华平股份（300074）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期华平股份（300074）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素。

    1.1主要业务

    公司作为国内领先的视音频通信与智能化应用解决方案提供商，始终聚焦“视讯+”核心技术研发与行业深度应用，构建了覆盖全场景的智能可视化服务体系。公司以自主研发的视音频编解码、智能图像处理、多媒体通信协议等六大核心技术集群为基石，形成了“1+6+N”业务矩阵，即1个视讯技术底座、6大核心技术引擎、N个垂直行业解决方案，在多个细分领域保持市场领先地位。

    在视音频通讯领域，公司长期精耕细作，掌握了一系列关键核心技术。特别是在视音频处理、编解码技术以及网络适应性等方面，形成独特的技术优势，多项技术及应用成果达到行业领先水准。公司积极投身“视讯+”技术的行业化创新实践，紧紧围绕全媒体融合、业务创新、人工智能三大发展趋势，将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务进行深度融合。

    公司以视音频通信产品研发和图像智能化集成应用为核心竞争力，始终坚守创新理念，执着追求卓越品质，矢志为用户提供涵盖全面的融合通信、应急指挥、智慧城市、智慧医疗、新能源、低空经济等领域的配套产品与可视化应用解决方案。

    1.2经营模式

    （1）服务与盈利模式公司作为专业级视频通信产品与行业应用解决方案综合服务商，构建了以“视讯+”技术为核心的全产业链服务体系。公司基于自主研发的智能视讯技术平台，创新形成“行业整体解决方案设计+软硬件产品集成+全生命周期服务”的立体化商业模式。通过提供覆盖咨询规划、系统实施、运营维护的全维度服务体系，深度挖掘客户需求，持续深化价值创造，为行业客户打造从前期规划到后期运营的闭环服务生态。

    在商业模式层面，公司聚焦垂直行业场景化需求，建立“三位一体”的价值交付体系：在方案设计阶段，依托深度行业洞察能力，为客户定制覆盖业务全流程的智能化视讯解决方案；在产品交付环节，整合自主研发的智能会议终端、融合通信平台、AI视频分析系统等六大产品线，形成软硬件一体化交付能力；在服务支撑维度，构建覆盖全国的技术服务体系，配备具备行业认证资质的专业工程师团队，确保从系统部署到持续优化的全流程技术保障。

    公司通过构建全生命周期的服务闭环，形成了多元化的收入结构：前期以解决方案设计与系统集成为核心收入来源，中期通过专业培训与系统调试服务实现服务延伸，后期依托智能运维平台开展持续性运营支持，不仅满足客户多样化需求，也实现了收入结构的多元化与可持续增长，有力推动公司在行业内的稳健发展。

    （2）采购模式

    公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器件与设备采购为主。在采购过程中，公司依据项目需求与业务规划，筛选优质供应商，建立长期稳定合作关系，确保采购物资在质量、交付时限及成本等方面满足公司运营要求，为公司业务开展提供坚实物资保障。

    （3）销售模式

    公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流，深入了解大客户需求，提供整体解决方案。借助渠道合作伙伴广泛的市场覆盖与客户资源，拓展市场份额，提升品牌影响力。

    （4）研发模式

    公司产品研发遵循标准的软件开发流程，研发模式主要为公司自主研发。公司研发团队涵盖软件、硬件、算法等多领域，持续投入资源进行技术创新与产品升级。在研发过程中，注重行业市场需求导向，紧密结合前沿技术，确保公司产品在技术先进性、功能实用性等方面保持领先水平，满足客户不断变化的需求。

    （5）管理模式

    公司实施现代化管理架构，形成了覆盖公司业务全价值链的精细化运营体系，包含销售运营体系、项目交付体系、产品研发体系和支撑保障体系，通过各体系的协同配合，向客户提供高效的技术及产品服务；同时，公司建立起包括战略规划、流程管控、资源调配、绩效评估在内的管理机制，为技术研发与客户服务提供全方位保障，推动公司业务稳健发展。

    1.3主要业绩驱动因素

    报告期内，公司实现营业收入159,690,585.82元，较上年同期增长104.60%，实现归属于上市公司股东的净利润-36,724,992.28元，较上年同期增加43.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-38,702,725.86元，较上年同期增长42.55%。

    驱动业绩变化的主要因素如下：

    （1）受益于国家专项国债项目的市场需求，2024年第三、第四季度应急国债项目集中落地，公司应急视讯系列产品的销售订单较往年有所增加。相关订单于本报告期内陆续完成交付并通过验收，带动本期营业收入同比上升；

