保丽洁（920802）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期保丽洁（920802）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司自设立以来一直立足于油烟废气治理行业，主营业务为静电式油烟废气治理设备的研发、生产与销售，主要产品包括静电式商用油烟净化设备、静电式工业油烟净化设备。公司一直专注于研发、制造和应用高效、稳定、安全的静电式油烟废气治理设备，并以此为基础为商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企事业单位食堂等餐饮行业用户，以及纺织印染、化纤、PVC、橡塑、金属加工、食品加工等工业用户提供油烟废气治理设备。

    公司高度重视技术积累和研发创新，先后建立了江苏省企业研究生工作站、江苏省工业废气处理设备工程技术研究中心、江苏省工业企业技术中心、江苏省工业设计中心等研发平台。公司建有废气分析实验室，承担国家火炬计划项目、国家火炬计划产业化示范项目、江苏省物联网重点示范与推广应用项目、江苏省专精特新小巨人企业智能化升级项目等多项科技项目。截至本报告书出具日，公司共拥有180项专利，其中发明专利39项，多个产品已通过CCEP、CQC环保产品认证、中国环境标志（Ⅱ型）产品认证、“苏州制造”品牌认证、欧盟CE认证、美国UL认证。公司作为主要起草单位参与编制了《纺织定形机废气治理技术规范》《高效稳定餐饮油烟净化系统第2部分：净化设备技术要求及检测规范》《餐饮业废气排放过程（工况）监控数据采集技术指南》《餐饮业静电式油烟净化设备》《静电式餐饮油烟净化设备运维技术规范》等多项团体标准。公司是江苏省科学技术厅、财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，近年来，公司先后获评“苏州市质量奖”“江苏省服务型制造示范企业”“江苏省专精特新中小企业”“苏州市工人先锋号”“江苏省民营科技企业”“张家港市新型工业化明星企业奖”“苏州市消费者满意单位”“江苏省工程技术研究中心”“江苏省企业技术中心”“苏州市智能化改造”“数字化转型标杆企业”“苏州市知识产权优势型企业”，并入选工信部《环保装备制造行业（大气治理）规范条件》企业名单，公司的废气净化设备制造车间被评定为“江苏省示范智能车间”。

    经过多年的业务发展及经营积累，公司的静电式油烟废气治理设备已形成一定品牌知名度，具有较强的市场竞争力，是行业内技术领先的静电式油烟废气治理设备制造商之一。公司在长期的运营过程中形成了独立、完整的研发、采购、生产和销售体系，上述各体系相互依托，构成了满足自身持续发展的盈利模式。公司拥有主要产品所需的核心技术及持续研发能力，为保证产品质量和生产效率，主要产品部件均由公司自行生产，并采用智能化高速自动化焊接等技术提升生产效率。公司主要采用直销与经销相结合的模式对国内外市场进行产品销售。未来公司将循着技术和品牌协同发展的路径，实现产品和品牌竞争力的进一步提升。

    近年来，公司积极参与行业展会，拓展国内外市场，凭借较强的技术实力、安全可靠的产品质量和优质的客户服务，在行业内树立了良好的品牌形象，在下游客户中获得了广泛的认可。近年来，公司先后获评美趣商业联盟“最环保油烟净化器供应商评选大赛冠军”、“中国环境保护产业协会理事会理事单位”“苏州市放心消费创建活动先进示范单位”“中国环境保护产业协会“AAA企业信用等级”“2023中国餐饮产业红牛奖——餐饮商用设备企业TOP10”“2023年度餐饮商用设备企业TOP10”“2024年度餐饮产业影响力企业”，此外，公司多项产品曾获得“苏州市名牌产品”、“苏州市工业设计产品铜奖”称号。公司盈利主要来源于静电式油烟废气治理设备及其配件的销售利润，公司坚持以客户为中心的理念，围绕客户的需求进行产品的开发设计，通过灵活的销售模式和优质的售后服务开发维护客户；凭借核心技术提供高性价比的产品，满足客户对环保和效益的需求；同时，通过严格的采购程序和供应商管理制度，在保证原材料质量的基础上控制采购成本。未来，公司将一方面在巩固并提升中高端商用油烟净化设备的市场占有率的同时，继续拓展多品牌、经济型、差异化、定制化油烟净化设备的销售途径，继续强化规模化生产优势以及完善企业的销售渠道；另一方面，围绕大气污染治理为发展方向，以双碳目标和发展新质生产力、绿色生产力为契机，不断开发新技术、新产品，规范餐饮油烟运维服务管理，在充分利用自有资源的同时大力挖掘未来的资本市场资源要素，为公司持续、健康、稳定的发展夯实基础。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    报告期内，公司实现业务收入20016.09万元，同比上期增长了3.53%；净利润为2481.58万元，同比上期增长了9.54%。

