西大门（605155）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期西大门（605155）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所处行业基本情况

    公司所处行业为建筑遮阳行业，主要产品为功能性遮阳材料及成品。

    （二）全球建筑遮阳行业基本情况

    近年来，伴随全球环境污染和能源问题日益严重，全球各国节能减排的意识越来越强。根据国际能源署（IEA）对于全球建筑领域用能及排放的核算结果，2018年全球建筑业建造和建筑运行相关的终端用能占全球能耗的35%，相关二氧化碳排放量占全球总排放的39%，其中建筑运行能耗占30%，二氧化碳排放量占28%。而在实践中，建筑运行用能需求的降低可以通过高性能建筑围护结构、自然通风、遮阳等被动式技术实现。建筑遮阳作为被动式建筑节能的一项关键技术，是最简单而有效的建筑节能措施之一。目前建筑遮阳产品已广泛应用于家居内遮阳、公共建筑工程内遮阳及外遮阳领域，根据“欧洲遮阳组织”于2015年5月发表的《高性能动态遮阳解决方案，提高建筑能效和舒适度》研究报告，在欧盟28国中采用动态遮阳系统可以节约空调用能约30%，节约采暖用能约14%。同时，国际能源署也确定了遮阳在实现先进建筑围护结构的能源效率潜力方面的重要性。其中，功能性遮阳产品因兼具遮阳、节能、环保、抗菌等特殊性能而被全球广泛接受，在海外一些发达国家已有较长的发展历史，在欧美等发达国家的功能性遮阳产品渗透率已经高达70%，并进入家居超市成为快消品，更换周期为3-5年甚至更短。

    1、全球市场空间较大，需求差异化特征显著

    受气候环境以及消费习惯不同等因素影响，全球功能性遮阳产品呈现差异化的明显特征，需要多种功能性遮阳产品类型匹配不同需求。功能性遮阳材料相较于传统遮阳材料有一定的特殊性，对产品稳定性要求较高，主要包括产品的平整度、色牢度、气温耐候性等，因环境的温度、湿度等变化，产品使用效果会产生较大差异。另外，不同国家的建筑结构、经济发展水平等因素均会影响到消费者的消费习惯。例如，美国、加拿大、澳大利亚等发达国家追求高端品质，喜爱定制化服务；欧洲建筑结构标准化程度高，窗户尺寸较为固定，市场劳动力成本高，故一般是标准化定制后进入家居超市售卖，消费者普遍追求窗饰功能性。总体来看，全球遮阳市场对于功能性遮阳产品的需求呈现较为显著的差异化特征。

    2、全球竞争格局呈现地域性分化

    从全球竞争格局看，发达国家与非发达国家呈现不同竞争格局。在发达国家，建筑遮阳行业主要被国际厂商占据大量市场份额，其中，HunterDouglas作为全球性建筑遮阳行业的代表性企业，其销售区域主要集中在北美、欧洲、澳大利亚、拉丁美洲以及亚洲等发达国家及区域。对于经济不够发达的国家，低端遮阳产品仍占据主流，大部分市场份额由当地的众多中小企业瓜分。

    （三）国内建筑遮阳行业基本情况

    公司所在建筑遮阳行业符合国家科技创新和产业发展的方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。

    1、政策东风频吹，加速向智能化、多功能性、绿色环保方向发展

    近年来，我国先后发布了一系列相关法律法规和产业政策，如《中华人民共和国节约能源法》《工业“四基”发展目录》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》。2011年8月29日，住房和城乡建设部发布《建筑遮阳推广技术目录》，包括建筑外遮阳织物卷帘、建筑外遮阳金属百叶帘、遮阳保温一体化双层节能窗等21个门类的建筑遮阳产品和技术被列入推广目录。我国建筑遮阳产品正开始向智能化、多功能性、绿色环保方向高质量发展。与欧美国家相比，我国实现“双碳”目标时间紧、压力大。节能是我国实现碳达峰目标的最主要途径，对于我国2030年前碳达峰目标的实现，多方测算表明，节能提效贡献度在70%以上。随着能源绿色低碳转型推进，节能减排、提质增效理念加速向各行各业渗透，建筑领域对能效提升的需求日益迫切。

