天桥起重（002523）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天桥起重（002523）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务及产品

    报告期内，公司主要业务未发生重大变化。公司主要从事物料搬运装备（电解铝多功能机组等专用桥式起重机、通用起重机、特种机械装备、港口设备等）、有色冶炼成套装备、煤炭洗选设备、环保装备的研发、制造、销售业务，以及提供智能化工业生产整体解决方案，公司产品广泛应用于黑色及有色冶金、港口、电力等国民经济重要领域。主要产品及优势：

    （1）有色冶炼专用起重设备，主要用于铝冶炼行业，通过多年的打磨、积累，在冶金专用起重设备领域具备较丰富的经验，凭借先进的技术研发能力，产品在搬运效率、定位精度以及设备稳定性等关键性能指标上表现出色，公司已成为国内主要的铝冶炼专用起重设备制造商，也是钢铁及铜、铅、锌冶炼起重设备的重要提供商。

    （2）港机设备以散料搬运为主，广泛应用于电力、冶金、港口等行业，自主研发的抓斗卸船机全自动智能控制技术、卸船机高精度动态料斗称重计量系统在部分关键指标上达到国内商业运营领先地位，国内首台拥有完全自有知识产权的环保型螺旋卸煤机逐步实现“进口替代”，针对常规抓斗卸船机研制抑尘环保料斗技术性能国内领先，公司已成为港口码头设备的重要提供商。

    （二）经营模式

    报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。公司主要产品集机、电、气、液一体化，并不同程度实现了自动化、智能化，技术要求较高，且为非标定制产品。为适应客户特殊生产工艺需求，公司采取订单式生产模式，以销定产，经营业务流程涵盖确定客户需求、提供技术方案、参与投标、谈判、产品设计、制造、安装、调试交付使用、售后持续服务等业务全过程。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，面对复杂严峻的外部环境，在“两重”“两新”政策强力带动下，机械工业产销形势整体向好。根据中国机械工业联合会数据，2025年规模以上企业增加值同比增长8.2%，增速高于全国工业和制造业2.3和1.8个百分点，其中专用设备制造业增长5.7%。

    展望“十五五”时期，随着《机械行业稳增长工作方案(2025—2026年)》《机械行业数字化转型实施方案》《“人工智能+制造”专项行动实施意见》及《深入推动服务型制造创新发展实施方案》等政策的持续落地实施，大规模设备更新和技术改造深入推进，数字化转型与智能化升级加速发展，在供需政策的双重保障加持下，行业有望继续保持平稳运行态势。

    三、核心竞争力分析

    （一）长期深耕物料搬运领域的丰富经验

    公司秉持“先进制造、专业典范”的经营理念，多年来始终专注于物料搬运行业各细分领域，聚焦下游应用市场多类别专用起重设备的研发制造，当前已形成系列化产品布局，在业内具备丰富的订单及业绩沉淀，已主导完成业内多个首台套产品以及示范性项目落地，带动效应显著。公司基于长期创新实践探索出的PTM智能标准化模块系统、铜冶炼极板转运及智能仓储系统、智能港口运营系统和电厂物料处理系统等深度融合数字孪生与物联网技术，成功应用于冶金化工、电力能源、港口枢纽等国民经济重点领域，拳头产品远销欧洲、东南亚、中东、非洲及南美等海外市场。公司是国内主要的铝电解专用起重设备制造商，是有色冶金行业起重设备的引领者，是其他领域起重设备的重要竞争者，同时也是装备制造出海的参与者，处于领先的市场地位。

    （二）持续的数字化技术研发及应用能力

    公司持续保障合理的研发投入，利用智能化技术为产品赋能，加快由单一设备制造向提供整体产线解决方案转型，下游领域工厂作业向无人生产、自动化生产转型，逐步推动搬运过程实现智能化、系统化、无人化。公司已持续打造多项首创，在湘钢落地的全国首台“5G+远程集中操控智慧天车”，被工信部推荐为“5G+工业互联网”十大典型应用场景，位居钢铁行业第一位；在云锡项目承建的智能铜库系统为我国有色行业首个铜冶炼“黑灯工厂”应用示范工程，推动有色物流智能化；围绕智慧码头管理开发的无人值守系统、卸船机远程操控系统已有央国企项目落地，填补部分机型自动化作业技术空白。

    （三）针对客户需求的定制化制造及服务能力

    公司秉持“客户至上”的原则，拥有深入研究、理解不同领域客户生产流程、技术工艺、特殊环境以及产品特性的能力，在生产中灵活应对多品种、小批量的非标准业务，开展适应性工业设计，适配关键技术，提供差异化的产品或产线解决方案。公司矢志强化市场服务能力，以“制造+服务”为客户价值提升赋能。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，面对复杂动荡的国际形势及国内细分行业的竞争压力，在全体股东的支持下，公司董事会率领全体经理层及全体员工秉持“做规模、降成本、抓优势、创利润”的经营思路，聚焦深化改革、数字化转型、培育新质生产力中心工作，实现经营质量与发展韧性双提升、双突破。公司2025年度实现营业收入207,193.85万元，较上年同期增长11.74%；实现归属于上市公司股东净利润11,939.31万元，较上年同期增长126.32%。报告期内主要工作：