    报告期内，公司营收及利润规模较上年同期均有所增长。主要系报告期内公司坚定战略方向，持续提升研发和创新水平，确立以技术引领市场的战略定位，确保在受国内外日益严峻的经济环境和日趋激烈的市场竞争影响下，积极应对不断变化的外部环境以及市场出现的各项挑战，与此同时，公司以子公司新加坡AVC公司为桥头堡，充分发挥其境外市场的辐射带动作用，构建了稳定的海外渠道与客户体系，从而带动了公司营收及利润规模同步增长。

    报告期内，公司产品与服务未发生重大调整，核心团队、主要客户和供应商、销售渠道、成本结构、收入模式均未发生重大变化。面临全球复杂严峻的经济环境，公司在董事会的领导下，一方面在巩固并提升中高端商用油烟净化设备的市场占有率的同时，继续拓展多品牌、子品牌和多系列产品的设计、定位和定价策略，提升公司产品在市场上覆盖的广度和深度，充分满足不同市场需求；在确保产品质量的基础上不断推出能满足不同客户群体的经济型产品，进一步探索新客户群体，提高产品市场占有率；采用差异化市场竞争策略并充分利用自身技术优势，通过向下游客户延伸提供清洗服务、提供整厂设计服务、提供节能减排配套产品制造等策略，增强客户依赖的深度和业务可持续性；继续强化规模化生产优势和设计优势，为不同客户提供定制化产品，增加客户粘性，从而提高市场占有率水平；另一方面，围绕大气污染治理为发展方向，以双碳目标和发展新质生产力、绿色生产力为契机，不断开发新技术、新产品和新工艺，积极降低产品制造成本，通过积极研发和规范化管理，在充分利用自有资源的同时大力挖掘未来的资本市场资源要素，为公司持续、健康、稳定的发展夯实基础。与此同时，公司借助AVC公司在海外市场多年的行业资源以及经营积累，继续推进公司产品出海的步伐，以实现公司业绩的稳健增长。

    (二)行业情况

    随着城市化进程的加快和民众对环境的要求不断提高，我国环境压力越来越大，其中大气污染治理是我国一项长期性重要系统工程，近年来，公众和有关部门对大气污染治理的重视程度不断提升。随着《国家环境保护“十二五”规划》《环境空气质量标准》（GB3095-2012）等多项国家政策、法规的先后出台，逐步提高了我国大气污染治理标准，对大气污染治理行业发展起到积极促进作用。北京、上海、浙江、江苏等全国重点省市地方政府也分别制定《北京市大气污染防治条例》、《上海市大气污染防治条例》、《浙江省大气污染防治行动计划》、《江苏省大气污染防治条例》等地方性政策、法规，以更妥善推进大气污染治理行动。随着国家及大众对大气污染认识的加深，油烟废气已成为引起城市大气雾霾的重要污染源之一，逐步纳入大气污染重点治理范围。静电式油烟废气治理设备由于净化效率高、运行费用低等诸多优点，具有广泛的下游应用接受度和发展空间，已成为市场上主流油烟废气治理设备。

