证券之星消息，近期亚信安全（688225）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
发展回顾：
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
（一）主要业务、主要产品或服务情况
亚信安全是业内具备安全+数智全栈能力的软件企业，是中国网络安全软件领域的领跑者。2024年11月亚信安全完成对亚信科技（港股代码01675.HK）的重大资产重组事项，以“懂网、懂云、懂安全”为优势基因，打造“云网安”一体的能力体系，赋能产业数智化的发展与变革。面对智能体互联网的浪潮，亚信安全正式升级使命与愿景：以“联结智能世界，护航数智互联”为使命，以“让数智生态茁壮”为愿景，进一步强化“安全+数智”的战略联动，持续为产业发展注入智能与安全的双重动力。
亚信安全业务体系主要由网络安全业务、数智业务两大板块构成。
1、网络安全业务
亚信安全专注于网络空间安全领域，向政府、企业客户提供网络安全产品和服务。
客户广泛分布于电信运营商、金融、政府、制造业、能源、医疗、交通等关键信息基础设施行业。公司在云安全、终端安全、身份安全、安全管理、高级威胁治理及5G安全等领域拥有优势性技术实力，实力筑牢云、网、边、端的安全防线，并广获业界认可。亚信安全在中国网络安全电信行业细分市场份额占比第一，连续多年蝉联身份安全中国市场份额第一，终端安全中国市场份额占比第二，在云主机安全、威胁情报、EDR、XDR等细分技术领域均居于领导者象限，是中国网络安全企业十强之一。公司网络安全业务包括网络安全产品、网络安全服务、云网虚拟化软件产品三大部分，其中网络安全产品主要包括数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系、云网边安全产品体系。
2、数智业务
2024年11月公司完成了对亚信科技控股有限公司（港股代码01675.HK）的控股，亚信科技作为亚信安全的控股子公司整体纳入亚信安全的数智业务板块。亚信科技是国内领先的软件产品、解决方案和服务提供商，综合运用咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、数据运营、智能决策、客户服务等数智化全栈能力，为千行百业提供端到端、全链路数智化服务。亚信科技深耕数字化领域30余年，在5G、云计算、大数据、人工智能、物联网、数智运营、业务及网络支撑系统等领域具有先进的技术能力和众多成功案例，客户遍及电信运营商、广电、能源、政务、交通、金融、邮政等行业。
亚信科技已确立“AI优先”为未来十年核心战略，通过重塑组织边界、业务体系以适配硅基时代生产力，构建起运营商核心系统、智能数据运营、智能连接产品三大业务体系，同时深化与亚信安全的战略联动，将安全能力原生植入，筑牢智能体时代数字安全基石，以“数据、智能、连接、安全”全栈能力快速驶向智能体互联网新大陆。
(二)主要经营模式
1、销售模式
公司网络安全业务主要涉及网络安全产品销售、为客户提供专业的网络安全解决方案和安全服务。网络安全业务采取直销与渠道代理销售相结合的方式，对于电信运营商、金融、能源等领域的头部大型客户，公司一般采用直销的方式，安排专门的销售及业务团队为其进行服务；对于其他客户，公司一般采取渠道代理销售的方式。
公司数智业务主要采用直接销售的销售模式，通过招投标、商务谈判等方式进行销售。通常情况下，对于BSS业务、OSS业务而言，对于首次合作客户，客户通常采用招投标的方式确定供应商，对于后续合作，客户通常采用商务谈判等方式进行。公司配备专员对市场招标信息进行收集整理，经内部评估后执行投标程序；对于无需采用招投标的用户，公司通过协商谈判的方式与客户确定项目需求、确定项目价格并签订业务合同。
2、采购模式
公司采购主要分为软硬件物料采购和技术服务采购两大类。软硬件物料采购主要系为满足客户需要而采购的非公司自有的硬件（如服务器等通用设备及行业特殊设备等）、软件（如操作系统等通用软件及部分行业特殊软件等）、产品包装物等产品。
技术服务类采购主要系项目制技术服务、人天/人月类技术服务两类。
公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《招标管理制度》规范采购行为，需求部门提出采购申请后，由供应链管理统一负责采购的执行。供应链管理根据公司可能采购的所有货物进行详细的市场调研，明确不同供应商可能供应的材料的质量、价格及供应商的供货能力，制定采购策略并为公司提供决策依据。负责建立供应商管理档案，定期对供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，为公司采购优选供应商。最终公司主要通过招标、询比价、议价谈判等市场化方式进行采购。针对部分项目采购，如果客户有明确要求，则会根据客户的要求进行指定采购。
3、研发模式
（1）网络安全业务