    （1）聚焦主业，市场多方突破。2025年度，公司抢占电解铝行业升级提质窗口期，市场销量实现超倍数增长；港机产品成功切入水泥装卸设备领域，继续拓展中部地区内河港口码头的项目空间；有色冶炼领域的智能储运系统延伸了铅冶炼及铜杆卷应用场景；智能产线的大库容量钢板智能作业系统完成业内首个应用示范；垃圾焚烧设备从单机产品向总包业务进一步拓展。

    （2）外维拓展，助力业绩提升。2025年度，公司海外订单增长，低温防爆产品进入高纬度市场，铝电解机组进入非洲“以旧换新”市场；同时，公司持续强化设备技改升级业务，积极探索智能化模块赋能设备运行质量及效率，全力保障现有项目按计划交付。

    （3）技术赋能，产品创新创效。2025年度，公司开发铝电解多功能机组的AI大模型初阶版本，探索AI+装备应用场景，300KA铝电解智能化项目实现上线试运行；铜冶炼领域落地实施行业首个电解铜无人化应用场景；港机板块研发国内首台趸船螺旋卸船机填补行业空白；开发高温平车、钢板大幅面喷码印制机等新产品，攻克钢板运输机倒垛、机器人阴极铜配重等关键技术，打造差异化竞争力。

    （4）运营转型，促成科学管理。2025年度，公司组织改革落地，健全权责清单，搭建以项目为主体的效益核算机制；启动产品全生命周期管理系统、数字化售后服务平台等建设，推动财务管理向支撑业务转型，引入自动化工具提升工作效率；推进工厂数字化建设，开展数字化设计手段提升、数字化制造规划、智能制造装备添置，优化整体生产组织模式，推动人均产值同步增长。

未来展望：

（一）行业格局和发展规划

    2026年，我国物料搬运行业将坚持高质量发展战略导向，持续向高端化、智能化、绿色化转型升级。在外部环境不确定性增加、市场竞争日趋激烈的背景下，行业受技术、规模、资金等多重因素驱动，已形成明显的分层竞争格局，市场集中度稳步提升。下游行业呈现分化态势：传统产业在产能过剩压力下加速转型升级，新兴领域需求则保持快速增长，随着下游需求结构的持续优化与轮动，我国物料搬运行业有望保持稳健运行态势。

    2026年是“十五五”规划的开局之年，公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届历次全会精神，对标对表国家、省、市各级发展战略及改革举措，实施“34135”战略行动，聚焦“三双”发展战略，贯彻“四个”坚持原则，打造“1+1+N”产业布局，推动“三化”转型升级，落实“五个”提速赋能，以“固本、拓新，聚势、跃升”的工作思路，加大深化改革创新力度，继续推动企业高质量、智能化、高附加值发展。重点做好以下工作：一是强化战略落地与产业协同，优化发展布局；二是深化市场攻坚与品牌建设，拓展增长空间；三是加速技术创新与产品升级，构筑核心优势；四是推动运营提效与数字转型，夯实管理基础；五是健全风控体系与合规管理，护航稳健经营；六是加强人才建设与激励改革，激发组织活力；七是塑造文化软实力，凝聚团队合力；八是加强市值管理，提升资本市场形象。

    （二）可能面临的风险

    1．政治经济环境波动及海外项目执行风险

    我国经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有改变，但是，国际政治经济局势带来的外部环境变化及不确定性波动风险，不同经济体之间的政治、经济、产业、贸易关系呈现分化趋势。公司当前在手海外订单的标准、技术、合同要求与国内业务存在差异，项目后续的交付实施存在不确定性，同时账款回收以及汇率波动对经营业绩确认也带来一定风险。公司将逐步建立健全国际业务管理体系，提升项目全流程管理能力，提高境外本地服务支持力度。

    2．市场竞争风险

    公司核心产品下游市场处于存量博弈阶段，市场竞争较为激烈，国内主要制造厂商在不同的细分市场和销售区域拥有各自的竞争优势。面对当前市场激烈竞争态势，公司将加快数字化、信息化、智能化产品的研发，主动开发市场发展新业务，通过科技创新和管理创新，提高经营效益和市场竞争力，巩固行业中的优势竞争地位。

    3．应收账款风险

    公司按相关会计准则规定，对应收账款足额计提坏账准备，尽管公司的客户基本为国内大中型企业，资信状况良好，但仍然存在主要客户的财务状况出现恶化或者经营情况和商业信用发生重大不利变化的可能性。公司将强化应收账款管理，建立应收账款动态监管机制，建立客户信用评估档案，加大应收账款的催收力度，运用多重手段化解应收账款风险，以避免对经营和财务造成不利影响。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。