宝钢包装（601968）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宝钢包装（601968）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    1、公司愿景

    引领金属包装，践行共享共赢，创造绿色价值，成为先进包装材料创新应用的引领者。

    2、主要业务

    公司是国内专业从事生产食品、饮料等快速消费品金属包装的领先企业，产品包括金属两片罐及配套易拉盖、包装印铁产品和新材料包装等，是国内快速消费品高端金属包装领域的领导者和行业标准制定者之一。

    3、产业定位

    公司定位于先进包装材料应用综合解决方案的高科技公司，引导新产品发展方向，创新包装材料新运用，开拓金属包装新领域，为客户提供全面解决方案的增值服务。

    4、商业模式

    聚焦金属包装，持续推动从制造到服务的业态升级，不断挖掘客户潜在需求。为客户提供系统、完整、快速的产品与服务；通过差异化的产品和服务，为客户创造更大价值。在现有的B2B商业模式外，寻求创新和突破，尝试、探索B2b、B2C等新业态新模式。

    5、行业情况

    包装行业在现代经济生活中起到重要作用，包装产品被广泛应用于饮料、食品、医药等行业和产品。根据所用材料的不同，包装行业细分为纸包装、塑料薄膜包装、金属包装、塑料包装箱及容器、玻璃包装、木制品包装以及相关加工设备等众多门类。在众多包装形式中，金属包装以其独特的优势和地位，成为包装行业的重要组成部分。金属包装在下游应用领域极为广泛，涵盖了食品、饮料、医用、日化等诸多领域。近年来，随着我国居民生活水平的不断提升和国民经济的稳步增长，金属包装行业的需求仍呈现出持续上升的趋势。这一增长势头，得益于金属包装本身所具备的诸多优点：其加固性、密封保藏性、阻隔性、抗氧化能力均表现优异，且便于运输和回收利用，环保性能突出。此外，金属包装在款式设计上不断创新，新颖多样的外观设计赢得了广泛消费者的青睐。金属包装以其独有的金属质感和装饰魅力，逐渐成为市场上不可替代的包装方式。这不仅有助于提升产品的市场竞争力，也为实现我国提出的“双碳”战略目标提供了有力支撑，推动了包装行业的绿色低碳发展和高质量发展。

    包装产业的未来前景与消费者的观念、行为及购买习惯息息相关。在国民经济持续发展的推动下，居民的整体消费结构以及对于绿色健康生活的观念正发生深刻转变，这促使金属包装的需求呈现出增长的态势。从行业的两个关键参数来具体分析，首先，以年均消耗易拉罐的数量为指标，我国居民人均年消耗饮料罐大约为40罐，这一数字远低于发达国家的人均年消耗量，一般在200至300罐之间。其次，从啤酒罐化率指标来看，我国的啤酒罐化率也显著低于成熟市场平均水平。饮料酒水是金属包装的主要下游应用领域，啤酒罐化率的逐步提升将为金属包装行业带来持续的增长动力。随着城镇化进程的加快和居民可支配收入的不断提高，我国消费市场的潜力正在逐步释放，预计将保持长期的稳定增长，金属包装行业在未来发展空间广阔，市场潜力巨大。金属包装行业，作为服务于食品、罐头、饮料、油脂、化工、医药及化妆品，乃至出口礼品包装等多个领域的上游产业，得益于我国消费市场的升级与转型、巨大的消费基数和广阔的发展空间。在国家环保政策不断收紧的背景下，金属包装以其安全可靠、绿色环保、可持续发展的显著优势，愈发受到市场的青睐。随着消费者环保意识的提升和消费观念的更新，金属包装产品的市场需求量预计将持续提升，金属包装产业链展现强劲的生命力和竞争力。公司要在竞争激烈的市场中稳固地位并实现可持续发展，必须坚持不懈地提升以规模效应为基础的产品实力，不断强化竞争优势，满足客户需求，通过技术创新、产品升级和服务优化，不断提升自身的核心竞争力。随着国家绿色环保法规、限塑政策以及双碳政策等法规的发布，加之消费市场的升级，未来消费品包装领域将具备更显著的竞争优势，为企业带来了新的增长点。金属包装行业目前仍处于发展阶段，其广阔的发展前景依旧被看好。在新时代背景下，行业发展必须与环境治理并行不悖，金属包装以其安全无害、环保低碳、可持续发展的独特优势，不仅有助于企业提升市场竞争力，也将推动整个行业向着更加绿色、环保的方向发展。在新的发展机遇面前，金属包装行业将迎来新的发展契机，成为推动包装产业转型升级的重要力量。公司将积极应对市场变化，通过技术创新和绿色制造，不断提升产品的环保性能和市场竞争力，以实现可持续发展的长远目标。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司实现营业收入427465.94万元，较上年同期增加6.85%；归属于上市公司股东的净利润10254.84万元，较上年同期增加9.81%，主要是公司坚持“四化”发展方向和“四有”经营原则，持续提升精益管理质效，在市场端积极推广差异化创新产品，反内卷多措并举助力公司盈利修复；同时，公司前期新建制罐项目投运进展顺利，进一步提升了公司的经营业绩。面对复杂严峻的市场形势，2025年公司将持续做好以下经营管理重点工作：压紧压实安全生产责任，强化环境风险管控；加大创新资源投入力度，推动创新链与产业链深度融合；进一步优化业务布局，夯实业务基盘，推进与战略客户的协同共生发展，筑牢竞争“护城河”；深化“内外联动”，加快新项目建设投产，持续提升国际化经营能力；落实落细“四化”“四有”要求，深化精益管理与敏捷经营；强化“一总部多基地”整合协同，大力推进“智改数转”，探索AI等新技术的应用场景；深化三项制度改革，激发活力动力，加强人才队伍建设，推进国际化人才培养；深化依法合规经营，持续提升抗风险能力与公司治理水平。

