内蒙一机（600967）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期内蒙一机（600967）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    公司作为我国唯一的集主战坦克、轮式战车、中口径火炮为一体的高新武器装备研发制造集团，坚持军民结合，全力推进先进制造业与现代化服务业深度融合，形成了铁路车辆、车辆零部件、智能制造、应急产品等先进制造业和数字化服务、设备维修、试验保障等现代服务业，服务国民经济多个领域。

    二、报告期内公司所处行业情况

    国内军品方面，公司坚定履行强军兴军首责，聚焦国防和军队现代化建设，在陆军地突、炮防、支援保障、信息化、联勤保障等装备领域，研制生产了大批量的主战及保障装备，为陆军装备建设做出了积极的贡献，充分履行了强军首责。近年来，随着国防现代化进程的加快，公司积极响应各军兵种装备建设发展需要，在充分借鉴利用已有装备研制、生产经验的情况下，为海军、火箭军、武警等军种陆续提供了多型号、较大批量的各类装备，有效推动了军队用装急需及战斗力的提升，进一步巩固和提升了公司在该领域的重要地位。

    军贸产品方面，“十四五”期间，公司军贸业务积极响应和融入国家“一带一路”建设，在持续巩固传统军贸市场的基础上，重点突破了新领域、新市场，国际化经营能力进一步提升，公司军贸品牌影响力进一步凸显，军贸产品逐渐从中低端产品市场开始步入高端产品市场，主要市场成交均取得重要成果，重点产品的新市场开拓取得了显著成绩。军贸市场持续成交为公司创造了较好的经济效益和社会效益，对公司保持持续稳健发展起到了重要的支撑作用。

    铁路货车新造行业，目前铁路货车新造行业属于成熟期，正向智能化、绿色化的转型升级阶段迈进，属于中长周期行业，周期性与国家五年规划、重大基建投资周期、货运经济景气度高度相关，受政策影响较大，如环保政策、物流调整、设备更新等政策影响，可能引发阶段性需求波动。公司产品包含敞车、平车、罐车、棚车、漏斗车、专用车6大系列40多种产品。经过多年技术创新与工艺积累，已具备铁路货车不同车型专业化制造能力，在行业内处于中上游位置，国内市场占有率保持在6%以上。铁路货车海外市场稳定在东南亚、中亚、非洲等中端市场，近年来，公司以国外铁路货车标准研究为切入点，研发满足客户个性化需求铁路车辆，开始批量出口澳大利亚、突尼斯等高端市场。

    车辆零部件产品，大中型铸钢件主要包括摇枕、侧架、车钩、牵引杆等，面向中铁、南非市场及中亚五国等市场；汽车零部件主要包括油气弹簧、钢板弹簧及系列减震、缓冲、弹性元器件等产品，主要客户为北奔重型汽车集团及部分售后市场板簧经销商。公司固态储氢装置产品尚处于起步阶段，但发展势头良好。

    安全应急产品，主要包括履带式应急救援装备和4×4系列高防护特种车两类军民结合产品。其中，履带式森林应急救援涵盖指挥、作业、保障3大系列装备，在重、中、轻型履带式特种消防车领域占有市场垄断地位，市场占有率均为60%，但在整个消防应急救援车辆中的产值占比较低。4×4系列高防护车辆可根据任务需求选择不同的防护等级和功能系统，在技术指标和性能均衡性方面相对其他警用车辆都处于领先优势，能够满足国内外不断升级的反恐维和、安全保卫等非军事化需求，具有很强的市场竞争力，已在新疆、内蒙古、云南等地区及海外销售，目前国内无完全同类型产品，在细分市场具有垄断地位，市场占有率100%。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年是“十四五”收官之年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻兵器工业集团各项部署要求，立足“大企业有大格局、大企业干大事业”战略定位，以“建设适应中国式现代化的世界一流特种车辆研发制造集团”为战略愿景，聚焦主责主业、突出科技牵引、深化改革攻坚，推动经营改革发展和党建各项工作迈上新台阶，为“十五五”良好开局奠定了坚实基础。

