股市必读：一拖股份（601038）5月21日披露最新机构调研信息

截至2025年5月21日收盘，一拖股份(601038)报收于13.19元，下跌0.6%，换手率0.46%，成交量3.35万手，成交额4419.31万元。

当日关注点

• 交易信息汇总：5月21日一拖股份主力资金净流出863.01万元，而游资和散户资金分别净流入215.28万元和647.73万元。
• 机构调研要点：公司已完成30-50马力丘陵山地拖拉机新产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。
• 公司公告汇总：一拖股份将于2025年5月28日14:00-17:00参加2024年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会，会议通过上证路演中心以视频直播和网络文字互动形式召开。

交易信息汇总

5月21日，一拖股份的资金流向情况如下：主力资金净流出863.01万元；游资资金净流入215.28万元；散户资金净流入647.73万元。

机构调研要点

5月16日业绩说明会

小马力段拖拉机市场前景及规划

公司针对国内丘陵山地拖拉机产品空白加大技术投入，完成了30-50马力丘陵山地拖拉机新产品开发并投入整机实验，50-80马力整机已实现交付，实现我国丘陵山地拖拉机首次批量市场应用。未来，公司将加大农艺农机结合研发，推出更多满足区域需求和特色需求的产品，进一步拓展主导产品销量空间。国内中小拖市场以东北、西北为主。国际市场主要以东南亚、巴西等南美区域，北美、澳大利亚涉及家庭园艺农机使用需求为主。

直销模式进展

2024年，公司针对互联网时代线上直播带货等新模式，不断探索新媒体在营销宣传领域应用，目前公司通过网络方式以产品推介、品牌和企业形象宣传为主，主机产品还没有真正实现线上直销。部分经销商开始通过直播网络销售，由于用户购车仍习惯于现场试驾选车，用户在网上交付定金后最终还是线下实地选车并完成交付。未来，公司将结合用户接受程度，进一步研究线上销售模式应用。

应收账款管理

公司国内销售采用现款现货和一般信用销售政策，对长期合作、资信优良的经销商，公司会给予一定天数的信用期，用户基本可以在规定的授信期间内款。海外销售主要采用预收货款和部分信用销售政策，通过与中国出口信用保险公司进行合作，对信誉度较好的经销商授予不同的信用额度，采用预收定金+尾款的结算方式，并购买应收款项信用保险以降低赊销信用风险。2024年末公司应收账款减值准备2.82亿元，主要是账龄3年以上的应收账款减值准备2.35亿元，当期计提应收账款减值准备较少。

售后服务

公司已建立起完善的用户服务体系，全国共有拖拉机主机服务站970余家，柴油机服务站940余家，服务网络布局不断完善。2024年举办各类技能培训班14期，培训服务站540家、学员1083人。将备件供应前移至市场终端，大幅缩短备件保供周期。目前公司专职服务人员近200人，服务季会加派更多机动服务人员参与售后服务。公司坚持每年充分策划春耕及夏、秋农忙季节的服务方案，加强服务过程监控，实行24小时服务响应状态，承诺用户提出产品服务需求6-8小时到位，24小时修复。

盈利水平及增长点

2024年，公司实现营业收入119.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润9.22亿元。2025年一季度，公司实现营业收入45.57亿元，实现归属于上市公司股东净利润5.29亿元。公司将继续深耕农业装备主业，国内国际两个市场协同发力。一方面，不断加大产品研发创新力度，积极布局高端、智能农机装备，加快培育新质生产力，通过技术创新和产品升级提升市场竞争力；同时，发挥拖拉机主机带动作用，推进向成套装备制造与服务转型；公司还将持续完善公司价值链成本管理体系，严格控制各项费用支出，不断提升企业经济运行效益。

行业发展前景

我国拖拉机行业正处于转型升级关键期。2025年中央一号文件强调以科技创新推动农机装备高质量发展，政策重点支持智能高效农机研发应用与老旧设备更新。“优机优补”等新政加速行业向大型化、智能化、绿色化转型，动力换挡、无人驾驶等新技术推动龙头企业优势扩大，同时吸引跨界资本进入形成新竞争格局。当前行业仍然呈现“存量更新”特征，拖拉机产品马力段上延趋势明显，同时，山地丘陵地区机械化率低，亟需发展适应复杂地形和经济作物的专业化农机。我国拖拉机行业经过二十余年较快发展技术水平、制造能力、产品品质显著提升，在海外广大区域也具有了一定市场竞争力，中国农机企业竞争也呈现从国内向国外发展的趋势。中国农机企业出海步伐加速，产品适应性改进、人才队伍、渠道建设、品牌建设等将是海外市场竞争的重点。整体来看，行业正经历从规模扩张向质量提升的深刻变革，政策引导与市场需求双重驱动下，技术突破与结构优化将成为发展主旋律。

公司公告汇总

一拖股份关于参加2024年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会的公告。证券代码：601038 证券简称：一拖股份 公告编号：临 2025－26。第一拖拉机股份有限公司将于2025年5月28日14:00-17:00参加2024年度沪市主板低碳新能专题集体业绩说明会。会议通过上海证券交易所上证路演中心以视频直播和网络文字互动形式召开，网址为https://roadshow.sseinfo.com/。投资者可于2025年5月21日至5月27日16:00前通过上证路演中心网站首页“提问预征集”栏目或公司邮箱msc0038@ytogroup.com提问。公司已在上海证券交易所网站披露《2024年年度报告》《2024年度环境、社会和治理报告》《2025年第一季度报告》。出席人员包括董事长赵维林、独立董事王书茂、副总经理兼董事会秘书于丽娜、财务总监刘斌。会议旨在让投资者更全面了解公司2024年度和2025年第一季度经营成果、财务状况及2024年度ESG表现。投资者可通过上证路演中心观看直播及参与交流。联系人张爽，电话0379-64967038，邮箱msc0038@ytogroup.com。会议结束后，投资者可查看上证路演中心的召开情况及主要内容。

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