    “十四五”期间，我国建筑节能和绿色建筑事业持续推进，进一步带动国内功能性遮阳产品的快速发展。根据住房和城乡建设部印发的《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》：到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，因地制宜增设遮阳设施，提升遮阳设施安全性、适用性、耐久性。同时，推进公共建筑能效提升重点城市建设。“十四五”期间，累计完成既有公共建筑节能改造2.5亿平方米以上。并重点提高建筑门窗等关键部品节能性能要求。

    2、绿色观念不断深化，驱动功能性遮阳行业快速发展

    建筑遮阳行业需求与建筑节能产业发展息息相关，目前我国在建筑节能领域工作较为滞后。虽然建筑面积快速增长，但节能建筑占比较低，且节能标准与发达国家差距较大。绿色观念的深化正为遮阳行业注入强劲发展动能，从政策导向到市场需求，绿色逻辑贯穿于产品研发、技术升级与应用场景的全链条。随着建筑节能标准日益严格，遮阳产品已从单纯的防晒工具升级为低碳建筑体系的核心组件，企业纷纷加大对环保材料、智能调光、光伏一体化等技术的投入，推动遮阳系统向“节能+减排”双重功能进化。同时，消费者对绿色居住环境的追求，让具备低能耗、可回收特性的遮阳产品替代传统布艺帘，将带动建筑遮阳行业的快速发展及市场规模的不断扩大。

    这种以绿色观念为核心的驱动，不仅让遮阳行业在建筑碳中和进程中占据关键位置，更推动其从传统制造业向绿色科技产业转型，实现生态价值与经济价值的协同增长。据建筑遮阳行业协会的数据统计与预测，2022年国内功能性遮阳产品销售额为226.3亿元，预计2030年可达到650亿元。

    3、国内竞争格局分散，龙头企业竞争力强

    国内建筑遮阳行业起步于改革发展初期，历经多年发展仍未形成高度集中的市场格局，核心呈现两大特点：（1）企业数量多，平均规模小：截至2022年底，据建筑遮阳行业协会统计，全国功能性建筑遮阳行业企业数量约三千余家，但规模普遍偏小，年销售额在三千万元以上的企业仅约180余家，大规模企业占比极低，多数企业以中小型体量为主；（2）市场分层明显，高端供给稀缺：行业内企业呈现“低端扎堆、高端缺位”的供给结构。大部分企业聚焦一般遮阳材料的生产加工，服务于国内中低端市场；而能够满足客户定制化、高端化需求的企业较少，具备国际竞争力、可实现出口的企业更是稀缺。

    行业按企业技术水平、生产规模、盈利能力可清晰划分为三大竞争梯队，梯队间差距突出。第一梯队为行业龙头企业，拥有更先进的生产技术和设备，生产规模大，具备稳定的国内外客户基础与良好口碑且盈利能力高，综合竞争力强。第二梯队为中等规模企业，技术水平低于第一梯队，产品种类相对单一，生产规模中等，盈利能力一般，缺乏核心竞争壁垒。第三梯队为作坊式企业，规模极小，生产设备简陋，技术水平低下，产品质量参差不齐，以低价竞争为主且抗风险能力弱，易受市场波动影响。当前分散的格局下，随着下游客户对产品质量、定制化需求的提升，以及环保、标准等行业门槛的提高，第三梯队作坊式企业将面临淘汰压力，第二梯队企业若无法突破技术与规模瓶颈，也可能被挤压市场份额，行业资源有望进一步向第一梯队龙头企业集中，市场集中度或逐步提升。

