秀强股份（300160）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期秀强股份（300160）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为玻璃深加工行业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司行业类别为“C30非金属矿物制品业”；根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属细分行业为“C3042特种玻璃制造”。

    报告期内，家电玻璃是公司收入与利润的主要来源，产品主要配套冰箱、洗衣机、空调、厨电等下游家电产品。

    1、产业链上游发展状况

    报告期内，作为玻璃深加工重要原材料的平板玻璃行业整体处于景气承压状态。受房地产竣工需求疲软影响，玻璃深加工产品需求端疲软明显，价格延续震荡下行，行业盈利水平受到一定的影响。根据国家统计局数据，2025年上半年，全国平板玻璃产量累计48497万重量箱，同比下降5.2%。虽然原材料价格波动对深加工企业的采购成本造成一定影响，但也为具备规模化生产，精细化管理能力及创新生产能力的企业提供了优化成本结构和议价能力的空间。

    2、产业链下游发展状况

    2025年上半年，国内家电市场在政策刺激和消费升级的带动下总体保持增长。奥维云网数据显示，1-6月中国家电整体零售额（不含3C）达到4537亿元，同比增长9.2%。在“以旧换新”等政策持续落地、居民可支配收入稳步增长的背景下，家电行业延续恢复态势，但居民消费欲望下降，结构升级节奏较2024年有所放缓，价格竞争进一步加剧。

    家电行业主要品类表现各异。冰箱市场增速温和，刚需品类竞争激烈，但法式门、十字门等高端产品保持增长，线下中高端机型份额较去年有所提升。洗护市场需求稳健释放，分区洗、干衣机等创新品类带动消费升级，洗衣机零售量同比增长超过10%。空调市场受补贴政策、高温天气叠加等因素推动需求旺盛，零售额同比增长12.4%，高能效、智能化产品渗透率持续提升。厨电市场在局部家装焕新与地方补贴推动下出现回暖，烟灶、热水器需求稳定；洗碗机、嵌入式产品等新兴类目门槛高、市场认知不足、有安装空间要求，增长速度趋稳；净水器相对市场认知高、健康属性强，增速在20%以上。集成灶市场仍处低迷期，整体增速分化明显。

    3、行业总体趋势

    整体来看，2025年上半年玻璃深加工行业处于“上游景气承压、下游结构性增长”的格局。家电行业作为公司核心下游，空调、洗衣机、冰箱及厨电等主要品类在政策支持与消费升级的推动下保持稳步增长，但价格竞争激烈、结构升级放缓仍对配套企业提出更高要求。具备技术研发、规模化生产及绿色可持续发展能力的企业，有望在产品升级、供应链协同及国际化布局方面形成竞争优势，在行业波动中表现出更强的竞争韧性。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    公司是一家集玻璃深加工产品研发、生产和销售于一体的高新技术企业，拥有切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等多项加工工艺，主要产品涵盖家电玻璃、新能源玻璃等近千个品类。公司始终以客户为中心、以市场为导向，通过稳步技术创新和产品迭代，已成为国内知名的家电玻璃深加工制造商。

    1、公司产品种类

    （1）家电玻璃产品主要应用于冰箱、洗衣机、空调、烤箱、微波炉、烟机、灶具、咖啡机、洗碗机、热水器等家电。

    彩晶玻璃：主要用于冰箱、空调、热水器等电器面板，外观美观、时尚；

    镀膜玻璃：主要用于冰箱、微波炉、烤箱等，具备防指纹、防油污等功能，适配智能家居需求；

    层架玻璃与盖板玻璃：主要用于冰箱内隔板。

    （2）新能源玻璃产品

    主要应用于办公楼、体育场馆、博物馆及城市写字楼等建筑，定位于建筑立面墙及屋顶等领域。公司BIPV玻璃通过高温印刷等工艺，具备良好的透光、遮蔽、抗冲击、耐候、耐酸碱及多色彩表现，可根据客户需求提供多样化外观方案，满足不同应用场景的功能与美观需求，显著增强定制化服务能力。

