三利谱（002876）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期三利谱（002876）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务情况

    公司主要从事偏光片产品的研发、生产和销售，主要产品包括TFT系列和黑白系列偏光片两类。偏光片是将聚乙烯醇（PVA）膜和三醋酸纤维素（TAC）膜经拉伸、复合、涂布等工艺制成的一种高分子材料，是显示面板的关键原材料之一。公司主要为手机、电脑、液晶电视等消费类电子产品液晶显示屏，车载显示、医疗器械、仪器仪表等工控类电子产品液晶显示屏，以及3D眼镜、防眩光太阳镜等提供偏光片产品及周边产品技术解决方案。

    公司为我国国内少数具备传统无源显示，TFT及OLED用偏光片生产能力的企业之一，凭借丰富的产品品类、稳定的产品质量、优质的客户服务，公司已成为国内主要显示面板和主要显示模组生产企业的合格供应商。

    （二）主营产品简介

    1、偏光片工作原理

    偏光片全称为偏振光片，可控制特定光束的偏振方向。自然光在通过偏光片时，振动方向与偏光片透过轴垂直的光将被吸收，透过光只剩下振动方向与偏光片透过轴平行的偏振光。

    液晶显示模组中有两张偏光片分别贴在玻璃基板两侧，下偏光片用于将背光源产生的光束转换为偏振光，上偏光片用于解析经液晶电调制后的偏振光，产生明暗对比，从而产生显示画面。液晶显示模组的成像必须依靠偏振光，少了任何一张偏光片，液晶显示模组都不能显示图像。

    有机发光二极管显示器(OLED）也需要一片偏光片起到防止发光电极反光以提高环境光对比度的作用，这类偏光片的结构需要在线性偏振片的内侧贴合上相位差补偿层，其作用是将环境光经偏光片吸收后的线偏振光转化为圆偏振光，因此OLED用偏光片也称为圆偏光片。

    2、偏光片基本结构

    偏光片主要由PVA膜、TAC膜、保护膜、离型膜和压敏胶等复合制成。

    偏光片中起偏振作用的核心膜材是PVA膜。PVA膜经染色后吸附具有二向吸收功能的碘分子，通过拉伸使碘分子在PVA膜上有序排列，形成具有均匀二向吸收性能的偏光膜，其透过轴与拉伸的方向垂直。

    3、主要产品特点及应用领域

    偏光片主要性能指标包括光学特性、机械性能和可靠性三方面。光学特性主要是指偏光片的透过率、偏振度和色调等参数；机械性能主要包括偏光片的翘曲度、偏光片压敏胶的粘结强度等；可靠性则是衡量偏光片耐久性的指标，其评价方法是将偏光片放置在高温、低温、高温高湿等环境试验箱中经过一定的时间后，检查其外观和光学性能的变化。

    公司生产的偏光片产品按照应用领域的不同，分为TFT系列偏光片和黑白系列（TN\STN）偏光片两大类，前者主要应用于彩色TFT显示屏，后者主要应用于单色及假彩色液晶显示屏，两者区别主要在于对偏光片性能指标要求不同。

    公司的TFT系列偏光片产品，根据使用功能及具体膜材的差异，可以分为普通功能偏光片、宽视角功能偏光片、增亮功能偏光片和AMOLED用圆偏光片。其中，宽视角功能偏光片使用超宽视角薄膜作为保护膜，可以使液晶显示器获得更好的可视角度；AMOLED用圆偏光片用于消除发光电极的反光；增亮功能偏光片在普通偏光片中加入了一层增亮膜，可以在同等功耗下使LCD显示器呈现更高的亮度。相较于普通功能偏光片，宽视角功能偏光片、增亮功能偏光片和AMOLED用圆偏光片售价更高。

    （三）主要经营模式

    1、采购模式

    公司设立了采购部负责原材料采购，采购部根据生产部门的物料计划制作采购订单，根据生产部要求的不同材料品种和质量标准，优先从公司现有合作的供应商名录中选择供应商执行订单。

