北京汽车（01958.HK）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期北京汽车（01958.HK）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

二零二五年,本集团加快推进三年跃升行动战略落地实施。积极应对市场形势变化,抓住行业发展机遇,围绕‘国内、国际’双战略市场,聚焦明星产品组合,持续优化运营效率,稳步提升经营品质。坚持多技术路线并行发力,产品覆盖燃油、纯电、混动、增程、越野等多元品类。报告期内,北京品牌、北京奔驰、北京现代及福建奔驰累计实现整车批发销量86.8万辆。
      1、锚定新能源战略
      坚定秉持新能源化发展方向,聚焦细分市场用户的不同需求,不断完善新能源产品矩阵,持续提升产品市场认可度与核心竞争力。报告期内,北京品牌BJ40增程版上市后,持续领跑方盒子赛道,实现了越野和新能源技术的双向奔赴。未来,北京品牌车型在新能源化、智能化技术的双重加持下,将实现全系焕新迭代。北京奔驰持续完善‘油电双行’产品阵容,基于梅赛德斯-奔驰模块化架构(MMA)打造的首款车型-全新纯电长轴距CLA上市,进一步扩充纯电阵容。未来,北京奔驰将持续推出更多新能源产品,在国内豪华车市场中保持竞争力。北京现代发布首款纯电SUV-EO羿欧,开启全面布局新能源赛道新征程。福建奔驰全面启动梅赛德斯-奔驰新能源商务车平台(VAN.EA)的在华建设,稳步推进基于该平台开发的全新豪华纯电MPV项目,产品矩阵将迎来全新的升级跨越。
      1指汽车散件
      2、打造用户型企业
      以用户为核心,坚持走用户型企业发展道路。倾听用户声音,聚焦用户需求,深耕用户价值。
      报告期内,建立高效的客户声音(VOC)响应机制,实现了从倾听用户到快速行动的价值转化。
      落地生态品牌战略,推出‘悦野中国’IP,构建‘大事件+基地+用户庆典’三维立体运营模式,以用户活动升维达成全链贯通品牌战略目标。以‘俱乐部’为载体,构建多维用户生态。聚焦核心用户的情感联结与价值共创;推动终端服务体系与用户思维同频共振。北京奔驰持续深化‘中国研发+中国智造为中国’理念,聚焦客户高频使用场景和用车习惯,构建适合中国市场的产品矩阵,满足中国客户愈加多元化的豪华出行需求。北京现代持续推动客户服务转型,以数字化赋能客户购车之旅;整合优化主流媒体平台,直联客户强化互动。未来,我们将通过持续完善产品体系、升级品牌服务、优化生态体验等多维度布局,持续提升用户满意度,助力美好出行。
      3、深化营销变革
      二零二五年,本集团构建了新媒体传播矩阵与精品内容生态,助力‘研、产、供、销、服’一体化。报告期内,北京品牌致力于通过模式创新与数字化工具,深度挖掘客户的全生命周期价值;推动单一产品销售向‘产品+服务+生态’新模式的转型;优化经销商合作机制,给予全周期赋能;深化NPS(客户净推荐值)管理体系;借助新媒体传播矩阵赋能销量提升。北京品牌通过精准曝光强化产品认知,并以破圈内容创新用户运营与体验。北京奔驰深化打造‘北京奔驰智造’IP,挖掘和利用生产制造亮点,针对新能源车型,试点直联用户、线上线下融合的新零售模式。北京现代通过直播、与车主共创的方式扩大品牌声量,带动销量增长。
      销售网络上,北京品牌渠道规模扩展与运营赋能共进,市场覆盖率显着提升,渠道规模稳步扩张,同时优化结构,实现了渠道质量与运营能力的双提升。北京奔驰通过提升网络能力、成本效率、人员赋能等多措并举,以高质高效的零售网络赋能客户体验和业务可持续发展。北京现代积极推进网络布局优化,维持现有渠道稳定的同时,主动开拓空白市场;同时着力强化渠道基础,提升店端集客、转化、服务等全方位运营能力。
      4、稳健布局海外
      二零二五年,针对全球汽车贸易格局重塑中风险与机遇并存的情况,本集团以加速全球化发展为核心主线,出口规模稳步提升,海外业务正成为本集团增长的重要支撑。北京品牌聚焦核心基盘,重整业务架构和资源配置,实现重点市场快速增长与空白市场高效开发,在澳大利亚、欧洲等高端及成熟区域取得实质性突破,市场开发迈入新阶段;同步积极推进马来西亚、印度尼西亚等重点市场KD专案产品导入。北京现代出口业务处于快速上升期,形成了全覆盖、全车型、全形态的增量突破。
      落实双碳战略部署
      本公司积极落实国家和北京市‘双碳’战略部署,将绿色低碳发展纳入经营管理与业务发展全过程。围绕节能减排、新能源技术应用及能源结构优化,本公司持续推进运营降碳与产业链协同减碳,在降低能源消耗和碳排放的同时,提升资源利用效率,增强应对政策与市场变化的能力,推动企业高质量发展。北京品牌聚焦降本增效与绿色低碳发展,在材料端前瞻布局车用材料革新,推动减碳从源头设计向全价值链延伸。北京奔驰前驱车工厂取得ISO14068碳中和碳核查声明证书,成为国内首家获此认证的零碳整车工厂;国内制造业首个绿色文化与生态文明教育项目‘青山书角’在北京奔驰落地。福建奔驰围绕能效提升、能源替代与供应链协同,构建覆盖生产端与供应链的降碳体系,二零二五年获评福州市首批‘无废企业’。
      生产设施情况
      我们拥有专门的生产设施制造和组装产品,所有生产设施均配备柔性生产线,能够灵活改变生产计划和快速应对市场需求变化,也能降低资本支出和运营成本。
      为确保卓越的产品质量,我们在北京品牌工厂部署了先进的数字化、智能化质量管理体系。该体系深度融入整车设计与制造全流程,实现对核心过程的精准管控与数据驱动决策,以数字化执行的精准性赋能产品质量的持续提升。
      北京奔驰以‘数字化、柔性化、高效、可持续’为标准,持续打造梅赛德斯-奔驰全球综合性最强的生产基地,不断促进自身实现高质量发展。基于梅赛德斯-奔驰集团全球标准设有质量中心,以全球统一的标准和质量管理体系保障每一辆新车符合梅赛德斯-奔驰全球质量。
      北京现代秉承‘绿色、质量、智能、高效’的生产理念,依托智能化生产设备、国际化管理体系以及超过90%的自动化率,充份保证精度、输出高质量产品。同时,合理利用弹性生产计划和车型混线生产,有效降低制造成本。
      产业链延伸及合作情况
      二零二五年度,本集团聚力深化产融协同与产业联动,持续优化研、产、供、销、服全产业链布局,筑牢主业核心竞争优势,提速海外业务拓展,全面夯实全球化经营根基。
      二零二五年十一月二十一日,本公司与北汽集团订立股权收购协议,据此,本公司已有条件同意出售,北汽集团已有条件同意购买北汽国际51%股权(以下简称‘出售事项’)。出售事项交割完成后,可借助北汽集团平台化优势,在海外产品开发、品牌建设、投融资等方面为北汽国际业务全面赋能,为本公司国际化战略的加速推进提供强有力的集团资源支持。
      上述合作事项的详细情况请参阅本公司相关公告。后续,本集团将锚定整体经营战略,深化优质合作布局,赋能内部各项经营改革举措,全面增强核心竞争力。

