皖仪科技（688600）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期皖仪科技（688600）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    1、公司主营业务情况

    （1）主营业务、产品及服务

    公司是一家技术驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商及解决方案的提供商，以光谱、质谱、色谱技术为基础，专业从事工业检测仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售，针对产品在不同行业的应用，结合信息化技术平台的设计和开发，为客户提供个性化的解决方案。公司业务可以分为工业检测仪器及解决方案业务、在线监测仪器及解决方案业务、实验室分析仪器及解决方案业务，产品主要应用于科研、新能源、半导体、液冷、生物医药、汽车制造、环保、化工、电力、制冷等领域。此外，公司积极拓展技术应用领域，持续推进生命健康领域的产品研发，包括超声刀、透析机等产品，为生命健康领域客户提供高品质的仪器设备及解决方案。

    工业检测仪器及解决方案业务，主要产品包括氦质谱检漏仪、真空箱检漏回收系统、气密性检漏仪等，产品主要应用于新能源、液冷、储能、制冷、真空、电力、3C、汽车零部件等领域。公司可根据客户需求提供标准化和定制化工业检测仪器，并通过智慧工业，为新能源、汽车、制冷、传统真空等行业提供整体解决方案，并积极拓展产品在半导体行业的应用。在市场开拓方面，公司凭借高精度、高可靠性的检测能力，快速调整战略方向，创新竞争合作模式，精准洞察行业风口，成功切入液冷行业。氦质谱检漏仪精准锁定每一处隐蔽泄漏风险，成为液冷行业制造与集成环节中不可或缺的质量守护方案。

    在线监测仪器及解决方案业务，主要产品包括环境在线监测仪器和工业过程在线监测仪器等，产品主要应用于环保、半导体、石化化工、钢铁冶金等领域。在智慧环境方面，以在线监测仪器及设备为基础，形成了覆盖环境空气网格化管控、园区智慧环保、环境空气质量、温室气体、饮用水源地水质、河流断面水质、地下水质、工业和化工园区、钢铁和水泥行业超低排放等“天、地、空”一体化的综合监测解决方案。在市场开拓方面，结合公司气体监测技术和仪器性能提升，专注于半导体行业提供洁净电子车间AMC（气态分子污染物）监测、废气在线监测以及实验室分析检测解决方案，为半导体晶圆良品率稳步提升提供可靠的技术支撑与全流程监测保障，精准管控洁净酸、碱、有机分子污染物等关键影响因素，有效降低制程缺陷风险，助力晶圆厂实现工艺稳定、良率优化与生产高效运行，全力支撑半导体产业国产化精密检测装备升级。

    实验室分析仪器及解决方案业务，产品类别较全，主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪、三重四级杆液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪以及各类质谱仪，产品主要应用于科研、生命科学、疾控、食品检测、制药企业、第三方检测机构等领域。为支撑实验室数字化与合规化管理，公司自主研发SMARTLABCDS工作站（含网络版平台），形成集仪器控制、数据采集、处理分析、报告生成与网络管控于一体的完整软件生态。该系统具备图形化反控、全数字信号采集、多通道检测能力，并搭载自研算法系统提升峰识别；同时通过审计追踪、多级权限管理、数据库安全与电子签名等功能，满足GMP（药品生产质量管理规范）、GLP（药品非临床研究质量管理规范）及行业法规对数据完整性与可追溯性的要求，实现从单机检测到网络化集中管控的一体化升级。依托硬件产品矩阵与SMARTLABCDS（含网络版平台）工作站的协同联动，公司为多行业客户提供专业化、智能化、合规化的综合解决方案，推动国产高端色谱质谱仪器替代，提升公司在高端分析仪器领域的核心竞争力与市场地位。

    医疗仪器及解决方案业务，公司积极开拓市场，加大产品研发力度，超声刀：无线超声刀完成正样研制，积极参与各省市集采工作；透析机：完成设计转换和验证确认，进入注册阶段。

    (二)主要经营模式

    1、盈利模式

    公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有两种，一是生产并销售各类仪器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服务获得收入。

    2、采购模式

    公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主要分为外购标准件、外购部件、外购定制件和其他辅料。公司采购部制定了规范的采购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优先选择现有合格供应商合作。

