丽尚国潮（600738）2025年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期丽尚国潮（600738）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，本公司主要经营业务为专业市场管理、商贸百货零售业务、商业及酒店管理业务。

二、报告期内公司所处行业情况

根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“批发和零售业”之“零售业(F12)”。

（二）主要业务

本公司主要经营业务为专业市场管理、商贸百货零售业务、商业及酒店管理业务。

1、专业市场管理

①专业市场管理业务

杭州环北位于杭州凤起路黄金商圈核心区，毗邻繁华的延安路和武林路服装产业聚集带，交通便利，人流集中，商业氛围浓郁，具备天然的“人+货+场”优势。市场主要经营时尚女装、品牌男装及丝绸产品等，是杭州地区大型的服装专业批发市场，客户主要分布在浙江、河南、安徽、江苏、山东、河北、湖南等省，在行业拥有较高的知名度及美誉度。市场与全国几十家市场、商超、连锁、线上平台等保持了密切的合作关系，形成产业集群效应，已成为立足杭城、面向华东、辐射全国的专业服装采批市场。

南京环北坐落于南京市商业繁华地段夫子庙商圈，是集服装百货批发零售为一体的服装批发市场，拥有众多的省级代理服装品牌，配套便捷物流服务，累积优质客户资源。南京环北具备独特区位优势，辐射至周边3小时经济圈，结合线上线下营销活动，为入驻商户引流。专业市场业务采用商铺租赁的经营管理模式，与从事经营的商户签订商铺租赁合同，明确规定租赁期限、租金和经营用途等。公司提供场地及物业运营管理、水电、市场环境管理等服务，并按合同约定收取物业费、广告费、管理费等。

②行业情况说明

专业市场的商品具有专门性，汇集制造商、销售商和采购商，以产业集群为依托，主要包括商品交易、物流集散、信息集散和综合服务等功能。

2025年，专业市场进一步深化与服装产业的共生关系，演变为集创意展示、柔性生产和全域流通于一体的复合型生态平台。消费者对服装的个性化需求与对文化内涵的追求，推动市场从单纯交易场所转型为原创设计策源地和潮流风向标。市场内涌现出大量专注细分领域的设计师品牌与手工作坊，形成“前店后坊”的体验式空间，让消费者直观感受从设计到成衣的创作全过程。同时，专业市场积极搭建跨境桥梁，通过组织本土品牌参与国际订货会、与海外买手店建立联名合作等方式，推动中国原创设计走向世界。

国家统计局数据显示，2025年限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.2%。专业市场作为实体经济与现代化流通体系的关键节点，正持续深化其枢纽功能。在数字化浪潮驱动下，市场通过全链条智能化改造，不仅提升了交易效率与精准度，更构建起以数据驱动的供应链协同网络，增强了整体韧性与响应能力。同时，通过构建品牌孵化生态、推动业态融合创新，专业市场正从传统交易场所转型为集产品展示、品牌营销、研发设计于一体的综合性产业服务平台。

2、商贸百货零售业务

①百货零售及经营模式

公司商贸百货零售业务经营主体是亚欧商厦。亚欧商厦于1994年投入运营，地处兰州中山桥核心商圈，交通便捷，紧邻张掖路步行街，靠近地铁1号线及公交枢纽站，步行即可抵达百年铁桥——中山桥，以及黄河四十里风情线、白塔山公园、水车博览园、黄河母亲雕像等兰州知名文旅景点，区位优势突出。亚欧商厦是集百货零售、餐饮娱乐于一体的中高端综合性商场，经营精品超市、中高端名品百货、时尚特色的轻餐饮，经营面积超4万㎡。商贸百货零售业务经营模式以联营为主，自营和租赁为辅的方式经营管理。亚欧商厦经营国际国内高端美妆、服饰、珠宝等品类，例如美妆品牌兰蔻、雅诗兰黛、SKII等国际知名品牌均已入驻多年。30年来，亚欧商厦所获荣誉奖项100余个，其中有兰州市人民政府颁发的“年度十大商厦”、兰州市商贸委、市旅游局颁发的“节会人气最旺商场”等。

