航天软件（688562）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期航天软件（688562）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    1、主营业务

    航天软件是航天科技集团直接控股的大型专业软件与信息化服务公司，实际控制人为国务院国资委，是国务院国资委“双百行动”综合改革、国家发改委混合所有制改革试点企业。报告期内航天软件主营业务未发生重大变化。公司紧紧牢记“发展工业软件，打造数智平台，建设航天强国”的使命，以神通数据库和AVIDM为基础，构建了自主软件产品（基础软件、工业软件、智能软件）、信息技术服务（审计信息化服务、商密网云服务、信息化运维服务）和信息系统集成（主要面向航天及党政军领域）等三大主营业务，具备完整的软件和信息化服务能力，是我国航天及党政军领域的软件和信息化服务龙头企业之一。公司客户主要集中于航天及党政军领域，包括航天军工央企集团、国家部委和省市级政府部门等单位。其中，公司的基础软件神通数据库在航天军工等涉及国家战略安全的关键特定领域具有独特优势，在数据管理和控制方面有效支撑了安全性要求极高的火星探测工程、探月工程、中国载人空间站、全球卫星导航系统等一系列国家重大复杂航天型号工程。公司的产品研制协同软件和经营管控软件等系列工业软件具备满足航天军工领域复杂装备型号研制协同及航天军工央企集团多层级管控需求的核心工业软件功能，已在我国新一代战略导弹、运载火箭、北斗导航、载人航天及探月工程等重大装备型号研制协同及航天军工央企集团多层级管控领域得到了产业化应用。

    (二)主要经营模式

    1、盈利模式

    公司结合行业特点和自身多年深耕航天等复杂装备制造领域及政府信息化服务经验，通过ASP+底层开发平台向各应用领域逐步拓展，形成满足客户需求的贯穿式产品+服务的业务模式。在业务开展过程中主要通过项目牵总单位的形式，以自主开发的平台化软件系统为基础，向客户提供整体解决方案和服务。其中，工业软件、审计信息化服务、信息化运维服务及信息系统集成业务主要通过项目制开展；数据库等基础软件主要为向客户销售标准化软件产品的模式。报告期内，公司主要通过招投标、竞争性磋商等方式获取项目并确定销售价格，客户主要集中于航天及党政军领域，包括航天军工央企集团、国家部委和省市级政府部门等单位。

    2、研发模式

    公司坚持“一条基线，三代产品，三类研发”的133产品规划与研发策略，针对每个产品线梳理一条清晰、可控、兼容、演进的产品基线，按照“应用一代、研发一代、预研一代”的可持续发展思想建立形成产品总体布局。通过高效统筹、使用募集资金、国拨课题资金及自有资金等多渠道经费，围绕公司产品与技术发展需要及规划，全力保障、支撑核心产品迭代创新与关键技术攻关突破。公司建立了完善的创新管理制度体系，围绕国家课题、产品研发、知识产权、科技成果转化、科技创新奖励等多维度，为公司核心研发、创新激励与产品拓展提供合规输入与制度保障。同时，公司拥有高水平研发团队，研发人员具备以共性支撑为目标的基础软件研发、以业务规划为指导的应用产品研发、以用户需求为牵引的项目交付研发能力，全面支撑公司研发能力的持续打造与创新水平的不断提升。

    3、采购模式

    公司采购内容主要包括硬件设备（计算机设备、网络设备、存储设备、安全设备等）、成品软件（操作系统、中间件、安全软件等）和技术服务等，相关采购主要用于公司的信息系统集成业务、审计信息化服务和工业软件业务。公司根据合同需求由项目经理提出采购申请，经采购部门询价、招标后确定供应商。公司制定了详细的采购管理制度及供应商管理制度，并建立了《合格供应商名录》，加强采购成本控制及供应商管理水平，提高公司整体运作效率。