    3、生产模式

    公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品生产。标准品生产时，公司以市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的及时性。非标准产品的生产由于客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，生产部门按照订单及技术协议进行生产。

    4、销售模式

    在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公司设立销售事业部，负责产品市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展和管理、产品销售及客户关系维护等。公司在泰国设立办事处，已组建海外市场营销团队，逐步开拓海外市场，并在越南、印度尼西亚、埃及、土耳其、泰国等国家和地区达成业务。公司正积极布局，开拓欧洲、东南亚、南美地区的市场，为海外业务的全面开展奠定坚实基础。

    在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的结算节点及付款比例有所差别。

    （5）研发模式

    公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发积累，公司建立了以IPD（集成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良好的产学研合作关系，借助科研院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》，公司所属的行业属于“C40仪器仪表制造业”。公司研发、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要分支。

    （1）发展阶段

    发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我国仪器仪表工业起步较晚，整体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应用于国防设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国内仪器仪表行业技术水平有了显著提升。

    目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、食品安全、新材料等新兴领域快速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学仪器市场广阔，处于快速发展阶段。

    （2）基本特点

    科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前沿技术研究的必备设备，用于科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。

    公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制造企业及模具等加工企业。公司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于科学研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制造、质检、石油化工、航空航天、核工业等行业。

    （3）主要技术门槛

    公司的产品涉及光谱、质谱、色谱、自动化、软件、数据库处理等多种学科技术领域，属于典型的高新技术产品。特别是随着在线自动监测的广泛应用，监测设备“硬件+软件”的系统集成性特点愈加突出。在行业技术朝着模块化、集成化、网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入能力提出了更高要求。

    根据国家的相关规定，公司生产的在线监测仪器在进入市场前，需达到环保、计量和防爆等相关标准或认证，行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用高等困难，建成基本的系列化产品线需要5-8年的时间，行业新进入者面临较高的技术壁垒。实验室分析仪器是一个多学科交叉领域，用于科研、食品、药品等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。

    氦质谱检漏仪是一种基于磁质谱技术、综合机械、电子、真空、信息化等多门学科的交叉领域的高精度无损检测仪器，可广泛应用于航空航天、军事工业、科学工程、核工业到轻工、半导体、电力行业、医疗、仪器仪表、汽车、制冷等行业。仪器的发展不仅包含检漏仪自身的发展，还包含检漏工装工艺技术的发展。在开发，制造，应用过程中涉及精密电子、精密机械、真空技术、软件工程、信息化、自动控制等技术，有着较高的技术壁垒。氦质谱检漏仪属于质谱应用领域的一个小分支，专精人才稀少，需要具备创新能力，坚持持续攻关，才能掌握核心关键技术，构建产业体系。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司坚持自主创新，作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。

    目前，国内的高端科学仪器市场仍主要由进口品牌占据。2025年1月16日美国商务部工业安全局（BIS）发布一项临时最终规则（IFR），要求对高参数和光谱流式细胞仪、细胞分选仪以及某些专为蛋白质组学设计的液相色谱质谱仪（LC/MS）实施出口管制，禁止向中国出口这类仪器。此举标志着科学仪器领域的国际竞争将日益激烈。但另一方面，也为自主创新能力强的国内高端科学仪器制造厂商提供了难得的发展机遇。

    未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入加大，以及高新技术产业的发展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化机遇，继续以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    工业检测仪器及解决方案领域，工业检测仪器主要应用于生产工艺过程分析和产品性能检测，客户对检测结果的准确度、产品使用的便捷度、系统运行的可靠稳定度有较高的要求。近年来，新能源的快速发展，行业需求持续增长，与此同时，设备国产化、标准化趋势明显。当前国内新能源车渗透率保持快速增长，同时国内新能源车企加速“出海”战略、欧美市场供销两旺，由此带来汽车电池检测配套设备需求旺盛，驱动工业检测仪器快速发展。随着国家对新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保、半导体以及生物医药领域企业发展的重视程度不断提高，工业检测产品的应用场景将进一步扩展，工业检测行业未来存在较为广阔的发展空间。

