合兴股份（605005）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期合兴股份（605005）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）所属行业发展情况

    公司以汽车电子零部件产品业务为主，所处行业为汽车零部件行业，是汽车制造专业化分工的重要组成部分。根据《国民经济行业分类和代码（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“汽车制造业”（C36）中的“C3670汽车零部件及配件制造”。

    此外，公司亦从事消费电子连接器的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类和代码（GB/T4754-2017）》，该业务所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”（C39）之“电子元件及电子专用材料制造”（代码：C398）。

    （1）汽车行业概况

    今年以来，国家实施更加积极有为的宏观政策，加快落实稳就业稳经济推动高质量发展若干举措，经济运行总体平稳。上半年，汽车市场延续良好态势，多项经济指标同比均实现两位数增长。具体来看，在以旧换新政策持续显效带动下，内需市场明显改善，对汽车整体增长起到重要支撑作用；新能源汽车延续快速增长态势，持续拉动产业转型升级；出口量仍保持增长，其中新能源汽车出口增长迅速；中国品牌销量占比保持高位。

    据中国汽车工业协会统计分析，2025年1-6月，汽车产销分别完成1562.1万辆和1565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%，产量增速较1-5月收窄0.2个百分点，销量增速扩大0.5个百分点。其中，乘用车产销分别完成1352.2万辆和1353.1万辆，同比分别增长13.8%和13%；新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44.3%。

    展望下半年，“两新”政策将继续有序实施，新能源免购置税优惠面临退坡，叠加企业新品供给持续丰富有助于拉动汽车消费增长。不过也要看到，当前外部环境的复杂性、严峻性、不确定性有所增加，部分地区暂停汽车置换补贴等以旧换新活动需要密切关注，行业竞争依然激烈，整体盈利水平持续承压，行业稳定运行仍面临挑战。需要稳定政策预期，规范市场竞争秩序，加强行业自律，强化政策引导与监管，助力行业健康平稳运行。（来自中国汽车工业协会：2025年6月汽车工业产销报告）

    （2）连接器行业概况

    随着下游产业的发展和连接器本身技术的更新迭代，连接器已成为设备中能量、信息稳定流通的桥梁，全球连接器市场规模保持稳定增长的态势。中商产业研究院发布的《2025-2030年中国连接器行业分析及发展预测报告》显示，2020-2024年全球连接器市场规模从627亿美元增长至1050亿美元，期内年均复合增长率达13.8%。中商产业研究院分析师预测，2025年全球连接器市场规模将达到1124亿美元。

    中国连接器市场持续增长，占据全球连接器市场规模首位。中商产业研究院发布的《2025-2030年中国连接器行业分析及发展预测报告》显示，2023年中国连接器市场规模达到2058亿元，较上年增长9.1%，2024年市场规模达到约2181亿元。中商产业研究院分析师预测，2025年中国连接器市场规模将达到2312亿元。

    （二）公司主要业务

    公司是一家从事汽车电子、消费电子产品的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。公司产品主要包括汽车电子产品和消费电子产品。在汽车电子领域，公司致力于汽车电子系统及关键零部件的技术创新与产品创新，形成了新能源汽车系统、汽车智能驾驶系统、智能座舱系统、传统能源车动力系统等核心产品体系。

    公司深耕汽车电子业务三十多年，在产品研发、工艺技术、客户服务方面积累了丰富经验，依托自动化产线、模具及检测技术优势，实现冲压、注塑、产品自动组装、自动检测、自动包装及自动化物流等环节的智能制造。公司多年来在大型、复杂、高精密嵌件注塑连接器---多位连接器、电子稳定控制连接器、引线框架、滤波器、压配合端子等核心产品开发方面具备技术实力，并具备与客户同步设计的能力；在激光切割快速成型、冲压级进模高精密成型、嵌件注塑、激光焊接技术及EOL检测等工艺技术方面积累了丰富的经验。