    4、营销模式

    公司统筹整体营销体系，优化构建了行业+区域营销组织架构，围绕客户、区域、产品三个维度，明确“销售、售前、实施”的铁三角责任田，明确分工、凝聚合力。公司强化产品驱动型的营销模式，加强售前咨询能力建设，完善项目咨询方案管理体系，补充案例库与实施指南，构建系统化售前知识库提升资源复用效率，推动建立“标准-实践-沉淀”三位一体咨询方法落地。以总部为基础，强化西安、上海、成都等区域平台建设力度，发挥区域辐射功能和服务客户能力。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    航天软件核心主业对应《国民经济行业分类》的软件和信息技术服务业，属于航天技术应用及服务产业，是国家重点支持发展的战略性新兴及高技术产业，是国民经济的重要组成部分。

    根据工业和信息化部发布的数据，软件和信息技术服务业2025年度运行态势良好，软件业务收入稳健增长，利润总额增势放缓，软件业务出口保持正增长。2025年，我国软件业务收入154831亿元，同比增长13.2%。软件业利润总额18848亿元，同比增长7.3%。软件业务出口627.3亿美元，同比增长7.7%，增速连续10个月保持正增长。

    当前，软件和信息技术服务业仍处于快速发展的阶段。随着数字化转型的加速和人工智能、云计算、大数据等新兴技术的广泛应用，软件和信息技术服务业的市场需求不断增长，市场规模持续扩大。同时，行业的技术创新能力和核心竞争力也在不断提升，推动行业向更高层次发展。

    软件和信息技术服务业是一个以技术创新为核心，主要提供软件研发、信息系统集成、数据处理与运营服务等的行业。该行业具有技术密集型、知识密集型的特点，对人力资源的素质要求较高，固定资产占比较少，无形资产占比大。软件和信息技术服务业是国民经济和社会发展的基础性、战略性、先导性产业，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。它的发展能够推动信息化和工业化深度融合，是培育和发展战略性新兴产业，加快经济发展方式转变和产业结构调整，提升国家信息安全保障能力和国际竞争力的重要力量。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。我国软件业不断开辟新赛道，重构软件生态，赋能实体经济，加速形成软件新质生产力。

    公司所处的软件和信息技术服务业属于典型的技术密集型行业，公司核心主业工业软件行业的进入需要对工业体系、行业安全、科研生产及综合管理全业务流程的深刻理解和长期实践积累，以及适合行业应用需求的底层平台、基础架构和关键技术积累，需要较高的技术层次和跨越较高的技术门槛。随着工业体系与软件行业的融合日益紧密，业务创新、产品创新和服务创新的不断丰富，新一代信息技术在行业的应用日益广泛和深入，软件产品和服务日益复杂和精细，软件公司必须适时对现有技术和产品进行迭代升级以满足市场需求。因此，工业软件和行业信息技术服务要求企业具备较强的技术开发和创新能力，能够满足客户对软件信息技术的新需求。应用软件企业则需要跨越软件业自身技术与客户不同专业技术融合的技术门槛，跨越多重标准、异构平台、多源数据融合的技术门槛，从而确保应用软件系统实用性、稳定性和安全性。公司的工业软件结合了基础软件与应用软件，并在此基础上实现了从科研生产和经营管理与行业深度融合，构筑了航天等行业工业软件壁垒。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司主营业务为我国航天及党政军领域的软件和信息化服务，是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。公司作为航天科技集团直接控股的大型专业软件与信息化服务高新技术企业，是中国载人航天安全攸关软件联合技术中心、中国载人航天工程软件工程和数字化技术发展与管理中心、中国信息技术应用创新工作委员会第一批理事单位及会员单位之一，在基础软件、工业软件和行业应用软件开发方面拥有较强的核心竞争力，具备完整的软件和信息化服务能力，是我国航天及党政军领域的软件和信息化服务龙头企业之一。公司知识产权与成果转化管理水平不断提升，年内完成22项专利受理、新增21项软件著作权,公司知识产权基础不断夯实。曾三次获得国防科学技术进步二等奖。公司基于国家航天军工信息化领域安全可控的刚性约束要求，在“核高基”重大专项、国家信息安全专项、“863”计划、国家重点研发计划等多项国家重点科技专项的支撑下，全力打造自主安全产品和服务体系。公司深耕航天及党政军领域二十多年，满足我国航天及党政军领域关键客户专业性突出、业务面广泛、涵盖人群众多、信息化架构复杂、安全保密要求高等特点需求，公司凭借较强的技术实力和完备的产品体系，通过持续完善服务体系组织建设，能为航天及党政军等领域客户提供安全、自主的产品和服务，获得了良好的口碑和稳定的市场，在航天及党政军等关键涉密领域已经具备较大的影响力。

