三钢闽光：公司在福建区域市场精耕细作多年，建立了良好的品牌效应

证券之星消息，三钢闽光(002110)01月17日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好！在当前行业下行的严峻形势下，我十分关注公司的发展策略。想请教一下，公司是否有计划积极拓展下游客户资源呢？我认为公司高层若能主动出击，去市场上积极寻求订单，或者与当地政府合作，围绕用钢大户开展招商工作，通过拉动更多的下游需求，或许能有效改善公司业绩。不知公司在这方面是否已有相关规划或初步行动？
三钢闽光董秘：公司在福建区域市场精耕细作多年，建立了良好的品牌效应，拥有稳定的销售渠道和经销商队伍，多年来均实现产品产销率及货款回笼率100%、销售均价高于周边省份的目标。公司重视与直供重点工程、终端大型用户的合作，加强客户服务，抓牢市场商机，努力提高产品直供重点工程、终端用户的比例。

投资者：从公司产品结构的角度来看，我想了解公司人均钢产量是否还有优化空间。比如，有没有考虑过给一部分员工发放基本工资，鼓励他们适当休息，以此来降低人工成本，同时也有助于优化人均生产效率。不知道公司对于这种人力成本调整和人均钢产量优化的思路是如何考量的呢？
三钢闽光董秘：公司将聚焦钢铁主业，提升经营管理效能，努力提高公司经营业绩。谢谢！

投资者：您好！据了解，目前中国政府在一定程度上有放开外资投资中国钢厂持股限制的趋势zz91再生网新浪财经。在此背景下，为了更好地帮助公司拓展海外订单，提升公司在国际市场的竞争力，公司是否有考虑与东南亚地区的资本进行沟通与合作，引入他们参股公司呢？并且，可以将帮助公司拓展海外市场作为合作的重要条件之一
三钢闽光董秘：目前，公司无此计划。

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