    大气污染物中的油烟根据产生来源可主要分为餐饮油烟及工业油烟两种。餐饮油烟主要指食物烹饪、加工过程中挥发的油脂、有机质及其加热分解或裂解的产物，主要成分包括烷烃、烯烃、有机酸、醛类化合物和多环芳烃等。我国是餐饮大国，餐饮业是社会经济的重要组成部分。近年来，随着社会经济发展以及双碳目标的提出，国家层面陆续出台了一系列政策加强对餐饮油烟的治理：2022年10月，习近平总书记在二十大报告中指出，要坚持精准治污、科学治污、依法治污，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战，加强污染物协同控制，基本消除重污染天气；2023年12月7日，国务院印发了《空气质量持续改善行动计划》的通知，计划中指出，到2025年，全国地级及以上城市PM2.5浓度比2020年下降10%，要求各地开展餐饮油烟、恶臭异味专项治理，推动有条件的地区实施治理设施第三方运维管理及在线监控，因地制宜解决人民群众反映集中的油烟及恶臭异味扰民问题。除上述国家相关政策规定之外，多个省份和城市已经出台更为严格的餐饮油烟排放标准，多个城市也在陆续开展餐饮油烟在线监测等专项整治活动，全国范围内加大餐饮油烟污染治理力度的趋势较为确定，未来对于公司商用油烟净化设备的需求增长空间较为有利。工业油烟是指在工厂生产制造过程中使用的油脂在若干生产环节中雾化、蒸发产生的烟雾，其中包括纺织印染行业的热定型环节、化纤行业的纺丝与加弹环节，以及PVC、橡塑材料制造行业的压延、贴合、挤出等环节。2024年8月11日，中共中央国务院发布了《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，意见提出，到2030年，重点领域绿色转型取得积极进展，绿色生产方式和生活方式基本形成，减污降碳协同能力显著增强，主要资源利用效率进一步提升，支持绿色发展的政策和标准体系更加完善，经济社会发展全面绿色转型取得显著成效，到2030年，节能环保产业规模达到15万亿左右。公司的工业油烟废气治理设备符合国家新质生产力和高质量发展的要求，经过十多年持续专注的研发投入和市场推广，公司工业油烟废气治理设备产品已形成一定品牌知名度，拥有恒力集团、东方盛虹等行业知名、长期稳定的客户，具有较强的市场竞争力。

    如前所述，公司油烟废气治理设备目前主要应用于餐饮以及纺织印染、化纤等工业领域，油烟废气治理设备行业发展与下游行业的油烟治理政策以及行业总体发展状况密切相关。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    现行国家餐饮油烟排放标准发布至今已超过二十年，其对餐饮油烟的排放标准无法满足现阶段的社会发展需求，同时由于各地主管部门执法力度不同等原因，目前市场上存在大量价格便宜、结构简单、净化效果差的低端商用油烟净化设备。随着政府及大众对于油烟污染认识的提高，下游客户对油烟废气在线监控、油烟治理设备产品性能将提出更高的要求，如产品净化效率、运行稳定性等。目前行业内低端产品仍凭借价格优势占据相对较高的市场份额，但随着未来油烟废气在线监控和油烟废气治理行业规范化稳定发展，持续进行技术创新的高端产品的市场占有率将进一步提升，低端产品市场将逐步被中高端产品替代，行业整体技术水平将持续提升，同时行业还面临如下的发展趋势：

    1、油烟废气治理设备行业政策的有利支持。近年来，为稳步实现我国绿色经济转型升级的战略目标，改善居民空气质量水平和生活水平，国家及地方政府各级部门先后出台了多项与油烟治理相关的政策和标准，鼓励和引导油烟治理行业的长期稳定发展。如2023年12月7日国务院印发《空气质量持续改善行动计划》的通知，就明确要求各地开展餐饮油烟、恶臭异味专项治理。上述政策的陆续出台明确了我国油烟治理工作的重要性和迫切性，对我国油烟治理行业的发展将起到积极引导作用，为行业的可持续发展创造良好的政策环境和提供有力保障。此外，各地政府也在不断加强对油烟排放的监管力度，进一步促进了油烟废气治理设备行业的发展。

    2、公众对油烟危害的了解不断深入。近年来，社会公众环保观念不断增强，对大气污染现象的关注度持续提高，对油烟污染的危害了解更加全面深入，全国范围内民众自觉、积极参与到推动我国油烟废气治理行业的发展进程中，城市里有关油烟污染和恶臭异味投诉事件逐年增加。公众对油烟治理意识的逐步加强也对政府政策的出台起到了积极导向作用；同时，随着国家对油烟排放的要求日益严格，企业社会责任意识逐渐提升，越来越多的下游企业加强了油烟防治的责任意识。公众和企业环保意识的增强，为油烟废气治理行业的持续发展创造了良好的社会环境基础。