    坚定履行好强军首责。一是自觉担起“链长”重任，高标准完成重大工程、重点专项及重大政治任务。特别在2025年“9·3”阅兵中，公司6型、97台装备受阅，受阅型号、数量名列前茅，得到阅兵指挥部和受阅部队认可，受到阅兵指挥部和兵器工业集团表彰，99B型坦克、100坦克首次亮相见证了新型人民陆军朝着智能化、信息化、无人化方向不断迈进；二是体系化推进装备质量建设，通过GJB5000B首年评估，武器装备实战化质量强固工程检查评估位列全兵器第一；三是获得装备试验资质，挂牌成立特种车辆试验测试研究院；四是高质量配合用户完成各项重大任务和重要演训任务，完成线上“一机旗舰店”和线下“快响中心”建设；五是坚持“一型装备、两个市场”，VT4坦克实现大额成交，4×4特种防护车首次实现大批量出口。五年来，公司多次获评兵器工业集团强军报国杰出贡献先锋奖、创新奖，2025年荣获兵器工业集团强军报国杰出贡献奖先锋奖一等奖，绩效考核和领导班子“双A”级评价。

    科技创新稳步推进。围绕科技牵引，强化科技创新顶层规划，优化体制机制。一是军品重大专项、重点型号装备研制加紧推进，围绕用户需求，针对性做好装备研制和体系化论证研究，新产品持续推出；二是民品科技创新收获新成果，开展重载运输技术、环保载运技术等技术创新，成功拓展蒙古、澳大利亚及非洲市场；三是深化核心技术培育和工艺创新，多项关键核心技术取得新突破；四是深化科技体制机制改革，在装备体系、装备预研等多个维度全面发力，培育智能、无人等新质研发力量，建立科技创新激励保障机制，优化科技创新管理体系，强化科研创新平台建设，充分发挥全国重点实验室等平台争取政策、聚集人才、输出高价值科研成果的作用，助力公司高质量发展。着力民品既有产业的升级和新产业的培育。一是创新市场化体制机制，深化军民结合，公司设立1亿元民品产业发展基金，为传统产业升级与新产业培育提供资金保障；二是主导民品迎难而进，铁路货车向“强”发力，推进三大领域6个重点课题攻关，成功研发HX2型铝合金货箱并通过试用验证；三是铸就救援装备大体系，公司应急装备产品谱系扩展至3大系列20余款。应急救援系列以“每年一个技术代际”的迭代速度，构建起覆盖森林草原防灭火、防汛排涝、应急综合拓展等领域的应急救援完备大体系；四是加大困难企业帮扶治理，推动困难企业减亏脱困。

    以刀刃向内的勇气全面深化改革。一是国企改革三年行动和深化提升行动任务按计划完成；二是制定进一步全面深化改革工作方案，围绕打造坚强总部，科学做好“放、管、服”，优化调整总部机构及职责，明确分子公司核心功能，深化“三项制度”改革，完善“赛马”机制，有效激发了公司内生动力和创新活力；三是制定《数智工程三年行动方案》，以数字化转型与流程优化为牵引，一批重点项目积极推进。

    基础管理、专业管理进一步夯实。一是突出战略牵引，科学谋划“十五五”发展，形成“1+10+8+N”规划体系；二是扎实抓好治本攻坚三年行动、本质安全提升行动、“雷霆行动”，不断提升安全管理水平，落实“双碳”行动方案，节能、节水、减排有效推进；三是以全面预算为抓手，深化业财融合、全链条降本增效，抓好价格管理；四是对接国家、行业和地方政府各类政策，积极争取资金等支持；五是深入推进风险管理、内部控制和制度体系的建设，持续加强审计工作；六是加强市值管理，信息披露连续5年取得A级评价，2025年市值创整体上市以来新高，履行社会责任，在WindESG评级中获评A级。

    党的领导党的建设持续加强。一是将政治建设摆在首位，完善“第一议题”制度和“看齐对标”机制，开展好深入贯彻中央八项规定精神学习教育等党内集中教育，积极抓好巡视问题整改。坚持市场导向、问题导向和责任导向，强化有解思维、开放思维和创新思维，倡导学习之风、求实之风和严细之风；二是设立1000万元人才发展基金，实施人才引进“提质行动”；三是常态化开展“党员突击队”“党旗在基层一线高高飘扬”等活动，推动党建工作与中心工作深度融合；四是守正创新做好宣传思想文化工作，严格落实意识形态和网络意识形态工作责任制；五是抓好群团、民族统战、保密保卫、综合治理、信访维稳等工作；六是重视民生工作，深入开展职工思想调研、及时掌握和回应职工心声，努力将发展成果最大限度与全体职工共享。

