易瑞生物（300942）2025年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期易瑞生物（300942）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要业务、主要产品及其用途

公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供相关检测服务。公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、流通、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条食品安全保障体系。

1、食品安全快速检测业务

食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油、水果、蔬菜、茶叶、化妆品、保健品等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌毒素、微生物、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。

公司深耕食品安全快速检测行业多年，打造了全链条食品安全检测体系。如在种植、收储运、饲料喂养等环节有水质土壤、农药残留、兽药残留、真菌毒素等产品；在生奶奶站、屠宰场等环节有兽药残留、瘦肉精、动物组织药物残留等产品；在食品生产加工环节有兽药残留、农药残留、三聚氰胺、真菌毒素、添加剂、微生物、果蔬饮料中展青霉素、乳中塑化剂等产品；在运输、零售等流通环节有对畜禽、禽蛋、水产、果蔬等开展全方位药物残留检测的产品，同时能进行防伪溯源。在乳制品快速检测领域，公司的产品已逐步实现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，例如，乳中黄曲霉毒素M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等70多个国家和地区，乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好反馈。在农药残留快速检测领域，公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的农残多联免疫层析检测卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，能替代传统的检测方法。

公司食品安全快速检测仪器是具有有害物质检测、数据读取、检测结果分析、数据共享等单项或多项功能的检测仪器。配合试剂类产品使用时，公司仪器可在检测后读取、收录检测结果并进行分析，结合公司研发的食品安全检测监督管理信息系统等系统软件，实现对各地快检数据的实时联网上传与数据共享，及时发布食品安全预警信息，协助客户建设食品安全数据信息中心。同时，公司拥有全自动化检测设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。

公司根据客户委托提供快速检测服务，部分客户自身未配置相应的专业检测人员或配置人员不足，公司可为客户安排人员提供检测服务，按照客户要求对农产品、食品等检测对象完成不少于一定批次的抽检。

2、动物诊断业务

动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和伴侣动物，经济动物以养殖类动物检测为主，主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、牛副结核等产品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景，牛羊早孕快速检测系列可实现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益，牛乳房炎PCR产品是国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测15种致病菌和1个抗性基因，精准快速筛查致病的病原菌。伴侣动物以宠物传染病检测为主，主要包括犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。

（二）公司经营情况

1、经营概述

报告期内，公司实现营业收入26,322.90万元，同比上升17.38%；实现归属于上市公司股东的净利润为1,374.33万元，同比下降19.71%。公司业绩变动的主要原因如下：

（1）报告期内，公司深耕主业，在国内外市场同步推进，实现了食品安全快速检测业务板块营业收入的增长。一方面，在国内市场，公司充分发挥技术研发、产品质量、市场渠道、客户服务等优势，通过布局新产品、拓展新市场和新客户，同时加快产品的升级迭代、深化与重点客户的合作，不断扩大国内的市场份额和业务收入，销售规模同比实现增长；另一方面，公司持续践行国际化战略，深化全球布局，提升品牌的国际影响力与知名度，报告期内公司与丹麦跨国生物技术公司科汉森（Chr.HansenA/S）签署了销售目标协议，实现了海外业务拓展的重大突破；(2)报告期内，公司对动物诊断业务板块的销售体系、产品结构、渠道布局等进行了优化与整合，推动业务更高质量、可持续地发展，实现了动物诊断业务板块营业收入的增长；(3)受市场拓展等战略性投入持续增加，可转债利息、对外投资等非经营性事项扰动，及其他相关因素的综合影响，报告期内公司实现的利润规模同比有所承压；与此同时，公司进一步推进精益化管理，持续加强成本管控，深化降本增效，提升整体运营效率，为业绩的可持续增长提供支撑。

2、重点经营成果

（1）食品安全快速检测业务

报告期内，公司食品安全快速检测业务实现收入23,743.32万元，较上年同期增长13.87%。食品安全检测领域，公司始终坚持以市场与客户需求为导向，通过打造客制化综合解决方案增强客户粘性，进一步完善营销网络建设，充分发挥渠道优势，渗透终端市场，持续拓展国内食安快速检测业务，并大力推进国际化战略。

①国内业务

公司国内业务实现收入15,335.41万元，较上年同期增长17.13%。公司在国内业务拓展过程中，注重构建多元化客户结构，一方面，持续深化与市场监管、农业农村等传统政府部门的合作；另一方面，践行企业化战略，提升企业客户占比，持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业、生鲜零售企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额，并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。此外，公司将聚焦国家“两重”“两新”粮食安全、智慧农业、校园食品安全等领域，拓宽业务边界。

A.企业客户

在冷链与零售领域，公司与盒马鲜生达成深度合作，业务已覆盖广州、成都、重庆、昆明等多座城市；同时深化了与胖东来、永辉超市等客户的合作，合作范围有望进一步拓展。此外，公司正积极探索与山姆、叮咚买菜、美团等标杆性集团客户的合作机遇，以进一步扩大市场覆盖。在食品加工与畜禽养殖领域，公司的微生物测试片已稳定供应康师傅等头部企业，且通过了蒙牛等客户的验证；兽药残留检测产品成功中标牧原股份项目。在茶饮领域，公司拓展了农夫山泉、茶百道等品牌客户，为其提供农药残留检测服务，同时正积极与瑞幸咖啡、蜜雪冰城等代表性客户接洽，探索建立合作关系，持续大力开发龙头企业客户，着力开拓新客户与新市场。

