华立股份（603038）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期华立股份（603038）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所处行业情况

    1.装饰复合材料

    11.1所处行业情况

    公司“华立”饰边及“华富立”饰面板是主要用于板式家具、室内装潢的装饰复合材料产品。

    上游为合成树脂、油墨、人造板等制造业，中下游行业为板式家具制造业以及室内装饰装修业。

    1.2行业发展现状

    报告期内，需求端方面，在内需不振和预期偏弱的经济形势下，人民对“住好房”的美好向往不减，政策持续发力提振家居市场需求，释放家居家装焕新升级消费潜力。存量房改造与全屋焕新将逐渐成为家居行业核心引擎。供给端方面，推动数智技术、绿色技术和产业发展有机融合的政策频出，加速推动各行各业的生产企业向智能化、绿色化转型。

    2025年1月26日，《商务部等6部门办公厅发布了关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》提出“各地要重点聚焦绿色、智能、适老等方向，支持个人消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，促进智能家居消费”。

    2025年5月30日，国家市场监管总局、国家标准化管理委员会联合发布了强制性国家标准GB18580-2025《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》（以下简称“新标准”），新标准的发布实施，对推动产业升级和消费品以旧换新、保障消费者室内环境健康、提升中国人造板品牌国际竞争力具有重要意义，也进一步推动人造板及其制品生产企业优胜劣汰，促使生产企业更加注重环保和质量。

    1.3.行业格局与行业特点

    目前我国装饰复合材料行业的主要表现为行业集中度相对较低且具有较强的地域特征，业内多为中小微型企业，规模小且技术水平普遍不高。装饰复合材料作为家具制造行业、室内装饰行业的配套服务产业，在地域分布上倾向于临近下游客户，由此形成珠三角地区、长三角地区、成渝经济圈和环渤海地区的区域性布局的特点。目前行业内的多数企业为服务于某一区域的区域型企业，只有少数领先企业进行全国性的战略布局并进行生产、销售和服务网络平台的搭建，行业格局为跨区域发展企业和区域企业并存。

    装饰复合材料行业处于家居产业链的中上游环节，市场韧性源于其需求结构的多元性，不仅依托新房装修，也通过存量住房改造焕新、商业空间周期性升级、租赁住房标准化配置形成的替换型市场形成结构性支撑，有效分散了单一市场波动风险，呈现较强的市场适应性和行业韧性。

    2.智慧水务

    12.1所处行业情况

    公司水处理设备、膜组件及软件产品所处智慧水务行业，涵盖膜法水处理和智慧水务管控平台两大领域，既涉及基础设施、民生领域，也涉及新材料、新一代信息技术领域。

    22.2行业发展现状

    从“有水喝”到“喝好水”的转变，背后是人民对长久水安全、优质水资源、健康水生态、宜居水环境日益增长的美好生活需要。人工智能技术加速迭代演进，传统水务行业实施“人工智能+”行动，数字赋能、智能化升级进程加速。智慧水务管控平台通过充分利用物联网、视频监控等技术和手段，构建一体化水务感知体系，提升监测、预警能力，提升供水水质综合达标率，大力提升供水安全、供水服务等管理能力和服务效能，为居民创造出更加优质的供水、用水、饮水环境，提高生活饮用水安全保障水平。同时通过智能调度、生产管理等系统，平衡供水能力与用水需求，达到水资源的合理分配及设备最优搭配的目的，大大降低能耗，实现水务生产精益化。

    膜法水处理技术是保障水资源安全的重要手段之一，可用于农村饮用水原水处理、市政自来水深度净化、工业废水处理等场景，可大大保障饮用水安全，缓解水资源短缺，对支撑我国经济社会发展具有重要意义。在饮用水安全保障领域，膜应用技术日趋成熟，尤其是使用超滤技术的智慧水厂具有运行能耗低、投资运行成本低、占地面积小等优点，特别适用于城乡供水一体化背景下的乡镇水厂建设，以及市政自来水厂的新建和提标改造，由此带来超滤膜等材料及设备在饮用水水处理领域的快速增长。