    在消费电子领域，公司的消费电子产品主要应用于家用电器、医疗器械、办公室设备、通讯产品、智能办公、数字监控、LED照明等。

    （三）经营模式

    公司拥有成熟的采购、生产和销售体系，采取“以销定产、以销定采”为主的经营方式。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。

    （1）销售模式

    公司采用直销模式直接向客户出售产品，这种模式有助于公司与客户建立紧密的合作关系，及时了解客户需求，提供优质的产品和服务。

    汽车电子业务：主要定位于二级汽车零部件供应商，与博世(BOSCH)、联合电子(UAES)、大陆(CONTINENTAL)、博格华纳(BORGWARNER)等知名汽车零部件供应商建立了长期稳定的合作关系。这些客户在汽车行业具有较高的市场份额和品牌影响力，对产品质量和技术水平要求严格。公司通过不断提升自身的技术实力和产品质量，满足了客户的需求，赢得了客户的信任和认可。

    消费电子业务：主要面向家用电器、手机、电脑、打印机等电器厂商，产品应用于三星(SAMSUNG)、松下(PANASONIC)、LG、惠普(HP)、格力(GREE)、海尔(HAIER)等全球知名品牌。公司凭借优质的产品和良好的服务，在消费电子市场树立了良好的品牌形象，为业务的持续增长奠定了坚实基础。

    （2）采购模式

    公司主要采用“以销定采”的采购模式，根据市场需求和销售情况合理安排采购计划，有效降低了库存成本和采购风险。

    原材料采购：物控部门根据客户订单或订单预测以及库存情况，精确预测未来一定期间的物料需求，并提交采购申请。采购部门在完成审核后，向供应商提交采购订单，并持续跟踪采购进度，直至货物按时交付。品质管理部负责对原材料进行严格的质量控制检验，只有检验合格的原材料才能办理入库手续，确保了产品的质量稳定性。

    设备采购：设备类采购主要根据各部门的实际需求，提前编制年度设备需求计划。采购部门与需求部门共同根据设备的性能、价格、售后服务等因素协商确定供应商，确保采购的设备能够满足生产和研发的需要。

    （3）生产模式

    公司的生产模式以“以销定产”为主，同时根据产品特点和市场需求进行灵活调整，确保了生产的高效性和灵活性。

    汽车电子业务：由于汽车电子业务具有定制化的特点，公司严格根据客户订单和订单预测安排生产。通过与客户的密切沟通和协作，公司能够准确把握客户需求，为客户提供个性化的产品解决方案。同时，公司建立了完善的生产管理体系，确保生产过程的高效、稳定和质量可控。

    消费电子业务：消费电子连接器具备一定的通用性特点，公司的生产计划以客户订单为主，同时结合市场预测情况适当提前生产备货。为了降低预测订单波动对生产管理的影响，公司不定期组织相关部门召开评审会议，对客户订单预测的合理性进行深入讨论和分析，及时调整生产计划，确保生产与市场需求的有效匹配。

    公司以自主生产为主，主要产品工序由公司自行完成。汽车电子产品的生产由合兴股份、合兴太仓组织实施，消费电子产品的生产主要由合兴电子组织实施。

    （四）市场地位

    公司自成立以来一直深耕主营业务，经过多年发展，在汽车电子产品领域具备了明显优势。在细分领域，公司与国际知名汽车电子企业并驾齐驱，公司具有产品研发、模具及自动化产线研发及制造、实验检测、产品生产、客户服务等能力，凭借较强的自主创新能力和研发实力，不断提高公司在产业链的技术制高点和市场份额，能为全球客户提供最优的解决方案。未来，公司将持续加大产品研发投入，开发更多新能源及智能化系统相关的核心零部件产品，进一步优化产品结构，提高公司在新能源的市场占有份额，加快推进全球化产业布局，致力于成为全球电子行业的顶级供应商。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年1-6月，公司实现营业总收入86777.96万元，较上年同期增长5.13%；归属于上市公司股东的净利润为10680.49万元，较上年同期下降16.98%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为199648.01万元，较上年末增长2.16%。报告期，公司营业收入保持了稳定增长，但净利润有所下降，主要是公司嘉兴厂房因在去年验收转固，厂房折旧分摊增加；以及公司为新厂区、新项目储备了部分管理、技术人员，工资费用增加所致。尽管当前面临利润业绩下滑的压力，但公司对未来的发展前景依然充满信心。

    报告期内，公司管理层在董事会的领导下，保持了经营稳中有进的态势，紧紧围绕公司发展战略和年度经营目标重点推进了以下几个方面的工作：

    （一）项目立项成果丰硕，市场开拓持续突破?