    （2）报告期内，公司加强费用管控取得成效。其中，管理费用中的股权激励费用以及子公司研发费用同比减少，对整体费用下降贡献显著；

    （3）报告期内，其他收益同比增加，主要系增值税即征即退金额同比增加。

    2、报告期内公司所属行业的发展阶段以及公司所处的行业地位。

    软件与信息技术服务行业在我国正处于蓬勃发展的黄金阶段。作为典型的知识密集型产业，新技术与创新成果层出不穷。2025年上半年，中国软件与信息技术服务行业累计收入达70,585亿元，同比增长11.9%，行业发展在多方面延续了稳健的增长态势，结构持续优化，已然成为推动经济社会数字化转型的核心力量。在区域发展方面，东部地区占全国软件业务总收入的84.3%，北京、广东、江苏、山东、上海软件业务收入居全国前五，其中上海地区同比增长18.0%，区域发展差异较为明显，整体呈现良好发展趋势。

    在市场竞争格局方面，行业整体处于充分竞争状态，企业数量众多，国际巨头在市场份额和技术研发方面仍占据一定优势，但国内企业凭借对本土市场的深刻理解和快速响应能力，正在逐步提升竞争力。随着新兴技术的迅速发展，国内软件和信息技术服务业继续保持强劲增长势头，尤其是在人工智能、大数据、云计算等前沿领域，国内企业不断加大研发投入，积极布局，努力追赶国际先进水平，部分企业已在特定细分市场取得了一定的领先地位。与此同时，国家层面及各地政府纷纷出台政策，加速构建软件新质生产力，一批具有全球竞争力的信息技术产品和服务崭露头角。

    随着技术的持续进步和服务的日益升级，信息技术服务企业面临着更为严苛的技术挑战与要求。近年来，在政府大力推动行业信息化建设，以及企业对业务价值创新和可视化应用需求愈发迫切的背景下，信息技术服务企业加速向技术密集型转变。

    在国家新基建推进与数字化转型深化的宏观战略指引下，应急、消防、公安、新能源、医疗等关乎国计民生的重点行业领域，在可视化应用探索中率先突破，结出丰硕成果。作为“视讯+”行业可视化应用的开拓者与引领者，公司依托多年行业深厚的积淀，构筑起显著的先发优势。目前，公司打造的全媒体融合通信、可视化应急指挥、智慧城市、智慧医疗、智慧社区、新能源、低空经济等一系列解决方案，已被众多行业用户深度应用并获高度认可，为推动各领域数字化升级贡献了坚实力量。

    在战略布局上，公司始终将自主研发与创新能力培育置于核心地位，通过持续的研发投入，筑牢产品与技术的市场领先优势。在高清视频会议、应急指挥、融合通信等关键领域，公司以卓越实践树立行业标杆；在多媒体通信核心技术领域，彰显引领级实力，多项自主研发产品与前沿科技成果屡获国家及上海市科技奖项，既充分印证了公司在技术创新领域的深厚积淀与强劲动能，也进一步彰显了公司的综合实力与市场影响力。

    市场占有率方面，公司于音视频通讯行业成功树立起极具影响力的“AVCON”品牌形象。依托技术领先优势以及在音视频传输方面的卓越性能，公司产品在众多行业用户群体中构建起稳固且良好的口碑。自2006年起，凭借深厚的技术积淀，公司在交互式视音频通讯与应急通信指挥领域始终维持国内市场领先地位。此外，公司在行业内具备显著的规模优势与竞争优势，主要产品及服务与国家产业发展导向高度契合，为行业的持续进步与升级提供坚实有力的支撑，注入持续不断的动力。

    3、报告期内，公司重点推进了以下工作

    3.1坚持行业化发展路线不变，积极拓展行业可视化应用业务

    在信息技术蓬勃发展的时代背景下，公司紧密围绕市场需求，坚守业务创新目标，以“视讯+”技术为发展核心，全力拓展视频通讯、应急指挥、智慧医疗、智慧城市等行业的可视化应用市场，致力于推动“视讯+”技术在各行业的创新应用。