②行业情况说明

2025年，中国消费市场在结构性调整中迈向新的平衡，呈现出“稳健复苏与深度分化”的总体图景。一方面，宏观政策持续发力优化营商环境、激发潜在需求，而零售业态的数字化与场景化创新则为市场注入了新动能，共同推动消费向“体验化、圈层化、责任化”加速演进。另一方面，消费行为的二元性愈加显著：消费者既乐于为技术创新、情感连接与可持续理念支付溢价，又在日常支出中展现出极致的精打细算，这种“高端追求与基础节俭并存”的现象，成为驱动市场细分与品牌格局重塑的核心力量。根据国家统计局公布的数据，2025年社会消费品零售总额501202亿元，同比增长3.7%，全国居民人均消费支出29476元，比上年同期名义增长4.4%，扣除价格因素影响，实际增长4.4%。按消费类型分，2025年商品零售额443220亿元，增长3.8%；餐饮收入57982亿元，增长3.2%。按零售业态分，限额以上零售业单位中便利店、超市、百货店、专业店、品牌专卖店零售额同比分别增长5.5%、4.3%、0.1%、2.6%、-0.6%。商贸百货零售在激发城市商圈活力、促进消费扩容提质方面发挥关键作用，成为2025年扩内需稳增长的重要支撑点。公司零售百货主营地区甘肃省，2025年全省社会消费品零售总额4237.6亿元，同比增长2.5%。

3、商业及酒店管理业务

①商业及酒店管理业务

公司商业及酒店管理业务的经营主体为亚欧商管、亚欧酒店和兰州亚欧大酒店。

亚欧商管核心运营资产为总高313米、总建筑面积13.3万平方米的兰州地标建筑，简称“亚欧国际大厦”。项目雄踞兰州三大黄金商圈交汇处，距离地铁1号线400米，20余条公交线路通达全城，是集政务服务、餐饮休闲娱乐、5A写字楼、高端酒店、文旅消费于一体的超高层都市商业综合体，整体定位为“兰州城市商务会客厅”。

亚欧酒店核心运营资产为亚欧国际城际酒店，酒店位于亚欧国际大厦38-46层，依托华住集团的数字化管控能力与庞大会员体系，配套高效办公空间、全智能化客房及一站式商旅服务，凭借高性价比、标准化品质与高效运营优势，巩固在中端商务酒店细分市场的竞争力。

兰州亚欧大酒店地处兰州中山桥核心商圈，位于亚欧商厦9-10层，是一家集住宿、会议、休闲于一体的商务单体酒店。

②行业情况说明

2025年，商业运营管理方面，商业地产正经历从增量扩张到存量盘活的深刻转型，处于深度调整期，呈现“总量承压、结构分化”的格局。运营能力取代物理空间成为核心价值，轻资产输出与存量改造成为企业突破增长瓶颈的关键抓手，核心地段优质资产抗跌性凸显，市场分化加剧。

2025年，酒店行业在结构性调整中迈向新的平衡，呈现出“存量主导与理性竞争”的总体图景。行业整体告别了粗放的规模扩张，结构性机遇在调整中孕育，连锁化与中高端化进程持续深化，存量资产改造、科技赋能与业态创新成为关键突破口。在消费需求端，消费者对住宿体验的要求从“基本需求”转向“品质需求”，同时商务差旅、会展旅游及休闲度假需求呈现多元化发展趋势。

公司商业及酒店管理业务主营地区甘肃省，2025年全省旅游市场持续火热，全年接待游客5.02亿人次，旅游花费达4036亿元，同比分别增长11.3%和16.9%，旅游产业的蓬勃发展为区域内酒店及商业配套业务提供了有力支撑。

三、经营情况讨论与分析

2025年是“十四五”规划收官之年，政府以“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”为主线，稳定和扩大传统消费，推进服务消费品质升级。国家统计局发布数据显示，2025年GDP同比增长5.0%，经济运行总体平稳、稳中有进，我国将重点围绕数字消费、绿色消费、健康消费三大方向协同发力，释放下沉市场的消费潜能，消费作为经济增长主引擎的作用进一步凸显。2025年社会消费品零售总额同比增长3.7%，消费市场呈现出“全渠道融合、新业态下沉、数字化驱动”三大发展趋势。线下消费场景加速创新融合，线上零售保持稳健增长，线上线下深度融合的消费生态更加成熟。零售企业全面拥抱数字化转型，通过大数据精准洞察需求，优化供应链效率，提升消费体验，激发消费活力。

报告期内，公司实现营业收入63379.38万元，同比下降4.84%；实现归属于上市公司股东净利润16398.39万元，同比上升126.02%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为14892.70万元，同比上升30.14%；基本每股收益0.22元，同比上升120.00%。