    四、报告期内核心竞争力分析

    内蒙一机是我国唯一的集主战坦克、轮式战车、中口径火炮为一体的高新武器装备研发制造集团，是我军地面装备的先锋，代表着我国相关装备的最高水平，承担“链长”重要职责。近年来在保障强大的轮履结合全谱系装备研发生产能力基础上，发展了以技术创新为引领、军民结合为支撑、数智化转型为驱动、市场拓展为保障、产业链整合为依托、人才建设为赋能的多维度竞争优势企业。科技创新方面，拥有国家级科研平台和强大的研发能力。围绕“侦打一体、攻防一体、信火一体、空地一体”，立足地面武器核心装备能力建设，发挥特种车辆设计制造集成技术全国重点实验室的国家平台优势，形成特种车辆推进、控制、智能感知、有人无人协同核心技术储备，成体系、成建制构建了要素齐全、功能完备、具有核心竞争力的全域机动突击武器装备研发平台；承担和参与了国家多个重大工程、重点专项、重点型号和预研课题，为公司推进高质量发展、服务保障国防和军队现代化建设提供了强有力支撑；整合重塑了聚焦武器装备建设的科研产品研发体系和工艺制造技术研究体系，进一步理顺了制约武器装备研发制造服务全生命周期的科技创新流程，形成了较为完善的科技创新体系，建立了贯穿全过程的激励机制，为公司打造世界一流的特种车辆研发制造集团提供了有力支撑。近期公司已不断拓展新的产品谱系，为高质量发展培育新动能，特别是在海军装备、应急装备、动传及其拓展领域均已取得了多项有效成果。海军装备方面，通过竞争择优先后中标某项目的研制权，即将形成量产；应急装备领域，中标某装备的研制生产并实现量产；某补短项目，获2026年度某专项资金支持，走出一条“设计-工艺-产品-产业”一体化发展的道路，提升了关于动传及其拓展领域的生产制造能力，为公司产业发展注入了新活力。

    军民结合方面，依托主业发展的民品业务主要为铁路车辆、车辆零部件、应急救援装备等。在军民协同业务方面，公司积极贯彻落实国家战略，紧抓应急产业发展机遇，利用特有的轮履装甲车辆设计、工艺和装备研发技术，在应急救援的森林草原消防、应急抢险救援、公共安全应急三大领域形成了数十款成熟装备和产品，广泛应用于重点省区的森林草原灭火、抢险救援、生命救护、现场保障等应急救援任务，形成了独特的军民协同业务模式。

    数智化转型方面，构建了覆盖“研发－制造－试验”的全链条数字化体系。公司将数智工程作为高质量发展的重要推手，秉持“总体规划、分步实施”原则，持续深入推进数智工程三年行动。成立数字化部，组建了专职数字化转型团队，承接公司战略规划，开展企业4A架构设计，聚焦公司主价值链业务域持续进行流程优化、数据建设，在兵器工业集团范围内先一步开展数据底座建设与数据治理；培育打造公司工业软件自主开发能力。形成了以“云上一机”移动办公平台、数构智运智慧物流平台为代表的数字产业。全面升级网络基础设施，进一步扩展公司园区网覆盖范围及连通条件，开展车间产线工业无线网络应用，铸牢数字化转型发展基础条件。

    市场拓展方面，实现了“内装稳定+军贸突破”的双轮驱动。公司以强军首责为核心使命，聚焦装备高质量、高效益、低成本和可持续发展，坚持战争设计与需求牵引相结合、技术攻关与装备研发相结合、体系集成与能力提升相结合，形成完善的市场营销、科研管理、安全生产、质量管控、售后保障等核心功能为一体的管理体系。国内军品方面，以履行强军首责为使命，牢牢把握用户需求，持续提升新质战斗力，从单一军品供应商向多领域解决方案服务商跨越，实现提质拓域，军品市场相对稳定。军贸产品方面，利用市场营销、科研管理、生产组织、质量控制、服务保障体系，逐步形成了轮履并进、轻重结合、型谱齐全、技术成熟的军贸产品体系，为军贸市场开拓奠定了坚实的基础。军贸业务板块积极响应国家“一带一路”建设，持续巩固传统核心市场，重点产品均持续订货，使得公司军贸产品在国际市场保持一定占有量。同时，在军贸公司的大力支持和帮助下，公司产品重点突破了新领域、新市场，为推动公司高质量发展，全面提升军贸体系化竞争能力奠定坚实基础。