    2025年上半年，公司业务拓展与项目开发成效显著。

    在汽车电子领域，依托技术创新、品质把控深化老客户合作，凭借专业团队与技术优势挖掘新的市场机遇。上半年，公司新开发的项目主要聚焦于新能源三电系统、智能驾驶、智能座舱等汽车核心系统的关键零部件，在滤波器、传感器等细分领域有多个项目成功立项，其中有多个应用于汽车转向与制动系统和新能源三电系统的零部件项目已顺利实现量产。

    在消费电子领域，公司依托深耕30余年所积累的深厚连接器研发与生产经验，不断进行产品创新与升级，在传统家电连接器外，开发出新型线对线、车灯等连接器，夯实订单增长基础，拓宽市场空间。

    （二）深耕研发创新，筑牢行业引领优势?

    2025年上半年，公司在新产品、新工艺、新技术方面的投入力度持续加大，研发支出总额达到5253.47万元，较去年同期增长了7.63%。公司拥有一支积淀数十年模具开发经验的成熟团队，能不断实现产品与工艺创新，满足客户多样化需求。同时汇聚研发、设计、组装等多领域专业人才，通过融合机器人技术、自动化控制技术及视觉引导检测技术，构建生产过程智能探测与全链路数据闭环管理系统，为智能制造提供一体化解决方案。中国与德国研发中心经多年深耕，形成“国内外同步研发、技术经验实时共享”的高效模式，持续为客户输出更具创新性与竞争力的解决方案。截至2025年上半年，公司新增授权专利7项（其中发明专利4项），研发成果转化效率稳步提升，为巩固行业领先地位注入强劲动能。

    （三）全球布局稳步拓展，两大生产基地建设稳步推进

    合兴嘉兴的新能源汽车零部件投资项目自2023年7月正式开工建设以来，历经紧张施工与筹备，于2024年底顺利完成主体建筑竣工验收并逐步投入试生产。目前，部分生产车间、办公楼及附属用房的装修工程正在推进中，同时已完成IATF16949、IS014001、ISO45001相关质量体系认证工作，进入小规模试生产阶段。该基地除承接部分现有业务外，重点聚焦新能源电动汽车、智能驾驶和智能座舱等系统关键零部件的生产。合兴嘉兴公司的建成，使公司得以深度融入长三角区域经济发展圈，能够更近距离地贴近客户，快速响应客户需求，提供更加优质、高效的服务，进一步完善了公司在全国乃至全球的产业布局，为公司未来的规模化发展提供了有力保障。

    德国合兴科技生产基地自2024年12月完成奠基后稳步推进建设。截至今年上半年，厂房基建工程已现清晰雏形，主体框架基本搭建完成。建成后，该基地主要面向欧洲市场，将使公司更紧密地贴合欧洲客户需求，深度参与欧洲区域汽车主机厂商及汽车零部件供应商的供应链体系，进一步完善公司的全球化产业布局，提升在国际市场的竞争力与影响力。

    （四）召开业绩说明会增进沟通，实施分红提升股东回报

    2025年上半年，公司积极搭建与投资者沟通的桥梁，全力做好互动交流工作。公司召开了2024年度暨2025年第一季度业绩说明会，公司管理层携相关负责人积极参与，深入介绍公司的业绩表现、财务状况等核心情况。面对投资者围绕主营业务发展、未来战略规划、市场竞争格局等多方面的提问，现场均予以详细且耐心的回应。