网络安全业务的研发遵循统一的流程架构，同时对于网络安全产品和网络安全解决方案的不同特点和要求实行差异化的管理方式。
统一流程架构：网络安全业务研发流程主要分为需求阶段、设计阶段、开发阶段、测试阶段及交付阶段。
需求阶段：公司的市场营销团队和售前团队主动调研客户的痛点和需求，作为设计产品和解决方案的基础；同时基于公司管理层与研发团队对于未来网络安全行业前沿技术发展的调研、理解与预测，提出针对性的研发需求。
设计阶段：基于前沿的网络安全技术与发展趋势，并结合客户和市场的需求，由研发团队进行需求与技术整合，完成规划方案，架构师根据规划方案进行架构设计。
开发阶段：由各研发团队相互配合，根据设计方案进行代码编写；交互设计团队负责产品方案整体交互、原型、视觉、页面效果设计、优化、开发工作，确保产品方案的可用性、易用性及美观性。
测试阶段：测试部门在产品方案开发完成后，对产品进行测试，保障产品方案的安全性和质量。
交付阶段：公司根据产品方案的实施难易程度，进行发货或派遣人员至客户现场实施安装适配工作。
网络安全产品：公司在产品开发过程中，广泛采用持续集成、自动化测试、敏捷开发与瀑布开发相结合的方式，同时在部分产品开发中积极推进DevOps实践，以有效地提升研发效率，缩短产品的发布周期。公司遵循产品质量和安全是不能逾越的红线原则，对于产品研发有着一套严格的过程管理和质量控制机制，所有产品在发布前，需经过产品经理、安全测试团队、第三方模块评审委员会、QA团队和技术支持团队的层层把关，只有符合发布标准的产品才会被推向市场，以保障产品交付版本的质量和安全性。
网络安全解决方案：针对行业客户的网络安全解决方案，公司采用“产品研发+系统开发+专业服务”三位一体的研发体系。其中：产品研发以技术为驱动，负责统一框架、核心功能、标准化方案等的研发工作；系统开发以行业为驱动，负责行业场景方案设计、接口开发、方案交付等工作；专业服务以客户为驱动，负责客户关系、项目管理、项目实施、项目节点测试以及客户需求和反馈的收集。三个团队紧密配合，有力地保障了公司提供网络安全解决方案的过程组织能力、研发能力和质量管理能力。
（2）数智业务
数智业务建立了完善的研发项目管理系统，能够实现研发项目全生命周期管理。
研发项目主要来自于新技术预研、存量技术演进以及市场需求。对于新技术预研类项目，公司通常根据预期技术路径、行业标准的推进与商用进度，提前1-3年进行前瞻性研发；对于存量技术演进项目，公司通过定期召开技术委员会、战略规划会，结合IT、数智、云网三大产品体系，确定下一年度重点研发方向；对于市场需求中的普遍类需求，公司制定新产品、新技术开发计划，在整体研发计划内进行项目规划。
在研发流程方面，公司研发流程包括研发项目立项、项目开发管理、产品发布、产品运营、许可管理、代码管控等多个方面。在研发项目立项阶段，项目组提交立项报告，由公司技术委员会进行评审考核，考核通过后在公司年度研发预算内，选择急迫性较高、必要性较强的项目准予立项；在项目开发管理阶段，通过项目制的方式对项目工时、项目开发进度以及项目代码进行管理，实现从产品需求到产品发布的端到端管理；在产品发布阶段，项目组向技术委员会提交项目结项报告，经评审后准予项目结项、产品发布；在产品运营阶段，由于公司主要面向企业级用户，产品需要根据用户的使用效果进行持续改进，公司研发团队根据产品在用户处内测的效能情况进行持续改进；在许可管理阶段，公司根据产品的开发情况申请相应的计算机软件著作权或专利，并对产品在交付过程中的具体使用及授权进行管理；在代码管控阶段，公司将软件产品的代码进行封装管控，纳入公司代码仓库进行管理，并对代码的使用及调阅权限进行管理。
44、生产模式
（1）产品生产模式：公司的产品生产主要包括纯软件模式和软件灌装模式：纯软件模式由公司根据合同约定向客户交付软件；软件灌装模式是由硬件设备供应商将软件产品灌装到外购的硬件设备（工控机、服务器等），再交付给客户。硬件设备作为软件的硬件载体，是为了方便客户部署和应用，使客户无需准备软件运行环境。
（2）服务模式：公司根据客户的实际需求，为客户提供技术、咨询及安全保障等服务，包括咨询与规划、评估与测试、分析与响应、情报与运营等。公司与客户洽谈、沟通达成合作意向后，成立服务项目小组开展前期调研、制定服务方案及组织服务的实施工作。
5、盈利模式
公司的盈利模式分为三类，具体如下：
（1）销售产品：主要系公司基于用户采购需求，向其销售产品，以产品销售方式与用户签署购销合同，产品的增值部分即为公司的盈利来源。
（2）提供解决方案：主要系针对客户需求，公司综合自身各个产品线和服务能力，为客户提供一揽子解决方案。公司盈利来源主要为项目收入与成本费用之间的差额。
（3）提供服务：根据用户需求，提供系统集成、运维服务或网络安全相关服务，盈利来源为服务收入扣减人员成本及项目费用后的差额。子公司数智运营业务中的DSaaS业务还包括按照运营成果分成的盈利模式，即公司通过向客户提供智慧运营服务，在客户取得智慧运营的相关成果后，公司按照约定的比例取得部分收益。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）软件与信息技术服务业