    产业链整合方面，充分发挥“链长”引领作用推动协同发展。公司作为兵器工业集团装备产业链的“链长”单位，通过技术输出、标准引领、人才培养与共享等措施，推动产业链上下游协同发展，在产业链整合与引领方面发挥了重要作用。积极发挥“链长”穿透式监管作用，确保供应链产品质量和促进协作配套单位质量管控能力提升。通过与高校合作培养数字化人才，为产业链发展提供智力支持。加强与外部企业的合作，实现产业链的横向延伸，提升了资源配置效率。通过一系列举措使公司能够在复杂多变的市场环境中保持了竞争优势，实现可持续发展。

    人才建设方面，各类人才队伍建设成效显著。公司认真贯彻兵器工业集团人才工作会议精神，持续深化人才强企战略，以匠心育人才，以技能促发展，现拥有全国重点实验室1座、博士后科研工作站1座、国家级技能大师工作室6座，建有北京、西安、南京“人才飞地”，飞地人才规模达到120余人；现有各类国家级荣誉75人次，其中享受国务院政府特殊津贴专家17人、工信部先进制造人才计划2人、大国工匠1人、中华技能大奖4人、全国技术能手26人；获得各类省部级荣誉200余人次，其中中国兵器首席科学家1人、科技带头人13人、青年科技带头人14人，中国兵器首席技师4人、关键技能带头人15人，新入选自治区杰出人才1人、青年创新人才1人、自治区技能大奖2人。

    展望未来，随着国防现代化进程的深入推进和“一带一路”倡议的持续实施，内蒙一机的核心竞争力将进一步增强。公司将继续加大科技创新研发投入，深化军民结合发展，推进数智化转型，拓展国内外市场，强化产业链整合，努力实现从“传统制造”到“智慧制造”的跨越式发展，打造适应中国式现代化的世界一流特种车辆研发制造集团，为国家国防安全和经济社会发展作出更大贡献。

    五、报告期内主要经营情况

    2025年度，公司实现营业收入100.25亿元，较上年同期增长2.38%，全年实现利润总额3.73亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.35亿元，分别较上年同期减少32.16%和32.97%，经营活动产生的现金流量净额7.43亿元，较上年同期增加流入41.80亿元，主要系产品货款结算现金回款同比增加，2025年12月末，总资产229.82亿元，较年初增长14.72%，归属于上市公司股东的净资产118.06亿元，较年初增长1.96%。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    国防政策方面。党的二十届四中全会着眼强国建设、民族复兴伟业，站在时代发展和战略全局高度，对“如期实现建军一百年奋斗目标，高质量推进国防和军队现代化”作出重大部署、提出明确要求。展望“十五五”，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》提出“如期实现建军一百年奋斗目标”“加快先进战斗力建设，壮大战略威慑力量，维护全球战略平衡和稳定”。装备建设仍是“十五五”重要任务，要进一步推进新域新质作战力量规模化、实战化、体系化发展，加快无人智能作战力量及反制能力建设，统筹网络信息体系建设运用，加强传统作战力量升级改造，加快新兴领域战略能力建设，推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。战略安全形势。当前，世界百年未有之大变局加速演进，我国国家安全形势不稳定不确定性增大。美以伊战争、俄乌冲突延宕发酵，国家安全形势更趋复杂严峻，外部环境不稳定、不确定、难预料成为常态。世界新军事革命迅猛发展，战略高技术群体迸发，战争的制胜观念、制胜要素、制胜方法都在发生重大变化，我军强化练兵备战，巩固形成一体化国家战略体系和能力，“三大战略能力”目标节点后墙不倒，服务强军胜战时代使命责任重大。

    装备建设形势。新形态战争演变趋势在全球范围内的影响日益显现，空天、深海、网络空间、电磁频谱、认知域等新型作战域和信息化作战、智能化作战、新型武器装备等新型作战力量相关技术加速发展，对世界格局和未来战争形态将产生颠覆性影响。智能化无人作战系统大量投入实战，新域新质战斗力已经成为改变战争规则、战争形态的关键变量，智能技术、无人装备、数据信息等成为战斗力新的重要增长点，跨域联合、分布杀伤、无人自主等成为新的作战趋向，对加快武器装备现代化提出了新的更高要求。国内军品市场竞争更加激烈，“竞标”成为新常态，对装备产品的性能、质量、成本、响应速度提出了更高要求。