    报告期内，公司所处行业地位未发生重大变化。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    报告期内，以生成式人工智能（AIGC）驱动的智能开发范式变革成为行业核心创新，低代码/无代码平台、AI原生应用开发平台降低了创新门槛。云原生架构进一步普及，推动软件从产品交付向持续服务化转型。“软件定义硬件、智能驱动服务”的软硬一体化模式在智能制造、智能汽车等领域深化。同时，基于数据要素市场化的隐私计算服务、基于开源协同的生态化平台模式，也为行业开辟了新的价值增长路径。

    围绕市场规模增长、技术创新、国产化替代、跨界融合与安全发展等维度分析，行业在2025年呈现以下发展趋势：

    一是市场规模持续稳健增长，结构持续优化。根据工信部数据，2025年我国软件业务收入达到154831亿元，同比增长13.2%。其中，信息技术服务收入占比进一步提升至68.7%，云计算、大数据服务收入同比增长13.6%。工业软件作为制造业数字化转型的核心引擎，市场规模持续扩大，在政策驱动下进入规模化、深度化应用阶段。

    二是生成式人工智能引领技术范式变革，驱动产业智能化跃迁。大模型技术正从代码生成辅助工具，重塑软件需求分析、开发、测试、运维的全生命周期。AI原生开发工具链和智能体技术加速渗透，推动软件开发向自动化、智能化演进。报告期内，行业头部企业AI生成代码占比已近30%。对于本公司而言，人工智能与航天软件的融合是重要方向，大模型技术在智能数据处理、代码自动生成等方面具有广阔应用前景。

    三是关键软件自主可控与国产化替代进程加速。在政策与技术双重驱动下，基础软件和核心工业软件的国产化已成为国家战略重点。报告期内，工信部明确要求到2027年关键行业核心系统国产化率需达70%以上。公司作为航天系信创国家队，以“神通数据库”和产品研制协同平台（AVIDM）为基础的核心产品体系，在支撑航天及党政军领域自主可控信息化建设中具有独特优势。

    四是跨界融合与“数实融合”深化，开辟全新市场空间。软件与信息技术正与实体经济进行更深层次融合。在航天领域，数字孪生、AI驱动研发与智能制造技术的结合成为热点。报告期内，公司与达索系统等伙伴围绕商业火箭全生命周期推动3D数字孪生等合作，助力打造智能化标杆。

    五是安全与可信成为发展的基石。随着网络安全事件频发和全球技术博弈加剧，信息安全、数据安全及供应链安全被提到前所未有的高度。报告期内，开源组件风险、数据合规、模型安全等挑战日益突出。在航天等高安全要求领域，可信计算、可信嵌入式系统是保障装备自主可控与安全的核心。公司在核心产品研发中将持续筑牢安全防线，建立完善的风险防范机制。

    未来，公司将继续紧抓国产替代、数智化变革等战略机遇，深化神通数据库、AVIDM等核心产品的技术迭代与市场应用，积极拥抱生成式AI、云原生、数字孪生等新技术，推动产品与服务向智能化、平台化、生态化升级，同时强化全球化视野与安全能力建设，以支撑我国航天强国战略，并在更广阔的软件与信息技术服务市场中实现高质量发展。

    二、经营情况讨论与分析

    （一）报告期内总体经营情况

    2025年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面加强党的领导和党的建设，秉持“技术立司、价值服务”的理念，坚持“背靠航天、做强产品、做大产业”的发展思路，聚焦主责主业，推进重大项目建设圆满收官，市场拓展呈现新的布局，深化改革取得重大突破，经营业绩大幅减亏，为公司持续健康发展奠定了坚实基础。