    公司已圆满完成2024年度现金分红工作，按每10股派发现金红利2元（含税）的标准，分红总额达8020万元。自上市以来，公司始终坚守对股东的责任，持续回馈股东，累计现金分红金额高达3.4亿元。公司高度重视股东权益，构建并严格执行长期、稳定、可持续的股东回报机制。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、客户资源优势

    公司汽车电子业务方面，积淀了深厚的产业技术和产品开发能力以及高端精密模具、自动化产线的设计制造能力，与大众(VW)、宝马(BMW)、长城汽车(GREETWALLMOTORS)、长安(CHANGAN)、吉利(GEELY)、上汽通用（SAIC-GM）等建立了合作关系，并成为博世(BOSCH)、联合电子（UAES）、大陆(CONTINENTAL)、博格华纳(BORGWARNER)、采埃孚（ZF）等国际知名汽车零部件供应商的全球供应商。消费电子业务主要面向家用电器、通讯产品、智能办公、智能卫浴等电器厂商，应用于三星(SAMSUNG)、松下(PANASONIC)、LG、惠普(HP)、格力(GREE)、海尔(HAIER)等全球知名品牌。

    相比于其他产业，汽车产业对于上游配套供应商的准入门槛更加严格。经过不断发展，目前公司已融入汽车产业的供应链体系，能够根据客户需求开展同步产品开发设计、生产制造，建立了牢固的客户资源优势。

    2、强大的技术研发实力

    公司在长期的经营发展中，公司技术研发成果已形成多项专利，建立了一支优秀的研发技术团队，具备了较强的技术研发实力。公司通过与下游客户开展深度同步开发设计，不断完善研发体系，分别在浙江和德国设立了国内研发总部和海外研发中心。

    3、模具设计开发优势

    公司模具技术研发能力处于业内领先水平，经过数十年的技术开拓和经验积累，已拥有一支技术成熟的模具团队，建立了一贯式模具开发智能信息系统。模具设计广泛采用仿真软件技术Mold-flow等CAE分析方法，应用ZRE反变形技术，并导入3D打印成形技术用于制作模具零件。模具制造方面，公司配备了涵盖高速铣、慢走丝线切割、电脉冲火花机、光学曲线磨、坐标磨、三坐标等方面高端进口生产及检测设备，可以充分满足模具的高精度需求。模具设计开发的技术优势，确保了公司可以不断实现产品创新，满足客户的多样化需求。

    4、自动化产线设计开发优势

    经过长达十几年的开发历程，公司自动化部门拥有一批优秀的研发、设计、制造、组装专业人才，通过综合运用机器人技术、自动化控制技术、视觉检测技术，为公司提供优质的自动化解决方案及非标设备，实现高效率、高品质、低成本、全自动化的生产作业。自动化部门每年生产数百套非标自动化工装设备，有效提高了生产过程稳定性和生产效率。

    5、实验检测优势

    为配合汽车电子产品设计、验证、生产过程中的检测需求，公司专门组建了实验中心，已通过中国合格评定国家认可委员会认可（CNAS），实现“一份报告、全球通行”。同时，实验中心还获得了通用汽车GP10实验室认可和长城汽车等实验室认证认可资质。

    6、产品质量优势

    公司以“追求卓越”为质量方针，始终追求“零缺陷”的质量目标。在经营中，公司严格执行国际、国家、行业、企业及客户有关产品质量的标准、要求，先后通过了IATF16949汽车质量管理体系标准认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO/IEC17025实验室认证许可以及ISO10012测量管理体系认证等。

    7、快速响应优势

    公司以销售环节依托，通过互相走访、会议、电话等多种方式，充分与客户开展沟通，提早调动研发、采购、生产、品质管理等各个部门的资源力量，及时响应客户需求。在获悉客户需求后，公司具备与客户开展同步开发合作的实力，能够共同制定产品方案及具体的技术参数，在模具开发、产品设计及技术指标测试等领域紧密配合，从而建立快速响应优势。

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