    科技发展形势。新一轮科技革命和产业变革深入发展，技术创新进入前所未有的密集活动期，量子技术、生物技术等前沿技术集中涌现，推动生产方式、组织形式、产业形态发生深刻变革。科技革命与大国博弈相互交织，高技术领域成为国际竞争最前沿和主战场，深刻重塑全球秩序和发展格局。我国深入推动实施创新驱动发展战略，提出加快建设创新型国家的战略任务，确立2035年建成科技强国的奋斗目标。未来，机器智能与大数据作为战略性技术，将持续主导经济转型、国家安全及全球科技竞争，成为创新驱动发展的核心引擎，重塑国家竞争力格局。公司必须坚持科技是第一动力，深刻把握科技发展趋势，持续加大科研投入，加快科技成果转化，推动科技创新与产业创新深度融合，积极推动开拓“第二曲线”。

    国企改革形势。习近平总书记对中央企业专门作出重要批示，要求中央企业牢记坚定不移做强做优做大国有资本和国有企业的总目标，坚持和加强党对国有企业全面领导的总原则和积极服务国家重大战略的总要求，用好提高企业核心竞争力和增强核心功能“两个途径”，充分发挥科技创新、产业控制、安全支撑“三个作用”。党的二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，将深化国资国企改革纳入全面深化改革战略全局，鲜明标定了国资国企在新征程上深化改革的方位、前行的节奏和工作重点。党的二十届四中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确指出，“十五五”时期经济社会发展，要坚持以推动高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，聚焦制约高质量发展的体制机制障碍，推进深层次改革，扩大高水平开放，推动生产关系和生产力，上层建筑和经济基础、国家治理和社会发展更好相适应，持续增强发展动力和社会活力。

    产业发展形势。党的二十届三中全会对健全发展新质生产力体制机制提出明确要求，各领域颠覆性技术出现的概率加大、周期缩短，产业升级节奏加快，迫切需要国有企业准确把握先进技术和产业发展趋势，扎实推动科技创新和产业创新深度融合，积极培育战新产业、前瞻布局未来产业，开辟更多新领域新赛道。党的二十届四中全会将建设现代化产业体系，巩固壮大实体经济根基列为未来五年的首要战略任务，要求保持制造业合理比重，重点提升高端制造、智能制造、绿色制造占比，推动传统制造数智化转型，强化产业链自主可控，巩固实体经济根基，实现制造业“质的有效提升”与“量的合理增长”，为中国式现代化提供坚实支撑。公司必须进一步坚持军民协同，以市场化、产业化为导向，推进产业结构调整，优化产业布局，大力发展新质生产力，开辟更多新领域新赛道。

    （二）公司发展战略

    立足“大企业有大格局、大企业干大事业”战略定位，聚焦“十五五”高质量发展，公司确立了“1569”发展战略：“1”即锚定1个愿景，就是“建设适应中国式现代化的世界一流特种车辆研发制造集团”这一战略愿景。“5”即锻造5种能力，就是科技创新能力、市场营销能力、数字智造能力、价值共创能力、持续发展能力。“6”即实现6大目标，就是主责主业突出、科技牵引显著、产业布局合理、数智转型有效、效益效率优良、治理能力现代。“9”即实施9大工程，就是强军工程、焕新工程、培源工程、提质工程、筑堤工程、赋能工程、增效工程、攻坚工程、领航工程。

    （三）经营计划

    2026年是“十五五”开局之年，开局决定全局、起势关系后势，做好全年工作异常重要。军品是压舱石稳定器，军品订货是公司在当前复杂多变经济形势下应对困难挑战的最大底气。民品各业务板块要前瞻洞察消费变化，针对性布局产品开发和市场销售工作，同时深化改革、开源节流、提质增效，不断提升市场竞争力，计划实现主营业务收入100亿元，增幅1.62%。

    1.2026年经营目标

    2026年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届历次全会精神，坚持“三个好于”导向，坚持稳中求进、提质增效，落实兵器工业集团“136”战略部署，立足大企业有大格局、大企业干大事业，强化“1569”战略牵引和“十五五”规划落地实施，主业更聚焦、科技强牵引、改革再攻坚，加强党的领导强化全面从严治党，持续提升核心功能、发展质量和效益，打好“十五五”开局之年揭幕战，以优异成绩迎接建党105周年和人民兵工创建95周年，加快建设适应中国式现代化的世界一流特种车辆研发制造集团，在实现建军百年目标、全面建成社会主义现代化强国新征程上展现新作为、创造新业绩。

