晨光股份（603899）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期晨光股份（603899）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司从事的业务情况

    1、主要业务

    公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是ToB零售电商平台（办公+MRO工业品）科力普科技集团和零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    2、主要经营模式

    公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的研发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品。制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势。销售模式方面，基于文具产品特性以及国内外文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台kol合作服务客户等抖音、快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。

    零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。

    科力普科技集团致力于为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的一站式采购服务。科力普科技集团拥有丰富的产品线，业务场景覆盖办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、商务礼品、食品饮料、办公家具、劳防用品、工业品等超过百万种商品。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案，并提供个性化的增值服务。

    随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着00后、10后的个性化需求推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。科力普科技集团覆盖了企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。

    3、业绩增长的主要驱动因素

    国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策和增加育儿补贴和费用减免，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业行稳致远。国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。

    随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。

    随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。

    创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展、高质量发展、可持续发展的格局。积极促进产业高端化、数智化、绿色化，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育。

    凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化、精益生产和充满活力的组织，始终保持旺盛的前进驱动力。

    4、公司发展战略

    秉持“让学习和工作更快乐、更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公直销业务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。可持续发展战略

    为实现“世界级晨光”的企业愿景，公司结合商业战略制定可持续发展战略。以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。

    （二）报告期内公司所处行业情况

    1、公司所处行业情况

    根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于制造业中的文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。

    2025年上半年，我国文体用品行业在复杂多变的外部环境中展现出较强韧性，但结构性矛盾和不确定性仍较突出，面对利润承压、外需波动、消费修复不稳等挑战。国务院常务会议强调要做强国内大循环，推动内需潜力持续释放，为行业挖掘文化消费、健康消费和教育消费新增长点提供了方向。

    国家鼓励推进学生美育教育、素质教育以及深化体教融合、促进青少年健康发展，为书画美术用品、益智类本册、文化创意类学生用品、数字化智能文具以及适合校园体育锻炼的青少年体育运动器材带来新的发展机会。

    根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2024）》，2024年我国公共采购总额超过45万亿元。随着我国统一公共资源交易平台建设的步伐加快，公共资源交易市场的交易集中、监管集中、数据集中的力度不断加大。在数字经济大环境下，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式，并从政府机构、央国企、金融机构等阳光化采购起步，开始向大型企业、地方国企渗透。国家对绿色采购持续“加码”,拓展绿色产品采购范围和规模,适时将碳足迹要求纳入政府采购。

    2、行业特点

    （1）周期性

    书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。

    （2）季节性

    学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。

    3、发展趋势

    随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（00后、10后）个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内文具消费呈现品牌化、创意化、IP化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。

    文具在国内市场的销售渠道正在不断拓宽和优化。传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者。除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2025年上半年全国网上零售额7.43万亿元，同比增长8.5%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现持续的销售提升。

    当前，新一代青年群体已成为新型消费的生力军。青年群体消费观念正在发生变化，从以前更侧重商品本身的实用性，到愈发注重消费带来的情绪价值，更渴望通过消费获得情感共鸣与心理满足。情绪价值已跻身当代年轻人的刚需消费，他们希望通过IP联名产品获得情绪价值和文化认同，更关注产品带来的“好心情”、“认同感”和“陪伴感”，他们购买的不仅是文具，更是情感载体和自我表达。二次元与文创周边衍生品已然破圈，其背后蕴藏着青年消费者对优秀动漫、动画等文化作品的认同，折射出从“实用”到“情绪价值”的消费需求转变。

    随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度正逐年提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。中国文化在全球的影响力不断提升，不仅国内的消费者寻求更多情感认同，购买国潮商品，海外市场消费者也开始追逐中国元素，看好中国商品。

    在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《2025数智采购供应链发展报告》，2024年我国企业物资采购总额为188.3万亿元，同比增长7.3%，数字化采购总额为21.7万亿元，同比增长16.2%。数字化采购渗透率为11.5%，较2023年提升0.9个百分点。已有超70家央企建立了网上商城，上架商品多元化趋势明显。除了办公用品和工业品外，央企采购电商平台进一步拓展到生产性物资和工程设备领域。

