鹏翎股份（300375）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鹏翎股份（300375）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业基本情况及发展阶段

    根据中国汽车工业协会发布的数据，2025年上半年中国汽车产销量分别为1562.1万辆和1565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%，上半年我国汽车产销量首次双超1500万辆，新能源汽车产销量分别为696.8万辆和693.7万辆，同比增长41.4%和40.3%，渗透率升至44.3%，新能源汽车延续快速增长态势，持续拉动产业转型升级。

    基于上半年汽车行业数据来看，在以旧换新政策持续带动下，汽车市场延续良好态势。内需市场的改善，出口市场的持续增长将为汽车市场延续良好态势打下坚实的基础。

    同时伴随着电动汽车、可再生能源等新兴市场的崛起，热管理技术不再仅仅局限于数据中心、工业应用等领域，相关需求持续增长。尤其是电动汽车市场的兴起，随着新能源汽车的渗透率逐步提升，其电池管理系统的热管理配套需求增长以及技术迭代升级带来的单车价值提高，汽车热管理市场规模有望持续增长。在全球汽车热管理产业市场中，目前主要由外资企业占据主导地位，国内新兴的热管理领域企业具有巨大的发展潜力，并且在国产替代的背景下，拥有广阔的市场空间。

    （二）公司的主要产品及用途

    公司是一家致力于以自主创新、产品研发为基础的国家级高新技术企业。公司主营业务为汽车流体管路和汽车密封部件的设计、研发、生产和销售，是国内较早从事汽车管路产品和汽车密封件产品研发和制造的供应商。公司积累了30多年的汽车流体管路与汽车密封件原材料配方设计与工艺制造经验。同时公司根据第二曲线战略规划，横向探索汽车零部件产业，依托公司在上海技术中心引进技术人才，确立以水侧集成模块为方向，以电子水阀、电子水泵、流道板、板式换热器、域控制器为核心的技术路线，形成“上海研发、江苏落地”的协同产业布局。

    公司汽车流体管路事业部根据传统燃油汽车、混合动力汽车、纯电动汽车、其他燃料电池汽车的功能设计需求，提供热管理系统管路及总成、燃油系统管路及总成、进气系统管路及总成、车身其他附件管路及总成一体化解决方案。产品涵盖整个汽车管路系统。

    汽车密封件产品主要为汽车整车密封条，包括玻璃导槽密封条、门框密封条、窗框密封条、车门内外水切、前后挡风玻璃密封条、发动机舱密封条、行李箱密封条、天窗密封条、车顶饰条。

    公司热管理业务主要为整车厂提供热管理系统解决方案及热管理核心零部件，包含电磁阀、球阀、流道板等产品。

    （三）公司主要经营模式

    1、销售模式

    在汽车主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力总成厂家供应汽车流体管路和汽车密封部件，公司为主机厂一级供应商，销售模式以直销为主。公司营销中心负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过客户多项认证程序，通过认证、进入配套体系后，公司通常能够与客户建立长期稳定的合作关系。公司主要通过每年与客户进行年度合同谈判，确定供货比例，每年签订一次框架销售合同，以销定产。

    2、采购模式

    公司具有长期稳定的供应商体系，与供应商签署长期的采购框架协议。公司制定了《供应商候选加入控制程序》《供应商审核控制程序》《供应商管理控制程序》《专业采购管理制度》《一般采购管理制度》等程序及管理制度对采购过程进行管理，一方面严格按照采购制度规定进行采购商务谈判，另一方面通过ERP系统下发采购订单，通过电子系统跟踪采购物料的及时性、准确性和可靠性。从原材料采购的中间环节来看，公司原材料采购分为直接采购和代理采购两种方式，在两种采购模式下均由原材料生产商向公司提供技术服务支持。公司根据ERP需求订单安排原材料采购，依据质量管理体系中的管理要求对供应商资质认证、原材料验证试用等一系列程序，遴选行业内优质供应商。同时公司与供应商签订长期供货协议，协议确定原材料规格型号、价格、质量、供货时间和产品包装等，确保公司生产制造所需原材料的长期稳定供应。

