常宝股份：公司国外市场主要通过库存商和渠道商销售，国内市场主要采用与终端用户直接销售的模式

证券之星消息，常宝股份(002478)07月29日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：贵公司，你好，我想了解一下贵公司的销售员主要的工作模式是什么样的，因为看公司的销售费用占比较低，同时下游客户群体稳定，公司的销售员主要工作是否为维系与下游客户的关系，当下游客户有需求时，以招投标的形式进行销售？同时想问一下和贵公司形成竞争关系的上市公司有哪些？麻烦告知

常宝股份董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司国外市场主要通过库存商和渠道商销售，国内市场主要采用与终端用户直接销售的模式。油井管外贸产品主要以阶段性定价为准，采用谈判和投标进行，内贸主要采用年度招标制，根据市场变化情况，进行一定幅度调整。锅炉管外贸产品定价模式主要以谈判为主，内贸产品以年度或项目招标，其中国内重点客户以战略合作形式定价。谢谢。

投资者：请问贵公司的PQF产线总投资要多少钱

常宝股份董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司PQF产线于2021年6月18日建成投产并试运行。PQF产线主要生产高端的油管、套管、管线管、品种管、锅炉管等产品，产线投资预算7.9亿元。公司后续将根据市场情况，持续拓展高端市场和产品，促进产线持续升级提升，不断提升PQF产线的竞争力。谢谢。

投资者：贵公司，你好，请问公司2021/2022/2023年锅炉管的内贸和外贸销售额分别是多少，销量量分别是多少？主要的竞争对手有哪些，其中上市公司是哪些？贵公司无形资产的情况麻烦列举一下，包括在什么地方，土地面积多少？

常宝股份董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！目前公司中小口径锅炉管产能20万吨，拥有领先的品牌价值、品质精度、高效的生产组织效率和精准的交付能力，多年来得到国内外高端客户一致认可。常宝锅炉管产品在产销量、品牌质量、国内外客户认可度、产品价值率等方面均处于行业前列；公司的无形资产主要包括土地使用权、软件等。

投资者：贵公司，你好，对于油气管相关业务，因为贵公司油气管的质量循环使用是应该没问题的，那么下游客户是倾向于重新购买并安装，还是倾向于拆解以前的用过的油气管？并请说明原因

常宝股份董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司油气开采用管主要应用于石油、天然气、页岩气、深海油气资源的开采等。油气开采用管分为套管和油管，一般情况下，套管为固井一次性使用，油管使用情况和寿命，根据不同地质开采环境差异性较大。随着油气开采逐步向深海深地区域开采，特殊定制化产品占比会越来越大，要求会越来越高。谢谢。

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