    3、油烟废气治理设备行业技术水平的不断提升。随着国家对城市油烟污染的重视，经过多年的技术创新和工艺改进，我国油烟治理技术水平已显著提升，全国多地开展油烟在线监控和模块清洗监管治理。而油烟治理监管力度的提升和行业政策的不断完善，将对油烟废气治理设备的净化效率、运行稳定性等性能提出更高要求，促使行业内企业不断进行技术研发创新，持续提升产品技术水平，对行业的良性发展起到正面的推动作用。

    4、餐饮油烟净化设备运维服务不断规范。静电式餐饮油烟净化设备由于净化效率较高、能耗低，得到了目前市场上绝大部分餐饮服务单位的认可，随着设备使用时间的增加，餐饮油烟会富集在极板上使得设备净化效率急剧下降，因此静电式餐饮油烟净化设备通常需要定期清洁以保证其净化效率。2023年12月7日国务院印发《空气质量持续改善行动计划》的通知，提出推动有条件的地区实施治理设施第三方运维管理及在线监控；2024年4月3日，中国环境保护产业协会发布《静电式餐饮油烟净化设备运维技术规范》团体标准，该标准规范了餐饮油烟净化设备运维的总体要求、现场运维、集中清洗维保、运维单位管理等内容。第三方运维服务从资源、资金、技术、商业模式等各方面对油烟废气治理企业提出新的要求，推动油烟净化设备运维服务专业化、规范化发展。

    (二)公司发展战略

    公司将坚持以技术创新和精细化管理为发展理念，继续深耕静电式油烟净化设备主业，坚持以技术创新为导向，以产品质量为先驱，推动企业运营从传统制造型向科技驱动型转化。一方面，在巩固并提升中高端商用油烟净化设备的市场占有率的同时，继续拓展多品牌、经济型、差异化、定制化油烟净化设备的销售渠道，丰富自身产品线，继续强化规模化生产优势；另一方面，围绕大气污染治理为发展方向，以双碳目标和发展新质生产力、绿色生产力为契机，不断开发新技术、新产品，积极参与各种行业展会和扩大市场宣传，利用自身资金、资源和技术优势积极参与餐饮油烟净化设备第三方运维服务，进而提高企业的综合竞争力。与此同时，公司借助AVC公司在海外市场多年的行业资源以及经营积累，加快公司产品出海的步伐，以实现公司业绩的稳健增长。

    (三)经营计划或目标

    2026年受国内外日益严峻的经济环境影响，加之市场竞争日趋激烈，面对不断变化的外部环境以及市场出现的各项挑战，公司持续专注于提高生产技术与自动化水平、强化产品核心工艺的研发能力、优化管理体系与运作机制，为客户提供更高品质的油烟废气治理设备，以进一步实现公司品牌效应与市场占有率的稳步提升，公司重点经营计划如下：

    1、加速提升募集资金投资项目产能释放

    随着公司募集资金投资项目达到预定可使用状态，现阶段公司将聚焦生产运营优化与产能稳步提升。通过持续优化生产工艺流程、提升产品创新能力以及不断拓宽销售渠道，推动项目产能快速爬坡、充分释放、稳定达产，切实将募投项目投资转化为实际产出与经营效益，全面提升公司供给能力与市场竞争力，助力企业高质量可持续发展。

    2、加大专业人才引进力度

    公司将以研发创新和开拓市场为引才重点，打造一支高素质、专业化的技能人才团队，增强自主创新能力，从技术、品质、成本上不断提高公司的整体竞争力，促进公司持续、健康、稳定发展。

    3、加大科研投入力度

    公司将坚定不移地贯彻"技术引领、创新驱动"的发展理念，持续加大研发投入力度，重点突破关键核心技术，加速产品迭代升级。通过建立产学研协同创新机制，培育自主知识产权体系，确保技术持续领先优势，为市场提供更具竞争力的创新产品解决方案。

    4、持续抓好落实安全生产工作

    严格落实安全生产责任制，切实保护员工健康、生命安全，加强日常环保作业监测，做到生产良性循环，履行社会职责，实现企业高质量发展。

    5、加快海外市场布局

    公司以子公司新加坡AVC公司为桥头堡，充分发挥其境外市场的辐射带动作用，构建稳定的海外渠道与客户体系，从而带动了公司营收及利润规模同步增长。

    (四)不确定性因素

    环保法规、政策出台及执行力度、主要原材料价格上涨等不确定因素对公司业务拓展和生产经营活动可能会造成影响。

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