    3、生产模式

    公司采用“以销定产”的生产模式。公司通过与客户签订框架销售合同，公司生产部门制定年度生产计划，同时根据客户的实际需求制定N+3生产计划并按计划进行生产，以满足客户需求。在生产过程中，首先，公司注重按照全球汽车零部件企业与整车厂之间的模块化、系统化配套趋势，加强对产品的模块化生产管理；其次，公司导入ERP管理系统，依据制造过程中原材料和产品规格多样、品种丰富和批量不同的特点，持续推进精益生产模式，形成公司特有的柔性生产模式，能够满足国内外主机市场的订单要求；最后，公司严格贯彻执行质量体系关于生产过程的管理和控制，从产品的试生产、批量生产、总装、检验、出货、交付均能满足客户对质量的需求。

    （四）市场地位

    公司是一家致力于以自主创新、产品研发为基础的国家级高新技术企业。公司主营业务为汽车流体管路和汽车密封部件的设计、研发、生产和销售，是国内较早从事汽车管路产品和汽车密封件产品研发和制造的供应商。公司积累了30多年的汽车流体管路与汽车密封件原材料配方设计与工艺制造经验。

    公司汽车密封部件业务主要为客户提供全系统的密封解决方案。在技术领域，以上海研发中心为创新引擎，发挥“技术引领”的核心作用，聚焦新能源技术、欧式导槽设计、无边框技术和零面差技术等专利领域的研发，推动公司密封件产品的持续迭代与升级，以更好地满足客户需求；在运营管理方面，坚持“优本增效”，以河北、重庆、江苏工厂三大生产基地为产能输出的坚强后盾，引进行业先进的制造设备，不断优化工艺流程、工装设计、模具开发及材料选用，从而持续提升生产效率，降低成本。公司密封部件业务市场占有率和行业地位得到进一步的巩固和提升。公司始终秉持创新理念，依托于在行业内深耕细作的经验积累，已处于同行业的领先位置。公司以其卓越的品牌影响力和市场占有率，在业界享有较高的声誉和较广泛的市场份额。

    （五）主要的业绩驱动因素

    2025年上半年，面对行业激烈竞争，公司坚持以科研技术创新为驱动，技术研发转化的产品突破为导向。在稳固公司在汽车管路和密封部件业务基本盘的同时，积极布局第二曲线，拓展业务前沿领域市场。根据公司战略规划及行业发展趋势判断，公司构建了相应的增长曲线，用以覆盖公司近期、中期的发展规划：

    1、第一曲线：紧跟汽车行业电动化、智能化、网联化的趋势。以公司传统业务汽车流体管路及汽车密封件为核心，持续通过提高研发投入，跟进客户需求和技术发展趋势，优化产品结构。

    2、第二曲线：公司通过内部孵化，依托上海研发中心、华翎智驭，形成上海研发、江苏落地的协同产业布局将新能源热管理项目推进投产。通过电磁阀、球阀和流道板等产品为客户提供新能源车热管理系统解决方案。通过对十风科技、弥富科技及合肥威翎等汽车产业链的投资，积极实现公司的战略布局，为业务规模的扩大奠定基础。

    二、核心竞争力分析

    （1）客户资源优势

    公司深耕汽车零部件行业三十多年以来，秉承合作共赢的发展策略已与当前市场各大头部整车企业形成了稳固的合作伙伴关系，积累了庞大的优质客户资源，主要客户已经涵盖：比亚迪汽车、长安汽车、一汽大众、长城汽车、吉利汽车、上汽大众、奇瑞汽车、赛力斯汽车、一汽集团、上海大众动力总成、大众一汽发动机、上汽通用五菱、东风日产、广汽本田、北京现代、一汽丰田、捷豹路虎、一汽轿车、东风本田、广汽丰田、沃尔沃、广汽乘用车、江铃汽车、长安福特、神龙汽车、小鹏汽车、零跑汽车等五十多家国内汽车整车厂、发动机厂、电池厂配套供应，并根据客户的需求建立起了一套成熟的汽车管路和密封部件研发、制造及销售的工作标准和供应体系，能够伴随汽车厂的技术升级不断优化改进。公司在客户中享有较高的美誉度，与多家配套企业及优秀的汽车企业建立了良好的技术合作关系，稳定的客户资源为公司的稳定发展奠定了基础。

