辰欣药业（603367）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期辰欣药业（603367）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    一、报告期内公司所属行业

    根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为“医药制造业（C27）”。

    二、报告期内公司主要业务及经营模式

    （一）公司主要业务

    公司所处行业为医药制造业，主要业务涉及药品的研发、生产与销售。

    经营范围：许可项目：药品生产；药品委托生产；特殊医学用途配方食品生产；食品生产；保健食品生产；饮料生产；食品添加剂生产；药品进出口；药品批发；药品零售；兽药生产；兽药经营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准），一般项目：特殊医学用途配方食品销售；食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；食品添加剂销售；货物进出口；技术进出口；医学研究和试验发展；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；以自有资金从事投资活动。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

    （二）公司经营模式

    1、供应采购模式:公司制定了完善的物资采购管理制度，建立了供应部、质量管理部、审计部等多部门联合工作机制，严格按照GMP要求对供应商进行审计评估，根据审计结果将符合要求的供应商编入公司合格供应商数据库，确保公司物料供应的品质和安全。同时，供应部根据市场供求变化，对生产需要的大宗物料和价格波动较大原料进行长期跟踪比价，预测价格变化趋势，合理安排招标采购，在保证质量和生产需求的前提下，最大限度降低物资采购成本。

    2、生产模式：（1）生产计划的制订:每年年末，安全生产部依据公司发展规划召集生产、销售、研发、工程等相关部门制定下一年度生产计划。根据销售部门上报的年度计划及结合产、销、存状况，按照每月进行分解，并且月度执行过程中结合产、销、存状况分解到周，生产任务下达至各车间及有关管理部门。安全生产部每月组织召开生产经营调度会，通报生产经营调度会会议纪要，根据生产调度会决议，调度、协调解决影响生产的各种因素，落实决议执行情况。

    （2）生产计划的执行:各车间严格执行月度生产计划、生产调度会决议和生产品种调度令，对各生产岗位及时从生产系统中下达生产指令，掌握本部门生产规律，协调好单位内外的各种工作，及时了解并解决各生产环节中出现的问题，随时了解与本部门生产品种有关的原辅材料，产成品、待验品的仓储情况，出现异常情况及时向上级部门反映，以确保生产经营计划的完成。

    （3）生产过程质量控制:公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产。由质量管理部组织工艺技术部、化验室、供应部、安全生产部、储运部、车间等部门识别确定公司产品生产过程中的关键流程，对关键流程编制操作规章规范生产。公司质量管理部质量员负责对药品生产全过程进行监督，保证车间按照注册批准的工艺生产，并对药品生产全过程进行质量检查确认。

    3、销售模式

    公司的销售模式分为经销和直销两种模式。公司按照相关要求参加各省的药品集中采购。在各省药品集中采购中标后，采取经销或直销模式。

    经销客户主要是指医药公司等医药流通企业。在经销模式下，公司根据销售合同向医药流通企业销售药品，再由医药流通企业将药品分销给医院、零售药店等终端客户。其中经销商客户有两种类型：一种类型是传统经销商，是相对独立开展终端销售的经销商，能够配合公司一起完成当地的药品招标，中标后公司与经销商签订销售合同，向经销商开具发票，并由经销商完成对医院等终端客户的药品配送。公司向经销商收取货款，医院等终端客户主要由经销商维护。另一种类型是配合公司开展销售配送的配送商，公司参与当地的药品招标，中标后通常按照各省招标文件的规定，由医院指定或者自主选择医药流通企业作为配送商向医院配送药品，医院等终端客户主要由公司维护，公司向配送商开具发票，并收取货款。

    直销客户主要是指乡镇卫生院、诊所、零售药店等终端客户，主要由公司直接维护和服务。

    公司建立了完善的销售系统和市场支持体系。针对不同产品的特点，公司设立了销售部、营销部、营销中心、市场运营部、外贸部和特医食品部，其中销售部负责全国范围内国家基本药物目录及各省份增补药物目录范围内品种的销售；营销部、营销中心负责除此以外的其他药品的销售；市场运营部则负责公司的市场运营监督和营销管理；外贸部负责国外客户的市场开发及产品销售；特医食品部负责公司特殊医疗用途配方食品在全国范围内的推广和销售。公司在全国主要省市均设有办事处，负责协调本区域内的药品发货、回款，协调配合客户销售活动的开展，保障销售渠道稳定，加强售后服务。公司通过加强学术推广、召开重点产品推广会、与其他权威机构合作举办专业论坛等方式推介公司的新产品，为新产品上市营造良好的市场环境。通过以上不同销售方式的组合，对客户进行分类管理，满足不同客户的个性化需求。

    4、研发模式

    辰欣药业坚持“推陈出新、诚实守信”的发展理念，一直将科技创新作为可持续发展的动力源泉，研发投入占营业收入比例8%以上，有力支撑了公司的转型升级与可持续发展。同时，公司坚持自主创新与合作创新相结合，在自主研发的基础上，高度重视各项合作，先后与美国佐治亚州立大学、英国利物浦大学、北京大学、军事医学科学院、中国药科大学、山东大学、沈阳药科大学、山东省医药工业研究所、广州医药工业研究院、天津药物研究院、上海医药工业研究院、药明康德等开展科研合作，实现新产品开发或攻关关键技术，结合公司强大的产业化能力，通过内外合作实现资源优势互补，有效将科研成果转化成生产力。