    随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。

    得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。

    未来文具产品发展的趋势是个性化、智能化和绿色环保。由于新一代消费群体有更强烈的个性，需求也更多样化，因此个性化文具逐渐受到欢迎。随着科技发展，智能化也成为学生文具的重要特点，学生可以通过智能文具来更高效地完成学习任务。在国家政策和社会环境的影响下，消费者更加关注安全、环保、可持续发展。因此，文具的绿色环保、可持续化发展也是未来发展的趋势之一。

    4、公司所处行业地位

    公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十三年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。

    科力普科技集团是国内ToB电商零售平台领域的标杆企业，经过十三年的深耕发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者，连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，外部环境复杂多变，消费者消费偏好、购买习惯和消费场景持续变化。公司坚持长期主义，保持发展定力，增强发展动力，在产品开发、技术创新、原创设计、IP赋能、绿色化、数字化、全球化等方向发力，提质增效培育新质生产力，稳定推进传统核心业务发展，持续发展壮大新业务，推动组织升级与变革，综合竞争力进一步提升。

    报告期内，公司实现营业收入108.08亿元，同比减少2.19%；归属于上市公司股东的净利润5.57亿元，同比减少11.97%。现将2025年上半年公司主要经营情况报告如下：

    1、传统核心业务聚焦产品力提升，满足消费者多元化需求

    报告期内，公司坚持以消费者为中心的创新驱动，通过以消费者洞察为源点的产品创新和更贴近用户内心世界的推广创新，从功能、外观到情感等层面，都能深刻洞察到消费者内心，满足消费者的不同需求。

    产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献。优化产品结构，进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，提高必备品上柜率。站在消费者视角开发新品，培育好看、好用的高品质、强功能、IP属性产品。通过内部自主孵化及与外部IP合作相结合的方式，结合国际化设计资源，为消费者提供更多样化的购买选择。

    大众产品赛道持续开发满足大众人群刚需的产品，以爆款思维为用户带来品类齐全、品质可靠、功能主流的文具产品，并科学地进行产品的全生命周期管理，不断优化产品结构，保持竞争力。持续深挖书写工具、学生文具等核心品类的需求，同时深化各类礼盒创新、科技赋能电动文具、深耕纸品类目，满足消费者多样化的需求，实现业务的可持续发展。

    精品文创产品赛道积极优化产品结构，提升爆款在重点终端上柜率。不仅持续聚焦强功能产品的开发，也紧跟市场潮流趋势，开发了符合市场热点的情绪价值类产品。把握消费趋势变化，对市场及消费者行为及IP喜好等进行探索，了解消费者审美及消费心态及行为变化，为消费者更好地提供实用价值和情绪价值。

    儿童美术产品赛道基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营。深入挖掘并响应消费者文具使用场景中的新痛点与新期待，持续推出有温度的好产品。以“安全升级+场景细分+功能突破+设计创新”为锚点，打造差异化、领先性、高质感产品，减少同质化竞争。

    办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，以流量质价比与差异化创新产品开发相结合，挖潜实用新型结构，打造创新特色产品，提升产品竞争力。线下聚焦办公核心单品，针对全国重点终端进行办公一盘货上柜和推广，通过协同、联动提升终端上柜率。线上根据流量入口地图进行重点品类全入口布局，持续完善线上办公产品品类阵营。