    2、经营情况分析

    2025年上半年，面对复杂严峻的外部环境，公司管理层围绕长期发展战略和年度经营目标，秉承“创新、提质、降本、强效、增量”的经营方针，以创新驱动和高质量发展为核心发展方向，聚焦家电玻璃深加工主营业务，稳步推进新能源等新兴领域布局，并根据核心客户需求在海外逐步完善市场及业务布局。报告期内，公司持续加强研发创新和产品优化，通过推进自动化及降本增效等专项工作，着力提升生产效率和产品品质，以巩固主营业务的核心竞争力，实现稳定发展。报告期内，公司主要开展的经营管理工作如下：

    （1）聚焦主营业务、提升整体管理水平

    2025年上半年，公司聚焦核心业务，稳步推进生产经营工作，通过实施精益生产和自动化改造优化生产流程、提高运营效率；在强化运营管理的同时，公司也注重长期可持续发展，同时加强ESG建设，完善公司治理结构，持续提升整体管理水平。公司调整并优化组织架构，将产品开发职能并入市场体系，推动开发与市场的深度协同，加强前端市场信息与产品开发的联动，更加贴近客户需求，提升客户需求响应速度与产品定制化服务能力。公司深耕家电玻璃、新能源玻璃等核心业务领域，与国内外主要客户保持长期稳定合作，搭建了覆盖高端、中端、经济型全系列玻璃深加工产品的全产品链营销体系，实现国内与国际市场协同发展。

    （2）优化产品结构、强化研发与技术创新

    报告期内，公司秉持以客户需求为导向，实施差异化市场策略，持续为客户提供定制化产品与整体解决方案，同时根据行业发展趋势不断迭代新品，保持稳定的行业竞争力。围绕家电玻璃及BIPV玻璃等重点领域，不断加强技术研发创新，产品在防眩光及耐候性、外观一致性及定制化方面不断优化。

    （3）推进自动化升级与降本增效

    报告期内，公司加强推进生产线自动化与工艺优化，通过外部引进、自主及联合研发等方式，通过在关键工序和质量控制环节引入自动化设备，实现生产效率、产品良率的双重提升，并在供应链协同与精益管理上取得一定成效。

    （4）新能源业务稳步发展

    报告期内，公司新能源业务坚持稳中求进，BIPV产品在公共建筑及绿色示范项目实现多项应用落地。公司联合开发的旭日瓦应用于长三角生态绿色一体化示范区——方厅水院工程；参与合作完成了无锡交响音乐厅钙钛矿零碳项目；成功中标江苏省城乡建设发展专项资金项目——南京第二十九中学风雨操场项目。公司在防眩光玻璃领域实现酸洗及镀膜等工艺优化，进一步提升了产品性能，在市场拓展方面积极拓展合作资源，推进产品认证与市场对接；同时，参与光伏行业重要展会，集中展示新产品和技术进展，拓展合作资源并增加市场曝光度。

    （5）紧密协同核心客户，加速国际化布局

    为顺应公司核心客户的全球采购战略，公司启动泰国生产基地建设项目，紧跟核心客户在东盟地区的产能布局。公司在泰国设立生产基地有助于分散贸易风险、提升供应链响应速度及客户粘性，进一步完善国际化运营体系，符合公司国际化的发展战略。

    3、经营模式

    报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。具体如下：

    （1）盈利模式

    公司通过对原片玻璃进行深加工，提高产品附加值，为下游客户提供符合其产品需求的配套产品，从而获得相应的利润。公司持续推进技术创新，积极拓展产品应用领域，不断提升产品质量和技术含量，以提高产品的竞争力和盈利水平。

    （2）研发模式

    经过长期的研发与生产实践，公司建立了一套较为完善的研发体系，并形成了“研发带动销售、销售促进研发”的良性循环模式。公司以市场需求和行业发展趋势为导向，开展对玻璃深加工产品在印刷、镀膜、多曲面等核心技术的研发活动：一方面根据市场的实时需求动态进行量产类研发；另一方面根据行业发展趋势和技术动态进行储备类研发，不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。