B.政府客户

公司成功中标了多项政府重点项目，包括黑龙江省市场监督管理局食品安全风险隐患体系排查服务项目、广东省食品检验所分中心建设仪器设备采购项目、深圳市宝安粮食有限公司西部粮库检验室仪器设备及实验台采购项目、哈尔滨理工大学重大教学科研仪器设备更新项目、中国人民警察大学食药环犯罪侦查技术本科实训设备采购项目等，公司主要为其建设快检室、配置流动快检车等，并向其提供食品检测、监测仪器设备、试剂耗材等，助力当地加大食品安全风险隐患排查力度。

②国际业务

公司国际业务实现收入10,987.49万元，较上年同期增长17.73%。公司持续深化国际化战略，依托产品质量、技术水平及资源积累，进一步强化了渠道建设，并重点开拓乳制品、真菌毒素、农药残留、微生物等领域在海外的空白市场，逐步完善全球销售网络布局，国际业务较上年实现快速增长。

报告期内，公司与丹麦科汉森签署了销售目标协议，协议约定了2025-2029年度（2025年度是指自本协议生效日期起12个月的期间，后续年份按相同方式计算）销售目标合计为7,305.77万欧元，折合约60,083.42万元人民币。公司在该协议有效期内授权科汉森在全球指定区域内独家销售、分销及推广公司产品，科汉森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有公司“BioEasy”和科汉森“ChrHansen”的标志、信息等。公司授权的产品主要是乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素M1筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。

公司与科汉森的合作协议将为公司带来多方面积极影响。一方面，科汉森拥有丰富的乳制品客户及市场渠道资源，且科汉森并入Novonesis后，也可依托于Novonesis在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络，公司可借此快速拓展市场，提升产品在全球乳制品市场的渗透率，加速品牌国际化进程；另一方面，在销售的产品包装上同时印有双方标志、信息等，对双方具有战略意义，未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块，在其他领域同样前景广阔，结合科汉森、Novonesis在食品饮料、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势，公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检测产品，推动公司实现多元化业务发展。

公司积极参与行业展会、论坛、学术交流，全年已通过多种形式参加20余场国际展会，如WorldDairyExpo（世界乳业博览会）、The15thconferenceofTheWorldMycotoxinForum（第十五届世界真菌毒素论坛会议）、IAFP2025AnnualMeeting（国际食品保护协会（IAFP）年会）、VIVAsia2025等全球头部展会，持续提升公司检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。此外，公司通过拓展销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式拓展海外市场。渠道建设方面，公司海外销售团队持续扩容，实现了欧洲、亚太、拉美、俄语区等区域客户渠道数量增长，乳制品检测产品在海外的市场份额持续提升。产品认证方面，公司正加快推进真菌毒素、微生物、动物诊断等多款产品AOAC、ILVO的海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。

(2)动物诊断业务

报告期内，公司动物诊断业务实现收入1,445.67万元，较上年同期增长5.18%。公司对动物诊断业务板块的销售体系、产品结构、渠道布局等进行了优化与整合，推动业务更高质量、可持续地发展，实现了动物诊断业务板块营业收入的增长。动物诊断业务前期以经济动物为主，与公司食品安全快检技术渠道协同效应较强，后期看好宠物诊断市场。

①经济动物

公司专注于牛羊相关业务领域的深耕，凭借技术积累与市场经验构建了差异化竞争优势。考虑到国内猪禽养殖领域市场竞争日趋激烈，行业集中度提升带来的同质化竞争压力显著，而牛羊检测的海外市场空间广阔，海外市场已成为公司重点发展方向。目前，公司正积极推动与海外合规渠道建立产品的本地化注册，并取得部分成效，与此同时，积极参与研讨会及行业展会等方式推动销售，并全力推进产品的海外认证工作，以期进一步优化业务结构、拓展市场覆盖范围。

②伴侣动物

公司已有多种传染病检测产品通过合作伙伴进入全球宠物医院渠道，满足了宠物医院对于传染病快速精准诊断的需求。公司还不断探索新的业务模式，凭借突出的研发实力和优质的产品品质，与知名动保企业达成深度合作，为其提供产品研发及OEM一体化服务，这种合作模式不仅充分发挥公司在检测试剂研发、生产工艺方面的核心专长，亦为公司开辟了新的业务增长点，拓展了收入来源渠道。借助合作方广泛的销售网络，公司有望实现伴侣动物业务规模的增长。同时，在宠物传染病诊断检测的基础上，公司积极向宠物老年疾病预防与诊断、宠物消费等高潜力领域延伸，以进一步拓宽产业边界，打造多元化的业务生态体系，通过对瀚星科技的投资与战略合作，公司进一步丰富在宠物医疗生态的战略布局，提升在宠物产业的综合竞争力。

（3）定智化解决方案

为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司开发了针对食品安全的数智化解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持。公司开发出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户如蒙牛、雀巢、燕塘等部分工厂已经正式使用，也有多家企业在对接合作中。

为一站式满足客户的全品类检测需求，切实助力客户降低检测成本、提升检测效率，公司依托化学发光技术，逐步构建化学发光技术平台。该平台通过单台设备整合多场景检测需求，可全面覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，借助化学发光技术实现了定量化检测的突破。

3、研发成果

公司始终坚持以创新驱动发展，保持高强度研发投入，持续推进产品研发与技术迭代。公司每年在农药残留、兽药残留、真菌毒素、非法添加物等关键检测方向开发约50余种新品，确保公司在食品安全快速检测领域始终保持技术领先。报告期内，公司（含子公司）新增国内发明专利授权11项，包括“分体式免疫层析检测装置和免疫层析检测方法”、“一种硝基咪唑类药物半抗原和全抗原及其制备方法与应用”、“一种检测水牛乳中掺假牛属乳的分子标记组合及其应用”等。