    IP赋能产品。公司构建了多元化IP合作生态，以自主IP孵化、IP运营、品牌联合开发、潮玩衍生为核心模式，以长期主义运营IP，时刻与年轻人同频，保持IP在消费者心中的创新生命力和粉丝忠诚度。通过自主IP孵化和与国内外热门IP合作相结合的方式进行IP产品矩阵的深度运营。积极布局年轻人喜爱的IP与二次元产品，用IP赋能文具，让产品兼具实用价值（好用）、兴趣价值和情绪价值（好玩）。坚持从消费者需求出发，从“功能提供者”到“情绪价值提供者”，包括从文具到谷子等周边品类的拓展。报告期内，公司与腾讯视频达成战略合作，推出《剑来》和《斩神》等国漫IP全新联名产品，获得市场的良好反馈。

    2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力

    报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化，优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的、全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。

    深耕传统渠道，聚焦单店质量提升和阵地打造。聚焦重点终端开展单店质量提升，赋能终端提升经营质量和销售。聚焦经典畅销一盘货推广，继续推进终端阵地打造工作，推动重点品类在终端的有效上柜，执行“扩大阵地，做透品类”的销售策略，不断扩大阵地工作的覆盖面。通过终端排面的优化，促进终端产品的动销，提升商圈占比，扩大市场份额。

    数字化工具助力提升渠道运营效率。渠道信息化和数据有效性高效助力运营效率提升。晨光联盟APP发挥总部链接终端店主的作用，通过信息共享、私域直播赋能终端店主，提高终端粘性。聚宝盆APP作为业务日常工作检核的基本操作工具，通过实时准确的动销数据，赋能业务在终端进行实时的推广决策，更好地做到“选对店、上对货”。与时俱进推进试点即时零售系统，建立快速入驻多平台功能，提升店铺商品管理能力，形成行业内即时零售运营护城河。

    持续推动直供模式。推进总部直供和合作伙伴直供，办公直供及精品直供，提升效率，创造增量。办公直供强化服务赋能，攻坚线下专业渠道开发及挖潜，持续推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，为满足专业渠道需求不断提升服务能力。精品直供聚焦核心客户，打造精品大店标杆，通过零售峰会有针对性地输出大店一盘货，增加与行业头部大店合作粘性，对优质校边店起到引领作用。

    线上渠道提升。公司积极推动线上业务，线上直营模式与分销模式互相协同，推进线上线下融合的全渠道建设，多措并举挖掘线上增长潜力，加快转型发展。加强线上品类的产品线布局及产品力挖掘，开发平台专供款、联合共创款、定制化款等多维度新品，满足各平台差异化消费需求。整合营销，加大线上引流的资源投放力度，助力渠道爆款打造。加速新渠道业务发展，快速实现市场排位力。报告期内，晨光科技实现营业收入5.56亿元，同比增长15.14%。

    3、积极推进海外市场布局

    公司积极开发海外市场，深化海外市场本土化布局，围绕“找对店，上对货”的策略，聚焦海外重点国家，持续聚焦品类阵地打造，从选品配货、陈列标准、道具物料、业务打造形成刚需强功能和IP系列化产品阵地，满足海外市场消费者多样化需求，海外产品竞争力持续加强。海外业务模式、渠道模式、团队模式、产品模式等不断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。报告期内，公司继续拓展非洲和东南亚市场，海外市场整体实现快速增长。

    4、持续提升品牌影响力

    公司持续聚焦“调性温度”和“刚需升级”高端化产品，以杂物社及头部大店等有温度的场景为渠道矩阵，以抖音、小红书及自媒体为传播矩阵，通过更加以消费者为中心的产品开发及推广方式、更加贴近用户内心世界的品牌营销内容和玩法，以“探店”+“种草”+“情绪价值”的内容形式，以品牌赋能产品和渠道，拉动品牌升级。报告期内，公司携手腾讯视频推出国漫IP全新联名产品，国货、国潮、国漫的融合创新，让消费者感受到“年轻化、不一样的晨光”。作为文具文创行业积极拥抱二次元的引领者，公司始终与年轻人站在一起，坚持倾听消费者心声，通过与年轻人喜爱的IP合作，与年轻消费者情绪共鸣，持续建立与用户更深层次的连接和沟通。