    2.2026年度经营改革发展重点工作任务

    一是扎实推进强军工程，在全面履行核心使命中彰显新担当；二是扎实推进焕新工程，融入市场找规律、对标行业找差距，抢订单、调结构、增效益、防风险、建机制、提能力，加快推动民品产业优化升级；三是扎实推进培源工程，坚持“科技创新就是公司的未来”“抓科研就是谋未来”，统筹好主业与新域的关系、统筹好科技创新与产业创新的关系、统筹好工艺创新与核心能力提升的关系、统筹好自主创新与合作创新的关系、统筹好试验测试与整体创新的关系、统筹好管理创新与科技创新关系，进一步突出科技牵引作用，提升创新体系效能和源头供给能力；四是扎实推进提质工程，顶层策划外部高端人才引进，大力实施技能人才职业等级“登高升级”行动，深化市场化人事用工和薪酬收入分配制度改革，着力建设高素质专业化人才队伍；五是扎实推进筑堤工程，体系化抓好安全与质量管理；六是扎实推进赋能工程，高质量抓好流程优化和数字化转型及数智工程建设；七是扎实推进增效工程，着力管理体系管理能力现代化；八是扎实推进攻坚工程，聚焦“放管服”建设坚强总部，创新深化“三项制度”改革，加强资本运营顶层谋划设计，持续激发内生动力和活力；九是扎实推进领航工程，更加注重以党的政治建设为统领，更加注重建设高素质专业化干部队伍，更加注重坚持服务经营改革发展不偏离，更加注重全面从严落实管党治党责任，更加注重宣传思想文化建设，更加注重以人为本，以高质量党建引领保障高质量发展，书写公司“十五五”逐梦前行的崭新征程。

    （四）可能面对的风险

    1.市场竞争风险-国内军品市场营销风险

    （1）风险描述：新技术的应用，新形态作战模式的变革，传统装甲装备的迭代升级和换装等需求给公司军品业务带来新的发展机遇；与此同时，部队对装备品质、作战效能、服务保障等方面的要求越来越高，行业市场化竞争日趋激烈，机遇与挑战并存。

    （2）风险趋势及影响因素分析：依托传统陆军装备优势，加快其他军兵种市场开拓已是必然选择，目前公司在海、空、火箭、军事航天、网络空间、信息支援、联勤保障、武警等领域的市场竞争力亟待提升。

    （3）对公司影响分析：通过“9.3”阅兵所传递出的信息，高机动性、无人化、智能化、数字化作战装备将成为各军兵种的主要需求方向，对我们提出更高要求和挑战。

    （4）风险防控措施：一是紧密跟踪国防改革及各军兵种需求动态，加强和军方各个业务机构和集团公司业务部门联系对接。二是密切跟踪军队作战能力需求和装备建设规划，着重开展重点产品的市场调研、市场推介等工作，一方面持续大力推进既有成熟型号产品的市场拓展，另一方面结合陆军、海军、火箭军等军种的新需求、新方向，积极谋划公司新产品、重点产品的研发和技术提升。三是主动加强与陆装总部机关的紧密沟通，及时准确掌握陆装机关的备件采购动向及政策，有针对性制定措施推动备件供应。四是针对备件采购主体可能发生的变化，提前布局与各战区及用装部队对接，摸清用户对于装备采购的想法和需求，制定与之相适应的保障方案。

    2.安全生产风险-科研生产过程安全风险

    （1）风险描述：由于科研产品状态不确定，对产品工作的机理不掌握，相应的风险辨识不全面，造成安全风险。

    （2）风险趋势及影响因素分析：通过将科研生产环节中安全风险管控要素和安全保障措施形成培训课件，完成作业人员的再培训再教育，提升一线人员应对安全风险的能力。

    （3）对公司影响分析：对潜在的安全风险认识不足，管控措施无针对性。

    （4）风险防控措施：明确科研产品状态，完全掌握产品的工作机理，全面进行风险再辨识，制定防范措施。

    3.质量风险-外协外购质量管控风险

    （1）风险描述：外协配套产品质量问题频发造成整机质量不稳定，进而可能对公司品牌声誉造成一定影响，外贸产品还可能导致不良国际影响。

    （2）风险趋势及影响因素分析：通过加强协作配套件质量控制、厂际质量信息沟通，加大质量问题归零管理力度，对质量多发、频发的协作配套件责任单位进行监督检查，必要时对产品进行驻场验收，确保风险可防可控。

    （3）对公司影响分析：影响整机交付进度或对整机质量信誉造成负面影响。

    （4）风险防控措施：按照厂际质保体系对配套产品进行质量管控，建立质量信息反馈渠道和质量索赔机制。

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