（三）经营模式

1、研发模式

公司构建了“自主研发，技术合作”的产品研发模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。公司研发主要分为原材料研发、产品研发两个方向，各方向研发项目在研发流程中互有结合、相辅相成。研发流程大致分为研发需求分析、立项提案、关键原材料制备、产品性能测试、批量生产等几个阶段。公司研发人员通过实地调研，分析客户需求反馈及技术发展趋势等方式，确定研发方向和重大研发项目。研发项目经审批立项后，由专业研发人员担任项目负责人，组建研发团队并利用优质设备和实验室共同完成研发工作。在产品研发初步完成后，由研发部组织小试和中试，将小批量试生产的样品交由客户试用、评价，经调试验证合格后进行大批量生产。

2、销售模式

公司产品销售采用直销与经销相结合的模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其他类型企业，且均采用“买断式销售”。销售部统筹公司的日常销售工作，各细分部门根据自身客户特点，制定销售计划、优化销售模式、跟踪客户需求，形成了成熟高效的营销管理体系。公司在销售模式上不断创新，吸收和采纳先进的营销理念和方式，特别注重产品质量和售后服务，销售网络覆盖全球70多个国家和地区，包括意大利、韩国、印度等国家及拉美、欧洲、非洲等地区。

3、采购模式

公司生产所用原材料，生产研发所需的设备、耗材、化学试剂和零星物料等采购均由采购部门负责。公司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优质、高效、低成本的供应链。公司建立了完善的《合格供应商名录》，在其中选择供应商进行采购，以保证原材料质量的稳定性，确保产品品质。采购部对纳入《合格供应商名录》的供应商实行年度评审制和动态管理制，每年末组织生产、研发、质量部专业人员对供应商提供的产品质量、交货期、价格、售后服务等方面进行评估并调整《合格供应商名录》。物料需求部门负责人根据产品生产研发计划及原材料安全库存提出采购申请，该申请由采购部门初审并根据申请拟定采购计划。采购部按照采购物料的技术标准及供应商报价选择《合格供应商名录》中的最优供方，或者通过询价选择合适供应商，生成采购订单并由相关负责人审批，而后根据商定的价格、付款条件、货期、物料技术要求、质量保证条件等签订采购合同。公司质量部根据《过程和产品的监视和测量程序》等质量管理制度，检验来料物资并填写验证记录，合格品办理入库。如发生供货质量问题，采购人员及时向供方反馈质量信息并协商解决。

4、生产模式与质量体系

公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排。常用快速检测产品具有通用性，但由于检测试剂种类多样，在检测项目、应用领域、灵敏度等方面存在一定差异，部分产品仍需要根据客户需求定制。公司对销售量、销售种类稳定的大客户，以及日常订单较多的产品实行备货生产，通过对产品销售稳定性、销售预期及成品库存情况的综合分析设定安全库存量，以便提前生产入库。生产部门及时根据产品的实际生产与销售情况，阶段性地修正安全库存的警戒值，通过盘点等方式确保真实库存量与安全库存量的匹配。此外，公司对于企业定制产品、政府招标产品、以及日常销售量较少的产品实行按单生产，按照销售合同的要求供货，满足客户的个性化需求。公司已建立完善的质量管理体系，拟定了《管理手册》、程序性文件、管理制度、工艺规程和检验规程等多项质量控制相关文件，制定了100余项企业标准。公司各管理体系认证齐全，目前拥有GB/T19001/ISO9001质量管理体系认证证书、GB/T24001/ISO14001环境管理体系认证证书、GB/T45001/ISO45001职业健康安全管理体系认证证书、GB/T29490知识产权合规管理体系认证证书和GB/T27922五星级商品售后服务评价体系认证证书等。

（四）主要业绩驱动因素

1、国际化战略深化，多元领域协同拓展

海外检测市场相对成熟，市场空间更大。公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局：

（1）乳制品检测领域：依托部分产品通过美国AOAC认证的优势，公司持续巩固现有市场份额，并选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，通过高频次参与国际行业展会及学术交流活动，提升品牌国际认知度，推动海外市场份额稳步提升。

（2）多元领域协同拓展：在真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域，公司采取“认证先行+本地化合作”的策略，加速推进产品海外认证，与当地渠道商建立深度合作，针对不同国家法规要求提供定制化解决方案，快速突破市场壁垒，构建全球化营销网络。

①真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏损伤、肾脏疾病甚至癌症，根据QYResearch《2024-2030全球与中国真菌检测试剂盒市场现状及未来发展趋势》，预计2030年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到9.49亿美元，2024-2030年年复合增长率（CAGR）为7.9%，市场潜力巨大。公司将加快推进真菌毒素多款产品的海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠道建设提升产品国际市场份额。

②微生物检测是食品安全等众多领域的关键环节，市场前景广阔。各国政府针对食品安全、制药等领域出台严格监管政策，明确微生物检测要求，推动食品、制药等企业对检测服务与产品的需求激增。根据QYResearch《2025年全球微生物检测行业总体规模、主要企业国内外市场占有率及排名》，2024年全球微生物检测市场销售额达569亿元，预计2031年将增至946亿元，2025-2031年复合增长率为7.6%。

公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群、金黄色葡萄球菌、霉菌、酵母菌等多款测试片产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，进一步补充现有产品体系的同时，也可充分发挥与现有乳制品业务的协同效应，且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。传统的微生物检测方法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，检测总时长约3-5天。公司的微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落着色。相对传统方法，公司的微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时间，主要产品检测总时长约18-24小时，同时节省了培养箱空间，操作简便，结果直观，适用范围广，涵盖了大肠菌群、霉菌酵母等多种微生物的检测，可实现传统方法替代。