    在线监测仪器及解决方案领域，大气环境和水环境监测建设主体基本完成，行业逐渐向提供整体解决方案进行转变，并向数智化转型；污染源方面随着新污染物相关政策出台和行业污染物排放标准文件发布，为行业的发展带来了良好的市场机遇。

    实验室分析仪器及解决方案领域，当前高端市场依然依赖进口，随着国民对食品、用药安全的重视，分析仪器市场规模持续增长，推动具有智能化、自动化、物联网功能的分析仪器需求持续上升，同时，在国家政策的推动下，高端实验室分析仪器整体国产化、本土化趋势日益明显，国产替代仍有巨大的市场空间。

    医疗仪器及解决方案领域，老龄化趋势下手术量提升以及微创外科手术渗透率提升成为外科手术器械市场增长的主要驱动力。随着外科手术从开放走向微创，以腔镜系统、超声手术刀、腔镜吻合器、一次性穿刺器等为代表的微创外科手术器械蓬勃发展。然而目前国内高端微创手术器械及高值耗材仍然是美国强生公司、美敦力医疗器械有限公司等外资厂商占据重要地位，随着集采政策推动以及国内相关技术的进步，将推动国内市场向研发能力强、成本控制能力强的企业进一步集中。目前国内厂商已在部分产品领域取得一定市场份额，预计未来国内厂商在微创医疗器械及高值耗材方面的市占率仍将进一步提升，进入快速发展时期。

    行业相关政策

    报告期内，行业相关政策如下：

    （1）2025年3月12日，生态环境部发布《国家生态环境监测网络数智化转型方案》，方案要求全方位推进国家网信息感知层、数据管理层、应用服务层数智化转型，面向污染防治、生态保护和应对气候变化等监测支撑需求，打造一批典型应用场景。集成航天、航空、地面定点和走航监测手段，运用分析仪、光谱传感器、雷达、智能摄像头等监测监控设备，构建以无人运维、智能采样、黑灯实验室、立体遥测为标志的新一代监测网络，实现监测数据广泛采集、分布式处理、穿透式质控。加强国家网数据统一汇聚，打造数据分析应用“工具箱”“大模型”，提升业务支撑效能。

    （2）2025年4月22日，工业和信息化部办公厅发布《关于做好2025年工业和信息化质量工作的通知》，通知要求提高重点产品质量水平，落实新能源和智能网联汽车、低空装备等领域政策措施，支持仪器仪表、农机装备、航空等领域高端关键零部件质量攻关，加强相关产品质量标准研制，促进先进团体标准转化为行业或国家标准，带动提升产品供给质量。

    （3）2025年5月15日，市场监管总局办公厅发布《关于开展第二批国产仪器仪表计量测试评价工作的通知》，通知指出通过对国产仪器仪表开展计量测试评价和应用验证，分析了解国产仪器仪表产业现状和质量发展水平，对比分析关键性能指标参数，查找制约仪器仪表国产替代和质量提升的主要问题和不足，帮助仪器仪表生产企业有针对性地进行科研攻关和技术突破，推动仪器仪表质量提升和产业化应用。

    （4）2025年6月7日，工业和信息化部发布《关于制造业计量创新发展的意见》，意见要求要强化计量对仪器仪表产业的基础保障作用，推动计量与仪器仪表产业互促共进。对标国外先进水平，培育一批具有生态主导能力的高端计量器具和标准物质龙头企业。引导仪器仪表中小企业聚焦主业，坚持专精特新方向，不断增强创新能力和核心竞争力，培育更多专精特新“小巨人”企业。引导仪器仪表企业实施质量品牌战略，强化质量支撑、树立优质品牌形象，提升影响力和国际竞争力。着力提升仪器仪表产业链供应链韧性，打造一批特色鲜明、优势突出的高端仪器仪表产业集群。

    （5）2025年8月5日，中国人民银行、国家工信部、国家发改委等部委发布《关于金融支持新型工业化的指导意见》，优化金融政策工具，支持关键技术和产品攻关。发挥结构性货币政策工具激励作用，引导银行为集成电路、工业母机、医疗装备、服务器、仪器仪表、基础软件、工业软件、先进材料等制造业重点产业链技术和产品攻关提供中长期融资。