根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“1、新一代信息技术产业”；根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司属于软件和信息技术服务业（以下简称“软件行业”）。
2025年我国经济运行总体平稳、稳中有进，展现强大韧性。根据工信部的数据显示，2025年我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入稳健增长，利润总额增势放缓。2025年我国软件行业收入154831亿元，同比增长13.2%；其中，软件产品收入32361亿元，同比增长10.4%；信息安全产品和服务收入2235亿元，同比增长6.7%。2025年我国软件业利润总额18848亿元，同比增长7.3%。2025年至2026年软件行业的头部企业将继续呈现“多极化”但“集中度稳步提升”的市场格局。从竞争策略与市场行为看，头部企业正围绕核心技术、生态布局与区域扩张展开多维博弈，预计未来中国软件行业将展现出强劲的发展韧性和结构优化特征。
从政策环境来看，我国政府高度重视软件和信息技术服务业的高端化、智能化和绿色化发展，通过鼓励核心技术研发投入、推动产业链协同发展、加强国际合作等措施，持续优化行业生态，为行业长期增长奠定了制度基础。从技术演进来看，人工智能、大数据、云计算等关键技术正加速渗透我国软件与信息技术服务业，推动行业进入深度融合与迭代升级的新阶段。在行业应用层面，软件与信息技术正深度嵌入金融、制造、医疗、教育与政务等重点行业，推动其数字化转型从“点状突破”向“系统重构”演进。从转型趋势来看，软件与信息技术服务业的数字化转型正呈现出从“技术驱动”向“场景驱动”、从“局部优化”向“系统重构”的演进路径。一方面，企业级市场整合加速，头部企业通过技术绑定、渠道合作与信任体系构建，推动AI应用从“试点落地”向“规模化复制”迈进。另一方面，地方层面正加快人工智能产业生态与应用场景的系统构建，形成“政策引导+资金支持+人才集聚+基础设施+场景融合”的五维联动机制。从趋势延展性看，未来软件与信息技术服务业将更加强调“技术融合”与“生态协同”，推动行业从“单一技术应用”走向“多技术融合创新”，从“企业内部优化”走向“产业链协同升级”。未来软件行业的增长将更依赖技术渗透深度而非广度扩张。市场规模增长的核心驱动力将来自传统软件向标准化、云服务订阅的持续转化、AI技术驱动的产品价值提升，以及在电信、金融、制造等垂直行业解决方案的深化。
（2）网络安全行业
作为软件与信息技术服务业的细分领域之一，网络安全已成为数字经济发展中不可或缺的关键基础能力，是保障千行百业数智化转型的安全基座。网络安全行业在2025年步入了深度调整与结构性重塑的关键阶段，其特征是“需求分化、财务修复、结构重构、技术跃迁”的复合状态，增长逻辑从过去依赖《网络安全法》、《数据安全法》等政策红利的“合规保障驱动”，转向源于企业数智化转型和业务连续性需求的“业务刚需驱动”。这意味着安全投入正从满足监管的“可选项”，演变为保障企业生存与发展的“必须项”。根据IDC《中国IT安全市场预测，2025—2029》报告显示，在政策法规持续强化、企业安全投入意愿提升以及新技术应用加速的共同作用下，中国网络安全市场保持稳健增长，IDC预计到2026年，整体市场规模有望突破800亿元人民币，2024年至2029年年复合增长率达到8.9%。
中国网络安全行业政策更新呈现多维强化与体系化治理特征，2026年修订版《中华人民共和国网络安全法》标志着我国网络安全监管体系进入以场景化、精准化为核心的新阶段。此次修订首次将关键信息基础设施运营者和大型互联网平台经营者作为责任主体进行精准化定位，使监管对象更清晰、责任划分更明确，从而增强政策执行的可操作性与可追溯性。此外，数据出境规则体系的构建亦是政策更新的重要亮点，通过“安全评估、标准合同、保护认证”三条合规路径的明确与衔接，为数据跨境流动提供了清晰的制度框架与操作指引，推动企业从被动应对转向主动合规。同时，法律责任的威慑化升级显著提升了违法成本，最高可对企业处以年度营业额5%的罚款，并辅以停业整顿、吊销许可等非经济性处罚手段，形成对企业与个人双重责任的闭环管理。这些修订不仅提升了违法成本，也强化了企业对网络安全合规的重视程度，为网络安全行业提供了制度性发展红利。
展望未来，AI与大数据在网络安全中的深度融合将推动行业从“被动响应”向“主动防御”转变。根据Gartner和安全牛等研究机构的预测，2026年网络安全将迈入“智能化对抗博弈与多层级纵深防御”新阶段，AI驱动的自动化攻击将成为主要威胁，而防御端则需构建AI驱动的智能化纵深防御架构，部署异常检测平台、开展专项培训并建立多渠道验证机制。同时，AI在威胁情报领域的应用也日益成熟，基于大数据的威胁情报系统能够实时分析全球攻击特征，预测潜在攻击路径，并结合历史攻击数据进行模式识别，从而实现主动防御安全。随着算力、算法和数据供给的持续优化，AI与大数据的融合将推动网络安全从“被动响应”向“主动防御”转变，形成更加智能、高效的安全生态。