    5、巩固和提升企业中后台能力

    设计研发有序推进。公司始终秉持以消费者为中心，注重技术突破与消费者实际需求的融合,坚持开展前瞻性的基础研究。组建国际化设计团队，强化创新设计能力，不断为传统文具注入更多新的内容和设计可能性。基于品类结构和品类阵地完整度完善产品布局，打造产品梯队阵营，形成高品质、高颜值、高性价比的产品竞争力组合，满足消费者多场景需求，提升使用体验。报告期内，晨光优品防伤手旋转护套剪刀获2025德国iF设计奖。

    MBS管理系统。公司全面、深入推动MBS体系建设，促进MBS和公司业务深度结合，进一步完善MBS体系。通过结构化改革与能力平台建设，在研发、生产、供应链、销售等关键环节落地MBS驱动的精益运营体系，聚焦产品力提升和运营效率，推动提质、降本、增效、控险的系统性改善。持续构建精益人才管理和MBS机制，通过营造改善氛围、学习改善工具、建立管理体系的策略进一步强化MBS管理体系，提升员工解决问题的能力和改善能力，推动改善活动常态化、标准化，形成“改善推进+人才育成”双轮驱动模式，为公司高质量发展提供长期动能。

    供应链协同。公司以“智造+质造”为抓手，持续推进生产端和检测端的智能制造技术升级，在关键工序中与检测环节中应用机器视觉等技术，实现对关键参数的识别与自动判别，显著提升生产检测效率与一致性。通过数据的方式反哺工艺优化与良率提升，强化品质管控流程，完善供应链品质体系建设，提升其稳定性与交付能力，夯实端到端的整体品质。以上措施与产品力提升战略协同推进，构建高品质、优成本、快交付、强创新的产品力，形成从质量数据到产品升级与成本优化的闭环。

    物流服务保障。公司围绕多种业务形态（B2B、B2C、电商、经销与零售）的差异化需求，持续搭建分层驱动的物流服务体系，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司完成“四地（华东、华南、华北、华中）五仓”的全国发运网络规划布局，优化干线与末端协同，提升覆盖半径与峰值弹性，增强跨区调拨与紧急补货能力。同时运用数字化工具，上线智能调度系统，实现物流服务的可视化和线上化，推动运营效率与稳定性同步提升。构建“高时效、低成本、强稳定、可复制”的履约能力，为公司业务发展提供保障。

    数字化建设。公司围绕“业务赋能、效率提升、生态协同”三大核心目标，全面推进数字化转型，持续加强大数据平台的建设。把各业务、市场和客户的数据集中起来，看得见，用得上，为业务决策提供科学的依据。在此基础上，通过与财务、供应链、销售、赛道、物流、人力等部门联动，打通流程，共享数据，以数据驱动中后台建设，保障更快决策、更稳交付、更好服务，挖掘更多增量发展空间。积极利用AI赋能业务，促进AI在各业务领域的深度运用。

    组织人才建设。公司始终将人才视为第一资源，围绕经营战略目标，以“岗位规划、能力建设、绩效激励、文化氛围、共享服务”为主线推动人才与组织建设，构建了系统化、多层次的人才管理体系，逐步形成了“引才、育才、用才、留才”的良性循环机制。公司致力于建立有活力的组织，构建以人为本、开放包容的企业文化，同步推进人力资源“四化(线上化、体验化、数字化、智慧化)”转型，打造高效的人力资源服务平台，以数据为底座优化人岗配置和人才培养路径，为企业的稳健运营提供坚实的组织保障。

    6、零售大店新业务稳健发展

    九木杂物社的战略定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时的消费者信息和洞察，对品牌的持续升级和市场拓展进行反馈。

    报告期内，九木杂物社线下渠道数量持续拓展，启动多店型测试，针对不同商圈属性调整商品组合与场景设计，实现门店定位与商圈客群的高度匹配。门店在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面继续提升，形成持续的人、货、场检核机制。通过线上线下多渠道的协同发展，为消费者提供全渠道便捷的购物体验，进一步巩固了公司在中高端文创杂货零售市场的领先地位。