    （四）主营业务和主要产品基本情况

    公司作为国内规模领先、品种齐全、技术一流的功能性遮阳材料制造商，长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售，目前已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企业，产品远销全球六大洲、70余个国家和地区。主要产品包括遮阳面料及功能性遮阳成品。功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保等特点，相比传统布艺窗帘产品具有防霉、抑菌、阻燃、隔音、隔热等功能，更适合作为现代化绿色装饰材料。基于自主的技术与独特的生产工艺，公司产品具有功能性、环保性、创新性、精致度等多项优势，凭借多样化的产品品类、优越的产品品质及出色的定制化能力获得全球众多客户的信赖。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司围绕既定的战略发展规划，秉持“为人类健康做贡献”的宗旨，继续发扬“成就客户、创新尽责、诚实守信”的企业价值观，坚定战略信心，加大了遮阳面料全球市场销售力度及海外成品拓展业务。报告期内，公司“年产1650万平方米建筑遮阳新材料项目”、“年产200万平方米建筑遮阳成品”等募集资金项目已全部结项，进一步为公司未来销售的扩大提供产能支撑。通过加大研发投入，完善产品结构，优化产品质量，并进行新行业、新领域的业务拓展。

    截至报告期末，公司实现营业收入4.19亿元，同比增长14.51%；归属于上市公司股东的净利润5580万元，同比增长1.45%。公司业绩增速较快，毛利率、净利率进一步提升，盈利能力持续向好。目前公司在手订单2-3个月，产能可根据订单情况动态调整，可有效满足客户要求。未来，随着公司募投产能逐渐释放，将有效缩短订单周期，更快响应客户需求。报告期内，公司主要完成了以下几点工作：

    1.加强营销体系建设，提升公司品牌力

    报告期内，公司聚焦品牌营销体系升级，通过打造高效能营销团队、完善全域营销网络，持续强化市场攻坚能力。期间，公司多次受邀出席政府及行业峰会，获主流媒体重点报道，得到省、市各级领导的高度关注；更一举斩获“浙江出口名牌”“行业杰出贡献奖”“优选产品奖”“2025年度最受设计师欢迎品牌奖”等多项重磅荣誉，品牌影响力持续提升。

    在客户服务与产品推广层面，公司深入一线调研客户需求，精准解决实际痛点，同步迭代丰富产品线。创新采用“数字化图册+传统样卡”双轨推介模式，既拓宽了国内外客户对产品的认知边界，又加速了新品落地节奏，有效提升客户认可度与市场竞争力。

    业务布局上，公司重点推进遮阳成品部门规模化发展，构建“线下线上联动、国内海外分策”的营销战略体系。针对海外市场，公司全力拓展跨境电商业务，依托亚马逊、独立站等线上平台触达全球客户；与中国邮政达成战略合作后，进一步加速品牌出海进程，同时在美国、澳洲等地部署海外仓，通过强化仓储能力提升物流效率、缩短交货周期，并提供定制化解决方案，为海外客户打造便捷高效的服务体验。目前，公司产品已获得海外消费者广泛认可，实现爆发式增长。针对国内市场，公司扩大线下直营办事处服务覆盖范围，配备专业销售团队与安装技术团队驻点服务，全面保障客户体验。

    未来，公司将持续深化营销体系建设，拓展多元渠道、提升运营效率，进一步增强品牌知名度与美誉度，巩固市场领先地位。同时，坚持以产品创新与营销创新为驱动，加大新品研发投入，精准定位市场需求，为客户提供更优质的产品与服务，推动销售业绩实现突破性增长。

    2.加大研发力度，坚持技术创新

    报告期内，公司持续加大研发投入。公司始终以创新为驱动引擎，构建核心自主知识产权体系，加大研发投入，注重人才培养，引进国内外先进技术和设备，推进技术升级，促进工艺优化，提高产品质量。公司在自主研发领域精准发力取得突破性成绩，获得2项发明专利、5项实用新型专利、21项外观设计专利，共计28项，并申报了“一种遮阳面料无卤阻燃整理剂及其制备方法”等3个发明专利；4个研发项目结项。截至2025年6月30日，公司已完成“黑硅杀菌涂层面料”等78个研发项目，获得80余项各类新产品、新技术科研成果，以及110余项各类专利，在遮阳行业中遥遥领先，其中发明专利15项（包含4个国际发明专利），实用新型专利42项，外观设计专利57项，计算机软件著作权1项。