    （6）2025年10月28日,中国共产党第二十届中央委员会第四次全体会议发布《关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，加强原始创新和关键核心技术攻关。完善新型举国体制，采取超常规措施，全链条推动集成电路、工业母机、高端仪器、基础软件、先进材料、生物制造等重点领域关键核心技术攻关取得决定性突破。

    二、经营情况讨论与分析

    2025年度，受宏观经济影响，行业下游需求放缓，公司直面重重压力，按照既定的发展战略和方向，优化研发流程、积极开拓国内外市场、提升品牌影响力、全面优化内部运营体系，公司实现持续、健康、稳定发展。

    报告期内，利润总额、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期均增加，主要系报告期内公司持续提升运营管理效率，通过产品结构优化和多项降本增效措施，实现了综合销售毛利率同比增长以及期间费用同比下降。同时，随研发项目的开展本期政府补助较上年同比增加。受上述因素综合影响，公司整体盈利水平较上年同期大幅提升。

    一、优化研发流程，保持产品优势

    1、公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足客户需求。

    报告期内，公司研发投入合计12440.87万元，占营业收入的比例为17.58%；公司研发人员313人，占员工总人数的28.85%。

    2、持续推进新产品开发

    公司以“稳定可靠”为核心根基，以“用户需求”为设计原点——从基础科研到生产质控，从常规检测到复杂基质分析，始终致力于帮助用户精准获取更优检测结果、挖掘更丰富数据信息，让每一次分析都更具价值。报告期内，公司推出新产品LC-MS/MS（液质联用仪）、傅里叶红外在线监测系统、LC3500超高效液相色谱仪。

    二、奋发进取，开拓海内外市场

    尽管面临诸多宏观不利因素，公司管理层仍奋发有为，灵活应对，及时调整市场策略，多措并举开拓市场，千方百计提升销售，为2025年全年打下坚实基础。具体如下：

    工业检测仪器及解决方案业务板块：公司继续坚守产品领先的核心价值主张，深耕新能源领域，同时挖掘半导体、海外市场增量，为公司产品开拓新赛道打下坚实基础。

    报告期内，公司与合肥综合性国家科学中心能源研究院签署了《联合实验室共建协议》。双方为实现在科研与需求、技术与市场、人才与产业等方面的深度对接，共同推动国内真空技术及真空装备产业发展，决定联合建立和运作“核聚变关键真空测量设备研发联合实验室”。公司被国家工信部认定为单项冠军企业、认定产品为氦质谱检漏仪。

    在线监测仪器及解决方案业务板块：逐步向数字化转型，聚焦污染源、环境监测业务，寻求空气站、工业过程等新机遇，在半导体、石油、化工、钢铁集团等业务领域进一步深入拓展。

    实验室分析仪器及解决方案业务板块：公司重点聚焦生活饮用水检测行业，并取得较好成绩，同时在地震系统的布局也初显成果。此外，公司积极参与高校设备更新项目，通过开展高校仪器巡展活动，全面展示了企业的雄厚实力与产品的独特优势，把握国产替代机会，实现快速增长。报告期内，公司入选“合肥市精密科学仪器创新联合体”。公司皖仪LC3500色谱系统荣获2025美国MUSE产品设计银奖。

    医疗仪器及解决方案业务板块：公司积极开拓市场，加大产品研发力度，超声刀：无线超声刀完成正样研制，积极参与各省市集采工作；透析机：完成设计转换和验证确认，进入注册阶段。。报告期内，公司入选“长三角无线微创手术系统创新联合体”。