    由于中国偏光片的主要上游原材料集中在日本、韩国、中国台湾等国家或地区，因此，公司所需PVA膜、TAC膜和压敏胶等原材料主要向境外采购。由于境外采购周期较长，公司通常会根据下游大客户的生产情况，从境外采购原材料进行储备，保持一定比例的合理库存。

    按照公司与主要供应商的协议，公司境外采购货款一般采用信用证（L/C）结算，信用证期限主要为60天，境内货款一般采用电汇方式结算，账期一般为月结30天或月结60天。

    2、生产模式

    公司产品采取“以销定产，并保持适当安全库存”的生产政策，根据客户提供的备料计划和订单情况来确定生产计划。由于公司采购周期较长，因此公司通常在月末取得客户未来两个月的采购计划，并进行提前备料生产，取得客户订单后，再依据客户订单情况对生产计划进行调整。

    3、销售模式

    公司建立了以客户为导向的营销运作机制，由市场营销部负责产品销售和客户开发、关系维护等工作。

    公司销售流程主要是先通过行业展会、业务员联络等方式，与潜在客户取得联系，提供少量产品试用，测试产品的质量和性能，产品测试合格后，双方对报价和交易方式（含结算币种、付款条件）进行磋商，先小批量供货，产品质量得到客户认可后，再开始大批量供货。

    下游大型面板生产企业对产品质量及供应稳定性要求较高，在产品测试合格后，会对公司是否具备供应商资格进行全方位认证，认证通过以后，公司即可成为其合格供应商。通过大客户的供应商认证体系之后，双方合作关系较为稳定。公司组建了专门的团队负责协调和组织公司通过大客户的导入认证，并提供后续服务。

    公司主要客户的销售账期主要为月结60天或月结90天，以汇款或承兑汇票方式结算。月结60天或月结90天，即本月供货，下月月底之前对账确认客户需结算的货款，确认后60天或90天内支付货款，回款周期约为90-120天。

    （四）报告期内公司经营情况

    2025年上半年，公司坚定战略发展规划，聚焦年度经营目标，围绕市场开拓、研发创新、管理优化和团队建设等方面开展各项经营工作。报告期内，公司实现营业收入167,958.78万元，较上年同期增长41.97%，其中2025年第二季度实现营业收入87,442.36万元，环比增长超过8%，单季度营收创历史新高。公司营业收入的增长主要得益于公司持续紧抓手机及消费市场复苏机遇，同时报告期内逐步释放合肥新增产能，客户订单持续导入，公司出货量持续增长。

    报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润3,794.15万元，较上年同期下降31.47%。报告期内，公司净利润同比下滑主要系：（1）上半年财务费用较去年同期增加了7,208.17万元，主要因上半年日元汇率升值，产生汇兑亏损，而去年同期为汇兑收益，因汇兑损益因素导致上半年利润较去年同期减少了5,754.70万元；同时，随着公司新产线投入及对外投资增加，银行贷款增加，利息支出较去年同期增加了1,451.91万元。（2）为加强市场开拓、项目孵化和人才引进，致使销、管、研费用较去年同期增加3,709.69万元。（3）公司募投项目合肥三利谱二期TET-LCD用偏光片生产线刚投产，新产线良率和产能利用率尚处于爬坡阶段，暂未实现盈利，给上半年带来亏损1,523.00万元。

    报告期内，公司主要经营管理情况如下：

    1、稳步推进大尺寸TV产能爬坡，优化产品结构

    公司稳步推进合肥二期新产能的试产、量产和产能爬坡工作，旨在扩大在大尺寸电视显示领域的产能配置，满足下游客户多元化产品的供应需求，进一步提升公司在显示偏光片领域的竞争优势。随着前述募投项目新增产能的逐步释放，有助于继续提升公司大尺寸电视偏光片产能，扩大市场份额，进一步优化产品结构，增强主营业务盈利能力，为公司后续持续增长奠定基础。