    3.股权激励绑定核心人员，业绩指引彰显发展信心

    2023年5月18日，公司召开第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于向2023年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的议案》，向79名激励对象授予限制性股票，进一步绑定公司核心人员。解除限售考核年度为2023-2025年三个会计年度，每个会计年度考核一次。考核要求为：以公司2022年收入为基数，2023/2024/2025年收入目标值累计值分别不低于6.05/14.20/24.91亿元。充分凸显了对公司发展的十足信心。公司2023年度和2024年度业绩考核目标已顺利达成。以业绩指标作为牵引，公司将继续聚焦核心主营业务的创新突破，提升行业影响力和市场地位，持续提升业绩，改善股东回报。

    4.加强产品质量及安全生产管理，为公司可持续发展提供有力保障

    报告期内，公司不断增强核心技术优势，持续提升产品质量。坚持以产品质量为核心，狠抓生产过程管理，完善了《产品质量责任制》，对质量责任层层分解落实。同时，按照国家有关标准的要求，优化了质量检验规范、检验程序、质量检验标准和作业指导书等规章制度。公司还通过聘请专家授课、定期召开座谈会等形式，对员工进行产品质量教育。同时，公司加强安全生产管理工作，以“安全第一、预防为主、综合治理”为基本方针，全面落实安全生产，全年未发生一起责任事故。公司优化“安全生产领导小组办公室”组织结构和责任人，安全责任落实到位，安全责任书100%签订，落实安全生产考核制度；建立健全安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，及时消除生产安全事故隐患，实施“闭环管理”。生产投入，加强安全培训、开展安全主题教育活动，多次请安全事故处理专家对员工进行了全面的安全教育和培训，做到全员参与，强化全员的安全意识。围绕提升产品质量、加强岗位技能、完善6S现场管理、妥善处理应急事宜，公司多次举办相关评选活动激发员工积极性，并开展“班前十分钟”安全生产教育活动。公司高度重视消防工作，加大了消防投入，增加消防小组成员，加强消防培训和教育工作，做到消防设备定时定点检查，并自行组织开展了消防应急疏散演练活动，防患于未“燃”。同时也积极做好防汛、防台工作。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、行业品牌优势

    公司始终以“成为国内领先、世界一流的功能性遮阳企业”为战略目标，凭借三大核心竞争力筑牢行业地位。其一，雄厚的技术实力与先进的生产工艺，为产品创新与品质稳定提供坚实支撑；其二，卓越的产品品质，通过持续迭代技术、优化细节，确保产品性能与使用效果精准匹配客户需求；其三，优质的一体化服务，从需求对接至售后保障形成闭环，在功能性遮阳材料领域赢得客户广泛赞誉，构建起突出的行业品牌优势。为深化市场竞争力，公司多年来坚持“以客户需求为导向”：一方面，深度挖掘全球不同区域、不同层次客户的产品需求与使用习惯，针对性调整工艺技术、打磨产品细节；另一方面，通过严苛的质量管控体系持续提升产品品质，不仅有效满足客户多样化需求，更积累了极高的客户忠诚度与品牌认可度。经过长期深耕，公司已实现全球化市场布局：产品远销世界各地，目前已与全球六大洲七十余个国家和地区的优质客户建立长期、稳定的合作关系，成为功能性遮阳领域具备国际竞争力的重要参与者。

    2、核心技术与研发优势

    公司自成立以来，始终把自主创新和技术研发放在首位，公司的研发中心被评为“浙江省省级高新技术企业研究开发中心”。作为行业内较早开始自主研发的功能性遮阳材料企业，公司拥有一支技术水平高、创新能力强、专业经验丰富的设计研发团队，团队成员具有多年的工艺研发经验、丰富的专业知识和前沿的设计敏锐性。公司拥有完善的自主研发体系，在自主研发的基础上，公司注重以市场需求为导向，产学研结合，积极开发新技术新产品，在材料改良、性能改善、工艺优化、设备改进等多个方面拥有较强的核心技术。新产品的开发应用推动了公司的发展，提高了公司自主创新能力和核心竞争力。