③农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在国际农产品贸易中，各国都制定了严格的进出口农药残留限量标准，无论对进口国还是出口国，都需要在农药残留检测上持续投入以满足农产品在国际市场上流通的要求，随着全球农产品贸易规模持续提升，农残检测需求也随之不断扩大。但目前全球市场仍以传统酶抑制法作为农药残留快速检测的主要手段，酶抑制法存在检测种类少、检测的准确性和靶向性难以达到要求等痛点。相比于传统酶抑制法，公司的胶体金农残快检卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，尤其在果蔬农药残留快速检测领域公司开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，能有效替代传统酶抑制法。公司将通过参加行业展会推广产品、拓展销售渠道、开发针对各国监管要求的国际政府合作项目、并针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留的空白市场，为公司带来业绩增量。

④动物疫病是引发动物源性食品安全事故的重要原因，加强动物疫病检测和动物健康管理是保障食品安全、减少人畜共患病传播、维持养殖业和畜牧业健康发展的源头性举措。随着全球食品需求的上升，畜牧业的规模也在持续扩大，家禽、牛、羊、猪等经济动物数量的增加直接导致了全球对动物诊断的需求增加。公司看好印度、印尼、巴西、土耳其等国家市场，这些国家畜牧业发达、牛羊数量庞大，动物诊断市场显现出巨大的潜力。公司将进一步加强重点国家渠道建设，持续扩大经济动物诊断市场份额。同时，经济动物诊断的部分客户与公司食品安全客户重叠，比如公司乳制品食品安全检测试剂的客户主要为乳制品企业和终端牧场，而这些客户亦需要牛羊早孕、牛乳房炎、牛副结核等检测产品，公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，最大化发挥协同效应。随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力。公司看好宠物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物消费等方向延伸，伴侣动物诊断业务有望成为公司后续业绩增长的新引擎。

2、国内政策法规频出，助推食品安全检测行业扩容

国家政策持续强化食品安全“四个最严”要求，政策法规密集出台，监管体系日趋严密，出台的法规标准逐步明确食品生产、加工、流通等环节的检测要求，从源头到消费终端的全链条、全环节检测要求不断明确与细化。例如，通过提高食品安全违规成本、完善企业自检制度等举措，在一定程度上将促使食品企业加强对原材料、半成品及成品的检测，增加检测产品及服务的采购，从而推动食品安全检测行业需求上升。2025年9月，新修订的《中华人民共和国食品安全法》正式施行，增设了对重点液态食品道路散装运输的许可与管理规定，强化了流通环节的监管。同年，市场监管总局相继发布《食品添加剂生产许可审查细则（2025版）》《蛋制品生产许可审查细则（2025版）》《食品委托生产监督管理办法》等一系列规范性文件，对特定品类及生产模式提出了更精细化的许可与过程控制要求。同时，监管部门为确保政策落实，自身也需采购大量检测产品与服务，用于日常市场抽检、专项整治行动等，带动行业需求增长。

3、消费者食品安全意识提升，拉动企业自检需求扩张

随着生活水平不断提高，消费者对食品安全的关注达到新高度，更倾向于购买经过严格检测、质量有保障的食品，这种消费倾向促使食品生产、加工企业、流通等各环节企业全面提升对食品安全检测的重视。为了满足市场对食品安全的要求，企业需要频繁地对原材料、半成品、成品进行检测，以确保产品符合相关标准和品质要求，这直接带动了对食品安全检测产品及服务的市场需求。同时，食品行业近年来规模持续扩张，企业数量增多、生产规模扩大，且新产品、新加工工艺不断涌现，如功能性食品、有机食品、即食食品等，带来海量新的检测需求。食品企业为增强产品竞争力、赢得消费者信任，会更加积极主动地加强食品安全检测工作，以大型连锁超市为例，为吸引顾客，它们会对生鲜食品、预包装食品等加大快速检测投入，委托专业快速检测企业进行全面检测，树立良好的品牌形象。这些因素促使食品生产加工企业、大型商超等积极寻求食品检测产品及服务，企业客户的检测需求将持续增加。公司将践行企业化战略，持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额的同时，大力开发新的龙头企业客户，进一步提升企业客户的占比，深化客户结构的企业化转型。

4、行业技术革新：自动数智化与技术平台化双轮驱动，智慧实验室协同赋能

公司打造了食品安全全自动数智化检测平台，并前瞻性布局了化学发光技术平台，重构行业检测模式：

（1）食品安全全自动数智化检测平台：公司的食品安全全自动数智化检测平台在保证检测质量、提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多个方面都具有显著优势，通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，可实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力并助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效。同时，全自动化检测工作站的销售将有利于带动公司检测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，提升公司综合竞争力。

（2）化学发光技术平台：在食品安全领域，客户往往面临多重检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、食品添加剂、微生物等各类安全指标。传统检测产品只能针对某一种或少数几种指标进行检测，客户若想满足自身全部检测需求，则需区分检测标的、应用领域等进行多批次的采购，操作繁琐且成本偏高。公司基于化学发光技术构建自动化食品安全检测平台，通过单台设备整合多场景检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，一站式满足客户的所有检测需求，助力客户降低检测成本、提高检测效率。同时，在技术突破方面，传统快检多以定性分析为主，而该平台可在整合多场景检测且保证检测速度的同时，通过化学发光技术实现定量化突破。在检测流程方面，该平台可实现“样品进—结果出”的全流程自动化，大幅降低单次检测人力成本，为客户实现降本增效。