    32.3行业格局与行业特点

    从地域角度来看，由于经济发达地区工业发展也较快，为膜法水处理技术在市政污水处理及回用、工业废水处理及回用、给水净化等方面提供了广阔的市场空间，并且经济发达地区通常有更充足的资金投入到智慧水务的建设中，能够采用更先进的技术和设备，主要集中在京津冀、长江三角洲和珠江三角洲地区。我国北方及沿海地区特别是环渤海地区缺水较为严重，膜法水处理技术中的海水淡化开发等应用主要集中在这一地区，例如天津等北方发达城市。从企业构成角度来看，主要存在着国内外知名膜法水处理企业以及地区性中小型企业。国内外知名水处理企业在技术研发和市场拓展方面具有较强实力，占据着市场的一定份额，而中小型水处理企业则主要通过定制化服务、价格竞争等方式，在局部市场占有一定份额。

    由于行业终端客户多为地方政府或事业单位，其开展项目前一般需争取国家以及省一级的治理专项资金、专项债，而资金争取及资金拨付流程较为复杂，时间较长。因此膜法水处理行业和智慧水务行业企业项目中标、实施、验收一般集中在下半年，业务收入有明显的季节性特征，通常下半年确认的收入和实现的利润多于上半年。

    （二）公司从事的主要业务

    公司从装饰复合材料领域起步，坚持守正创新，始终以产品为基、以创新为翼，以“为客户创造价值”的初心，历经30载，发展成为包括家居建材业务、智慧水务业务、膜滤材料业务、产业数智化业务的综合型控股企业。

    1.家居建材业务

    主要产品为饰边条、饰面板，主要用于板式家具、室内装潢以及商业空间打造。

    （1）饰边条。主要为激光封边、PVC封边、ABS封边、HM封边以及异型饰边条等，该类产品主要用于板式家具的边延密封保护和装饰。

    （2）饰面板。主要以人造板为基材的饰面板，该类产品主要用于板式家具生产及室内装潢。

    公司产品品类包含欧松板、柠芯板、多层实木板、进口EB装饰板、PET-门板（柠芯板系列）、静电喷粉门板。至今开发出了八大花色类别，花色开发达100余款。

    （3）公司旗下的虹湾家居平台（www.hw-scm.com）整合家居建材产业链的产品流、信息流、资金流、物流及配套服务等资源，为产业下游企业（家具厂、零售门店、装修设计公司等）搭建一个数字化供应链平台，提供资源、技术和供应链解决方案。康茂智能引入华为IdeaHub信发及数智化全屋智能联合解决方案，提升家居门店的科技感和用户体验；探索华为全屋智能，鸿蒙生态产品，智慧办公与家居产品的融合销售模式，2B、2C业务同步探索发展。

    2.智慧水务业务

    主要产品为超滤膜智慧水厂。超滤膜智慧水厂以自主研发的膜技术、软件、算法为核心，将“超滤膜材料+智能净水装备+数字化管控平台”紧密结合，通过超滤膜良好的物理性能解决水质问题，通过大数据平台解决水厂的运营难题，为水厂的运营主体单位提供了从水质提升到全生命周期数字化管理的综合解决方案。

    3.膜滤材料业务

    主要产品为浸没式中空纤维超滤膜组件、MBR膜组件、中空纤维柱式膜组件等；主要用于市政供水、农村安全饮水、高品质饮用水、市政污水、村镇污水、工业用水与中水回用、废水处理与资源化利用等领域。

    4.产业数智化业务

    主要是公司自主研发的磐石系列系统和智慧水务管控一体化云平台等软件产品，助力智慧城市建设和企业数字化转型，运用平台+应用+服务的理念，为政府和企业用户提供完整的解决方案。

    （三）主要经营模式

    1.装饰复合材料

    采购模式：采取统分结合的采购模式，主要原材料由公司统一选定供应商和确定采购价格，由各生产基地按实际需求量进行采购；少量、少额的临时用料或特殊用途物资，由各生产基地按照实际需求安排采购。

    生产模式：以客户的定制化要求为导向，以客户的订单需求为基础，通过综合分析客户对产品的性能、颜色、需求量等各方面要求，结合自身产能、原材料采购及仓库库存情况制定生产计划进行量产。

    销售模式：采用直接销售和经销商销售相结合、线上销售与线下销售相结合、“封边条+饰面板+异型材”组合销售的模式。公司境内销售主要采用直接销售模式，即与客户签订合同后，在与客户充分协商产品参数基础上接单生产并直接销售给境内客户。由于境外经销商在当地市场开拓方面具有先发优势，公司境外销售主要采用经销商模式，主要为买断式销售。自2024年起为更好地拓展境外市场，不再局限于寻找国外本地经销商的传统模式，开创了“一客一政策”的销售模式，根据单一客户的情况制定适合客户的合作方式。公司饰面板产品主要采用虹湾家居平台（www.hw-scm.com）线上销售模式。

