欧福蛋业（839371）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期欧福蛋业（839371）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司是中国蛋制品加工业的积极开拓者和持续引领者，一直对质量有苛刻追求，针对国内以及亚洲客户的需求，不断开发新品，提供安全、便利、优质的蛋制品，为工业客户和餐饮客户提供相应的解决方案，以满足消费者日益变化的需求。

    公司产品线丰富，不仅包括蛋液（全蛋液、蛋白液、蛋黄液）、蛋粉（全蛋粉、蛋白粉、蛋黄粉）这些基础蛋制品，还涵盖了功能改良的功能性产品、为客户定制的专用产品，以及预制蛋品，使得公司产品广泛应用于烘焙、调味品及餐饮行业中。此外，公司还推出按欧盟蛋鸡福利饲养标准饲养的非笼养福利蛋及蛋制品，以及适合健身、运动人群和老年人补充优质蛋白质的常温即饮鸡蛋蛋白饮品。

    公司始终以研发创新驱动企业转型升级，在蛋品新品开发上处于领先水平。公司拥有专业且富有经验的研发团队，保障产品在性能和质量上的领先优势。经过多年的研发、生产积累，公司已经形成了以蛋品精深加工为核心的专利技术体系，涵盖了蛋液、蛋粉、预制蛋品、鸡蛋蛋白饮品等众多产品，为公司进一步发展奠定了基础，积累了良好的技术优势。此外，研发团队还展开应用研究与技术支持，有效地解决客户在应用公司产品中所遇到的问题，为公司业务拓展助力。

    公司坚持以客户为中心、以人为本的经营管理理念，有效构建新型供应链管理体系，形成了围绕客户投放资源，有的放矢、成本有效的经营管理模式。公司业务围绕国内各个主要城市群，合理布局，以沪苏为中心辐射华东华中地区，以京津为中心辐射华北地区，以广深为中心辐射华南地区，以成渝为中心辐射西南地区，紧跟客户开拓市场，不断巩固在全国市场领先地位。公司通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于产品销售。

    经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司结合宏观消费环境情况，顺应行业发展趋势，积极应对市场变化，有序开展各项经营活动。通过技术创新、销售渠道完善、项目建设等多种方式推动公司各项业务平稳发展，为实现中长期战略目标，进一步夯实基础、储备动能。

    2025年上半年，公司实现营业收入45,070.93万元，同比增长1.40%；实现利润总额5,248.56万元，同比下降5.28%；实现归属于上市公司股东的净利润4,115.82万元，同比下降3.58%。

    1、坚持技术创新，提升产品核心竞争力

    公司注重研发投入，持续推动技术创新和产品升级。报告期内，公司研发费用投入805.11万元，占营业收入的比例为1.79%。持续的研发投入为公司技术创新能力的提升提供了有力保障。报告期内，公司持续加强研发团队建设，深化与国内高等院校的合作，积极推动科技成果的转化，切实提升产品的核心竞争力。

    2、加强市场开拓，完善销售体系

    报告期内，公司为开拓市场全力以赴，从产品宣传升级、渠道经营革新、产品服务优化到销售队伍建设强化，多维度地推进市场转型升级。

    在产品宣传升级方面，公司采用多元化推广策略。线上依靠专业运营团队精心打造线上门店，借助精准的搜索引擎优化、社交媒体营销等方式开展推广；同时，利用线上公众平台制作精美的平面推广内容，以吸引潜在客户。线下参与各大行业展会，搭建特色展位来展示产品优势；并与线下各大商超建立深度合作关系，开展丰富多样的促销活动。此外，还积极赞助各类热门运动赛事，借助赛事的高关注度，进一步提升品牌知名度。

    在渠道经营革新方面，公司持续构建并完善“工业+餐饮+电商+零售”的多元化销售矩阵，针对不同渠道的特点，制定差异化营销策略，从而提升各渠道的运营效率。

    在产品服务优化方面，聚焦老客维护与新客拓展。面向老客户，深度挖掘其潜在需求，提供定制化增值服务，着力提高客户的忠诚度与复购率；针对新客户，组建专业的市场调研团队，深入分析潜在客户群体的特征，制定具有针对性的营销方案。同时，根据客户的多样化需求，建立高效的响应机制，从生产、质检到配送等各个环节都严格把控，保障业务有序推进。

    在销售队伍建设强化方面，为进一步提升销售团队专业水平，公司积极从零售领域引进具有丰富经验的专业人才，充实销售队伍，优化人员结构，提升销售人员的业务能力与服务水平。

    3、重点项目全力推进，增强发展后劲

    报告期内，全资子公司太阳食品（天津）有限公司年产150吨食品级溶菌酶生产线项目建设完成；欧福蛋业（雁江）生产基地项目有序推进，预计2025年10月正式投产。公司打造的一线城市经济圈区域布局、构建的产业链协同发展，将全面提升多方位供应交付能力，更好服务于客户与消费者。

    4、坚持长期主义，为“欧福”增值而努力

    报告期内，公司完成2024年年度权益分派，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），与投资者共享企业发展成果。通过稳定且合理的分红政策，增强了投资者对公司的信心，提升了公司在资本市场的形象与美誉度，为公司品牌“欧福”持续增值奠定了良好基础。

    （二）行业情况

    我国是世界产蛋大国，但目前鸡蛋消费结构仍以鸡蛋为主，蛋制品消费占比较低。根据《中国禽业导刊》，现阶段我国鸡蛋的加工比例仅为5%-7%左右，且80%是加工为传统蛋制品。根据《蛋品世界》，美国蛋制品加工比例占33%，欧洲约占20%~30%，日本则高达50%。我国鸡蛋加工行业起步较晚，但是增速较快，根据WEO（世界蛋品组织）的数据，中国近5年（2020-2024）的蛋品加工量复合增长率（CAGR)为12%，未来蛋品加工行业市场空间广阔。

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