（3）行业基本特点
跨学科、跨领域：数智技术涉及计算机科学、数据科学、网络通信、人工智能等多个学科，需要跨学科的知识融合和技术创新。在云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术的持续演进下，行业数字化水平快速更新迭代，进一步推进了不同学科、不同技术的发展与创新。
融合化、一体化：数智技术需要集成各类硬件、软件以及网络、数据等实现，并且客户对于数字化方案的一体性、融合性要求较高，需要行业内企业进行定制化的解决方案开发。此外，数智化技术需要遵循开放标准，实现不同系统和平台之间的兼容性，以支持大规模应用，因此数字化技术具备一体化的要求。
安全能力是数智技术快速发展的保障：在目前数字化相关系统日趋全面、网络环境日益复杂、海量数据的重要性日趋凸显的情况下，安全已成为数智时代的基石，只有强化安全保障能力建设，推动网络安全技术突破，提升安全产业供给能力，筑牢可信可控的数字安全屏障，才能确保数字化进程的顺利进行，推动数字化技术快速发展。
行业收入季节性特征：软件与信息技术服务业的下游客户以政府、金融、电信、能源、教育等行业为主，客户多采用集中采购制度和预算管理制度，其采购活动具有较强的季节性。许多客户在每年上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、设备选型测试等，下半年进行招标、采购和项目建设、验收、结算，因此，每年的第三、四季度往往出现收入增加的现象，导致行业普遍呈现营业收入上下半年不均衡的分布特征。
（4）行业主要壁垒
技术创新壁垒：公司所在行业是典型的技术密集型行业，行业进入需要较高的技术门槛。核心技术的积累沉淀与技术创新是软件企业打造核心竞争力的关键要素。数智化涉及云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术，需要深厚的技术积累，新进入者需要投入大量研发资源来掌握这些技术，特别是服务运营商、金融等承载及处理大量数据的行业用户，需要软件服务商在提供产品系统的稳定性、安全性和响应速度方面具备极高的能力。同时，随着技术快速发展、用户应用场景的持续丰富，软件厂商需要不断进行升级和改造，以适应新的技术标准。
行业经验及客户壁垒：不同行业的数智化需求各不相同，业务流程和运营模式存在差异，行业数字化解决方案需要深入理解和适应这些行业特性。以电信运营商用户为例，需要管理和运营的网络基础设施庞大、提供的服务类型众多，并需满足不同客户群体的多样化服务需求，因此需要通过设计复杂的数字化系统来满足业务需要，因此对软件服务商的要求中，行业经验必不可少。与行业经验相匹配，由于数字化系统通常承载用户的核心业务、核心数据，数字化系统的替代成本相对较高，因此行业数字化企业的客户粘性相对较高，构成了行业客户壁垒。
人才壁垒：人才是软件产业发展的核心要素。在目前新兴技术快速发展的背景下，数智化及网络安全细分领域对人才的要求持续提升，对于行业人才的跨学科知识结构、前沿技术领域的熟悉程度等方面的要求较高。此外，行业人才还需要具备持续学习和创新的能力，并不断积累深刻的行业理解和经验。通常行业核心人才需要在长期技术研发及市场竞争中进行培养，行业外其他企业短期内难以掌握核心人才，构成了行业人才壁垒。
资源壁垒：当前创新技术大爆发的时代趋势下，软件企业需要具备强大的资源整合能力。在长期市场角逐中，领先企业锻炼出卓越的资源整合本领，与上下游产业链紧密协同，构建起稳固高效的产业生态。同时，通过投拓并举、跨行业、全方位整合资源，领先的软件企业能够营造出有利于自身加速发展的外部环境。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
（1）网络安全业务
公司网络安全核心产品与技术以及公司整体市场影响力获得了国内外市场研究机构的广泛认可，在身份安全、终端安全、云安全、大模型一体机、安全大模型、大模型安全、AIAgent、AIXDR、安全浏览器、勒索治理、数据安全、安全运营等众多领域均表现突出，奠定了在中国网络安全软件市场的领先地位。报告期内，公司获得以下第三方机构的奖项：
身份安全：市场份额第一
2025年10月在IDC《中国IT安全软件市场跟踪报告，2025H1》，身份和访问管理软件市场份额连续多年位居第一。
终端安全：市场份额位居第二、技术代表厂商
2025年10月在IDC《中国IT安全软件市场跟踪报告，2025H1》在终端安全产品市场连续多年排名第二。2025年8月在IDC《中国统一终端安全技术评估，2025》中，TrustOne凭借技术前瞻性以及对市场需求的深刻理解，一举斩获5项评估满分，凭实力入选中国统一终端技术代表厂商，持续领跑终端技术领域。