    近年来，公司紧跟新能源汽车崛起的历史潮流，快速推进与新能源车企的合作，承接了比亚迪、理想汽车、蔚来汽车、小鹏汽车、赛力斯汽车、零跑汽车等新兴新能源汽车客户大量的新车型开发项目。流体管路产品加大投入，大力向尼龙管路、TPV新材料冷却管路转型，覆盖橡胶管路、树脂管路、金属制品、塑料制品四大类产品，满足新能源车企的轻量化、耐温等级等要求，同时热管理项目的产品开发和市场拓展也已全面铺开，为客户提供模块化的温控系统设计方案。密封条产品规模快速提升，形成日韩系列、欧式系列、无边框系列、零阶差系列产品组合，全面满足主机厂开发要求。公司积累的优质丰富客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，公司将继续深耕新能源汽车领域，丰富产品线，积极开发更多优质客户，实现共同发展。

    （2）经营管理优势

    公司拥有一支成熟、稳定、专业的管理团队。经过三十多年的生产经营，通过不断改进、优化，总结出一套适合公司自身发展的内部管理体系，为公司的生产经营和稳步发展提供了保证，使企业在激烈的市场竞争当中，多年来一直处于汽车流体管路行业引领地位。

    公司始终坚持贯彻“质量是产品生命”的质量方针，以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标，以精细化管理为准则，以精益化生产为手段，建立了完备的质量管理控制体系。公司依据行业标准和客户标准，制定严格的企业标准和内控准则，涵盖公司主营产品，保证了公司产品质量水平在行业内始终处于领先地位。

    （3）人才优势

    随着新能源汽车行业不断创新和技术产业的发展，对新能源车的热效率、轻量化等方面有了更高的要求。公司产品不断升级迭代，这就需要具备高素质的人才来推动技术的进步和产品的创新。鉴于新能源汽车行业涉及环保、轻量化、跨学科等多领域专业的协同合作，公司在热管理系统管路及总成、燃油系统管路总成、汽车密封件、车身其他附件等产品系列上从同行业引入了该领域具备专业知识和技能的人才，包括技术质量管理、配方设计、产品开发设计及生产技术工艺研究等，主要技术人员和管理人员均具有丰富的行业经验和管理经验。为公司技术不断进步、产品质量不断提高、经营管理日益规范等起到了重要保障作用。

    公司未来继续本着“人尽其才，量才适用”的用人理念，大力实施人才战略，建设一支懂业务、专技术、会经营、充满激情的综合性人才队伍，共同发展，共享成功。

    （4）技术研发能力优势

    公司于2008年起被认定为高新技术企业，现已于2023年12月完成连续6次重新认定工作，设有天津、上海设计研发机构，凝聚研发人才，建有“天津技术中心”、“上海技术中心”、“天津市企业重点实验室”。

    天津技术中心专注于流体输送系统产品设计及研发、新能源热管理产品设计及研发，致力于配方设计与工艺设计，30余年设计研发经验，拥有自主专有技术、丰富的经验和技术Know-how。德国进口吹塑设备和注塑设备保证了橡塑一体化全工艺链、大批量生产，从汽车用流体管路硬管、软管及附件组合各维度为客户提供全套、高品质的产品解决方案。公司与各大高校开展产学研相结合的研发模式，搭建研发平台，通过积极与国内专业院校、国际机构以及海外客户开展多方位的全面合作，不断攻坚克难，成功研发并应用300余项配方技术，通过了大众、奥迪、奔驰等德系、日系主机厂标准以及头部新能源主机厂标准，并储备前沿技术数十项，成功对接转化具有国际先进技术水平的整车厂汽车管路标准百余项，主导/参与修订国家/行业/团体标准4项，制定企业标准14项，注册专利109项，其中发明专利61项，实用新型48项，部分发明专利获得“天津市专利优秀奖”及“天津市科学技术进步奖”。

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