截至2025年7月25日收盘，澳华内镜（688212）报收于51.83元，较上周的45.13元上涨14.85%。本周，澳华内镜7月25日盘中最高价报52.39元。7月21日盘中最低价报45.2元。澳华内镜当前最新总市值69.8亿元，在医疗器械板块市值排名52/126，在两市A股市值排名2376/5148。
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问：公司境外市场拓展情况？答：2024年公司境外收入为1.61亿，收入体量仍较小，处于较早期阶段。2024年，包括Q-300产品在内的一系列产品在多个国家或地区获批，海外市场的准入有了进一步的发展，国际营销团队也积极参与美国消化疾病周DDW、亚太消化疾病周PDW等国际会议，积极进行业内交流。当前公司的海外市场主要分布在欧洲以及成本敏感的新兴市场，两个市场都有软镜的增量需求，因此公司也会持续推进海外市场的发展。
问：境外收入毛利率低于境内收入毛利率的原因？答：境外业务处于初期阶段，产品结构相对分散，中低价格带产品在业务收入中占比较大，因此境外业务相较境内业务，毛利率偏低。
问：三级医院的装机情况？答：依托于Q-300 4K超高清内镜系统的持续推广，国内大型医疗终端客户数量不断增长，带动了中高端系列产品销量的稳步提升。根据年报披露，2024年中高端机型主机、镜体在三级医院装机（含中标）数量分别是137台、522根，装机（含中标）三级医院116家。
问：公司的学术活动情况？答：公司积极参与各大行业会议，与业内各界专家就创新应用、临床实践、技术发展方向进行了深入交流与讨论。2025年上半年，公司圆满举行消化内镜诊疗技术创新论坛暨上海消化内镜产学研融合系列活动，并通过支持“一带一路”国家消化内镜诊疗技术培训班活动，为医生提供了学习与交流机会，同时也使得参与学习的临床医生通过实际操作体会到了公司产品在多个方面的性能优势。
问：公司的研发策略？答：公司一直以差异化创新为目标，始终保持着推陈出新的创新势头，希望能从临床实际痛点出发进行设计与探索，进一步提升诊疗效率并提高医生与患者的满意度。同时，公司也一直都重视临床端对现有产品的反馈，通过临床反馈不断优化产品性能，致力于提供更加精准、可靠的操作体验。
问：公司对耗材等其他领域拓展的计划？答：2016、2017年公司分别收购杭州精锐、常州佳森布局耗材领域，然而当前阶段公司仍聚焦在软性内镜设备领域，希望能够在这个领域逐渐提升市占率。未来随着市占率的逐步提升，公司发展到一定阶段会考虑拓展到和现存业务产生协同效应的领域。
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