    应急指挥业务：进入2025年，应急指挥行业在政策驱动与技术革新的双重引擎牵引下，步入了高速发展的全新阶段。党的二十届三中全会明确提出要完善应急指挥机制，为行业发展锚定了方向。随后各地政府积极响应，加速推进应急指挥部体系建设，从顶层设计到基层落实，构建起全方位、多层次的应急指挥架构，为行业注入源源不断的发展动力。在技术与政策驱动下，5G、AI等前沿技术加速融合应用，推动应急指挥行业加速向智能化、精细化方向升级，相关智能系统的应用提升了处置效率、优化了资源调度。报告期内，在“应急使命·2025”、天津达沃斯论坛、四川宜宾筠连山体滑坡救援保障等多次救援及保障工作中，公司的指挥系统深度融合新一代技术，高效协调各方资源，显著提升了响应速度和处置效能；该系统的表现充分彰显了公司核心产品的技术实力与市场价值，也体现了行业发展的成果与潜力。依托多年深厚的行业积淀，公司持续打磨全媒体融合通信及可视化应急指挥解决方案。2025上半年，公司基于融合通信平台全新研发推出了Web会议和Web会控功能模块，进一步升级了应急指挥调度的能力。公司重磅推出国产化信创系列服务器、信创天通便携指挥终端、便携指挥箱等新产品。同时，公司在人工智能技术研发方面持续投入，相继推出了智能语音分析平台、视频分析平台、AI管理平台等产品，全面实现能调度、可管理、便集成、易扩展，成功完成AI能力与融合通信平台应用的集成。这些产品显著提升了应急救援现场的感知效能与业务应用深度，为突发事件应对提供了坚实技术支撑和精准决策依据。公司始终以核心技术迭代与研发创新为首要发展引擎，不断优化H.265技术核心算法，成功攻克超高清视频压缩及低延迟传输技术瓶颈，实现了画质与编解码效率的双重突破；公司重点研发攻关基于WebRTC的音频算法和基于弱网环境的网络算法等核心技术，提升了在应急救援的各种复杂环境下的音视频传输效果。凭借卓越的视频呈现效果与强劲编解码能力，公司产品赢得用户广泛赞誉与深度信赖，在行业内树立起高认可度口碑，持续引领应急指挥领域的技术革新与应用升级潮流。

    视频通讯业务：报告期内，随着宏观经济形势持续向好，视频通讯行业在科技创新的强劲驱动下，迈入高速发展的新阶段。5G网络的深度普及与边缘计算技术的日益成熟，为视频通讯的传输速度与稳定性带来了质的飞跃。高清、4K超高清视频通讯已成为行业常态，极大地提升了用户的使用体验，满足了市场对于高质量视频通讯的需求。同时，人工智能技术在视频通讯领域的应用范围也在不断拓宽。智能美化、背景虚化、实时翻译等智能化功能不断涌现，不仅丰富了视频通讯的应用场景，也为用户提供了更加个性化、便捷化的沟通方式。随着技术的持续进步，视频通讯行业的发展前景愈发广阔。未来，行业将继续在技术创新的道路上稳步前行，为用户带来更多优质、便捷的视频通讯服务，进一步推动社会各领域的数字化进程。

    随着远程办公、在线教育、指挥调度等领域对高质量、零卡顿视频通信的需求日益增长，市场规模持续扩张，也促使行业竞争愈发激烈，各企业纷纷加大投入，力求在市场中抢占高地。在技术革新方面，H.265编码技术在产品中的成熟应用成为行业发展的关键驱动力。面对市场的快速演变与不断升级的需求，公司积极响应，持续加大研发投入，深度挖掘技术潜力，致力于为客户打造更为优质、高效的视频通讯解决方案。在产品研发端，公司积极融入前沿技术，对视频编解码算法进行持续优化。通过智能调节视频帧率和码率，实现了视频传输流畅度与清晰度的双重提升，充分满足了市场多样化需求，在远程办公场景中助力企业提升沟通协作效率，降低运营成本；在指挥调度工作中实现信息的精准快速传递，保障决策高效执行。同时，公司也为数字经济的发展和社会进步贡献了力量，在视频通讯领域持续发挥重要的引领作用，进一步巩固自身在市场中的领先地位。