2025年度，公司聚焦智慧转型与国潮新势力，在专业市场领域通过加速数字化双平台建设、大力推动“国风国潮”主题区域规划、强化线上线下营销引流力度，不断提升品牌价值，增强市场影响力；百货零售业务通过将丝路和黄河元素融入概念化设计方案、结构性优化经营品类、设立甘肃特色产品专区，深化“商业+文旅”融合，重构消费体验赋能城市活力。同时，公司引入部分AI智能工具，应用于业务流程优化、数据洞察分析及管理决策辅助，为业务发展注入智慧动能。

（一）数智赋能引领智慧转型，国潮聚势激发消费动能

杭州环北专业市场位于杭州凤起路黄金商圈核心区，南京环北专业市场坐落于南京市商业繁华地段夫子庙商圈。两大专业市场通过持续创新与系统化建设，不断提升运营能级与品牌影响力，共同推动区域商业生态的繁荣发展。杭州环北持续完善精细化管理，织密服务网络，满足商户及客户的多元化需求；优化业态及空间布局，提升市场经营氛围；稳步推动安防、空调、照明等设备设施升级改造，全面优化营商环境；加速推进采批与物流数字化双平台建设，其中“丽潮购”采批平台鼓励商户入驻上新，“丽达通”物流平台引入优质承运商，精准赋能商户经营发展，双平台融合采批客、市场商户及物流等多方资源，有效促进交易达成，降低经营成本；同时，全面深化与行业协会的交流互动，凝聚发展共识，荣获第二十五届中国商品交易市场大会“最具影响力专业领军市场”荣誉称号。

南京环北持续深化拓展三小时经济圈，聚焦客户资源维护与定向引流，建立周边信息市场共享平台；通过深化品牌与高校青年群体互动，显著提升环北品牌在青年学子中的知名度与美誉度，实现品牌价值与社会价值的双向提升；大力推动“国风国潮”主题区域规划，整合区域经营资源，增进优势品类的集聚效应；不断强化线上线下营销引流力度，抖音、视频号、公众号品宣推广多点开花，采批、节日等主题活动结出硕果。本期专业市场管理营业收入41845.11万元，同比下降0.19%，毛利率为75.81%，同比减少0.29个百分点。

（二）百货升级重构消费体验，文旅融合赋能城市活力

亚欧商厦位于地处兰州中山桥核心商圈，通过将丝路和黄河元素融入概念化设计方案、结构性优化经营品类、设立甘肃特色产品专区等一系列举措，持续提升商业价值。报告期内商厦推动概念性设计方案的深化实施，从丝路与黄河元素中汲取灵感，将其融入室内外设计之中；积极拓展招商渠道，结构性优化经营品类，有序推动品牌迭代与升级；加快数字化转型步伐，上新“百购”系统，强化数据实时归集与分析能力，进一步提升管理精细化水平；依托企划与品宣双轮驱动，结合专项直播与节庆营销活动，实现销售与曝光同步增长。旗下自营商超“亚欧超市”在店内及线上平台均设立“甘肃特色馆”，集中展示并销售甘肃优质农产品，通过专区化、主题化的推广模式，筑牢地域品牌形象，有效连接生产端、经销端与消费端，实现三方共赢与可持续协同发展。本期商贸百货零售业务实现营业收入11732.29万元，同比上升5.15%，毛利率为51.62%，同比增加6.78个百分点。

亚欧商管依托自有物业亚欧国际大厦的区位优势及多元业态协同效应，进一步夯实“商业+文旅”复合竞争力。报告期内，丽尚国潮与华住集团携手打造的兰州亚欧国际云阁城际酒店（以下简称“亚欧国际城际酒店”）顺利开业，该酒店坐落于亚欧国际大厦的38至46层，创新“德系美学+西北风情”融合模式，是兰州中高端商旅新标杆。“浙商银行城关支行”“泰和泰律师事务所”顺利开业，进一步完善大楼的业态与商服配套，盘活优质资产；细化服务管理举措，夯实物业运营能力，全面提升大楼的资产附加值。本期商业及酒店管理业务实现营业收入6406.85万元，同比上升20.26%，毛利率为21.66%，同比增加1.50个百分点。

（三）数字赋能重构管理效能，平台融合激活生态价值

对内赋能管理方面，依托丽财通、丽数云等综合集成平台，实现各项业务的标准化归集，推动自动化凭证管理与自动对账管理，显著提升了公司账务处理准确度，有效减少了人工账务处理和事后核对等高频低效工作，整体自动化率达80%以上。同时，引入AI智能工具优化业务流程，推动多端业务深度融合，降本增效成果显著。对外赋能客户方面，丽潮购、丽达通平台提供在线档口展示、商品展示、在线交易、线上发货等功能，并组建专门的平台运营团队，助力客户品牌宣传，持续提升公司整体竞争力。