    二、经营情况的讨论与分析

    1、2025年上半年，全球经济复苏进程波折起伏，行业竞争格局持续重塑，公司部分产品业务依然面临着极其激烈的市场竞争和挑战。报告期内，医药行业的政策导向仍然坚定不移地围绕“三医联动”的协同发展推进，由此引发集中采购的提质扩面、创新药定价机制的不断完善、药品价格治理的持续推进均会对公司所处的经营环境产生一定影响。

    2、公司2025年上半年度完成营业收入17.40亿元，比去年同期减少15.97%，2025年上半年度公司实现利润总额2.56亿元，比去年同期减少12.19%。2025年上半年度归属于母公司所有者的净利润为2.29亿元，比去年同期减少15.23%。2025年上半年度归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为1.80亿元，比去年同期减少24.08%。

    3、面对医药行业外部环境的诸多不确定因素，公司坚持以党的二十大精神为指引，始终把握时代机遇谋划未来发展，坚定贯彻公司战略目标规划要求落实2025年重点工作，严格按照上市公司运作规范完善经营管理体系。

    4、公司持续打造核心竞争优势，坚持多品种研发产品并行战略，巩固产品研发优势，加快研究布局；坚持以市场为导向，全面推动营销模式及策略优化，确保公司保持主营业务的市场竞争力；提升公司工程建设管理能力，持续抓好募集资金投资项目建设；持续优化管理体系，提升人力、审计、采购、质量等各方面管理能力。

    （1）推进研发创新

    公司研发体系坚持“推陈出新、诚实守信”的发展理念，持续推进多品种研发战略，加大研发投入，促进公司的转型升级与可持续发展。产品方向围绕复杂注射剂、缓控释口服固体制剂、眼用制剂、外用制剂、仿制药一致性评价、制剂国际化、临床重大需求新药等，旨在临床营养、肿瘤、麻醉、精神、心血管、眼科、皮肤科等治疗领域构建优势互补的产品组合，为满足临床的重大需求提供更多选择。

    （2）持续执行降本增效政策

    报告期内，通过建立合适有效的绩效机制，激发全员内驱力，带动子公司并行发展，深化精益管理与智慧运营，降本增效成果显著；安环质量、内控治理等体系均得以有效实施，为企业高质量发展筑牢根基。

    （3）质量管理体系持续完善

    质量管控机制架构升级，公司严格执行月度质量分析会的议事原则，建立质量授权人的管理制度并且严格执行，实行关键文件需经生产和质量管理负责人双重审核确认，同时推行班组质量评比和竞争机制，积极开展核心工艺技术和关键质量风险评估、控制工作，通过开展数据风险监测，及时反馈、落实质量管理制度的持续执行与效果跟踪。促进数字化质量建设平台应用，根据工艺、质量过程数据分析，建立实时监控模块，沉淀专家决策案例库，建立知识管理模块。开展质量培训体系升级，通过典型质量风险情景演练，提升应急响应速度。

    （4）优化人力资源管理

    人力资源职能管理重点围绕“选、育、用、留”四个方面展开，形成专业化的人力资源管理体系。聚焦人才核心竞争力，强化人才培养与梯队建设，践行公司五条职业发展规划路径，将培训培养与员工发展相结合，以培训效果为重点，将培训工作落到实处，促进员工稳定、积极、努力工作，实现公司与员工共同发展。建立和谐稳定的劳动关系，既是构建和谐社会的重要内容，也是构建和谐社会的基础和前提。从以下五方面开展工作：（1）完善职工代表大会制度，增强职工参与企业管理的积极性主动性。（2）加强规章制度对企业员工的执行力和约束力。（3）加强人文关怀，增加困难救助。（4）完善工会维权机制，多层面多手段积极维护职工的合法权益。（5）改善工作环境和工作条件，提高员工工作舒适度。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、服务创新能力方面

    公司以国内外产品销售市场为基础，通过提供创新性的产品供应链服务和相关延伸服务，持续完善市场产品营销的同时，为不同的产品市场提供个性化服务。公司持续与合作商拓展新模式和新领域，为处于不同阶段的新产品提供全生命周期服务，覆盖从上市前服务、一体化供应链、整合营销、创新支付的全流程解决方案，提升创新产品的可及性和可支付性。

    2、核心团队管理凝聚力方面

    公司主要产品线、生产岗位、技术岗位和管理团队人员持续保持稳定，公司董事会、各专门委员会以及监事会、公司董事、监事、高级管理人员及经营层均熟悉公司各流程管理，具有多年的岗位专业管理经验，建立了科学有效的管理机制，为公司生产效率提升、管理提升、创新发展提供了有力的保障。

    3、研发技术优势

    研发作为企业发展的核心驱动力，公司在多个重要治疗领域建立研发产品群，持续增强在优势产品及治疗领域的投入，加快技术与产品的研发进度，致力于打造具有差异化竞争优势的产品管线。同时不断完善创新能力，推进创新药研发工作，形成多层次、多维度的研发合作网络。

    4、完善的产品质量管理体系优势

    公司坚持“以科技为先导，以质量求生存、以创新求发展”的发展理念，坚守“诚信为本，质量第一”、“质量是药品的生命”的社会责任感和使命感，建立完善的内部质量管理SMP和高标准的质量管理流程，用质量诠释药品安全。

    5、产品储备优势

    作为一家创新驱动的医药制造企业，公司凭借丰富的药品产品线，在行业竞争中展现出显著优势。公司产品矩阵涵盖慢性病、抗感染、心脑血管、肿瘤、消化系统及罕见病等十余个治疗领域，形成全生命周期健康管理解决方案，能够满足不同患者群体从预防到治疗的多层次需求。

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