海能实业（300787）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海能实业（300787）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务开展情况

    1、主要业务

    公司主要从事消费电子产品的定制化设计及生产和新能源产品的研发、生产、销售。消费电子产品主要有信号线束、信号适配器、电源适配器、清洁机器人及智能安防产品；新能源产品主要有家庭储能及户外移动电源。公司依托持续的技术投入、快速的研发响应、稳定的制程、较好的成本优势获得客户青睐。公司积极布局国际市场，秉承“全球制造、服务全球”的战略定位，收获良好的市场反响。

    2、主要产品及用途

    公司的产品主要为两大板块：

    1）消费电子：

    信号线束：其主要功能是实现数据、信号的传输以及充电；产品包括USBType-C、DVI、DP、HDMI、Lightning、Network等线束，覆盖了当前市场主流的线束类型。

    信号适配器：该产品应用于电视、电脑、笔记本、手机等设备的信号的转换、切换、延长、放大、扩展等，俗称转换器、集线器，拓展坞，公司的信号适配器覆盖了当前市场的主流接口以及Thunderbolt5。

    电源适配器：该产品用于实现电子产品的电力供应，公司的电源适配器包括电脑机箱电源、车载充电器、旅行充电器、无线充电器、智能排插等产品。

    电源分配：该产品为机柜式安装的电气设备提供电力分配而设计的产品，拥有不同的功能、安装方式和插位组合，可为不同电源环境提供适合的机架式电源分配解决方案。

    智能安防：该类产品广泛用于家庭的安防监控场景，包括室外摄像头、室内摄像头、智能门铃等。

    清洁机器人：该类产品主要用于家庭清洁，目前已开发自动割草机、雷达扫地机、点激光扫地机以及全功能水洗机等产品。

    2）新能源：

    家庭储能系统：主要用于存储太阳能，提供备用电源并优化能源使用，降低电费及保障停电时持续供电，包括并离网逆变器和储能锂电池等产品。

    户外移动电源：便携式电力存储设备，为户外露营或紧急情况提供即时电力支持，满足移动设备和小型电器用电需求，产品规格为200W-3600W，覆盖全部使用场景。

    （二）经营模式

    1、采购模式

    在供应商的选择上，公司以供应商的品质、交期、生产能力为基础，对供应商进行现场考察、审查和评价，以此选择合格供应商。公司与合格供应商签订采购框架协议，约定采购产品类别、质量责任、账期等；公司对供应商的日常订货以采购单的形式进行。公司日常采购实行按需采购，并根据低采购量、采购周期等因素确定安全库存。采购行为以客户订单或需求计划为基础进行采购。

    2、生产模式

    公司基于开发计划组织研发进度管理、质量标准管理、目标成本控制、实现产品以及转量产；公司遵循“以销定产”的生产模式，基于客户订单，形成生产计划、物料需求计划、产品检验计划、出货计划，并依此组织生产活动。

    3、销售模式

    公司以技术与产品为驱动，通过全球展会获取客户，并配合客户进行供应商审查，包括但不限于品质、环境、社会责任等方面。在产品、体系、商务条款达成一致后，签署框架协议及订单。

    （三）产品的市场地位

    经过在行业内多年的持续经营，公司对产业进行了有效整合，已形成电线、注塑、模具、SMT、组装等产业集群。公司已发展成为国内电子信号传输适配产品领域内集技术研发、结构设计、精密制造、销售服务于一体的领先企业。公司积极布局全球化战略，拓展北美、欧洲、亚洲等国家及地区市场，已与全球众多知名品牌商建立了广泛的稳定合作关系，获得了客户的高度认可，并通过相关客户广泛的线上线下渠道实现销售。

    （四）主要的业绩驱动要素

    1、持续加大研发投入

    新产品研发是维持公司核心竞争力的关键所在，公司研发中心拥有一支高效率高素质的技术创新团队，经过多年的技术和经验积累，公司的研发管理体系能够提供完整的消费电子产品解决方案，巩固和保持公司在消费电子行业中的技术优势。2025年度公司研发投入2.02亿元，较2024年1.98亿元增长2.34%，占营业收入的6.21%。研发投入在营业收入的占比保持了较高比例，持续的研发投入保证了公司研发体系的活力，为确保公司市场竞争力和持续经营能力奠定了基础。