    为进一步打开销售局面，公司积极实施“出海战略”，并贯彻“产品领先、质量上上、价格中上、服务至上”的竞争策略，取得了良好效果。公司管理层经过研究分析，认为公司产品在海外市场具备四方面优势：一是产品在功能与性能上与进口产品对比，能更全面地满足客户需求；二是公司产品质量稳定可靠，可为客户的生产作业提供坚实的保障；三是与进口产品相比，公司产品的价格具有竞争优势；四是公司能提供快速响应服务，专业售后团队及时到场解决问题，提升服务满意度。凭借这四大优势，公司可在国际竞争中展现较强的竞争力。作为一家以国际化视野、按国际化标准运营的全球精密科学仪器专业供应商，公司加速“出海”战略，积极开拓海外市场，致力于为全球客户提供优质的产品和服务。截至报告期末，公司产品销往全球30多个国家和地区，包括越南、印度尼西亚、埃及、土耳其、泰国等，公司产品和服务获得了国际客户广泛认可，已在泰国设立办事处，后续将根据市场和经营需要增设更多海外办事处。公司积极布局实验室分析仪器海外业务：在欧洲，凭借精准的市场定位和优质的产品服务，建立了良好的合作基础；东南亚市场的开拓稳步推进，与当地合作伙伴携手共进；南美地区的合作渠道也初步稳固，为公司进一步扩大海外市场份额筑牢根基。目前，公司已初步搭建了海外经销商网络，并在部分国家成功开发了大客户，为公司未来海外业务进一步发展奠定了良好基础。报告期内，公司海外业务收入2974.10万元，同比增长44.59%，公司的出海战略取得初步成果。随着出海步伐的加速，海外市场将成为公司未来的增长点之一。

    未来，公司将继续深化国内外市场布局，以良好的产品质量和服务水平，不断扩大现有各款产品的市场份额，不断开拓新的适销产品及现有产品的新应用场景，不断将公司产品销往更多的国家和客户。

    三、多措并举，持续提升品牌影响力

    品牌建设：公司深入推进“品牌领先”战略，全新上线中英文官网，提升品牌形象与用户体验。深度参与ACCSI2025、2025北京质谱年会等顶级论坛，协办第七届离子色谱专业委员研讨会及第十九届全国离子色谱学术报告会，与质谱、离子、液相等领域专家学者开展深度合作，持续扩大品牌影响力。公司与合肥综合性国家科学中心能源研究院共建“核聚变关键真空测量设备研发联合实验室”，加入集成电路材料产业技术创新联盟，入选智能科学家生态联盟，深度融入国家创新体系。人才培训方面，通过CSTM/NTC资质认定，举办离子、液相色谱实操培训班，发起“筑梦科研”论文征集活动，展现企业赋能产学研的使命担当。

    市场传播：公司围绕四大业务板块持续打造拳头明星产品，通过KOL资源拓展、行业平台合作、B2B平台运营等方式精准触达目标客户。创新推出“离子‘岩’究所”“皖仪食力派”“创想吧实验室”等栏目，邀请行业专家、高校学者聚焦前沿应用，探讨技术痛点与趋势。全年线下展会活动运作85场，深入半导体、分析仪器、医疗、环保、食品、汽车、新能源、教育等重点领域，精准聚焦行业圈层拓展商机，实现品牌与市场的双轮驱动。

    四、提质增效，全面优化内部运营体系

    研发管理方面：公司进一步优化IPD（集成产品开发）研发体系，通过研发项目经理认证培训、研发数字化建设项目实施等持续提升研发效率和质量，推进研发平台数字化；开展ISC（集成供应链）及精益管理项目，提高集成供应链整体效能，提升了公司在产品交付方面的运行效率；开展QM（质量管理）优化项目，系统进行全面质量管理的梳理和提升。持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，为公司的稳定发展提供了强有力的保障。

    数智化方面：公司持续深化数智化转型，启动EBPM(企业业务流程管理)流程管理平台，完成LTC(线索到回款)、IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)、ITR(问题到解决)四大核心业务全流程梳理，搭建三级流程架构，健全制度体系与专业运营团队，流程管理效能大幅提升。DQMS(设计质量管理系统)落地AI应用，实现AI创作、AI评审及提示词优化，并完成制造质量数据互通。同步推进MES（制造执行系统）、AGV(自动导引运输车)、EHR(人力资源管理系统)等系统建设。依托ITR平台打通端到端服务流程，构建以客户为中心的服务闭环，有效提升服务效率与客户满意度。园区智能化建设全面落地，实现接入认证、网随人动、业务随行，用数智化能力全面赋能业务运营与管理升级。

    人才建设方面：公司始终把人力资本作为提升公司核心竞争力的重要战略支撑，持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。报告期内，公司聘请咨询团队，不断升级人才战略和布局，从打造高素质干部团到面向未来的人才梯队建设，打造人才全生命周期管理，不断激活人才、激发内生动力。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    经过多年积淀，公司在研发创新、规模化生产和供货能力、销售及服务、人才建设等方面，具备核心竞争力。具体如下：