业务展望：

二零二六年度乘用车行业发展展望
      二零二六年是‘十五五’规划的开局之年,我国经济工作坚持稳中求进、提质增效,坚持内需主导,以‘夯实基础、全面发力’为特点,巩固‘十四五’时期构建的产业体系与制度框架,在发展与改革领域加快政策推进。在‘坚持扩大内需’、‘激发居民消费内生动力’的宏观指引下,新能源汽车‘购置税’延续、汽车‘两新’政策持续优化实施,推动汽车消费扩容;多方共同努力综合整治‘内卷式’竞争,促进行业回归良性有序发展生态;同时,扩大高水平对外开放,引导产业链供应链合理有序跨境布局,促进我国汽车产业加快全球化布局,深度融入全球发展脉搏。
      预计二零二六年中国乘用车市场将从高速扩张转入存量深耕、结构优化的成熟周期,进入高销量、低增长、强结构分化的高质量发展新阶段,核心围绕总量微增、新能源领跑、价值竞争、全球化深化四大主线演进。在汽车消费政策延续和优化,新产品、新技术的加持下,中国汽车市场将持续稳健发展,新能源汽车优势进一步稳固。中汽协等权威机构预测二零二六年汽车市场销量达到3,475万辆,同比增长1%;其中乘用车销量3,025万辆,同比增长0.5%;新能源汽车销量达到1,900万辆,同比增长15.2%,汽车出口740万辆,同比增长4.3%。
      二零二六年度本集团经营战略
      二零二六年度,本集团综合内外部环境变化锚定三年跃升目标,以‘三大一把手工程’为落地抓手,切实提高经营质量,稳步向着‘十五五’战略目标迈进。
      北京品牌以‘品牌向上,量利并举,切实提升经营质量’为经营方针。北京奔驰将以巩固产能优势为核心,持续导入更多面向未来的电动化与智能化产品,推进‘电动化、数字化、低碳化’转型,夯实可持续发展基盘。北京现代贯彻落实‘在中国·为中国·向全球’本土化战略,深化协同创新,加速新能源转型,持续扩大出口。福建奔驰继续以经济效益为中心,稳步推进电动化转型,为实现‘成为新时代受人尊敬的高端商务车市场领跑者’目标努力。海外出口将作为增长点,以属地化、多产品等措施稳步增强国际市场开拓能力,全力以赴挑战新目标。

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