    2、基于目标市场丰富产品线

    公司目前拥有较好的市场评价和优质的客户资源，未来将继续利用自身优势，基于目标市场不断丰富产品线。

    3、全球化布局

    客户全球化与境内外多区域协同制造模式，为公司未来市场拓展奠定良好基础。公司将进一步优化全球化布局，助力公司可持续发展。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年全球消费电子市场周边行业整体保持稳健增长。报告期内，公司所处的消费电子周边行业呈现多重有利发展态势。消费电子领域迎来复苏与创新共振，AI手机、AIPC引领换机潮流，带动电源适配器、信号适配器及高速传输线束需求激增；欧盟强制统一充电接口政策催生巨大的替换市场。公司始终专注于以信号线束、信号适配器及电源适配器产品为主的产品设计生产，大力投入研发，依托技术的积累、持续进步的技术和迅速的响应能力满足快速变化的市场环境，为各类下游消费电子客户提供定制化产品。当前公司与下游头部客户形成稳定合作，整体迎来业绩快速增长期。公司清洁机器人和智能安防产品所处行业呈现增长与分化并存、机遇与压力交织的客观格局。扫地机器人全球出货保持双位数增长，但行业头部品牌高度集中、中端价格战激烈，消费者对性价比与清洁效果要求提升，公司以ODM模式切入中高端扫拖一体赛道，依托制造与供应链优势实现小批量放量，整体处于业务突破期。智能安防受益于AI化、4G低功耗与海外家庭安防需求，市场稳健增长，政策推动标准化与头部集中，但行业像素与功能内卷加剧、芯片成本波动，公司凭借电源与传输技术协同切入，海外订单具备增长潜力，目前业务体量较小，尚未形成核心竞争力与规模效应。公司将积极通过深耕现有优质客户、加强新客户开拓、加快新产品研发进度等方式提升公司产品的竞争力，进而提升公司产品的市场空间。

    2025年全球及国内新能源储能行业仍处于高景气阶段，户用储能、便携储能、动力电池在海外需求与国内政策双轮驱动下快速增长，行业呈现头部集中、白牌出清格局，合规、技术与产能成为核心壁垒。海能实业聚焦户用储能、户外电源及轻型动力电池，以海外户储为核心、国内动力电池为增量，拥有户储一体机、储能电池等完整产品布局，业务覆盖多国市场。公司依托消费电子技术协同、全链条自研及产能扩张，充分受益海外户储红利与国内增量市场，虽面临行业价格内卷，但整体处于高增长的成长阶段。

    三、核心竞争力分析

    1、全球化客户布局优势

    公司积极布局海外，拓展国际市场，秉承“全球制造、服务全球”的战略定位，凭借多年经营经验和自身的质量管理优势，以稳定的品质、及时的交付、有竞争力的产品，获得了客户的高度认可。公司产品以外销为主，拥有丰富的海外销售经验、健全的销售体系。持续营业多年，公司不断调整优化客户结构，积累丰富的高端客户资源。公司在稳定海外固有优质客户群体的同时，积极寻求全球更广阔的蓝海市场。

    2、研发团队和技术创新优势

    公司坚持实施工艺创新、材料创新和产品创新，公司是VESA协会、HDMI协会、USB协会、WPC无线充电联盟和HDCP协会等行业协会会员，已取得USB3.0、USB4、Type-C、HDMI、DP、Thunderbolt等多款产品的协会认证。

    在信号适配器产品领域，公司拥有各类信号（包含HDMI、DP、USB-C）转换、分配、切换、矩阵、延长产品的技术开发能力，能够提供完整的信号类产品解决方案。公司拥有自主开发算法的能力，能够使用MCU开发USB-C的系列化产品。公司研究开发了系列化音视频矩阵产品，产品功能模块化，具备电源供电模块、信号接入模块、信号输出模块等，且产品可以通过应用程序实现远程控制。在电源产品领域，公司具备业界领先的电源类产品研发制造技术，已经形成PC电源/墙充/无线充/车载充电器/排插/移动电源/PDU/AC电源线系列化产品，并率先推出了氮化镓（GaN）PD300W电源产品系列/PC钛金1650W系列产品。公司重视核心技术人才的引进和培育，公司核心经营团队在电子信号传输适配行业积累了二十余年的专业生产、研发和管理经验，持续为客户提供市场畅销的产品，为客户提供一站式采购服务。报告期内，公司持续加大产品研发投入和技术创新，不断研发新产品及提升产品性能。