身份安全（统一身份管理）：市场份额位居第一
2025年6月在IDC《中国统身份管理平台市场份额，2024：自动化与智能化将主导产品竞争》，统一身份管理平台产品连续3年市场份额排名第一。
云工作负载安全：私有云市场份额位居第三
2025年6月在IDC《中国AI赋能的私有云云工作负载安全市场份额，2024：自动化、智能化、云原化成为主旋律》中,云主机安全产品市场份额位居第三。
云原生应用保护平台CNAPP：位居领导者象限
2025年06月在《IDCMarketScape：中国CNAPP厂商评估，2025》中，CNAPP产品凭借综合实力荣登“领导者”象限在营收规模、战略能力上均处于Top前列。
安全大模型一体机、安全智能体、IAIAgent、大模型安全：代表厂商2025年06月在IDC《中国安全大模型一体机市场洞察及品牌推荐，2025：大模型席卷全球，AI与安全相辅相成》中，亚信大模型一体机获得“具备丰富安全防护能力的大模型一体机”品牌推荐，亚信安全信立方安全大模型（AICube）入选深度融合垂域大模型能力的安全一体机品牌推荐。
2025年07月在IDC《中国安全智能体市场概览，2025：东风已至，未来可期》中，安全运营智能体、安全检测智能体获得推荐。
2025年4月在IDC发布《中国AIAgent应用市场概览》报告中，亚信安全凭借在大模型安全领域的研究与创新，成为安全领域代表厂商。
2025年7月在IDC发布的《中国大模型安全保护市场概览，2025》，亚信安全入围全部7个细分领域，包括大模型输入控制，大模型输出内容控制，大模型访问控制，保护大模型接口，大模型可用性检测，构建大模型安全，保护大模型数据存储，彰显领先的AI技术能力。
特权账号管理（PAM）：代表厂商
2025年7月，在Gartner发布《MarketGuideforPrivilegedAccessManagementinChina》（中国特权访问管理市场指南报告）中亚信安全AISIFORT产品凭借领先技术，荣膺代表厂商。
数据安全平台、数据安全态势管理、数据防泄露DLP：代表厂商
2025年7月，在Gartner发布《HypeCycleforCybersecurityinChina2025》（2025中国安全技术成熟度）中，亚信安全入选数据安全态势管理Datasecurityposturemanagement（DSPM），以及数据安全平台Datasecurityplatforms（DSPs）两大领域代表厂商。
2025年11月在《GartnerChinaContextMarketGuideforDataLossPrevention》（数据防泄漏市场指南——中国篇）中，信数数据防泄漏系统AISNDLP获得推荐。
WAAP：技术代表厂商
2025年9月在IDC《协同大模型防火墙能力的中国WAAP厂商技术能力评估，2025》中WAF、API保护及监视、Bot流量管理、威胁情报、行业应用五大维度获得满分评估，连续两年成为WAAP市场技术代表厂商。
MDR：代表性厂商
2025年9月在《GartnerMarketGuideforManagedDetectionandResponseServices,China2025》（中国托管检测和响应服务市场指南）中，亚信安全MSS-XDRRemoteSecurityOperations（基于XDR的远程安全托管运营服务）连续两年获得推荐。
ZTNA：代表性厂商
2025年10月在《GartnerMarketGuideforZero-TrustNetworkAccess,China》（中国零信任络访问市场指南）中，信磐零信任访问控制系统AISDP系统连续三年获得报告推荐。
XDR、CNAPP、企业浏览器、终端安全：代表厂商
2025年10月在IDC《中国网络安全软件技术发展路线图，2025》中，凭借深厚技术沉淀与丰富实践经验成为XDR、云原生应用保护平台（CNAPP）、企业浏览器及终端安全四大领域代表厂商。
安全浏览器：代表厂商
2025年11月在IDC《中国安全工作空间实践方案市场洞察与品牌推荐，2025》中，凭借在数据安全、零信任等领域的突出技术实力，以及多年服务企业用户的丰富经验，信界企业浏览器入选报告并获得推荐。
勒索治理：代表厂商
2025年12月在IDC《中国勒索防护市场洞察，2025》中，亚信安全勒索治理方案凭借深厚的技术沉淀、持续的产品创新及广泛的行业落地案例，深度契合勒索防护技术发展趋势，成为中国勒索防护技术代表厂商。
（2）数智业务