    三、报告期内核心竞争力分析

    2025年上半年，公司的核心竞争力在以下几个方面进一步提升：精准市场布局、卓越客户管理体系、智慧制造工艺、引领行业发展的研发创新能力以及高素质的人才队伍建设。

    1、优化国内外布局推动转型发展

    公司进一步加快国内产能的布局与优化，稳步推进产品经营战略，专注于开发差异化新产品，丰富罐型种类，有效释放产能规模，坚守核心业务领先地位。通过绿地新建与存量扩容双管齐下策略，确保业务发展的均衡与高效。加强与战略客户的深度合作，持续优化产品结构，适应市场的多元化和客户的个性化需求，为公司持续增长奠定坚实基础。

    国内市场上，公司坚持需求导向原则，优化国内业务布局，已在中国东部、南部、北部、中部、西部等地设立了生产基地，形成了覆盖国内经济活力充沛区域的产能布局。在客户“集中采购，分区供应”的模式下，具备了较好的产能布局优势。同时，合理布局的生产基地有利于优化供应链运营质效，提升公司产品竞争力。报告期内，公司投运了安徽宝钢制罐二期项目，积极推进厦门宝钢制罐等新建项目的建设。

    国外市场上，公司积极践行“一带一路”倡议，实施“内外联动”发展战略，持续优化海外业务布局，推动宝钢包装国际化发展从“走出去”到“走上去”。稳步推进海外制罐项目建成投产，深耕细作区域市场，提升产销能力和产品边际贡献，加强战略客户营销与服务。公司积极探寻海外市场的潜在发展机会，不断拓展品牌客户与发展新客户，提升海外市场的影响力和竞争力。报告期内，公司积极推进柬埔寨制罐复线、越南隆安新建项目的建设，进一步巩固公司在东南亚区域战略布局和市场地位。

    2、提升客户服务管理水平

    公司凭借丰富的专业积累、高效的生产管理、迅捷的服务响应机制、创新的商业模式以及高附加值的差异化产品，当前已与可口可乐、百事可乐、雪花啤酒、百威啤酒、嘉士伯啤酒、青岛啤酒、王老吉等在内的国内外知名快消品牌客户，建立长期稳定的战略合作关系。公司构筑智慧共赢生态系统，深化与战略合作伙伴的一体化协作，打造透明高效的供应链与精益生产融合模式，实现生产基地与战略伙伴之间更为紧密的融合。同时，公司贴近客户进行布局，在空间上与核心客户紧密依存，结合核心客户的产品特点和品质需求配备国际领先水平的生产设备，迅速响应客户需求的变化，优化产品结构，提升产品附加值。借助完善的营销服务体系和本地化战略，公司得以具备快速响应和解决问题的能力，赢得卓越的口碑与新的商业机遇，增强客户的忠诚度和品牌美誉度，持续稳定地强化合作伙伴关系。

    3、持续推动数字化转型

    推动“智改数转”，着力优化智慧运营、智慧制造、智慧生态“三智系统”，以“三智系统”赋能生产运营提质增效，实现信息互联互通，提升采购、销售、生产、物流各环节响应速度和整体效率；公司主要生产线上配备国际先进的工艺装备，依托自身行业特点，自主研发、集成ERP系统、多工厂生产线实时管理系统（MES）、数字化能源管理看板系统等多套信息化管理系统；同时，公司大力推进智能工厂的建设项目。在报告期内，公司致力于打造“三智系统”，加快推广和应用机器人及自动化技术，推动智能工厂与“标杆工厂”深度融合，通过数智赋能为“标杆工厂”提供数据和决策支持，以此提升生产效率和企业竞争力。

    4、创新体系能力持续提升

    公司始终聚焦于金属包装领域的技术研发，紧跟市场需求，不断探索新技术、新工艺，强化顶层设计，持续优化和完善技术创新体系的顶层架构与平台搭建，打造国内领先的金属包装研发平台。公司掌握多项具备独创性的核心工艺技术，具备一定的技术研发能力。坚持科技创新与市场需求、现场要求紧密联结，围绕金属成型、印涂技术、过程创新和新材料开展系列技术创新课题研究。加强科研体系与平台建设，发挥生态圈、产业链创新合力，推动产学研协同创新。充分挖掘并用好“智库”力量，建立公司专家资源库。强化行业领军地位，主持和参与制定4项国家标准、2项行业标准、4项团体标准。加强知识产权管理，推动高质量科研成果构筑公司技术竞争力。截至本报告期末，公司持有各类专利共148项。

    5、加强人才队伍建设

    公司高效运用“一总部多基地”的人力资源管控模式，致力于打造“职能共享”的人才管理新格局。历经多年探索与经验积累，培养了一支高素质的管理团队和人才队伍。拓展多元化的招聘渠道，重视员工的职业发展培养，加强后备人才梯队的建设。通过产业工人队伍建设活动，不断提升包装产业工人的业务技能；针对技术业务人员，开展职能化能力提升培训，完善员工的知识结构，增强其应用能力。同时，公司建立健全了人员任用和人才选拔制度，引进市场高端专业人才，统筹推动员工素质能力提升工作，分层分类实施培训培养。公司注重核心管理层的激励与约束机制，确保其利益与公司发展成果紧密相连，不断优化人力资源结构，以提升效率为核心，强化员工绩效管理与评价。通过这些有针对性的措施，让全体员工共享企业发展的成果，更好地关心、爱护和尊重员工，将宝钢包装打造成行业内有温度的人才聚集高地。

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