（3）智慧实验室：公司整合物联网、数据应用及智能控制等技术，创新性搭建起“自动制样+AGV协作机器人+全自动工作站”构成的局部无人化智慧实验室，为食品安全检测领域构建起以提升快速检测效率、准确性与智能化水平为核心，集成智能工作站、大数据应用及流程优化于一体的全自动检测场景。其核心逻辑在于通过技术深度赋能，实现从样品接收、样品检测、数据分析到任务管理等全流程智能化升级，精准适配快检领域“快速响应、精准高效”的核心需求。凭借领先的技术实力与成熟的方案落地能力，公司已成功中标雀巢大中华区青岛工厂的智慧实验室自动化升级项目，彰显了在行业智能化转型中的技术突破能力与领先地位。

（五）行业地位

公司致力于食品安全、动物诊断等领域，经过多年的自主研发与市场开拓，已成为集研发、生产、销售、服务、数字化建设为一体的国家高新技术企业。公司专注于快速检测领域，以抗原抗体自研自制、高效前处理技术为核心进行基础储备，是行业内少有的构建了“核心原材料+试剂+仪器设备+检测方案”闭环体系的国家专精特新“小巨人”企业。

公司作为科技创新驱动型企业，已搭建院士工作站、博士工作站、教育部工程研究中心及广东省工程技术研究中心等多个科研载体，承接多项国家、省、市、区等重点研发项目，是“十三五”、“十四五”国家重点研发计划食品安全专项快检数字化平台承担单位。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准70余项，并已获得国家高新技术企业认证、海关AEO高级认证，取得标准物质RMP、PTP相关资质，体现了公司专业实力和行业地位。在权威专业认可方面，公司获得农业农村部农产品质量安全中心颁发的“全国农产品质量安全快速检测技术培训基地”证书，这一荣誉在快检行业为首次授予，同时被中国检验检测学会评为“高质量发展服务示范机构”及“实物标准共研试点单位”，标志着公司在快速检测技术领域的成就与实力获得了权威认可。此外，公司获授“深圳市制造业单项冠军企业”、“湾区知名品牌”、“深圳知名品牌”称号，曾获评“2021深圳高质量发展领军企业-创新领军”称号，并入选国家工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，这些从地方到国家的系列荣誉，标志着公司在前沿技术先进性、业务扩张规模性以及发展质量示范性等多方面获得相关权威部门的认可与肯定。

二、报告期内公司所处行业情况

公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。

食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检测产品广泛用于食品行业各环节，如在生产加工环节，企业在原料检验时需要对农产品、乳品、肉类、水产、粮食等产品进行农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物等指标的检测，在生产源头实时自检以保障质量安全；在流通环节，农批农贸市场、大型商超等通过快速检测保障入场和在售食品的安全；在监管环节，市场监督管理局、农业农村部、公安食药环等部门在日常巡查和专项整治中借助快速检测进行抽样检查及监督执法，可快速发现问题风险，提高监管效率。

动物诊断是指根据免疫学、分子生物学等原理或方法，在动物体外，通过对动物血液、组织等进行检测，从而用于动物疾病、群体检疫、监测免疫状态、鉴定病原微生物以及健康管理的诊断方法、产品和服务。动物诊断产品广泛用于牛、羊、猪、禽类等经济动物及宠物伴侣动物监测、免疫、防治和健康管理工作中。对于经济动物，动物诊断产品是预防、控制动物疫病，特别是高致病性禽流感、牲畜口蹄疫以及非洲猪瘟等重大动物疫病的有效检测手段；同时，能够为规模化畜禽养殖的管理和成本控制提供技术保障，提高畜牧业的质量和效益。对于伴侣动物，定期对宠物进行诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，从而提升宠物的生存率和健康水平。

（一）食品安全行业

国际市场方面，食品安全问题是多方面的，涉及生产、加工、流通、消费等各个环节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。近年来各国不断加强对食品安全的监管力度，如欧盟构建了从农田到餐桌的全过程食品安全监管体系，对食品生产、加工、流通等各个环节的检测工作进行严格把控，要求食品企业必须按照规定的检测频率与标准开展自检，并接受官方检测机构的定期抽检；同时，欧盟还积极推动检测技术创新与标准更新，以适应不断变化的食品安全形势；美国也持续修订食品中农药残留限量等标准；南美洲是农业和畜牧业发展的重要地区，农产品和畜产品的出口在经济中占有重要地位，巴西、阿根廷等国家普遍制定了较为完善的食品安全法律法规；日本、韩国、新加坡等亚太国家和地区同样在持续完善食品安全法规体系，对进口食品和国内生产食品加强检查。当前，国际食品安全监管检测技术发展呈现技术集成化、快速化、自动化的趋势，更加注重与风险监测、监督抽检相关标准对标，并依托产品标准、技术规程、案例数据，通过国际标准组织ISO和美国分析化学家协会AOAC等有影响力的机构和组织对快速检测产品进行评价验证，为日常监管和行政执法提供技术支撑，不断提高监管的科学性。随着食品供应链的日益发展、监管和消费者对食品安全关注度的不断提升，食品安全检测市场规模将持续扩张，MarketsandMarkets数据显示，全球食品安全检测市场规模预计2028年将达到337亿美元，预计年复合增长率为8.2%。

