利67项，外观设计专利21项，另有计算机软件著作权171项。报告期内，新申请发明专利19项，新增授权发明专利10项；新申请登记软件著作权30项，新增授权软件著作权30项，某机器人项目获得国防科技进步二等奖。

    公司围绕AI+机器人领域，不断加大技术投入，解决了智能感知设备多模融合目标识别、分析、跟踪，提升了端侧智能化水平；研发的某型特种机器人，同时满足高海拔、极端高低温、盐雾、荒漠、导航信号丢失等严酷环境下执行任务；研发的管道机器人，突破了核辐射和危化条件下应用限制，机器人本体自适应作业管道内径，在管道内部爬壁、转角、转弯，完成检测、修复作业；研发的微小型智能多光融合设备在不降低感知、识别、跟踪基本能力的前提下实现整机体积、重量、成本三降低；研发的低成本激光引导设备，在引导精度、视场范围及动态性能等方面优势显著，配合用户顺利完成验收试验；研发的高性能测照一体设备，具备目标自主识别跟踪及激光指示功能，目标识别能力、跟踪精度、作用距离等性能居同类产品先进水平，成功完成与用户平台设备适配。报告期内，某型自研机器人产品应用开发项目获得行业客户资助，部分仿真模型基础研发工作实现全国产化应用，一定程度上填补了国内在该领域的基础软件空白。

    四、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入29,233.16万元，较上年同期增加78.54%；实现归属于上市公司股东的净利润为-1,677.76万元，较上期亏损减少70.66%。

    报告期末，公司总资产为180,435.17万元，较报告期初增加2.25%，归属于上市公司股东的净资产为154,094.15万元，较报告期初减少1.38%；归属于上市公司股东的每股净资产20.80元，较报告期初减少0.38%。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    1、军工领域发展前景广阔

    国内装备需求：安防装备是特种装备领域的重要组成部分，智能装备需求不断增加并逐步落地，特别是无人化领域，无人机、智能机器人等无人化装备在现代战争中的作用日益凸显，装备需求持续快速增长。

    军贸出口机遇：当今，百年变局加速演进，地缘政治日益复杂，东欧、中东冲突此起彼伏，新型无人机、机器人、反无人机设备在战场上轮番亮相，全球军费开支增长。在符合我国军贸出口合规要求下，我国无人机、机器人、反无安防管理设备等产品性价比高，在全球军贸市场竞争力强，有望获取大批订单。

    2、新兴领域崛起

    信息化领域：特种装备领域信息化建设加速推进，人工智能、卫星通信、数字地球等技术应用将为行业带来新的增长点。

    低空经济：随着低空经济相关政策不断推进、管理日益细化，“十五五”期间有望迎来基建订单和制造端的快速发展，在物流运输、低空观光、安防管理等场景的率先试点投用，将带动相关产业链协同发展。

    具身智能：作为实现通用人工智能（AGI）的重要路径，具身智能机器人通过物理身体与环境的强交互，展现出自主性、泛化性和适应性的核心特征。随着具身智能技术不断成熟，特种机器人行业有望借鉴具身智能技术成果，大幅提升产品智能化水平，不断拓宽应用场景。

    新能源：氢能作为一种二次清洁能源，被誉为“21世纪终极能源”。受地缘冲突影响，石油价格飙涨，迫切需要发展氢能、太阳能等新能源，以更大力度推动氢能“储、运、用”等相关技术走深走实，加快培育氢能未来产业。

    3、全面融入人工智能工具

    随着多款人工智能大模型、人工智能体（AIAgent）开发应用，人工智能技术逐步渗透至企业经营各个领域。由企业、科研机构、政府等多方主体参与的创新生态系统，推动人工智能技术在各个领域实现产业化应用。结合“十五五”规划及相应政策落实情况，公司将阶段性重新审视“十五五”期间战略规划与布局，将人工智能纳入企业的长期发展战略，明确其在业务增长、创新和竞争力提升方面的定位和目标。

    （二）公司发展战略

    特种装备领域：公司的未来发展将聚焦“智能装备”主航道，不断在原有特种机器人、智能感知装备技术体系上持续进行巩固、创新、拓展，全面掌握AI机器人、AI感知、AI仿真模拟等新技术，加大特种装备上下游核心技术投入，研发自主化、智能化无人系统，提供涵盖地面、空中、水面、水下等全谱系智能无人系统和产品。

    新兴领域：将智能机器人、智能感知装备、模拟仿真等技术应用于低空经济、安防巡检、智能产线、新能源等多种应用场景，服务于交通、工业、农业等诸多行业领域。密切联系行业客户，通过特种具身智能机器人、智能制造产品等服务行业客户不同场景需求；密切跟踪氢能产业向工业、民生应用场景延伸趋势，积极介入氢能储运技术开发与工程化应用；密切跟踪商业航天领域发展趋势，加大技术研发投入，服务于卫星通信和卫星互联网等领域。

    （三）经营计划

    公司将继续围绕主业开展工作，持续进行技术开发，重点做好以下几方面工作：

    1、加强产品研发，提升核心技术竞争力

    机器人方面，聚焦客户需求，持续跟进具身智能技术，研发相关特种机器人技术，提高特种机器人智能化水平，提升特种机器人产品核心竞争力。智能感知方面，紧抓市场机遇，在多传感器融合探测方面与总体单位等深度合作，开发系列化光电、声探测、导航避障模块组件，深度结合AI算法，大幅提升侦察探测智能化水平，高效辅助战场决策。模拟仿真方面，继续推进国产化引擎开发，完成国防教育系列产品研发落地。智能制造方面，以公司掌握的核心技术为基础，在氢能源、智能制造等领域不断开发新产品、拓展应用场景。

    2、紧抓市场机遇，加大市场拓展力度

    以客户为中心，紧抓市场机遇，为军方及总体单位提供优质产品和服务，坚持以核心技术提升市场竞争力，以优异产品提升行业影响力。聚焦装备发展需求，稳固现有市场规模的同时加大市场拓展力度，力争实现规模及效益的增长。同时与军品外贸公司大力协同，争取实现军贸产品突破。

    3、完善内部治理结构，提升公司经营管理水平

    公司将按照上市公司的要求，进一步完善法人治理结构，规范股东会、董事会的运作，建立高效的管理机制、快速反应的市场机制、提升公司整体运营效率，驱动公司高速成长。

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