子公司亚信科技是全球通信业权威标准化组织成员，在3GPP拥有独立投票权，与全球知名运营商、设备厂商共同参与电信行业的标准规范讨论及制定过程，并逐步在部分标准及工作组中起到主导作用。近年来，亚信科技牵头成立IEEEP3398、IEEEP3127、TMF5G专网、TMF数据协作等工作组并担任工作组主席，此外，还牵头立项IMT-20306G核心网数字孪生需求与技术要求项目，并担任负责人。2025年公司持续深度参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等国际/国家技术标准组织工作，国际标准主导占比显著提升，截至2025年12月，累计参与制定国际/国内标准达384项，其中2025年新增54项，涵盖数智化大模型、智能体、5G专网、AIRAN、5G-A/6G等核心技术领域，进一步夯实公司在行业技术领域的影响力及话语权。在知识产权方面，2025年公司软件著作权新增170项，发明专利获得新增86件，专利申请新增98项，知识产权储备持续丰富，为技术创新与产品迭代提供坚实保障，进一步筑牢核心技术壁垒。
在产品及技术领域，公司一系列产品取得权威奖项及权威市场机构认证，具体如下：2025年，亚信科技聚焦“云网”“数智”“IT”三大核心产品体系，推动产品向AINative、Agent、Ontology等前沿方向演进，加大研发投入、强化成果转化，以技术引领优势为“AI优先”战略落地提供坚实的产品与技术支撑，助力各行业数智化转型提质增效。
在云网领域，国际影响力持续提升，成果丰硕。公司加入AI-RANAlliance，推进5G专网和OSS的AINative化发展；入选OMDIA报告，斩获GlotelAwards、GTIAwards等国际大奖，联合成果获WCA、TMForum卓越大奖。此外，多款产品获中国电子学会、通信学会科技奖，5G网络智能化产品体系连续4年入选Gartner矩阵，4G和5G专网服务入选Gartner全球“4G和5G专网服务魔力象限”NichePlayer象限；联合伙伴发布AI-RAN白皮书与AI原生RAN基站，助力网络能力升级。
在数智领域，实现通信AI国际引领、数据及行业AI国内领先。公司构建起“2个大模型平台+5个行业大模型+N个行业智能体工具”的行业大模型产品体系，全年落地案例362个；连续两年入选Gartner全球“通信服务商客户与业务运营AI能力魔力象限”领导者象限；跻身中国大模型应用交付供应商六强；新增数智本体平台等创新产品，牵头启动“本体开源计划”；在电力行业，携手阿里云打造国内首个千亿级多模态行业大模型项目，实现电力设备智能诊断与健康度预测；与天津联通联合打造全国首个“AI大模型+智能体”智能查号系统，为通信行业智能化转型提供标杆样本。
在IT领域，构建智能应用新型基础设施，推动AI原生通用IT技术产品体系向AINative深度融合演进，提供智算管控、推理加速等核心能力。升级DevOps能力，构建SDLC（软件开发生命周期）智能体；联合亚信安全推出AI网关安全版并入选中国AI智能体百强，数字孪生提出的SimOps（仿真孪生）概念被Gartner引用，获得国际行业认可；图灵智能开发套件成为全国首批通过中国信通院“可信AI”软件智能化能力三级评估的产品，体现出在AI软件智能化领域的领先水平。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
从行业整体发展趋势看，中国软件与信息技术服务业将迎来由数字化转型深化、AI技术应用加速和数据要素市场化进程共同驱动的结构性增长。软件行业的价值创造逻辑将从“提供工具”彻底转向“交付业务成果与保障业务韧性”，技术深度与商业深度的结合将成为软件企业长期胜出的关键路径。
网络安全有望成为千行百业的“智能驱动的数字免疫系统”。软件开发将全面实现“AI优先”，安全能力以内置和左移的方式融入开发全流程，网络安全将进化成以AI智能体网络为核心的“主动免疫”模式，实现威胁的预测、自动防御与系统自愈。
中国网络安全行业各细分赛道预计将呈现出鲜明的结构分化与技术驱动特征，云安全、终端安全、身份安全、安全服务、AI+安全等细分领域将成为增长的主引擎。云安全领域，从技术演进维度看，多云与混合云架构正推动云安全从“边界防御”向“零信任+动态访问控制”范式转型。终端安全领域，在移动设备与IoT终端数量激增的背景下，终端安全防护需求呈现显著扩张趋势，终端攻击面的扩展呈现多维度、多层级的复杂形态，终端安全防护策略的升级正从被动响应向主动防御转变，技术融合与智能化成为关键趋势。身份安全领域，AI驱动的零信任架构以身份中心化、从静态管控转向动态智能验证、通过AI快速识别行为偏差并允许主管审查，实现内部管理效率的提升。安全服务领域，AI与云原生重塑MSS与SOC运营范式，安全服务正从“人力密集型”向“技术驱动型”转变，企业对高效、智能的安全运营能力需求日益迫切。
AI安全与智能体安全成为新兴创新投入方向：AI模型在训练与推理过程中存在显著的安全漏洞，为对抗性攻击提供了可乘之机，对抗性攻击的类型多样且对AI系统的实际影响日益加剧，AI安全防御技术正逐步成熟，模型鲁棒性增强、对抗训练与模型加密成为主流方向。同时，攻防对抗的升级正推动智能体安全进入更高维度的技术博弈。随着攻击自动化与防御智能化的同步演进，攻防双方的技术较量正从“工具对抗”向“系统对抗”转变。攻击者不断优化AI生成攻击代码的隐蔽性与适应性，而防御者则通过强化AI模型的泛化能力与实时学习能力来应对。在政策与技术的双重推动下，智能体安全正成为网络安全行业未来发展的关键方向，其技术演进路径与攻防对抗格局将深刻影响整个行业的生态结构与竞争态势。