    （3）采购模式

    公司生产所需的原材料主要为原片玻璃、油墨、塑料，主要原材料市场供应充足，公司采用以产定购的采购策略，并对重要原材料辅以一定安全库存量的采购模式持续滚动向供应商采购。公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，建立了科学的供应商评估和准入制度，对供应商资质、资信情况的真实性和合法性进行审查，确定合格供应商清单，公司根据生产计划制定各种原辅材料的采购计划，经审核批准后，由供应链管理部通过招标、核价等方式进行采购。在采购活动中，供应链管理部通过招标、询价、议价等方式选定合适的供应商，并签订采购合同；在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，约定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，供应链管理部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。

    （4）生产模式

    公司的生产由制造部统一组织管理，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式。以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司基于市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，按谨慎原则预先备货。

    （5）销售模式

    公司产品主要面向境内外大型家电企业销售，公司管理层根据经营数据分析和市场调研结果，制定年度及阶段性营销战略，涵盖产品、价格、客户等多个维度，并由市场部按区域及客户负责具体实施。公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，向客户提供覆盖售前、售中、售后的全流程服务，并在客户开发、试样验证、批量生产等环节进行全程跟踪。公司持续强化“创新产品与服务为客户创造价值”的理念，为重点客户提供多维度服务，提升客户粘性及市场占有率，同时不断优化经营管理和客户服务水平，实现与客户的长期合作与互利共赢。凭借稳定的产品质量与专业服务，公司在市场上树立了良好口碑，品牌形象稳固。

    （三）主要的业绩驱动因素

    报告期内，公司围绕玻璃深加工核心业务，坚持以客户需求为导向，优化业务布局，完善产品结构，积极研发新产品、拓展新市场，持续强化精细化管理与风险控制，实现经营业绩的稳健增长。

    1、聚焦核心业务，巩固竞争优势

    公司凭借在印刷、镀膜、多曲面等玻璃深加工技术上的长期积累及规模化生产优势，稳定为客户提供优质产品与服务，在与国内外核心客户的长期合作中，品牌信任度和客户粘性持续增强。同时，公司根据下游需求变化不断迭代产品，带动相关附加产品的研发与销售，保持在家电玻璃等细分领域的市场竞争力。

    2、推进技术创新，发展新兴业务

    公司始终保持技术研发竞争优势，针对家电玻璃多曲面、镀膜、彩晶及BIPV玻璃等细分市场开展技术攻关，产品具备透光、遮盖、抗冲、耐候、耐酸碱、多色彩等性能，可达到客户所要求的各类外观和品质，极大提高定制化服务客户的能力。BIPV产品在公共建筑及绿色示范项目实现多项落地，并通过行业展会提升品牌影响力，为新产线的顺利投产及未来市场拓展奠定基础。

    3、优化生产管理，推动降本增效

    面对市场竞争加剧及产业链成本压力，公司以精益化管理为抓手，持续推进生产工艺改善与流程优化，通过自动化改造和精细化操作提高生产效率与人机效能。同时，加强供应链协同及与供应商的深度合作，稳定关键原材料供应并降低采购成本。各项举措协同推进，助力公司提升运营效率与成本管控能力。

    二、核心竞争力分析

    公司经过二十多年的深厚积淀和持续精进，形成了一系列核心竞争优势，并不断地在产品、技术研发、业务模式、品牌、市场拓展等领域持续深耕，形成了特有的企业核心竞争力。

    1、产品优势

    公司深耕玻璃深加工领域二十余年，是国内家电玻璃深加工行业较早开展彩晶、镀膜及多曲面技术研发和产业化的企业。公司通过了ISO9001、ISO14001、IECQQC080000等多项体系认证及CCC产品认证，作为彩晶装饰玻璃国家标准的主要起草单位之一，具备较为完善的技术标准化能力。公司产品覆盖家电玻璃、新能源玻璃等近千个品类，核心产品包括多曲面玻璃、MI玻璃、晶钢玻璃、幻彩玻璃、岩板玻璃、AG玻璃、AR玻璃、杀菌玻璃等，广泛应用于空调、冰箱、洗衣机、烤箱、洗碗机、灶台、烟机、充电桩、BIPV光伏建筑一体化等领域。