    2.智慧水务

    采购模式：采取“以产定采，适度备货”的采购模式。针对原材料采购需求，采购部门接到采购指令后，主要向长期合作供应商下达采购订单并实施采购；对低值易耗品等临时性采购需求，采购部门根据采购需求寻找临时供应商，经评估后确认符合合格供应商要求后实施采购。

    生产模式：主要采取“以销定产”的生产模式。各生产基地按照下达的生产订单组织超滤膜材料、智慧水厂设备等产品的生产。如客户需要定制智慧水务等数字化软件平台，则组织业务人员设计方案并实施。

    销售模式：采取“直销为主，经销为辅”的销售模式。目前已建立覆盖重点城市的专业化营销服务网络。直销模式是与终端客户直接签署销售合同，直接将产品（含超滤膜材料、智慧水厂设备、数字化软件平台服务或综合解决方案）销往终端客户。经销模式是充分利用各地区具有丰富销售经验、市场信息的一些经销商开拓市场，该模式下，经销商先与其开拓的下游客户签订销售合同，再与公司确认相关软、硬件设备的具体配置需求后，向公司进行采购，公司组织相关产品的生产与销售。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，面对行业竞争日趋激烈与经济下行周期的双重挑战，各业务板块锚定全年经营计划与目标，攻坚发力：家居建材业务以产品打磨与工艺革新筑牢根基，全域营销与品牌推广创增量，业绩实现稳增长，持续巩固装饰复合材料领先地位；智慧水务业务通过产品创新、数字化升级和AI技术赋能，实现解决方案的持续优化；依托优质示范项目的标杆效应，构建业务提质增效的发展闭环，培育高质量发展新动能。膜滤材料业务技术革新破痛点，膜组件、膜组器升级创效能，构筑差异化硬核实力。产业数智化业务聚焦技术转化与模式创新。

    报告期内，公司实现营业收入5.33亿元，同比增长40.05%；归属于上市公司股东的净利润1811.43万元，同比减少1.49%。

    （一）筑根基拓市场双轮驱动，持续强化家居建材板块的行业领先地位。2025年上半年，在下游市场内需不振和预期偏弱的经济形势下，家居建材业务板块始终坚持以“品质为基、创新为魂”为核心理念，革新精进生产工艺，持续发力打磨产品，依托多渠道多维度品牌建设，有效提升“华立股份”曝光度与认知度，深化市场对“华立”饰边、“华富立”饰板品牌的了解与认可，华富立饰板销量获得突破性增长。

    报告期内，家居建材业务板块通过饰面板同步对纹技术的创新，自动线程序的改良，静电辅助装置的应用，虹湾智能分拣线与ERP系统的深度集成，显著降低工人劳动强度、提升产品良率和生产效率，工厂自动化与智能化水平有效提升。华富立饰板深挖客户需求，持续输出高品质、绿色环保及前沿审美的产品，匠心制造推出“亚马逊系列”新品及配套华富立五金产品。虹湾家居通过深度布局线上线下整合营销，线下精准参与中国建博会、中国家博会、广州设计周等有影响力的行业展会，线上联动达人搭建自媒体平台矩阵，有效提升企业品牌知名度及市场认可度。

    公司荣获“2025年中国家居行业强国品牌”，子公司东莞华富立在2025中国家具风尚大典中荣膺“高定十年·高定G20供应链品牌”。华立饰边荣获尚普咨询集团颁发的“家具封边连续十年中国销售额第一”市场地位声明书。

    （二）强创新优项目齐力赋能，驱动智慧水务业务提质增效，培育高质量发展新引擎。智慧水务业务板块聚焦结构优化与区域突破，夯实增长基础，市政供水项目中标实现突破性进展，集镇供水项目呈现量质齐升趋势。示范项目的落地助力考察试点升级，为智慧水务业务高质量发展蓄势。