    1、产品性能和可靠性优势

    凭借多年持续的高研发投入，公司产品在性能和可靠性方面稳步提升，市场竞争优势明显，主要体现在以下4个方面：

    （1）自主创新优势

    公司坚持对标国际先进技术，积极开展自主创新研究，具备了工业检测仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器、医疗仪器核心技术的自主研发生产能力，已研制出氦质谱检漏仪、真空箱回收系统、气密性检漏仪、激光气体分析仪、VOCs在线监测系统、水质在线自动监测仪、固定站房式和户外小型/微型等系列水质在线监测站、智慧化空气站房、智慧水站、CEMS烟气排放连续监测系统、傅里叶红外在线监测系统、LC-MS/MS（液质联用仪）、GC-MS（气质联用仪）、气相色谱仪、超高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计和离子色谱仪、LC3500超高效液相色谱仪等产品；已取得超声软组织手术设备及一次性使用超声软组织手术刀头的三类医疗器械注册证。

    报告期内，LC-MS/MS（液质联用仪）获得2025年度工信部首台（套）重大技术装备保险补贴资格。

    公司通过提高相关设备检测精度，提升产品的市场竞争力，为巩固公司行业优势地位奠定了基础。公司自主研发的CEMS1000烟气连续监测系统被认定为国家重点新产品；LG1100可调谐激光气体分析仪、WS1501型COD水质在线自动监测仪、WS1503型氨氮水质在线自动监测仪、WS1504型总磷水质在线自动监测仪等产品被认定为省级新产品，新能源锂电池密封性智能检测成套设备被认定为安徽省首台套重大技术装备。

    在研发管理方面，公司坚持“产品领先、质量上上”的战略，重视引进国际先进的研发管理体系来提升研发效率和质量。公司持续优化IPD（集成产品开发）研发体系流程，以市场为导向，形成矩阵式研发组织结构，根据研发具体项目灵活配备相应人员形成项目团队。研发中心设立了各产品专项开发团队，确保多系列产品研发的专业性和持续性。公司研发中心设有检测部和可靠性部，公司在研发阶段采用可靠性正向设计体系开展可靠性设计和可靠性试验，确保研发产品达到预期的性能指标和质量要求。

    （2）品牌形象

    公司致力于树立中高端分析检测仪器制造商及解决方案提供商的品牌形象。公司陆续被认定为国家级企业技术中心、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家级博士后科研工作站、安徽省优秀民营企业、安徽省技术创新示范企业、安徽省质量奖企业、安徽省环保产业骨干企业、安徽省制造业高端品牌培育企业、国家工信部制造业单项冠军等，凭借产品质量和品牌的双重优势在市场竞争中保持良好发展势头。

    （3）质量控制体系

    公司严格遵守相关法律法规和标准要求，以ISO9001:2015质量管理体系为基础，围绕各项管理和技术要求，建立业务流程和作业标准，现已构建覆盖研发质量、供应商质量、制造质量和客户质量的全流程质量管理体系。已通过ISO9001质量管理体系，ISO10012测量管理体系和ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过培训、内部审核、管理评审、数据分析、纠正和预防等措施保持质量管理体系有效运行。

    公司聚焦产品质量提升，实施了一系列有效举措，如产品质量标杆对比、产品可靠性测试、产品故障率改善；持续开展流程和标准优化工作，强化执行；大力推进自动化工装和质量数字化建设，有效地保证了产品质量，在长期的市场经营中形成了良好的市场口碑。

    （4）规模化生产和供货能力

    公司致力于分析检测仪器的技术研究与产品开发，形成了具有自主知识产权的产品组合和解决方案，开发技术先进、适应性强的产品，已形成了包括在线监测仪器、工业检测仪器、实验室分析仪器在内的多产品序列及完整的生产体系。完整的产品链、规模化的生产和专业化技术有效保证了公司形成先进、完备的产品生产和质量控制体系，同时能够及时根据终端客户的需求变化开展新产品研发，实现优质、快速、批量供货，提升了公司的竞争力。