    2、强化技术创新，培育增长动能

    公司持续密切关注行业技术和前沿技术发展趋势，不断推进技术创新和研发能力建设，报告期内，公司研发投入7,701.29万元，较上年同期增长11.07%。公司围绕多元化发展战略，聚焦客户和市场需求，持续精进小尺寸超薄偏光片和柔性AMOLED偏光片，中尺寸用低收缩偏光片和大尺寸TV偏光片相关技术工艺，进一步保障产品品质，提升产品性能，积极响应客户产品更新迭代需求。同时，公司持续开展车载偏光片、可折叠偏光片等多种新型偏光片产品和技术的创新研发，为公司新业务拓展持续提供创新动力，从而推动公司产品结构优化和业务布局的扩充，不断增强公司核心竞争力。

    3、强化精益生产，优化运营管理

    公司以保障产品品质和提升经营效益为目标导向，深入贯彻精细化管理策略。公司持续加强生产过程管理，进一步调整优化生产流程和工艺技术，持续推进生产线智能化、自动化改造建设，加强专业工艺技术人员培养和各环节的协同联动，为生产稳定、效率提升及新产品量产导入提供保障。同时，公司进一步加强经营管理水平提升，深化全面预算管理和成本管理，加强部门沟通协调，强化目标落实，积极推动公司经营目标实现。

    4、加强团队建设，夯实人才基础

    公司坚持以人为本，围绕发展战略布局人才战略，持续加强人才队伍建设。公司不断探索人才引进方式，拓展人才引进渠道，加强技术型和管理型高层次人才引进，并加强员工尤其是关键岗位人才培养，有针对性的开展多样化培训，持续鼓励支持员工学历提升和职业技能提升，促进员工职业素养提升，进一步优化提升人岗匹配度，为公司稳健经营和长远发展夯实人才基础。

    5、重视投资者回报，提升公司投资价值

    提高上市公司质量，增强投资者回报，提升投资者的获得感，是上市公司发展的应有之义。公司牢固树立“为股东谋红利”的使命，坚持践行以“投资者为本”的发展理念，积极回应股东利益诉求，重视投资者回报。报告期内，公司完成2024年度分红工作，向全体股东每10股派发现金红利1.50元（含税），合计派发现金红利2,602.61万元（含税），占2024年度归属于上市公司股东的净利润比例为38.22%。

    未来，公司也将根据所处发展阶段，科学统筹企业成长与股东回报的协同平衡，以投资者权益保障为基石，持续提升长期投资价值，切实增强市场投资者的获得感和价值认同。

    二、核心竞争力分析

    偏光片行业具有技术密集和资本密集的双重特性，生产设备投入大，产品技术含量高，对技术能力和工艺管控水平的要求较高，需要建立专业的技术团队并拥有较为深厚的技术储备。公司是由技术团队发起的典型的创业型企业，在稳定的核心管理团队带领下，凭借领先的技术优势和可靠的产品质量，公司已在行业内取得了较为有利的市场地位，确立了较强的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以下几方面：

    1、技术和产品优势

    作为偏光片国产化的主要推动者之一，公司高度重视技术研发创新，研发投入力度不断加大，以保证公司产品的创新性和技术领先。公司经过多年的技术积累，自主研发并掌握了PVA延伸技术、PVA复合技术、压敏胶开发技术、翘曲控制技术、制程溶液全自动控制技术，偏光片自动光学检测技术以及设备设计和集成技术等偏光片生产的关键核心技术。

    在相关技术平台的支持下，公司开发了可满足众多应用领域要求的偏光片产品，在业内拥有最全的产品解决方案。应用于中小尺寸LCD的产品有效厚度最薄已达到69μm，组合厚度小于150μm，可以助力中小尺寸LCD的极致超薄，2025年逐渐成为中小尺寸LCD的拳头产品；应用于中小尺寸3D固曲柔性AMOLED的圆偏开发持续量产出货，2025年上半年出货量超越上年同期，正在开发具备更加薄型化、圆偏护眼、防蓝光等功能的新型OLED偏光片；应用于大尺寸TV的UV胶偏光片和疏水材偏光片已全面量产，结束了公司在65吋以上大尺寸TV方面的不足，结合当前国内可与1720mm偏光片产线配套的国产化原材料的逐步成熟，将持续释放公司在大尺寸TV应用方面的竞争力；在车载偏光片方面公司可同时提供车载碘系偏光片和染料系偏光片产品解决方案；应用于半穿反型护眼LCD、AR/VR、HUD、光场屏、3DLED屏等差异化应用的偏光片产品也在持续迭代或开发中。