    截至2025年末，资产总额30.41亿元，归属于上市公司股东权益总额为17.26亿元。2025年度，公司实现营业收入12.16亿元，实现每股收益-0.03元/股。

    报告期内，公司在市场端发力，调整市场布局，加强销售力量，提高项目交付质量，收入规模同比增长。大力调整业务结构，增加软件和信息技术服务业务收入比重，提升公司整体毛利率。加大改革调整力度，优化流程，控制成本，严控费用支出。强化核心产品研发投入力度，拓展AI，软件工厂等新技术领域，在研发和销售等方面持续加大投入。综合以上因素，公司2025年虽然仍处于亏损，但亏损规模较上年同期大幅减少。

    （二）报告期内主要业务情况

    1、以航天强国为使命，全力支撑数字航天建设与产业拓展，筑牢服务国家战略核心能力。

    公司大力推进AVPLM2025软件产品研发，完成多家院所示范应用准备，为产品迭代优化及大规模推广奠定坚实基础。完成EOM2.0论证，实现三大统建系统贯通回流，试点建设稳步推进，大力提升集团统建系统能力。推动集团穿透式监管平台建设，有效支持各项监管要求。全力支撑数字底座2.0方案，商密网完成扩容升级等能力提升，云服务能力持续夯实。

    大力拓展航天外市场实现体系化突破，自主软件产品AVPLM产品进入兵器领域，审计信息化业务覆盖全国26省，数智企业管控在军工领域取得新突破。集成业务从传统弱电、安防向云、信息安全能力转型，成功拓展国家部委及商业航天战略客户。

    2、以技术创新为驱动，持续突破关键核心技术与产品体系，积蓄高效益发展硬实力。

    公司全年研发投入1.58亿元、同比增长6.78%。AVPLM产品研发取得重大突破，成功形成了AVPLM基本版，具备业务系统初步应用能力，同步完成AVCAEV2.0版本开发；完成了ASP+平台产品版本迭代升级，显著提升了数据治理、开发及服务能力；启动“人工智能全域赋能”专项行动，完成大模型安全护栏、AICoding等新型产品研发，赋能现有产品智能化升级；完成神通数据库V8.0版本的改款升级，通过安全可控名录测试，研发形成神通图数据库产品；持续推进研发体系建设，有力支撑重点项目推进和核心能力提升，创新驱动、数字筑基牵引业务发展的作用逐渐显现。

    3、以深化改革为动力，强化业务和产品布局，实现业务转型新突破。

    启动“十五五”规划，布局天工、星筹两大产品系列。压减低效经营主体4家，按行业整合成立7大事业部，业务单元由14个整合聚焦至8个。深化本级与四创公司一体化运营，推进业务与管理协同。与达索系统成立航天星元数智（上海）技术有限公司，为两大产品线引入全球顶尖工业软件技术与数字化方法论。完善区域与子公司管理，加强西安、上海、成都区域服务中心的平台功能，聚焦市场开拓、售前咨询、实施交付业务。

    4、以管理提升为基石，强化经营效率提升，促进公司精细管理再上台阶。

    完善事业部全成本核算，加强项目管理体系建设，提升公司级项目管控能力。开展业务流程与IT系统优化，以LTC流程数字化为切入，全年实现19项业务系统优化及上线，通过数字化手段推动管理运行提质增效。推进采购集约化管理，采购效率及成本有效提升。建立应收账款分级催收机制，经营效益与市场格局显著优化。通过CMMI五级等14项质量认证。公司合规风险内控安全等体系化建设有序推进，科学管控水平迈上新台阶。

    5、加强高端人才引进力度，调整优化人才结构，持续激发人才活力。

    推进干部结构优化，选强配优干部队伍，提高年轻干部占比，结构显著改善。加强高端人才引进，引进工业软件、人工智能、大数据等领域紧缺人才70余名。建立完善以业务利润为核心的KPI体系，实行事业部工资总额管控，充分激发干事创业动力活力。