    2、销售渠道和服务能力优势

    公司秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神，及时主动地为客户提供专业服务，包括前期技术交流、现场勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训、运维服务、方案优化、升级扩容等全方位内容，能更好地满足客户需求。

    公司建立了较强的售后服务团队和体系，可提供及时的现场服务及咨询，具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力。完善的服务网络和及时专业的服务已经成为公司巩固和提高市场占有率、提高市场竞争力的重要保障。同时，公司加强市场部建设，通过对市场机会点的分析，预判市场产品需求趋势。

    3、人才优势

    在研发团队方面，公司通过长期培养和引进，建立人才梯队，已打造出国内仪器仪表行业一流的研发团队。公司于2012年建立了博士后科研工作站（创新实践基地）、2020年建立了国家级博士后工作站、安徽省院士工作站。公司通过调整研发人员结构，提升研发团队整体素质和质量，进一步提高公司研发效率，促进研发成果的转化，研发人员背景覆盖物理、化学、光学、电子工程、精密仪器、工业自动化、机械设计、软件工程等专业，形成了一支在分析检测仪器的研究开发方面具有较强理论功底和丰富开发经验的研发团队。

    在管理团队方面，公司核心管理团队在仪器仪表制造行业深耕多年，对行业发展趋势及公司发展战略具有深刻的理解和认识。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实进取的优秀管理人才，可以有效地把握行业方向，抓住市场机会。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司的核心技术来源于自主研发，主要包括基于光谱技术的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软件技术、基于微创手术设备的超声能量控制技术、色谱泵高压恒流技术、气相色谱技术、四级杆质谱技术、傅里叶红外光谱技术、全自动在线离子色谱技术、高灵敏度膜片电容制造技术、增敏型皮拉尼传感器技术等。核心技术主要体现在产品方案设计（含系统方案设计、模块方案设计、结构设计等）、软硬件系统设计、核心零部件设计及加工等环节。

    2、报告期内获得的研发成果

    截至2025年12月31日，公司及子公司累计已获授权专利及软件著作权375项。报告期内，新增已获授权专利38项，其中已获授权发明专利15项，已获授权实用新型专利7项，已获授权外观设计专利14项；新增已获授权软件著作权2项。

    五、报告期内主要经营情况

    公司2025年度实现营业收入70770.89万元，同比下降4.40%，实现归属于上市公司股东的净利润5504.12万元，同比上升282.04%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润3206.12万元，同比上升1724.01%。

    报告期内，公司持续提升运营管理效率，通过产品结构优化和多项降本增效措施，实现了综合销售毛利率同比增长以及期间费用同比下降。同时，随研发项目的开展本期政府补助较上年同比增加。受上述因素综合影响，公司整体盈利水平较上年同期大幅提升。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断改善，重大工程、工业装备、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技研究、环境治理、检验检疫等领域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行业实现了快速发展。目前，我国仪器仪表行业经历快速发展后，虽然品种基本齐全，但高档产品仍依赖进口。

    伴随我国科学技术的发展，为仪器仪表行业发展高端仪器设备提供有力的技术保障。同时随着仪器仪表在各行各业的广泛应用，为仪器仪表赢得更大的市场和发展空间。在全面建设中国式现代化的背景下，加快发展新质生产力成为必然趋势，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为我国仪器仪表行业发展带来新机遇。

    （1）工业检测仪器：目前工业检测仪器已经广泛应用于新能源、汽车制造、半导体制造、通信行业、航空航天、制冷、电器制造等领域，为工业过程安全提供保障。随着全球新能源汽车销量的持续提升，锂电池需求量持续增长，以及储能电池快速发展，为公司工业检测仪器在新能源领域的应用带来广阔的市场前景。公司将继续聚焦新能源、半导体、冷板、托盘、3C、储能等行业，立足已有市场存量，不断挖掘潜在细分市场，创造增量。

    （2）在线监测仪器：在线监测类仪器属于专用仪器仪表，环境监测与工业过程分析是在线分析仪器在环境监测和工业过程领域的专项应用。我国的环境监测专用仪器仪表制造业经过多年的发展，经历了从无到有，从小到大的发展历程，技术水平取得长足进步。随着我国生态环境监测网络的建设，我国已成为全球最大的环境在线监测仪器市场之一，同时也成为环境在线监测仪器企业最多、行业发展最快的国家之一。