国内市场方面，我国食品安全形势复杂，农药兽药残留超标、添加剂使用不规范、微生物和重金属污染等问题时有发生。传统实验室检测存在风险滞后性且难以全面覆盖，而快速检测则能更灵活地应用于各种场景。2015年新修订的《食品安全法》确立了食品快速检测技术的法律地位。近年来，国家高度重视食品安全监管，持续出台政策落实食品安全“四个最严”要求，从原料准入、供应链控制和末端监管方面提升食品安全水平。例如，《中华人民共和国农产品质量安全法》（2022年修订），从立法层面进一步完善农产品质量安全监管制度，强化农产品上市前速测抽检，快检产品被大量用于政府监管部门的执法抽样；《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》首次在国家层面规范了预制菜的范围，要求推进预制菜标准体系建设，加强预制菜食品安全监管；《关于大力发展智慧农业的指导意见》提出发展智慧农业；《关于进一步加强校园食品安全工作的通知》全面压实校园食品安全主体责任，构建从食材采购到餐桌的全流程安全体系；《校园配餐服务企业管理指南》是校园配餐服务管理的首个国家标准，该指南要求校园配餐服务企业应对大宗食材进行全品类检测，明确了覆盖食谱及原料管理、加工制作、备餐与配送、应急处理等全链条的规范指引，并要求企业必须配备食品安全总监和专职食品安全管理、检验人员等；2025年3月15日市场监管总局制定了2025年全国食品安全抽检计划，紧盯突出问题并加大抽检力度，对发现的食品安全问题依法从严处置；2025年3月27日国家卫生健康委和国家市场监督管理总局联合发布了50项食品安全国家标准和9项标准修改单，聚焦乳制品、肉制品、婴幼儿辅助食品等重点领域；《农产品质量安全承诺达标合格证管理办法》公布，旨在压实生产经营者主体责任，打通农产品产地准出与市场准入衔接通道，实现农产品质量安全管控水平整体提升；国家粮食和物资储备局发布《关于开展2025年全国政策性粮油库存检查工作的通知》，旨在强化粮油库存管理，确保粮食安全，检查范围包括中央和地方政府储备粮油等；《国家粮食质量安全检验监测机构管理办法》要求县级以上粮食和储备行政管理部门应当保障本行政区域国家粮食监测机构具备必要的检验仪器设备等。

上述政策将持续推动政府在食品安全风险监测、抽检、溯源等方面的监管需求，同时促进食品生产加工、配餐服务等企业落实主体责任，建立健全食品安全管理制度。食品安全快速检测可用于食用农产品、散装食品、餐饮食品、现场制售食品等食品安全抽查检测，并在较短时间内显示检测结果，将其应用于食品安全监管、企业全面自检中有助于提升检测效率、拓宽检测范围，有效把控食品质量。同时，随着国内快检技术的成熟、快检产品评价及标准体系的健全，未来几年快速检测市场容量将在市场需求推动下持续增长。

（二）动物诊断行业

国际市场方面，全球动物诊断市场正展现出强劲且持续的增长态势。伴随全球养殖业朝着规模化大步迈进，以及宠物饲养数量的节节攀升，动物疫病防控与健康管理方面的需求愈发强烈。国际市场完善的动物医疗体系、颇高的宠物饲养普及率，以及消费者对动物健康的高度关切，使得动物诊断服务与产品的需求始终维持在稳定增长的状态。在行业监管方面，国际上众多国家已构建起严格且完备的动物诊断行业监管体系。以欧盟为例，对于动物诊断试剂和设备，从研发、生产，到销售与使用的各个环节，均制定了明确详尽的法规和标准，诊断试剂在上市之前，必须经过严格的临床试验与审批流程，以此确保其安全性与有效性。同时，许多国家对动物诊断实验室的资质认证、人员培训、质量控制等方面也有着严格要求，旨在保障诊断结果的准确性与可靠性。国际标准化组织（ISO）更是制定了一系列关于动物诊断的国际标准，有力推动了全球动物诊断行业朝着规范化、标准化方向发展。根据ResearchNester《兽医诊断市场规模及预测，2026-2035》，2025年全球兽用诊断市场规模大约为91.5亿美元，预计2035年将超过226.8亿美元，2026-2035期间年复合增长率（CAGR）为9.5%。根据ValueMarketResearch《全球伴侣动物诊断市场规模、份额、趋势和成长分析报告（2026-2034）》，2025年伴侣动物诊断市场规模大约为70.7亿美元，预计2034年将达到160.4亿美元，2026-2034期间年复合增长率（CAGR）为9.52%。

国内市场方面，近年来动物诊断行业发展势头强劲。随着我国畜牧业规模化、集约化程度的不断加深，以及宠物经济的蓬勃兴起，动物诊断市场需求呈现出爆发式增长。在畜牧业领域，大型养殖企业为有效防控动物疫病、提前判断牛羊怀孕情况，保障养殖效益，优化资源配置，对先进动物诊断技术和产品的投入不断加大。例如，在生猪养殖过程中，为预防非洲猪瘟等重大疫病，企业普遍大幅增加了对疫病检测设备和试剂的采购与应用；在牛羊养殖方面，准确掌握牛羊受孕情况，直接关联牧场养殖效益与生产规划，尽早确认牛羊怀孕，可提前调整牧场养殖策略，显著提升繁殖效率。同时，在宠物领域，得益于国内宠物行业的蓬勃发展，宠物诊断行业迅速崛起，成为动物健康领域的重要组成部分。随着宠物数量的不断增加、宠物主人对宠物健康意识的提升，宠物医院和诊所的数量持续增长，宠物医疗行业正在向规模化、连锁化发展。同时，宠物食品、保健品等作为养宠的刚性需求，市场规模持续扩大。此外，宠物行业逐渐显现出对宠物老年疾病预防、宠物肿瘤检测、宠物遗传病检测等的关注，为宠物诊断行业带来了新的市场机遇。艾瑞咨询研究报告显示，至2025年国内动物诊断市场规模将达到131亿元。《2026年中国宠物行业白皮书》数据显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3,126亿元，预计2028年规模达4,050亿元。