    6、以政治引领为根本，全面加强党的领导和党的建设，为公司高质量发展提供坚强保证。

    公司坚持“第一议题”机制，紧密跟进学习习近平总书记重要讲话，以实干践行“两个维护”。扎实开展中央八项规定精神学习教育，作风建设显著增强。严肃推进中央与集团巡视整改，措施高标准落实。党委与经营班子在战略定位、技术攻关上统一思想，班子战斗力明显提升。成立党员突击队，打造特色党建品牌，党建基础持续夯实。深化“一明责六整治”专项行动，以案促改促治，全面从严治党向纵深推进，为公司改革发展筑牢政治根基。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1、科技创新优势

    航天软件先后承担“核高基”重大专项、国家信息安全专项、“863”计划、国家重点研发计划等31项国家重大科技专项，其中作为牵头单位18项、作为参与单位13项，三次获得国防科学技术进步二等奖。在国家重大工程、政府项目、课题研究等支持下，公司坚持科技自立自强，对公司打造产品核心竞争力、提升研发创新能力、建设优秀人才队伍和扩大市场影响力发挥了积极的作用。

    2、产业控制优势

    航天软件成立20年来，坚持初心不改，一直以数字化建设为己任。面对新的形势要求，将积极争取国家政策支持，推动研究以航天软件为主体，整合集团公司信息化资源，打造航天数字化转型服务的航母团队。全力支撑数字航天建设，促进企业数字化、产业数字化、数字化产业“三位一体”协调发展。

    3、安全支撑优势

    航天软件深耕网络安全防护领域，以技术创新与专业能力筑牢数字安全防线。商密网围绕安全技术、安全管理、安全运维三维发力，实现“云、网、边、端”全链条安全覆盖，建立常态化攻防演练、应急响应及7×24小时全天候值守机制，具有体系化、实战化的顶尖安全防护能力。在多项安全攻防演练中，实现零失陷、无重大网络安全事件。公司在互联网邮箱安全防护方面，通过分区分域精细化管理、威胁情报精准联动、安全态势全域监控等核心技术手段，构建全方位、多层次、立体化的安全防护体系，确保系统安全、可靠、稳定、高效运行。

    4、产品培育优势

    航天装备代表了制造业复杂度的巅峰，对工业软件有严苛的需求，国外顶尖工业软件均是源于航天航空，发展形成通用产品面向全行业进行产业化应用。公作为航天领域软件和信息化主体，具备一流工业软件培育的先天优势，现有的AVPLM和神通数据库产品，源于航天型号研制，实现航天产品研发全周期模型贯通与指标追溯，历经真实航天业务场景验证，成为国产工业软件从“跟跑”向“并跑”“领跑”跨越的典型代表。航天领域不仅是检验国产软件能力的试金石，更是孕育先进软件技术的孵化器。

    5、市场开拓优势

    航天院所就是公司软件产品最稳定的市场，航天型号研制数字化需求就是公司最大的市场机会。国外软件巨头、国内优秀厂商都希望能够进入航天市场，主要体现在全生命周期数字化管理、高精度数据驱动、数字化协同设计、智能制造与数字化工厂、数据分析与预测、数字化试验与验证以及数字化项目管理等方面，需要从设计、分析、仿真、生产到项目管理、经营管理的一些软件产品。航天软件作为航天企业，深耕航天领域三十多年，对航天业务巨复杂性的认识、对客户的需求、对产品应用场景理解更为深刻，在市场开拓方面具有当仁不让的优势。

    6、品牌声誉优势

    中国航天发展取得了举世瞩目的成就，为人类的太空探索事业作出了重要贡献，也在全国人民心中树立了航天形象。航天软件有航天品牌背书，在市场中具有高度的可信度，在业务推进过程中节省了大量的信用成本。在对外产业合作中，能够迅速获得合作伙伴的信任和认可，能够更轻松地达成合作意向，降低合作风险和成本。在业务并购中，航天品牌背景能够增加在谈判中的筹码和说服力。在与地方政府战略合作中，地方政府往往更加重视与拥有高科技、高附加值产业的企业合作，以推动本地经济发展和产业升级。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司建立健全了关键技术攻关机制，聚焦ASP+、工业软件、数据库、AI等核心方向，高效组织实施并完成了关键技术攻关任务。