（四）控股股东持续推进增持，信心彰显稳固发展根基

2025年11月22日，公司发布《关于控股股东增持股份结果公告》，公司控股股东浙江元明控股有限公司在2024年12月11日至2025年11月20日期间，累计增持股份15130202股，占公司总股本的1.99%，增持金额7592.00万元（不含交易费用）。该轮增持完成后，元明控股合计持有公司有表决权股份的比例为33.46%。此外，在2025年12月17日公司发布《关于控股股东增持公司股份计划暨获得专项贷款承诺函的公告》，基于对公司未来持续稳定发展的信心和长期投资价值的认可，增强投资者信心，公司控股股东元明控股计划自本公告披露之日起12个月内，通过上海证券交易所系统以集中竞价方式增持公司股份，增持数量不低于总股本1%,即7613353股，不超过总股本的2%，即15226704股。

（五）员工持股计划启航，利益共享护航战略发展

2025年5月21日公司召开第十届董事会第三十二次会议，2025年6月16日召开2025年第一次临时股东大会，审议通过了《关于<兰州丽尚国潮实业集团股份有限公司2025年员工持股计划（草案）>及其摘要的议案》并形成《2025年第一次临时股东大会决议》（详见公司于2025年6月17日发布于上交所的2025-036号公告），正式启动2025年员工持股计划的实施工作。本次员工持股计划的特定对象拟认购普通股8390000.00股，其中拟首次受让7390000.00股，预留1000000.00股，参与本员工持股计划的总人数在初始设立时不超过45人（不含预留授予人员），认购价格为每股人民币2.67元（调整后），股票来源为公司回购专用证券账户回购的A股普通股股票。本次员工持股计划旨在完善公司治理，建立长效激励与风险共担机制，增强企业凝聚力与竞争力，保障公司战略和经营目标实现。

四、报告期内核心竞争力分析

公司持续深耕专业市场管理、商贸百货零售主业，聚焦智慧化升级与业态创新，核心竞争力在巩固中持续提升。截至2025年年末，公司经营场均为自有优质物业，布局长三角核心商圈及兰州枢纽商圈，依托智慧化运营、业态融合及高效配套，抗风险能力与行业影响力进一步增强，竞争优势凸显。

（一）先发优势与产业集群

杭州环北、南京环北作为区域龙头市场，通过招商优化与智慧化改造，形成强产业聚集效应。报告期内，杭州环北引领智慧化转型进程，数字化采批平台新增认证商户与商品数显著增长；南京环北深化“3小时经济圈”辐射能力，通过精准招商与物流优化，提升商户粘性。

（二）区位优势与政策红利

公司经营场所主要分布于长三角的杭州、南京地区及甘肃兰州地区核心商圈，杭州环北依托长三角数字经济优势，线上线下融合加速；南京环北凭借夫子庙商圈流量优势，辐射能力持续深化；亚欧商管则通过“商业+文旅”深度融合，与华住集团合作的高端酒店落地运营，实现“购物、餐饮、住宿、文旅”业态协同，客流吸附能力与消费场景体验大幅升级，区位价值向“复合化、高附加值”延伸。

（三）管理优势与精细化运营

公司持续优化运营管理体系，在智慧化转型与业态创新上成效显著。专业市场领域，通过数字化平台建设、园区硬件升级及与通联支付深度合作，供应链协同与营销效率大幅提升；百货零售板块，亚欧商厦推进调改转型，优化动线与品类布局，精准满足年轻化与旅游客群需求。同时，公司启动2025年员工持股计划，建立“利益共享、风险共担”机制，强化团队凝聚力与执行力，管理效能与区域竞争力持续领跑。

（四）配套服务优势与物流体系

杭州环北与南京环北均拥有完善的物流配套服务体系。报告期内，专业市场物流配套服务向“数字化、全链路”升级。杭州环北设有省际物流专线44条，省内物流专线18条，物流业务覆盖全国28个省区及直辖市，数字化物流平台引入顺丰、德邦等优质运营商，新增订单量突破预期；南京环北持续拓展3小时经济圈采购班车网络，稳定客源渠道，为商户提供高效、便捷的物流解决方案。