    党的二十届三中全会明确提出大力发展低空经济，为行业发展注入了强大内驱力，各类创新应用场景如雨后春笋般在全国迅速铺开。公司今年升级无人机管理平台为“天枢智驭”无人低空管理系统，其核心设备已完成开发并投入实际应用。该系统创新性地将应急指挥调度与无人机应用管理有机融合，打造出“平急结合”的高效运营模式，实现了资源的优化配置和功能的最大化发挥。在设计上，系统采用先进的模块化理念，能够依据不同行业的业务特性与需求，灵活进行功能模块的组合与部署，为政企用户量身定制多场景智能巡检服务的整体解决方案。目前，系统已在深圳、湖北、重庆等地的行业用户中成功落地应用，其强大的功能和卓越的实用性得到充分验证。同时，加快推进无人机在应急救援领域的示范应用，通过与多地应急管理部门合作开展实战演练，验证了无人机在灾害现场快速侦察、物资精准投送等方面的重要作用。公司将继续深入挖掘市场需求，进一步优化无人机管理平台，为更多行业用户打造全面、高效、安全的无人机应用解决方案，助力低空经济产业蓬勃发展。

    智慧医疗业务：医疗健康信息化在当前及未来拥有巨大的市场机会。公司控股子公司郑州新益华医学科技有限公司已深耕卫生健康信息化领域二十余年，经过长期的研发投入和市场积累，现已构建智慧健康、智慧医疗、智慧医保等完整产品体系，拥有230多项自主研发产品，着力打造高效、精准的数字化医疗服务体系，助力医疗机构智慧化升级与区域医疗资源整合。

    围绕“智慧医疗、智慧服务、智慧运营”三大方向，新益华通过互联网+5G、大数据分析应用等先进技术，围绕健康管理、远程医疗、在线医疗咨询等多个业务场景，搭建互联网+医疗健康服务平台，为患者提供更便捷、更高效的医疗健康服务，同时也为医疗机构提供更加多元化的服务渠道，促进医患之间的沟通和医疗资源的合理利用。

    报告期内，新益华通过人工智能、互联网+5G、云计算、大数据分析与应用等创新技术，为医院、医护和患者提供高效、智能、便捷的医疗信息化服务工具。在智慧医疗产品方面，基于人工智能及国产信创重构的智慧医疗产品，落地并取得较好效果。在智慧健康产品方面，重点拓展完善了慢病管理平台、家庭病床平台，产品已在多个地区上线并顺利运行。在智慧医保产品方面，探索商保一站式平台研发，试点已经建成，未来可提供以商业医疗保险信息化服务为核心的整体解决方案。

    智慧城市业务：报告期内，公司着重解决智慧城市业务的应收账款回款问题，明确区域主体责任，精心制定并统筹布局全年度回款计划与任务。通过多层次、全方位的推动措施，积极与各区县、市、省级客户渠道接洽沟通，综合运用各种有效措施及方案，全力攻克应收账款难题，促使公司长期应收款问题的解决取得重大进展。

    同时，公司紧密围绕平安城市、雪亮工程、智能交通等优势领域进行深度渗透，尤其在优质区域市场中，精准聚焦客户对系统全面升级改造和运维服务方面的新需求。公司充分发挥对业务的深刻理解优势，提供差异化解决方案，并以更快的交付服务响应速度，赢得新老客户更深层次的认可与青睐，为客户的持续采购创造机会，驱动智慧城市业务延续性发展。

    3.2精准化市场推广，品牌势能的多维跃升和客户口碑的巩固

    2025年上半年，公司积极执行前瞻性市场战略，深度参与了包括武汉?2025世界大安全博览会、长三角国际应急博览会、第九届世界无人机大会及中国西部消防安全博览会在内的全国性高规格行业展会。在展会现场，公司通过精心打造沉浸式、场景化演示平台，直观展示最新产品与解决方案，覆盖应急、消防、公安、人防、大数据局、环保、新能源等多行业客户与合作伙伴。公司特别构建了模拟应急救援场景，邀请客户亲身操作体验最新的应急指挥设备，使其从灾害预警到现场救援调度的全流程中切实感受产品的便捷性与高效性；同时，运用多媒体技术演示结合核心产品实物陈列，深入阐释解决方案在复杂救援环境下的应用价值。这些举措有效帮助客户直观理解并亲身体验公司产品及解决方案的独特价值，显著增强了客户对公司技术实力与服务能力的信任度。同时，通过与客户的深度互动交流，公司收集到大量关于产品功能、应用场景及未来需求的宝贵反馈信息，为后续产品迭代优化与解决方案升级提供了重要的市场依据，赢得了发展先机，进一步巩固了公司在行业中的技术领先地位，更好地服务于各行业数字化、智能化升级需求。