    3、供应链整合与弹性生产优势

    公司对产业进行了有效整合，已经形成电线、模具、SMT、组装等产业集群，形成了较为完整的产业链布局和完备的生产管理体系。公司拥有小批量、多品类产品的制造能力，通过对生产制造系统的优化生产工艺以及对自动化设备和辅助自动化设备的结合，实现快速换线，做到同一工艺产能弹性化，提高了生产线效率。公司在江西省安福县与遂川县、广东省东莞市以及越南设立生产基地，在供货时效、生产效率、成本控制等方面形成自身优势。

    4、产品管理体系优势

    公司专注于消费电子产品技术研发、结构设计、精密制造、销售服务，产品销往全球多个国家及地区。为更好地匹配下游客户的质量要求，公司已搭建完善的产品管理体系，在生产各业务环节引入先进智能制造系统，强化全流程过程管控。公司始终以产品质量为企业管理核心，走质量效益型发展道路，构筑起坚实的质量控制核心优势。公司秉持高品质、绿色化、负责任的发展理念，构建了全维度的管理与产品合规认证体系。品质管控层面，公司已成功通过ISO9001质量管理体系、IATF16949汽车行业质量管理体系认证，产品核心性能与安全指标均符合UL、CUL、EMC等国际权威标准认证，多款产品同步通过国家3C强制性产品认证，筑牢全流程品质防线。绿色发展层面，公司深耕可持续发展理念，已通过ISO14001环境管理体系、IECQHSPM（QC080000）有害物质过程管理体系认证、以及GRS全球回收标准认证，将绿色生产、资源循环利用融入生产运营各环节，推动低碳化、资源化发展。社会责任层面，公司坚守合规经营与企业社会价值，先后通过RBA责任商业联盟准则、BSCI商界社会责任倡议认证，及SEDEX4P供货商商业道德审核，以标准化管理践行社会责任与商业道德。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，公司围绕战略发展规划，扎实推进经营管理工作，有序地推进各项业务，持续加强对新产品、新技术的研发投入。报告期公司实现营业收入32.59亿元，较上年同期上升47.30%；实现归属于上市公司股东的净利润0.95亿元，较上年同期上升23.47%；截至2025年12月31日，公司资产总额为41.77亿元，同比增长12.71%，归属于上市公司股东的净资产16.64亿元，同比增长1.53%。2025年公司主要经营情况如下：

    （1）专注主营业务发展2025年度公司实现营业收入32.59亿元，其中消费电子产品类别营业收入占比为92.58%，比上年同期增长40.44%，新能源产品类别营业收入占比为7.42%，比上年同期增长277.58%。

    （2）持续加大研发投入公司注重研发与生产相结合，重视核心技术人才的引进与培育。为保持核心竞争力，公司每年投入大量人力、物力到新产品、新技术的研究开发中，持续加大研发设备的投入。公司研发团队在产品技术领域积累了丰富的经验，能够提供完整的消费电子产品解决方案。2025年度公司研发投入金额为2.02亿元，占营业收入的6.21%。

    （3）完善治理体系报告期内，公司严格按照相关规章制度要求规范运作股东会、董事会的日常运作，相关人员依法履行相应职责，公司经营管理层通过学习和实践不断提高自身素质和管理水平，不断优化内部控制机制，完善公司治理结构，确保公司稳健持续发展。

    （4）落实安全生产管理体系公司持续关注安全生产和清洁生产，加大对安全生产的监督力度和相关安全操作的培训，从细节抓起，严密防守，实现安全生产。报告期内，公司安全清洁体系运行良好，车间未发生重大安全事故，确保了正常的安全生产经营秩序，为生产经营提供了良好的保障。

未来展望：

(一)公司未来发展战略

    目前公司已积累了优质的客户资源，获得了较好的市场评价，公司在巩固现有优势的同时，继续坚持技术创新，不断加大新产品、新技术、新工艺的研究、设计和开发力度，推进产品应用领域的拓展，满足客户一站式采购需求。

    (二)2026年经营计划

    1、持续加大研发力度

    公司将继续完善研发机制、加大研发和设计投入、加强外部交流与合作，确保公司的生产技术水平在行业内继续处于领先地位；继续立足于消费类电子行业，聚焦消费电子信号传输适配产品的研究和开发，通过不断推出满足市场需求的新产品，大限度地满足顾客需求，提升企业核心竞争力；完善研发环境，吸引中高端的研发人才，制定更有针对性和专业性的培养计划，夯实企业应用技术力量储备；进一步加强知识产权与检测、研发的联动机制，进一步提高研发效率，不断输出适应市场新需求的具有自主知识产权的先进技术和产品。