五、报告期内主要经营情况

未来展望：

(一)行业格局和趋势

全球经济与贸易格局正经历深刻变革，地缘政治博弈与宏观周期波动相互叠加，使得国际市场的不确定性日益常态化，供应链布局与贸易规则面临系统性重构。与此同时，国内经济呈现稳步复苏态势，消费市场活力逐步释放，政策导向正从供给侧结构性改革向以扩大内需为核心的发展模式动态过渡。在技术快速迭代的推动下，各行业竞争焦点进一步向创新驱动与服务升级转移，推动企业向智能化、可持续的新商业模式转型，致力于为消费者打造更高效、更优质、更具个性化和环保意识的消费体验。

2025年，新型消费结构以消费者需求为核心，注重服务、体验和个性化等要素，通过新鲜感、沉浸感、共鸣感、个性感等新体验，激活消费者的购买意愿，为消费市场创造增量。

(二)公司发展战略

公司愿景是“成为全国领先的美丽时尚消费产业平台和国潮文化传播平台”，使命是“引领时尚消费，传播国潮文化”。通过对时尚产业深刻理解，深耕服装批发、推动从“经营档口”向“经营客户”转型；以中华传统文化为内核，将国潮文化内核注入公司产业与产品之中，致力于成为时尚、国潮生态引领者的平台型公司。

短期内，公司聚焦传统主业，致力于专业市场、百货零售业务的转型升级。专业市场持续发力数智化转型，百货零售深度精细化运营商场。未来，围绕主业产业布局，从经营资产到经营用户到经营产业进行产业链升级，形成以主业为核心的内部生态圈。同时，公司将持续关注新赛道发展机会，寻求外延发展，紧抓消费复苏契机，全力拓展重要渠道资源，加强数字化转型，孵化和投资新业务，深耕人才队伍建设。

(三)经营计划

2026年是公司实现高质量发展的关键一年。结合行业发展趋势与企业实际情况，全年经营核心思路为：固本强基、守正创新，以稳定经营规模为基础，以业务升级与产业并购为引擎，以数字化转型为支撑，推动企业实现可持续发展。

1.稳定经营规模，深化业务升级

一是筑牢专业市场基本盘。持续优化杭州环北、南京环北等核心市场的业态结构，提升精细化商户管理水平。深化市场营销模式创新，进一步提升市场交易额与影响力。同时，加强市场基础设施维护与升级，持续优化购物环境，巩固核心市场的行业地位。

二是强化兰州地区业态协同。深化亚欧商厦调改成果，进一步优化品类布局与品牌组合，强化会员体系建设与精细化运营。推动亚欧商管城际酒店提质增效，拓展企业客户与文旅团队业务，打造区域标杆酒店。加强兰州地区各业态间的资源整合，实现客户共享、活动联动，最大化释放协同效应。

2.孵化和投资新业务，扩展能力边界

顺应资本市场趋势与行业发展方向，将投资并购作为拓展业务边界、培育新增长动力的重要抓手。聚焦新消费、新零售、文旅融合等新兴领域，建立项目储备库，重点筛选与公司主业协同性强、具备高成长性的优质项目。通过投资并购快速补短板、强弱项，实现业务延展与战略转型，为公司长远发展奠定坚实基础。

3.推进数字化升级，赋能业务高质量发展

公司将以数字化转型为重要突破口，运用AI工具，全面赋能各业务板块提质增效。重点提升一体化数字化管理平台，实现数据互联互通与实时共享。深化专业市场与百货零售数字化改造，完善会员管理、精准营销、数字老板娘等系统，打造线上线下融合的消费场景，提升客户体验与运营效率。同时，构建适应数字化转型的组织能力与人才体系。

(四)可能面对的风险

1、市场经营风险

消费行业的发展与宏观经济和贸易环境相关性较为紧密。近年来受国际环境等因素影响，消费者信心和消费需求有所降低，国内消费市场运行承压。大型商场、综合超市、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者，因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险，且随着国内外连锁商品零售企业的门店扩张，公司所在区域将面临更为激烈的市场竞争，经营受到市场环境和竞争格局的影响加大。公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。

2、人才储备风险

随着市场转型加速和公司业务扩张，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。公司将通过引进关键岗位优秀人才、强化在岗在职培训等方式，锤炼人才团队、打造高适应性、强学习能力、强执行力的人才队伍体系。

3、跨区域管理风险

公司子公司及参股公司逐步增多，且地域分布较广，涉及的业务类型多样，不同公司的管理水平、企业文化各不相同，从而带来跨区域远程管理的风险。公司将所有子公司视同上市公司管理，严格执行公司内部管理制度，加强子公司信息披露管理及相关人员培训，进一步健全公司的内部控制制度。通过建立全面预算管理体系等方式，加强对子公司的集中指导与管控，优化资源，合理配置，提高经营管理协调性。

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