三、核心竞争力分析

（一）技术和研发优势

作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势，适用于现场快速检测。公司部分产品取得了欧盟ILVO、美国分析化学家协会AOAC等国际权威机构认证，是受到新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可的中国快检产品。同时公司专注于技术创新与产品研发，从抗原抗体、前处理材料、检测系统等关键原料及检测方案的探索，到智能化设备及网络信息平台的搭建，公司坚持进行全方位深入研发，获得了多元化的产品输出，从而构建了完整的“核心抗原抗体+试剂+仪器设备+检测方案”的闭环快速检测体系，形成了难以复制的体系优势，而非单点优势。近年来公司持续保持高额的研发投入，获得了丰硕的成果，形成了以抗原抗体自研自制、高效前处理技术、全自动数智化解决方案为核心的技术优势。

1、抗原抗体自研自制

抗原和抗体是生产快速检测产品的关键原材料，其性能和质量直接决定了检测产品检测效果的稳定性、抗干扰性和灵敏度。由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等多样化检测物质的抗原抗体，其中有1,400余种自制抗原、400余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中。具体而言，公司抗原抗体自主生产具有以下优越性：

（1）保证产品质量的稳定性

公司生产的抗原、抗体均按照严格的质检方法检验合格后方可进入生产流程，单批次生产的抗原、抗体储备量大，从而保证了检测产品所用抗原、抗体基本为同批次生产，最大程度地减少了产品检测结果的批间差，有效保证了产品质量的稳定性。此外，公司逐渐采用基因重组技术进行抗体制备，减少了采用单克隆技术制备过程中，由于小鼠个体差异导致的抗体性质的差异，在确保产品检测质量稳定性的同时，实现了抗体产量的翻倍增长。

（2）实现产品的高灵敏度、强特异性

公司通过把控抗体的筛选过程，筛选出特异性强、灵敏度较高的抗体，从而实现产品的高灵敏度要求。以试剂类产品为例，公司生产的乳中黄曲霉毒素M1快检试纸条，检出限可达0.05ppb，属于当前国内黄曲霉毒素M1检测产品中灵敏度较高的快检产品。

（3）减少产品操作难度，缩短前处理时间

由于公司自主生产的抗原、抗体具有较高灵敏度，在生产对灵敏度要求不高的产品时，公司通过调整前处理方法，对样本进行适度稀释，能够在简化前处理流程、缩短检测时间的同时，达到不同梯度的产品灵敏度和检出限要求。

（4）降低生产成本

抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是企业降低成本的关键因素。实现抗原抗体自制是公司毛利率高于同行业公司的重要原因。

（5）产品推陈出新能力强

掌握优质抗原抗体制备技术使公司具备了根据产品研发需求逆向开发所需生物原料的能力，开发新产品不受制于上游核心原材料限制，为公司的持续创新研发奠定了重要基础，从而丰富产品品种，在新产品领域取得先发优势。

2、高效前处理技术

样品前处理是快速检测中的重要环节，包括均质、提取、富集分离纯化等多个步骤。食品安全样品性质多样，检测指标覆盖面广，系统性的理化复杂性质导致了食品安全检测中复杂的前处理过程。样本前处理是否能做到简便、快速、高效决定了检测效率和准确性。公司注重高效、简便的样品前处理技术的研发，通过开发新的样品前处理材料，围绕前处理材料开发新的前处理设备和配套方法学，产生了系列的新产品。

传统的食品安全快速检测样品前处理方法为氮气/空气吹扫的方式，其效率低、操作环境恶劣、分离纯化效果差，对检测性能的提升具有一定制约。公司将固相萃取（SPE）技术改进用于食品安全快检，开发出快速SPE技术，不但有效实现浓缩和分离纯化过程，还将传统的SPE过程的“五步法”缩短为“两步法”。“两步法”不但大幅简化了前处理操作、缩短了检测时间，使得快速检测简便快捷，而且让检测过程更为精准。基于SPE技术，公司开发出一系列的新型磁性、非磁性固相萃取材料，形成了快速SPE柱、免疫亲和柱等系列产品和方案。此外，公司还围绕快速SPE新型材料，开发出均质管、前处理试剂盒等耗材，高速均质器、高通量固相萃取仪等系列前处理设备，并申请了多项专利。

上述产品广泛用于水产、畜禽肉类、蔬果等多类样品的农药残留、兽药残留等检测方案的前处理过程，使得公司产品检测过程更快、更准，有效提升了公司检测方案的竞争力。

3、全自动数智化解决方案

化学发光技术平台作为公司在食品安全检测领域的战略性布局，通过“单台设备整合多场景检测”的平台化设计解决了行业多品类检测需多设备适配的痛点，传统检测方式的平台化改造进一步巩固了公司的技术护城河；同时，平台覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，满足客户“一站式检测需求”，“设备+试剂”的绑定销售模式形成闭环，有效强化了客户粘性。在检测行业从定性检测向定量检测升级、从单一品类向全链条检测转型的趋势下，公司提前布局平台技术整合与场景覆盖，既响应了当前客户“降本增效”的诉求，又顺应了行业长期发展方向，助力公司从检测产品供应商升级为“检测解决方案供应商”，为未来国内外市场竞争积累了先发优势。

（二）行业标准制定优势

作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，公司对行业态势及发展趋势拥有更为深刻的理解，对产品技术条件、生产过程、检测方法和应用场景等有着精准把握，使得公司得以长期参与技术标准的制定。公司参与制定国家、行业、地方及团体标准70余项，为推动行业技术进步和规范化运行做出了应有的贡献。公司将参与制定的标准贯穿于研发、生产全过程，保证了产品质量。同时，技术标准有利于规范行业发展，提高技术竞争门槛，淘汰不合格企业，使合格企业获得保护自我发展的技术壁垒。参与技术标准的制定对公司发展具有重要的战略意义。