    公司的技术优势获得了广泛社会认可，目前公司是国家高新技术企业，工信部认定的专精特新小巨人企业，广东省人民政府认定的制造业单项冠军企业，还曾被国内行业协会授予中国光电行业“影响力企业”称号荣誉，公司研发中心也分别被深圳市和广东省认定为偏光片技术研究开发工程中心。

    2、人才优势

    公司管理团队从业经验丰富。公司管理层及在生产、研发、销售等各环节的主要管理人员均拥有资深的偏光片行业从业经验，对于行业趋势、技术发展方向、市场需求的变动情况等方面均有深刻的认知，在产品开发、材料设计制备、加工工艺、生产管理、客户开拓等方面积累了丰富的理论和实践经验，可以据市场情况推陈出新，使公司具备较强的竞争力和盈利能力。

    公司研发团队稳定且经验丰富。公司创始人及现任董事长张建军先生，是行业内资深专家，曾主持了国内多条偏光片生产线的安装调试，参与制定了行业的国家标准《液晶显示器件的测试方法》（GB/T4619-1996），获得由国家工信部等多部门共同颁发的荣获“2010年度中国光电显示行业杰出贡献奖”，获得中国科技部2016年创新创业人才奖，获聘深圳市发展和改革委员会高技术产业项目评审专家、全国光学功能薄膜材料标准化技术委员会委员，2018年入选国家高层次人才特殊支持计划领军人才，2024年，国务院为表彰张建军先生在工程技术领域作出的突出贡献，向其颁发专业技术人才国务院特殊津贴。

    公司人才储备体系完善，公司不断通过自身培养与外部招聘的方式积聚人才，博士后实践基地持续运转，为企业可持续发展持续提供高层次人才支撑，同时，公司与国内多所高校建立了产学研合作，努力建设偏光片技术创新平台和人才培育平台。

    3、产品质量优势

    公司自成立以来，始终视品质为企业的生命线，积累了丰富的产品质量控制经验，建立了完善的质量控制管理体系。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、AEO、ISO45001安全管理体系、QC080000、IATF16949车载管理体系等多体系认证，并获得面板客户京东方、天马等客户A级供应商评价，连续2年获得维信诺GP优秀供应商奖。在研发、检测、采购、生产等各环节进行实时质量控制，同时，公司建立集团化QMS系统，实现质量管理工作统一化、标准化，公司实行严格的绩效考核和责任管理制度，按每个生产班组进行业绩考核，任务细分，责任到人，为产品质量提供了有力保证。目前公司产品已通过SGS、CTI检测，符合RoHS和REACH指令等相关法律要求，客户认可度不断提升。

    4、服务优势

    由于偏光片产品对光学指标、机械性能、可靠性等要求较高，且种类繁杂，客户个性化需求多，因此，快速响应客户需求，合理安排生产按期交货需要企业具备丰富的生产经验以及完善的服务团队。公司与客户建立了良性的互动关系，按月取得客户的生产排程计划，并以此采购备料，公司在取得订单后快速安排生产，严格按期交货。针对深圳地区客户公司安排随时送货，保证客户生产运转。同时，公司售后服务人员定期拜访客户，了解客户需求并向研发团队做出反馈，实时跟踪客户需求导向，进行技术储备。

    5、营销优势

    公司一直秉承“技术创新，合作共赢”的经营理念，以技术优势带动产品优势，以产品优势强化品牌优势。凭借着过硬的技术实力、可靠的产品质量、稳定的供应能力、良好的售后服务水平，公司与多家下游企业建立了稳健的合作关系，已成为多家国内显示面板和显示模组企业的战略合作伙伴。上述客户对公司产品的认可，产生了较强的示范效应，公司在显示行业具有较高的知名度和良好的品牌形象。

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