    生态环境监测不仅是生态环境保护的基础，也是生态文明建设的重要支撑。环境监测行业为政策驱动型行业，随着国家环保投入与政策支持，生态环境监测仪器设备市场迎来了良好的发展机会。

    公司将立足环境监测和污染源监测领域，继续探索工业过程监测的有效增长路径，挖掘在数字中国和“双碳”背景下未来业务发展的新兴机会点。

    （3）实验室分析仪器：实验室分析仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平。我国实验分析仪器仪表行业品种基本齐全，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距，高端质谱、色谱及光谱仪器主要依赖进口并且部分关键零部件也依赖进口。在国家相关政策的引导和支持下，持续推进高端国产仪器的发展。

    （4）医疗仪器：老龄化趋势下手术量提升以及微创外科手术渗透率提升成为外科手术器械市场增长的主要驱动力。随着外科手术从开放走向微创，以腔镜系统、超声手术刀、腔镜吻合器、一次性穿刺器等为代表的微创外科手术器械蓬勃发展。然而目前国内高端微创手术器械及高值耗材仍然是美国强生公司、美敦力医疗器械有限公司等外资厂商占据重要地位，随着集采政策推动以及国内相关技术的进步，将推动国内市场向研发能力强、成本控制能力强的企业进一步集中。目前国内厂商已在部分产品领域取得一定市场份额，预计未来国内厂商在微创医疗器械及高值耗材方面的市占率仍将进一步提升，进入快速发展时期。

    (二)公司发展战略

    公司坚定以“产品领先”作为核心的价值主张，以稳中求进为当前发展基调，通过持续保障研发投入，建设全面质量管理体系，打造“质量上上、价格中上、服务至上”的产品和解决方案。立足“国产替代”、“半导体”、“人工智能”等机遇风口，巩固工业检测业务、在线监测业务基本盘，扩大实验室分析业务产品及市场全覆盖，进行医疗等赛道多机会切入，实现精密科学仪器和生命健康双赛道拓展。以人才“外在有压力，内在有动力”、拥抱组织与数字化变革、全面对标迭代改善、“更可靠共长远”品牌构建等支撑要素协同发展，不断迈向“打造一个在精密科学仪器和生命健康领域具有较强国际竞争力的企业，成为富有责任感、受人尊敬的中国企业典范”的愿景。

    (三)经营计划

    2026年，我们要向“高质量发展”转变，通过打造强执行力、做好研发创新、坚守质量生命线、抓好品牌建设、强化人才建设，确保公司高质量发展。

    1、打造强执行力，确保公司战略目标的顺利实现

    执行力的强弱直接关系到公司战略目标的实现。无论多么完善的战略规划，若缺乏有效的执行，最终也难以落地。因此，我们将“强化执行”作为公司管理的核心任务之一，旨在通过提升执行力，要说到做到，执行到位，确保公司战略目标的顺利实现。

    2、做好研发创新，推动高质量发展

    公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司将持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足客户需求，推动高质量发展。

    3、坚守质量生命线，彰显责任与担当

    持续优化产品评价体系，规范管理评价体系、客户满意度评价体系。将“质量是公司的生命线”意识季度化、日常化、可视化，让每一位管理者切身感受到“质量是公司的生命线”的重量与责任。

    4.抓好品牌建设，提升行业影响

    锚定“客户、员工、投资者、供应商、社会”五大核心人群；以质量为底座、以服务为中心、以创新为引擎，通过内外兼修、说到做到，实现心智占领；践行“品质皖仪服务皖仪”的企业精神，打造“更可靠共长远”的品牌理念。

    5.强化人才建设，实现共赢发展

    公司持续加大人才队伍建设，持续优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，依托数字化建设，不断完善绩效管理，薪酬、招聘、培训、文化、干部管理体系，以绩效管理为抓手，提升团队执行力，激发组织活力，提升组织效能；

    持续强化企业文化宣传、输出，持续开展核心价值观考核评估落地；实现管理人才的健康发展、良性循环；实现员工价值与企业发展共赢。

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