    在ASP+技术方面，突破了云化部署多租应用模式下的数据隔离技术、大数据量复杂权限规则下的对象权限控制技术、集中部署模式下FSS异地部署就近访问技术等核心技术，为AVPLM顺利发版提供了支撑。

    在AI技术方面，围绕智能体开发与应用、AI辅助编程，突破支撑智能体高效构建与运行的底层关键技术，显著提升AI辅助代码生成与理解能力。构建了涵盖内容过滤、行为监控等多维度的安全防护机制，形成了安全护栏技术，相关成果已在AI中台产品中完成应用验证。

    在工业软件技术方面，实现了复杂技术状态管理、超大规模产品结构运算、面向研发数据管理全过程的指标参数分配与追溯等关键技术领域突破，成功应用于相关功能研发，有效提升工业软件核心竞争力。

    在数据库技术方面，实现了向量数据类型管理、基于向量索引的近似查询优化等关键技术领域突破，为AI应用落地及企业级高可用、弹性扩展提供坚实基础支撑，后续将聚焦易用性优化与运维体验提升，持续完善技术体系。

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内新增受理专利22项，新增授权专利21项，全部为发明专利；失效专利3项；同时新增软件著作权21项。

    截至2025年12月31日，累计申请专利神软本级255项，其中发明专利246项，实用新型专利5项，外观设计专利4项；累计获得专利109项，其中发明专利100项，实用新型专利5项，外观设计专利4项；累计申请并获得软件著作权837项。

    四、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现主营业务收入1216230955.13元，其中自主软件产品营业收入为404808885.00元，信息技术服务营业收入为203361387.85元，信息系统集成营业收入为608060682.28元；实现归属于上市公司股东的净利润为-11319254.89元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    航天软件所处的软件和信息技术服务业按照产业链上中下游基本形成了如下格局：

    行业上游为提供基础设施、开发工具、技术支持以及原材料等的产业环节，主要包括操作系统、数据库系统、中间件等基础软件以及计算机、网络设备等硬件。这些上游产品和服务为中游的应用软件开发和信息技术服务提供了基础支撑。行业中游主要负责软件的开发、集成、测试和维护等工作。这一环节包括各类软件开发公司、系统集成商、IT解决方案提供商等，这些企业主要通过技术创新和服务优化来满足下游客户的需求。行业下游是最终用户或消费者，包括政府、企业、教育机构等各个行业和领域。随着数字化转型的深入，下游市场的需求将持续增长。

    行业未来五年（2026年-2030年）发展趋势主要包括：

    一是“智能体经济”全面崛起，AI原生成为企业核心特征。根据IDC预测，到2027年，全球2000强企业的智能体使用量将增长10倍，调用负载提升1000倍。到2029年，全球活跃智能体数量预计达10亿。AI不再仅是工具，而是内化为企业的基础能力和生产力要素。超过40%的工作岗位将与AI智能体协同工作。

    二是信创产业进入“价值驱动”新阶段，国产化飞轮加速转动。国产化已从政策驱动的“替代适配”，进入市场与技术双轮驱动的“自主引领”和“生态竞争”新阶段。预计2026年信创产业规模突破1.8万亿元，市场化需求占比提升至60%。到2027年，国有企业需完成信创全面替代。

    三是工业软件成为制造业升级的核心引擎，迎来国产替代“攻坚期”与“引领期”。中国工业软件市场预计从2025年约3000亿元增长至2030年4500-10000亿元。其中，研发设计类软件是国产替代的“深水区”，当前国产化率仅5%-10%，但也是国家战略必争之地。预计到2030年，国产工业软件在核心领域的国产化率将从2025年的25%提升至55%。

    四是技术架构深度演进，“云-边-端”协同与“数字孪生”成为标配。云计算向AI云计算升级，云原生技术栈深度融合AI与信创需求。边缘计算与5G、物联网结合，满足工业实时控制等低时延场景。数字孪生技术从产品孪生、产线孪生向城市孪生、星球孪生扩展，成为连接物理世界与数字世界的核心纽带。