    报告期内，尚源智能成功开拓山西阳泉、川西康定等新区域，正式进入西部市场并填补区域空白；业务结构持续优化，市政供水项目中标实现突破性进展，尚源品牌逐渐从集镇走向市政主流通道；千吨/万吨级集镇水厂占比明显提升。尚源智能以产品创新为核心，驱动解决方案升级，集中推出融合智能化、模块化、高效能特性的“S7系列一体化装备水厂”，同步上线智能反洗、AI诊断、智能加药等核心模块并探索性接入AI大模型；同期新增专利23项、软件著作权11项，并完成双体系认证、节能认证、计量认证等核心资质认定。其子公司郑州清源探索多场景末端供水新模式，承担“家庭与社区末端供水解决方案”孵化职能，是尚源产品差异化布局和产业链后端延伸的关键平台。家用机/商用机/直饮水设备三个产品方向全面启动，形成面向家庭、社区、校园等多场景的解决方案体系。

    （三）膜技术革新破痛点，膜组件、膜组器升级创效能，构筑差异化硬核实力。随着“双碳”目标、水污染防治行动计划（如“水十条”）及“十四五”节能环保产业发展规划的推进，膜行业呈现“规模扩张、技术升级、国产替代”的特点。报告期内，为满足持续增长的订单量和业务发展需要，提升高性能膜产品技术研发水平及产品质量。江苏诺莱拟投资建设“智慧水务装备研发制造项目”，预计总投资15400万元。

    江苏诺莱研发团队紧跟行业技术发展，在膜材料、膜组件、膜组器、膜装备、膜法水处理技术等方面不断取得创新和突破。报告期内，江苏诺莱取得关键技术突破，成功研发新型PVDF干化膜丝，不使用甘油保存，可有效消除项目现场因清洗甘油带来的行业痛点问题；同时开发出自支撑型浸没式超滤膜组件，安装简单、拆卸方便，单帘膜组件、填充密度单帘膜组件的填充密度最大提高40%，自支撑型浸没式超滤膜组器以自支撑型浸没式超滤膜组件为核心，完成配套膜组器的设计，相对于现有膜组器更加集约，膜组器填充密度提高了约10%。

    （四）数字赋能运维，资源优势整合，“人工智能++”行动正当时。报告期内，数字化业务板块构建了以郑州华立数科为引领，广东华立数科和沈阳尚源团队相互协同，一体两翼的组织架构。沈阳尚源拥有自主研发的磐石数字化平台，全面支持国产化芯片和操作系统，通过了鲲鹏、海光等信创产品兼容性认证，在智慧水务、智慧城市和智慧工厂建设方面有丰富的经验。广东华立数科拥有软件著作权14项，2025年新增1项核心发明专利授权，并凭借技术实力成功通过中国铁塔股份有限公司广东省分公司及铁塔智联技术有限公司广东省分公司的联合评审，正式成为其在水利行业的战略伙伴，未来，随着公司各业务板块协同发展以及团队的深度融合，产业数智化业务板块将充分发挥技术优势，全面赋能其他板块业务，通过数字化、智能化技术让生产端降本增效、让销售端方便客户。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）领先的核心技术及研发实力

    公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，持续改良配方设计及生产工艺，凭借丰富的技术积累和研发经验，形成了领先的核心技术及研发实力，不断提升相关产品和技术的行业领先地位。

    装饰复合材料领域，旗下子公司东莞华富立、浙江华富立、四川华富立是国家高新技术企业。

    东莞华富立拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室，是国家级专精特新“小巨人”企业，国家高新技术企业，广东省制造业单项冠军企业、广东省知识产权示范企业，东莞市倍增计划试点企业，已取得广东省工程技术研究中心称号及知识产权管理体系、质量管理体系、环境管理体系认证，拥有自主知识产权，参与制订2项国家标准《人造板及其制品气味分级及评价方法》（GB/T44689-2024）、《人造板及其制品挥发性有机化合物释放量分级》（GB/T44690-2024）；并牵头修订封边条领域首个行业标准《家具用封边条技术要求》（QB/T4463-2013）。

    智慧水务领域，尚源智能获江苏省“专精特新”企业称号，其子公司江苏诺莱拥有自主知识产权的中空纤维膜滤产品，拥有高水平的市政膜滤水处理技术团队，是国家高新技术企业、江苏省专精特新中小企业、南通市科技创新型企业——“瞪羚企业”、南通市新型工业化优秀企业和中国创新创业成果交易会“技术创新成长企业”。江苏诺莱建有省级企业工程技术研究中心、市级企业技术中心等研发平台，研发团队承担了省、市级科研项目数项，研究成果《饮用水超滤净化工艺膜污染控制关键技术及应用》获得“华夏建设科学技术奖”二等奖，主持或参编了极具影响力的国家行业标准5项，拥有授权发明专利11项，授权实用新型专利27项，软件著作权7项。