    在深化客户关系方面，公司持续提升软件开发与技术服务能力，同步强化销售团队的专业化水平，构建起覆盖售前咨询、售中实施、售后运维的全流程服务体系。基于稳固的核心客户资源，公司积极沿产业链纵深拓展新客户群体，并着力搭建新媒体传播矩阵，实时推送公司动态、新品信息及行业解决方案等前沿资讯，有效形成行业内的口碑传播效应。上述客户关系管理举措协同发力，显著提升了客户满意度和忠诚度，增强了品牌公信力，并有效推动了公司品牌在多维度的价值提升，为业务的持续稳健发展奠定了坚实基础。

    3.3强化研发精准投入，提升核心竞争力与综合解决方案能力

    公司坚定不移地将自主研发与创新能力培育作为战略核心，高度重视研发投入强度，全力确保研发资源的充足与稳定供给。目前，公司已在上海、南昌、深圳三地布局研发中心，构筑起一套完备的软硬件与视音频产品研发、测试体系。为夯实研发基础，公司着力打造了包括视频实验室、音频实验室、信号实验室、可靠性实验室、产品结构实验室以及技术验证平台在内的先进研发设施，这些设施不仅承担公司重大工程项目和关键研发测试任务，还作为开放式实验平台，为相关企业提供软硬件开发与验证服务，并依托专业团队提供技术研判和产业分析等增值服务。

    近年来，公司紧密跟踪技术发展前沿，精准洞察行业需求变化，通过实施精准的研发投入策略，持续优化和强化核心技术、平台建设、产品研发以及综合解决方案能力。报告期内，公司积极践行“AVCON+”战略，紧密围绕客户业务应用场景，不断拓展合作生态，成功构建了符合实战需求的应急指挥产品与解决方案能力，为公司业务的持续高效增长提供了坚实有力的支撑，筑牢了公司可持续发展的根基。

    二、核心竞争力分析

    公司作为国内视音频通信与行业智能化应用解决方案的领军企业，经过二十余载的创新与发展，已在垂直行业定制化系统解决方案构建、复杂场景项目实施及全生命周期服务保障领域形成显著竞争优势。公司凭借对行业需求的精准解构能力、前瞻性技术布局及深厚的场景化服务积淀，构筑起以"需求洞察力+技术创新力"为核心的双轮驱动竞争壁垒，持续巩固在智慧可视化领域的市场领导地位。

    1、行业需求深度理解与场景化服务能力

    公司专注于以音视频技术为核心的行业可视化应用领域，秉持“行业驱动技术创新”的发展理念，深耕应急、消防、公安、海事、新能源、医疗、低空经济等重点行业，通过构建覆盖2000+行业场景的知识信息图库，创新建立“行业专家+技术团队+客户代表”的三角需求洞察机制，形成具有鲜明行业特色的端到端需求管理体系，得以敏锐捕捉市场动向，驱动产品研发与市场需求同频共振。经过长期实践探索，公司在应对复杂网络环境、实现多类视音频终端兼容等关键领域攻克多项技术难题，积累了深厚的实战经验。依托高效的定制开发流程，公司能够灵活调整解决方案各个环节，确保多媒体通信系统在不同场景下均能发挥卓越效能，精准匹配客户个性化需求。多年来，凭借全栈技术能力与对行业场景的深度理解，公司的解决方案已成功适配各类复杂应用场景与环境，成为推动行业数字化变革的坚实力量。

    2、全链路技术研发与创新应用能力

    公司将创新视为企业发展的核心动力，持续深耕视频通讯领域以巩固并提升技术领先地位。经过多年技术沉淀与高强度研发投入，公司构建“预研-开发-转化”三级研发体系链路，在音视频通信、网络传输与组网、智慧医疗及智慧城市等多个关键技术领域建立了技术优势。公司的技术成果不仅在性能、稳定性上达到行业领先水准，更通过“专利池+产品线”的双向赋能机制直击行业痛点，为客户创造显著的价值。在音视频通信领域，实现了低延迟、高清晰度实时传输，大幅提升沟通效率；智慧城市领域，自主研发的城市级视频融合平台具备“一屏观全域”核心能力，凭借技术硬实力与应用落地成效，公司成功收获广泛市场认可与用户深度信赖。未来，公司将持续推进创新循环与技术迭代，为客户打造更优质高效的视频通讯解决方案，为行业共同进步注入强劲动能，引领领域发展新方向。

    公司知识产权建设成果显著，截至2025年6月30日，公司（含子公司）累计获得授权专利170项，其中发明专利69项、实用新型项70项、外观设计31项；公司拥有商标50项，软件著作权证书498项、高新技术成果转化证书4项、软件产品登记证书147项。

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