二、经营情况讨论与分析
（一）业绩概述
公司于2024年11月完成对亚信科技的并购，实现了业务规模的快速扩张，2025年度为首次完整合并其全年财务数据，导致公司2025年合并报表财务数据与2024年相比变动幅度较大。公司主营业务由网络安全和数智业务两大板块构成。2025年，公司整体实现营业收入77.41亿元，归属于上市公司股东的净利润为-4.46亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润-3.38亿元。
未来展望：
(一)公司发展战略
进入智能体互联网时代，人工智能和大模型技术加速迭代，正重塑数字世界的生产力格局。以智能体为代表的新一代智能应用，正在深入连接“人–机–物”，成为企业数智化转型的关键引擎。随着产业智能化程度不断提升，用户对智能体在自主决策、任务协同、知识生成等方面的应用需求快速增长，催生出全新的服务场景与技术标准。与此同时，智能体体系承载着海量实时交互与敏感数据，对算法可信性、智能体安全性和体系响应速度提出了更高要求。在这一变革背景下，AI原生、安全共生的技术体系成为行业主流方向，“安全+数智”一体化能力正在成为新一轮智能竞争中的核心力量与企业关键竞争力。
1、升级愿景使命，成为AI时代典范企业
面对智能体互联网的浪潮，亚信安全正式升级使命与愿景：以“联结智能世界，护航数智互联”为使命，以“让数智生态茁壮”为愿景，进一步强化“安全+数智”的战略联动，持续为产业发展注入智能与安全的双重动力。同时，公司全面更新核心价值观，确立“为客户成功、以奋斗者为本、当开拓者、做主人翁”的组织信条，激励每一位员工以更开放的心态、更敏捷的行动拥抱变革。
使命、愿景、价值观体系的升级，不仅体现了亚信安全在新时代背景下的文化自觉和责任担当，也为企业的长期发展注入了持续的精神力量。公司将以客户价值为导向，推动创新成果的持续落地，通过共创共赢的生态合作，构建更加坚实的行业信任根基。在通往智能体互联网的征程中，亚信安全将以安全为底座，以智能为驱动，以奋斗者精神为源动力，携手合作伙伴共建开放、可信、自进化的数智安全生态。
2、坚持“数据驱动、AI原生、联动防御”技术创新发展战略，引领智能联动新纪元
面对智能体互联网时代日益复杂的网络威胁态势，公司将坚持“数据驱动、AI原生、联动防御”的技术创新发展战略，构建了面向未来的新一代平台化产品矩阵；同时持续打造智能体安全体系，引领国内网络安全软件市场新方向。
公司将AI大模型能力系统性注入核心产品线，实现从“被动防御、单点防御”向“联动防御、智能对抗”的战略跃迁。在威胁检测、防御和响应领域，能力显著提升，对未知攻击、高级持续性威胁（APT）的识别精准度大幅增强，安全运营效率大幅提升。同时，公司打破传统安全孤岛，建设统一的数据基座，充分发挥数据资产的全域穿透与智能决策价值，实现网络威胁的及时感知、精准研判与闭环联动。未来，亚信安全将坚持以“数据驱动、AI原生、联动防御”为核心理念，持续提升产品能力与核心竞争力，全面引领智能体互联网时代的网络安全新格局。
3、聚焦细分市场高价值客群，优化收入结构，打造核心行业安全标杆近年来，公司已构建完整全面的市场营销体系，包括覆盖全国的省级办事处体系，以及深入垂直领域的行业事业部体系。公司将继续聚焦高价值、高增长、高要求的重点行业客户：在运营商、政府、金融、能源、制造、半导体等行业深耕细作，持续输出安全新范式产品及解决方案，构建差异化竞争优势。通过对行业安全需求的深度理解，与卓越产品服务能力的深度融合，公司打造出一批具备示范效应的标杆项目，加速从产品供应商向安全能力长期合作伙伴的转型。
同时，公司持续推动从项目驱动向产品驱动、从单点产品向平台化方案的转变，强化以客户价值为中心的市场拓展模式，持续优化收入结构与盈利质量。依托AI原生能力和智能体安全体系，公司不断拓展行业场景适配与服务边界，为重点行业客户构建安全可信的数智底座。
4、资源聚合、生态协同，构建全域数智化生态网络，打造创新增长引擎
2026年，公司将把“生态协同”提升至战略至高点，打造多维创新增长引擎。与子公司亚信科技紧密联动，围绕业务安全、智能体安全，联合开展前沿技术攻坚，实现“网安+数智”的双向赋能。携手垣信卫星、鸿蒙、阿里云等核心生态伙伴，通过广泛而深度的生态联接，为客户提供从底层硬件到上层应用、从地面网络到卫星通信的“云网安、空天地”一体化解决方案。
未来，公司将持续构建极具竞争力的产业生态版图，积极融入智能体互联网行业生态体系，推动“安全+AI+生态”协同创新落地，促进安全能力与合作伙伴产品、服务的高效对接。公司将依托AI原生能力，为生态伙伴提供高价值的智能安全能力，共同构建面向未来的智能体安全体系，驱动生态创新提速与商业模式重塑。以生态为纽带、以创新为驱动、以客户成功为目标，亚信安全正加速打造跨域协同、价值共生的全域数智化生态网络，成为智能体互联网时代产业共赢与持续增长的新引擎。