    （二）产品质量和品牌优势

    公司始终注重品牌建设，着力于“以技术优势带动产品优势、以产品优势强化品牌优势”的竞争策略。公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，凭借着多年来品质和品牌等方面的突出表现，获得下游客户的广泛认可。子公司东莞华富立拥有中国合格评定国家认可委员会认可实验室，产品质量控制及检测能力出色，公司装饰复合材料产品生产技术经过长期积累，产品性能优异稳定，拥有索菲亚、欧派等知名客户背书。子公司尚源智能是行业内较早将超滤膜与智慧水务相结合应用于市政水厂、乡村水厂的企业，经过多年的发展，在饮用水深度处理领域积累了丰富的项目经验，现已成为全国性的超滤膜供水设备与智慧水务提供商，在行业内积累了良好的口碑和声誉并沉淀了大批样板项目，形成了较好的品牌知名度。

    （三）全产业链布局和快速反应优势

    为顺应下游行业客户定制化的趋势，公司建立了快速反应体系，协同组合销售和线上线下等多种销售模式，快速满足客户的个性化需求。2025年7月华立股份中原运营总部的启用，标志着公司珠三角、长三角、大中原三中心发展格局的形成。三中心作为公司立足快速响应高效服务全国客户的重要战略发展部署，将持续在业务渠道开拓、品牌推广、人脉资源积累，降低营销成本等方面发挥积极效力，推动公司整体业务发展。

    装饰复合材料领域，公司建立了从研发设计、生产制造至物流配送的快速反应体系。搭建全国6大生产基地、10大仓储中心，现货库存，全国快捷发货，解决中小厂商分散采购的不便利。

    线下开拓战略大客户、线上积聚客户，布局多维销售渠道，拓宽客户基数。虹湾家居平台（www.hw-scm.com）采取“先款后货”“今单明发”、“零起订”的服务策略，通过整合产业链的产品流、信息流、资金流、物流、配套服务等资源，为客户提供便捷高效服务。

    智慧水务领域，公司布局了智慧水务和净水产业各环节，从中空纤维膜滤材料、膜滤组件和膜滤装备的研发、生产和销售，到以膜滤材料为核心的一体化水厂设计、建设及不同工艺包组合的个性化解决方案，再到包含膜滤信息化系统、智慧水务平台的设计、集成、交付和售后服务，在产品研发设计、快速响应服务、成本管控上形成了核心竞争力。

    （四）数字化能力加持

    公司拥有自主研发的数字化平台，拥有多年的云计算、大数据、空间信息技术应用经验的资深专家和科技人才组成的团队，在智慧水务、智慧城市和智慧工厂建设方面有丰富的经验。子公司尚源智能通过将超滤膜技术、物联网和人工智能相融合的技术路线，成功研发生产了市政智能一体化智慧水厂产品、农村浸没式超滤膜净水设备产品，2024年以“第四代AI智能超滤膜装备”入选水利部“农村供水水质保障实用技术（产品）清单（第一批）”。沈阳尚源拥有《一种便于收纳的测绘支撑定位装置》《一种供水管道精准测量装置》等多项实用新型专利，拥有自主研发的磐石企业数字化平台等，统一告警平台V1.0取得鲲鹏技术认证/海光CPU生态兼容性认证。广东华立数科核心团队毕业于清华大学，与清华大学、北京师范大学、东莞理工学院等国内多所知名高校建立了良好的产学研合作关系。目前拥有软件著作权14件，拥有发明专利授权1项。

    （五）柔性化制造优势

    公司引进的先进生产装备，能够实现及时的生产响应，并严格保证产品始终处于较高品质水平。子公司尚源智能苏州吴江建设的数字化生产基地，融合最新的工业互联理念，针对乡村水厂的定制化配置需求，被苏州市评为“智能车间”和“智能制造示范单位”。

    （六）管理优势

    公司以战略引领为导向实施深度管理升级，创新实施“集团总部+事业部+子公司”的三级管控架构，以集团总部战略统筹、事业部专业运营、子公司市场攻坚的功能分层，实现资源集约化配置与市场敏捷化反应的统一；高度重视团队建设，持续打造“求真务实、创新高效”的团队，为价值贡献者提供机会平等、按劳取酬、多劳多得、结果导向的发展平台；不断完善法人治理体系，夯实管理基础，有效发挥各治理层级作用，增强风险控制能力，为公司长期持续、稳定和健康发展提供有力支撑。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。