    凭借较强的研发和定制化生产能力，公司能够根据客户需求实现多样化外观设计和功能，满足多样化应用场景需求。在与下游头部客户长期合作中，公司已形成较高的产品质量稳定性与交付能力，产品远销至欧洲、北美、亚洲等多个国家和地区，品牌影响力和市场认可度稳步提升。

    2、技术优势

    完整的产品技术体系、自主知识产权、丰富的技术储备和人才储备，是公司持续健康发展的原生动力。公司作为国家高新技术企业，始终坚持以技术研发为核心，注重技术工艺开发和产品创新，拥有“省级技术研发中心”“玻璃深加工工程技术研究中心”和一站式多目标服务平台，拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，研发方向主要涵盖彩晶玻璃、镀膜玻璃、BIPV玻璃等。

    公司持续推进产品创新和工艺改进，在玻璃深加工领域形成了较为成熟的技术体系。截至本报告期末，公司拥有授权专利68项，其中发明专利35项，实用新型专利30项，外观设计专利3项。

    3、客户资源优势

    公司拥有优质稳定的客户资源，为经营业绩的增长奠定了坚实的市场基础。在家电玻璃领域，公司建立了完善的销售服务网络，产品远销多个国家和地区，并与国内外知名家电企业保持长期稳定合作。在新能源玻璃领域，公司产品品类丰富、定制化能力强，能够满足多样化需求，与隆基绿能、晶科能源、天合光能、东方日升、阿特斯、江河幕墙等企业建立了良好合作关系。

    玻璃深加工行业存在较高渠道壁垒，下游客户在工艺技术、产品质量、交货期及售后服务等方面对合格供应商具有较强粘性。公司凭借技术创新和稳定的产品质量，已进入多家国内外知名企业的合格供应商体系，并通过嵌入客户供应链、跟踪产品使用情况及根据客户反馈优化产品质量与结构，在产品质量和市场竞争力方面保持竞争优势。

    4、管理与自动化优势

    公司深耕玻璃深加工产业二十余年，积累了丰富的生产管理经验并形成了科学完善的企业管理体系，建立了涵盖人力资源、财务管理、质量控制、安全生产等在内的现代化管理体系，拥有一支高素质的技术和管理人才队伍。在生产过程中公司全面推进精细化管理，对关键工序实施全过程质量监控，合理安排生产计划与工序衔接，持续优化产品生产及研发流程，有效保障产品供应的稳定性、连续性与质量一致性。

    同时，公司推进生产线自动化和工艺优化，通过引进、研发及联合创新，在关键工序以自动化设备替代传统人工操作，显著提升生产效率和产品良率，保障核心客户需求稳定并降低人工及原料成本。通过强化成本管控、优化流程及协同产业链，公司在规模化供货、成本控制和交付效率方面形成竞争优势，为盈利能力和市场竞争力的提升提供有力支撑。

    5、品牌与国际化布局优势

    公司长期深耕玻璃深加工行业，稳步推进公司品牌建设，依托丰富的行业经验和较强的技术研发能力，在技术创新、管理优化、质量控制及服务水平等方面不断完善。凭借稳定的产品性能和优质的服务质量，公司在家电玻璃及新能源玻璃等多个应用领域获得国内外核心客户的长期认可，并在业内主要客户群中保持稳定合作关系，产品在市场上保持较高认可度。

    为契合公司主要客户的采购战略，紧跟核心客户在东盟地区的产能布局，公司启动泰国生产基地建设。泰国生产基地的设立，有助于分散贸易风险、提升供应链响应速度及客户合作粘性，并将增强公司品牌影响力和国际市场知名度。

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