(二)经营计划
2026年，公司将以高质量发展为企业核心目标，实现向可持续高价值创造的全面跃升。
1、高价值经营：深化精细化管理，固化“三个健康”经营底盘
公司将高价值经营作为首要目标，加强精细化管理，杜绝粗放式扩张。持续深化“业务健康、组织健康、管理健康”的经营内核：坚持业务健康，从长远发展视角，平衡增长、规模和利润，实现公司长期价值最大化；坚持管理健康，提升管理运营效率，构建由数据与AI能力驱动的新时代公司；坚持组织健康，对营销、产研、职能体系要求全方位提升经营意识，通过组织变革、流程重塑、干部建设和文化凝聚，致力于成为业内一流的AI优先型组织。业务健康为公司持续创造高价值提供动力，管理健康为公司高质量增长注入动能，组织健康为公司战略目标的实现筑牢根基。“三位一体”的健康体系相互支撑、协同共进，为亚信安全行稳致远与可持续发展提供长期保障。
2、高价值产品：坚持数据驱动、AI原生、联动防御的平台化战略
2026年，公司将在“数据驱动、AI原生、联动防御”的技术创新战略指引下，持续打造高价值、安全可持续的产品体系，巩固并提升在中国网络安全行业的竞争优势。围绕平台化产品战略，产研体系将加快推进安全能力的标准化、组件化与云化交付，重点完善以AIXDR联动防御系统为核心的产品布局，构建贯通端—网—云的整体防护能力。
在平台能力建设方面，公司计划进一步夯实AIXDR联动防御系统的安全数据湖与AI原生架构，强化与身份安全、终端安全、云安全等产品线的深度协同，形成统一数据底座和智能决策中枢，持续提升对未知威胁和复杂攻防场景的综合防护能力。在运营效率方面，公司将依托自研安全大模型与智能体矩阵，重点优化告警降噪、威胁研判和自动化响应能力，推动客户安全运营由“人力密集”向“智能驱动”转型，为客户带来更高效、更可持续的安全运营价值。
在产品创新突破方面，公司将结合市场需求和前沿技术演进节奏，有序推进新一代智能安全产品和解决方案的规划、迭代与落地，进一步夯实“数据驱动、AI原生、联动防御”的技术护城河，推动产品业务保持健康、可持续增长。
3、高价值营销：重构数智营销引擎，聚焦高价值客户，以高价值产品和服务驱动高价值增长
围绕高价值客户营销战略，营销体系加速从传统销售驱动向客户价值驱动转型，在宏观环境结构性机遇与各行业智能化需求加速释放的背景下，持续提升组织专业能力与产出效率。公司将推进精细化营销管理，集中优势资源，重点聚焦高增长、高潜力细分市场的高价值客户，稳步优化收入结构与盈利质量。构建销售、售前、售后、安全服务“四位一体”的敏捷作战团队，贴近一线场景与客户需求，提供一体化技术服务和解决方案，实现从商机挖掘到交付运营的端到端专业闭环。
公司将以“数据+AI”为抓手，提升数智化营销能力，拉升营销体系整体转化率和人均产出效率。在品牌与市场层面，坚持品效合一，以产品与服务口碑为基础，强化重点行业、重点区域的品牌建设与专业影响力输出，将技术认知优势与行业话语权转化为实质性的商业牵引和市场增量。
同时，公司已正式启动出海战略布局，将以新加坡为全球运营枢纽，深耕港澳及东南亚等重点区域市场，为当地客户提供强大的技术支撑与本地化服务，积极承接海外产业智能化升级带来的安全需求，致力于为全球企业及关键行业构建智能、安全、可信的数智底座，培育新的增长曲线。
4、高潜力组织：重塑敏捷基因，打造AI优先的数字化铁军
为精准承接并驱动公司业务战略的健康稳健发展，组织体系将以“AI优先”为战略方向，以“提升组织效能、重构能力要求”为核心，全面打造具备自我进化能力的敏捷型数字化铁军。通过推进组织扁平化与划小经营单元，构建敏捷前台作战单元，完善互信互补的决策机制，确保战略指令的无损穿透与高效闭环。同时，全面落地AI优先战略，驱动业务流程优化与组织效率提升，提升AI人才密度，以AI能力深度赋能业务单元和职能单元，促进全业务链提质增效，为提升管理水平、提高经营效率、促进业务发展提供有力支撑。
5、高价值生态：持续共创开放共赢产业生态
生态协同是公司本年度经营战略的重要组成部分，公司将系统推进与内外部顶尖伙伴的实质性业务融合，夯实“安全+数智”一体化生态根基。公司与子公司亚信科技的协同联动将进一步深化，在既有一体化战略验证有效的基础上，持续放大“云网数智安”融合共生优势，做大联动规模，做深联合方案，持续打造差异化的一体化核心竞争力。
与此同时，公司将加快推进与垣信卫星、鸿蒙、阿里云、ABB、NVIDIA等核心生态伙伴在联合研发、场景深耕及联合市场拓展上的务实落地，围绕卫星互联网、人工智能、云计算、大模型算力、工业智能等重点方向，共建面向未来的新型数智安全生态。通过将生态优势转化为产品力、方案力和交付力，公司将持续提升在关键行业与核心场景中的影响力和渗透率，巩固并强化在网络安全赛道的领军地位。
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