（三）营销与服务优势

稳定的营销网络和销售体系是公司维持客户、拓展市场的重要保障，产品与服务一体化是公司的核心竞争力之一。公司已建立起覆盖全国各地及法国、意大利、日本等70多个国家和地区的营销网络，销售团队较为稳定，能够深入把握行业的政策导向和客户需求，熟悉公司产品的检测原理和使用方法，既能保持公司现有客户的稳定，又能挖掘新客户并拓展更大的市场空间。公司面向客户提供产品使用方法与检测需求咨询，提供上门培训服务和现场操作指导，及时开展客户检测设备的维护和校准工作。标准化的操作流程为产品稳定工作提供了重要条件，稳定的产品质量赢得了客户的认可。

未来展望：

一、公司发展战略

公司以“维护人类健康”为经营使命，始终坚持自主研发和技术创新，专注于快速检测领域。作为一家快检技术应用企业，公司将持续深耕食品安全快速检测领域，同时大力推进动物诊断领域的产业化，实现多应用场景齐头并进，打造“人、动物、环境”为一体的检测生态圈。公司将以市场为导向，大力发展新技术、开发新产品及应用场景，为客户提供更多优质的快检产品和更精准配置的快检整体解决方案，力争发展成为“世界级”的检测与诊断方案供应商。

二、经营计划

（一）国际化战略推进海外市场拓展

公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局。公司将持续扩容海外销售团队，招聘熟悉当地市场、具备丰富销售经验和良好客户资源的人员，通过积极参加当地行业展会、举办产品推介会、开展市场活动等方式，积极拓展销售渠道，与当地具有广泛市场网络和较强影响力的渠道商建立深度合作关系，借助其渠道资源，为公司带来业务增量。

（二）企业化战略深化龙头企业合作

全球范围内食品生产企业数量众多，从小型食品加工厂到大型食品集团，都需要定期对原材料、半成品和成品进行检测，以满足法律法规规定和消费者对食品安全的要求。其中，行业龙头企业在市场中占据着主要地位，同时对食品生产检测有着更高的标准和严格的要求。基于此，公司将践行企业化战略，努力提升企业客户占比，持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作，提升优势产品市场份额；并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。

（三）定智化推动技术优势延伸

在全球智能化浪潮加速渗透各行业的背景下，食品安全检测领域的智能化转型已成为提升企业核心竞争力、顺应产业变革的必然选择。公司深刻洞察行业趋势，基于客户对降本增效、精准检测及合规管理的迫切需求，持续推进数智化检测产品的研发与应用，为客户提供全自动化的检测工作站，以技术创新提升公司综合竞争力，在智能化浪潮中巩固行业领军地位。

（四）平台化整合多方位资源、多场景需求

公司将以“平台化”战略为导向，依托上市公司平台整合多方位资源，为公司业务发展提供保障，同时助力公司提升市场知名度，增强对高素质人才的吸引程度，为公司长期、健康、可持续发展提供动力。此外，公司将基于化学发光技术构建开放式食品安全检测平台，通过单台设备整合多场景检测需求，覆盖兽药残留、农药残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测，同时实现检测结果定量化和检测流程自动化的技术突破，为客户提供“一站式”检测解决方案，助力客户降低检测成本、提高检测效率。

三、可能面临的风险和应对措施

（一）政策变动风险及应对措施

食品安全检测行业的发展与国家监管政策紧密相关。近年来，行业面临持续的政策完善与标准升级，为公司带来了市场扩容的机遇。然而，若未来国家对食品安全监管的关注度降低或资源投入减少，可能导致政府部门及企业的检测需求增长放缓，进而对公司经营业绩产生不利影响。

公司管理层具备丰富的专业知识与前瞻性思维，高度关注市场与政策动态，积极顺应国家政策要求。为确保公司经营适应政策变化，公司建立了常态化的政策监测与分析机制，紧密追踪国家法规、标准及监管动态，确保经营策略及时顺应导向。同时，在不断提高经营管理水平、持续优化内控流程与运营机制的基础上，公司积极践行“企业化”战略，大力拓展对政策波动敏感性相对更低的食品生产加工、生鲜冷链等企业客户，并持续加大国际市场开发力度，通过多元化的市场布局平滑潜在的政策影响，促进公司主营业务持续稳定健康发展，防范可能因行业政策变化引起的经营风险。

（二）研发创新风险及应对措施

快速检测产品的研究、开发和生产是多学科相互渗透、技术含量高的高技术业务，对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中，可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进度不及预期或最终未能实现商业化等风险。如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持产品优势，在产品布局、生产质量、销售与服务网络等方面持续提升，将可能导致公司竞争力下降，对公司未来业绩产生不利影响。

公司高度重视研发创新及技术变革趋势，不断拓展研发深度与广度，持续投入研发资源，与科研院所合作研发项目，并注重研发成果及核心技术保护；同时公司注重核心技术和研发人员的稳定，有效利用激励机制，充分留住人才，保证核心研发团队的稳定性与积极性，构筑持久的技术护城河。

（三）主营业务毛利率下滑风险及应对措施

公司高度重视技术创新和产品研发，在抗原抗体制备、样本前处理等核心环节拥有丰富的技术储备，但如果公司未来不能持续提升技术先进性并保持常规产品优势，或者行业竞争加剧导致产品价格承压，或者公司未能有效控制产品成本，均可能导致公司主营业务毛利率下滑，进而影响整体盈利能力。

公司在内部推行降本增效，持续提升运营效率；同时，公司专注发展食品安全快速检测业务、动物诊断业务，通过大力开发新产品、注重研发投入、提升产品性能质量等方式保持核心竞争力，促进公司可持续健康发展。

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