    五是全球化布局与“新出海”时代到来，从产品输出到标准与生态输出。中国软件企业“出海”将从传统外包转向以自主核心产品、云服务、解决方案为载体的“新出海”。DeepSeek、Qwen等大模型的开源已在全球获得广泛关注。“一带一路”沿线国家在数字基建、智慧城市等领域的需求，为国产软件提供了广阔市场。

    六是安全、可信与可持续发展成为基石要求。随着智能体普及，AI伦理、算法安全、数据隐私、模型可解释性成为监管焦点。供应链安全的重要性空前提升。同时，“绿色软件”、“碳足迹管理”等要求催生新的软件品类。

    (二)公司发展战略

    航天软件以“为高端装备构建数智世界”为愿景，立足“产品开发商、服务提供商和系统集成商”业务定位，秉持“背靠航天、做强产品、做大产业”的发展思路，通过“技术立司、价值服务”的理念深耕核心业务；集中资源突破亟需的工业软件、基础软件等产品，构建“产品立根基、服务提价值、集成拓场景”的主业协同格局，形成做大软件产业化和回馈用户的良性循环，致力为数字航天、数字军工乃至数字中国建设提供坚实支撑。

    (三)经营计划

    2026年，航天软件坚定“背靠航天、做强产品、做大产业”的发展思路，强基蓄势，完成“一确保、三提升、三加强”的工作任务：

    1、确保完成以AVPLM为核心的数字航天工程任务，完成试点单位的应用验证。发挥商业航天产业链数智支链链长作用，召开航天工业软件生态大会，精准选择工具类软件厂商，深度参与2026年AVPLM软件产品联合研发。发布AVPLM2026版，支撑制造域业务应用。全力支撑集团统建系统建设，吸收厂所EOM系统最佳实践，打造适合航天厂所应用的轻量化产品。完成神软智能软件工厂产品研发，发布V1.0版本。

    2、加强产品体系建设。完成“十五五”主业发展规划和技术发展规划编制，形成“天工”和“星筹”两条产品线。天工系列形成机电软一体化协同、工具链齐全、全自主可控的，覆盖需求分析、研发设计、生产制造、试验验证、运维服务等的装备全生命周期的工业软件产品。星筹系列形成数据驱动、本体建模、AI原生的，面向审计监管、企业运营、体系作战等领域的数智化软件产品。

    3、加强市场开拓。加强销售漏斗管理，提高销售线索转化率。加强售前能力建设，优化销售、售前、交付协同机制，提升整体市场能力。加强航天外重点领域销售力度，天工系列向船舶、航空、中核、兵器等重点客户拓展；星筹系列向军队、审计、退役、农业农村等重点客户拓展。

    4、提升基于云平台的运营服务能力。推动与国内主流云厂商的深度合作，提升商密网运营能力，扩充应用商店APP品类，推动从基础资源的运营服务向应用层的运营服务转型，从商密网运营服务向涉密网和商密网等全网服务拓展。联合国内审计业务优势单位，提供审计知识共享、审计解决方案和软件产品等专业服务。

    5、提升上市公司资本运作能力。做好商业航天产业链数智支链建设工作，重点围绕MBSE、CAD、大数据等领域，开展并购重组研究。加强投资者关系管理，搭建投资者交流平台，积极回应投资者关切，做好市值管理工作。

    6、提升高端人才引进力度。细分工业软件、人工智能等领域技术专业方向和人才需求，加大引才力度和精准度。为高端人才创建敏捷柔性组织，便于业务开展，建立政策新特区，给予待遇、资源倾斜。重建岗位体系，重构薪酬体系，开展员工岗位职级重新认证，激发员工动力活力。

    7、加强党的领导和党风廉政建设。持续增强党委“把方向、管大局、保落实”的能力，提升领导班子干事创业、攻坚克难的能力。把牢政治方向，持续强化作风建设，打造团结有力的班子。狠抓党风廉政建设，坚持严的基调，巩固风清气正的政治生态。

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