    此外，公司所使用的生产设备主要为国外进口的行业内领先的设备，包括德国进口的多尼尔剑杆织机和卡尔迈耶整经机、法国进口的史陶比尔提花龙头、韩国进口的美光涂层机等设备和生产线。除设备技术外，公司亦具备先进的生产工艺技术，包括阻燃抗菌改性粒子配方技术、高氧指数改性粒子配方技术、抗紫外线改性粒子配方技术、抗紫外线隔热涂层配方技术和阻燃环保涂层配方技术、镀铝技术和涂层厚度控制技术等。

    3、产品差异化竞争优势

    公司产品结构丰富、种类齐全，凭借自主掌握的核心技术和工艺实现能力，针对不同地域、不同层次客户的需求特点，开发出丰富的产品系列，先后研制推出四大类、百余种系列、千余种产品，是行业内产品品类、规格最为齐全的生产厂商之一。拥有丰富齐全的产品种类和出色的产品定制化能力，使得公司能够快速满足客户多样化的产品需求，为客户提供一站式的采购服务。公司始终坚持特色化的产品路线和差异化竞争策略，通过研发并生产高性价比产品，并针对不同市场、不同客户定制配套的销售政策，使得产品具有较强的市场竞争优势。

    4、一体化生产优势

    经过多年的发展，公司在生产方面积累了丰富的经验，制造工艺产业链体系逐步趋于完善，整体制造工艺在行业内处于先进水平。公司已形成集造粒、单丝包覆、整经、织造、涂层、后处理、成品组装于一体的生产链，具有将初级原材料经多道工序一体化加工成各类遮阳材料及遮阳成品的能力。一体化生产通过将外部市场活动内部化，加强资源的统筹和协调，在有效降低人工成本和材料耗用的同时，提高生产效率和产品成品率，最大程度地实现成本优势、提高效益。

    公司的一体化生产经过多年积累，各项工序经过长期调整与磨合，产品的性能和效果均能较好地满足客户的需求。公司推行全面质量管理，在一体化生产的各环节实施全程的品质控制，保证产品达标且性能如一、品质如一；此外，产业链后端在对前端产品的进一步加工过程中能够快速、及时地验证、反馈，以提高前端工序质量。完整的一体化生产链搭配严格、长效的质量管理使公司产品长期保持稳定的高品质，得到了客户的广泛认可。

    5、服务全球客户的经验与能力优势

    公司销售区域广泛，积累了大量的全球客户资源，客户遍布全球六大洲七十余个国家和地区，以亚洲、欧洲、美洲客户为主。分布广泛的销售区域有利于公司在与客户的合作中吸纳全球各地遮阳产品的特点和优势，捕捉全球各地遮阳产品的新趋势和创新点。公司根据客户需求，有针对性地进行产品开发和市场拓展，具有服务全球客户的经验和能力优势。

    公司始终以追求高品质、创新性及定制化遮阳产品的优质客户为营销重点，经过多年发展，发掘并培育了全球稳定的客户资源。在此基础之上，公司凭借服务全球客户的经验和能力优势，进一步赢得了HunterDouglas、Vertilux等国际知名客户的认可，并与之建立了稳定的合作关系。

    6、区域优势

    公司所处的长三角地区，是我国规模领先、配套成熟的化纤产业基地之一，这一核心区位为公司发展提供了关键支撑。依托区域成熟的产业集群效应，公司不仅拥有品类齐全、供应稳定且保障完善的产业链配套从上游原材料采购到中游生产协作，均能实现高效对接，大幅降低供应链成本与风险；更在多维度形成显著区域优势。在市场信息获取上，身处产业核心区可快速捕捉行业趋势、客户需求变化，为产品规划与市场策略调整提供精准依据；在产品研发与技术创新上，能便捷联动区域内科研机构、优质供应商，共享技术资源、协同突破技术难点，加速研发成果转化；在市场拓展上，借助长三角的产业集聚影响力与便捷的物流网络，可更高效地链接国内外客户，为业务扩张奠定坚实基础。

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