    2、提升生产效率及产品质量

    随着新的生产项目的落成启用，公司的生产能力将得到扩充。公司将添置国内外先进的生产设备、检测设备及其他设备，建设先进、高效及环保节能的规模化生产线，满足不同产品的规模化生产需求。同时公司也将大力充实品质检测设备和人员，保证公司的出厂产品均具备优良的品质。

    3、人才引进及培训计划

    为了适应业务规模快速发展的需要，公司将采取措施吸引一批高素质的技术人员和管理人员，并提升研发队伍的技术水平。公司将坚持“以人为本”的原则，逐步建立完善的人才引进、薪酬激励及职业发展管理机制，充分开发和利用国内外人才资源，优化人才资源配置，从而发挥人才优势并强化核心竞争力。公司将遵循人才培训、人才储备过程的客观规律，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才，以形成高、中、初级人才合理分布的塔式结构，为公司长远发展储备充足的后备力量。

    4、提高资金使用效率

    公司力争提高资金利用效率，以保证公司的持续、健康发展，实现广大投资者收益的大化。随着经营业务的持续发展和规模的逐步壮大，公司将在与银行保持长期良好合作关系的同时，积极利用资本市场直接融资的功能，为公司长远发展提供资金支持，提高资金使用效率，实现股东利益大化。

    5、完善内控体系

    随着公司市场规模、业务范围及管理维度的相应扩大，对内部控制提出了更高的要求。公司将进一步完善内部控制体系的合理性和有效性，完善公司的法人治理和规范运作水平，落实风险预警机制，在公司内部逐步建立符合企业实际并具备可操作性的内部控制系统，避免因内部控制不完善而有损公司及股东利益的情况发生。

    (三)可能面对的风险及应对措施

    1、原材料价格波动风险

    公司生产所需的主要原材料是铜材、胶料、芯片和电子元器件等，铜材、胶料的价格受国际大宗商品交易价格影响较大，芯片和电子元器件近年来也存在紧缺和涨价的现象。若原材料的价格发生上涨，而价格的波动不能及时转移到公司产品的销售价格中，则可能导致产品的生产成本增加，影响公司的利润。对此，公司将持续优化原材料库存管理，严格控制生产成本，与主要供应商积极沟通并保持良好的长期稳定合作关系，与下游客户根据原材料波动幅度协商及时调整产品价格。

    2、市场竞争加剧风险

    公司所属行业受宏观经济环境、上下游供求关系及同业竞争对手产销状况等因素的影响。随着消费电子行业的迅速发展，新的竞争者进入市场，并加大资本投入，公司面临着行业内更多企业的竞争压力，如果竞争加剧，可能会导致公司产品销售收入下滑，对公司的销售业绩带来不利影响。公司将密切跟踪行业技术发展趋势，持续开发具有竞争力的产品，对生产工艺进行优化，为客户提供有价值的产品，从而增强客户认可度。

    3、成本费用上升风险

    随着公司的不断发展壮大，高层次专业人才的增加和研发项目的持续投入将使公司成本和费用面临较大的上升压力。公司市场规模不断扩大，产品的市场占有率不断提高，销售费用、管理费用也将相应增加。同时劳动力成本有加速上升的趋势，公司可能面临着更高的用工成本压力。上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。公司将加快生产设备、制造工艺的自动化改造，提高生产效率，降低成本费用上升压力。

    4、人才流失或缺乏风险

    随着公司规模的迅速扩大以及产品结构的日趋复杂，公司对高素质的研发人员和有经验的生产管理人员的需求亦将大幅增加。如果公司难以持续引进人才，公司经营规模的扩张和新业务模式、新客户的拓展将可能会受到一定的限制。针对上述风险，公司将不断加大培养和引进人才的力度，健全内部激励政策及员工福利制度，完善人才储备机制。

    5、汇率波动风险

    汇率波动会影响公司外币计价的销售收入、应收账款等，影响公司的汇兑损益，从而影响到公司的盈利水平。公司会实时关注外汇市场的行情变化，适当开展远期结售汇业务降低汇率波动的风险。

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