    在会员营运方面，九木杂物社以会员为中心，建立完整高效的会员经营体系，细化管理模式，提升权益、丰富会员活动，提升会员满意度。会员量级已破千万，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。

    产品拓展方面，IP类（二次元、谷子及周边衍生品）产品资源投入和销售占比均有提升，进一步丰富产品结构，提升品牌的市场吸引力，吸引更多的年轻消费者。晨光系产品和自有品牌的占比提升，更多九木杂物社原创品类和产品上市，为消费者提供更加丰富的产品选择。除特色主题季活动外，新增多场与外部IP联动的快闪活动，通过与热门IP的合作，增加与市场和消费者的互动，品牌影响力和会员粘性都得到进一步提升。

    报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入7.79亿元，同比增长6.98%，其中，九木杂物社实现营业收入7.56亿元，同比增长9.49%。截至报告期末，公司在全国拥有超830家零售大店。

    7、ToB零售电商平台（办公+MRO工业品）稳步发展

    作为企业采购数字化先锋与行业引领者，科力普科技集团顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，通过特色的一站式服务数字化采购解决方案、前沿数智化应用、全品类产品矩阵和高效的供应链管理和仓储配送，持续引领行业风向标。

    业务场景方面。科力普科技集团聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利，着力拓展MRO工业品及营销礼品供应链的开发。新兴业务版块占比快速提升。

    客户开发方面。坚持“一米宽，挖一万米深”的专业精神，对已合作项目持续深挖，同时积极拓展新项目。央企客户方面，入围国能易购、中核集团、中国电建、航天科工等项目，政府客户方面，入围江苏省政府、淮南矿业等项目，金融客户方面，入围农银人寿、工商银行、兴业银行、建设银行等项目，MRO工业品方面，入围中国电科、中国节能、中国建材等项目。

    中后台方面。积极推进数字化建设，研发创新数字化平台系统，围绕“四个在线”为中心推动数字化建设，通过AI为业务赋能，提升运营效率、客户体验和决策能力，确保业务解决方案具备高效性、灵活性和可扩展性，推动公司大模型技术的深度应用和持续创新。在全国范围内不断优化仓储布局和效率，并在数据化、智慧化仓储建设中不断创新。

    报告期内，在充满挑战的外部环境下，科力普科技集团保持战略定力，坚定发展信心，业务保持稳定向好，实现营业收入61.29亿元，同比增长0.15%。

    8、提质增效重回报

    加大分红比例，维护股东权益。公司重视投资者回报，坚持维护股东权益，保障持续稳定的分红政策，积极通过现金分红等利润分配方式为投资者带来长期、稳定的投资回报，与股东共享公司经营成果，连续多年提升现金分红比例。报告期内，公司实施完成2024年度权益分派，每股派发现金红利1.0元。公司自上市以来累计分红和回购总额超47亿元。

    注销回购股份，增强市场信心。为切实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在价值的坚定信心，提高公司长期投资价值、增强投资者信心，公司在报告期内对回购专用证券账户中2,858,043股进行注销并相应减少注册资本。

    9、可持续发展

    报告期内，公司发布面向2030年的可持续发展战略目标，将可持续发展战略融入到集团的核心业务和运营模式中，推动ESG从理念转化为可量化、可追踪的落地行动。可持续产品方面，推出环保理念系列文具和低碳办公系列文具。应对气候变化方面，系统化推进减排工作，提升可再生能源使用比例。可持续供应链方面，持续实施供应商ESG评估，完善新供应商准入机制，面向关键供应商组织专题培训。赋能员工和社区方面，联动公司高管和员工积极参与公益捐赠、开展志愿服务。凭借在ESG领域的卓越表现，公司入选《2025年工商业生物多样性保护典型案例》，荣获“2025年可持续先锋案例”。

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