蓝帆医疗：今年半年度瓣膜业务的新进展，公司将会在半年度报告中披露

证券之星消息，蓝帆医疗(002382)06月14日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：业绩说明会上，高管声称今年一季度BioFreedom支架就赶上去年一年，那岂不是光BioFreedom支架今年就有机会带来新增营收两三亿？肩负心脑血管业务今年发展的主要份额？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的BioFreedom支架2次登上新英格兰医学杂志，是中国药监局批准的首款用于治疗高出血病人的支架，支架在中国上市后获得良好的市场表现，2023年度植入量较去年同期增长超过120%。标外市场占有率未有权威数据发布，但公司BioFreedom支架凭借独家适应症优势，占有率较为突出。凭借产品的独特优势，公司对于未来此类创新产品的增长空间仍有充足信心。感谢您的关注。

投资者：蓝帆柏盛与蓝帆博元什么关系

蓝帆医疗董秘：您好，上海蓝帆博元医疗科技有限公司是北京蓝帆柏盛医疗科技股份有限公司的全资子公司；北京蓝帆柏盛医疗科技股份有限公司是公司心脑血管事业部的控股平台，旗下持有公司心脑血管业务全球实体。感谢您的关注。

投资者：公司手套业务技改进度如何？已经完成多少亿支手套产能技改提升？预计什么时候完成技改？

蓝帆医疗董秘：您好，公司自2023年四季度陆续启动了若干重大技改和降本项目，总投资过亿元，目前技改和降本增效工作正在持续深入铺开，预计今年年中完成。感谢您的关注。

投资者：瓣膜业务去年新进入不少国家，今年即将过半，请问瓣膜业务新进入了哪些国家？

蓝帆医疗董秘：您好，今年半年度瓣膜业务的新进展，公司将会在半年度报告中披露。感谢您的关注。

投资者：强生以131亿美元，约950亿人民币收购以IVL为主营业务的Shockwave。公司IVL也有原创技术，是否考虑过高价出售给雅培或美敦力等巨头，毕竟能卖Shockwave十分之一的价格，也是价值百亿？

蓝帆医疗董秘：您好，随着过往通过专利授权或出售积累了一定资金后，蓝帆柏盛就确认了自主研发和销售“药械结合”的高端医疗器械的战略，优先将最先进的专利用于自有产品研发。公司拥有全面的海内外专利布局，截至2023年12月31日，公司拥有专利近600项，新的先进专利也在持续申请和获得中。公司根据长期战略规划决策专利价值的挖掘，优先运用于自研产品获取全环节的收益，选择性、阶段性地进行授权或出售，目标均是实现股东权益最大化。未来若有触及信息披露标准的授权或出售事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，美国两年后会对手套加税到25%，国内再新建产能有点销售压力。而公司有两个丁腈手套基地又无法配套热电联产。请问董秘，公司有没有考虑过，关停这两个基地，将设备搬迁到潍坊基地，那边正好还有100亿支手套产能没有铺设备。正好解决丁腈手套毛利率太低问题。

蓝帆医疗董秘：您好，首先，需要向您解读一下美国的关税政策和对公司的影响，2021年12月1日美国恢复了对原产自中国的一次性丁腈手套的关税加征，一次性医疗级丁腈手套加征7.5%关税、一次性工业级丁腈手套加征25%关税。根据最新的美国关税政策，拟于2026年对橡胶医用和外科手套的关税税率从目前的7.5%提高到25%，具体加征关税计划和落地时间暂不明确。上述政策对公司的影响：①公司在美国的业务目前依然稳步开展，两个主打产品正在市场中逐步恢复，展现出良好的发展势头。就目前而言，美国拟对医疗产品加关税的政策调整公司的业务并未产生直接影响。②中国企业出口至美国的丁腈手套数量占出口全球丁腈手套总量的35%左右，公司自身出口至美国的丁腈手套数量则仅占公司出口全球丁腈手套总量的约25%，对美国市场依赖程度较低；PVC手套出口目前不受关税影响。③为了应对未来可能的市场变化，公司已经提前数年进行了预判，并积极调整了经营策略，开拓美国之外的市场，在非美市场的开发和运作上已经取得了卓越的表现，公司出口至非美市场的丁腈手套占比高于行业平均水平。④公司之前已在越南合作布局了一个PVC生产基地，其他国家的项目机会过去几年也一直在持续跟踪和考察中。公司有足够的时间和资源，以自建或合作的方式在海外布局丁腈手套产能，以更好地适应和应对国际市场的变化和挑战。⑤该政策预计在2026年执行，目前尚有两年的时间，因此其具体实施和影响还存在一定的不确定性。其次，设备搬迁到新厂区带来的高建设成本、长建设周期，以及搬迁过程临时停产对经营利润产生影响，具有一定风险性，公司将审慎考虑您所提的建议。感谢您的关注。

投资者：那个2号在建工程，去年底已经完成将近80%，今年都快过完一半了，那20%什么时候完成？

蓝帆医疗董秘：您好，公司正在积极推进在建工程的实施，如有关键性的进展，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，关于与英科医疗毛利率差距十几个点问题，你们是否具体总结分析过，量化数据分析一下，看车速、产品结构差异，直销比例差距带来终端价格区别，英科丁腈胶乳和燃动资源全部自给自足带来的成本优势。分析一下这些因素每个因素影响毛利率差距几个点？

蓝帆医疗董秘：您好，根据英科医疗、中红医疗披露的2023年度报告中公开信息，无法获取同行可比公司的产品售价、成本构成及不同的产品占比等具体信息，故无法对同行业毛利率差异原因进行定量分析，公司分析存在毛利率差异的可能原因如下：①不同公司的燃动能源差异导致毛利率存在差异。公司淄博蓝帆防护和淄博健康科技两个基地采用外购蒸汽作为燃动能源（公司项目建设时，因当地环保要求，没有给予锅炉燃煤指标），其他三个基地为燃煤锅炉，而据了解，可比公司以燃煤锅炉为主，淄博蓝帆防护和淄博健康科技2023年单箱燃动成本分别比山东健康科技高11.8元、13.01元，外购蒸汽能源带来的成本价格高于自有锅炉使用煤炭能源的成本价格；山东健康科技、淄博蓝帆防护、淄博健康科技三个生产基地2023年丁腈产量分别为972.77万箱、473.31万箱、481.82万箱，淄博蓝帆防护、淄博健康科技实际产能几乎占到公司丁腈手套实际产能的50%，导致公司丁腈手套毛利率和健康防护手套毛利率整体偏低。②公司规划的山东蓝帆健康科技有限公司的丁腈手套项目一期生产线及相应公共辅助设施已建设完毕且投产，剩余100亿支尚未建成、投产，导致了在项目公共设施方面归集到建成100亿支产能的折旧金额偏高，亦是一个原因。③行业各公司的销售渠道不同导致毛利率存在差异。英科医疗在部分区域有自建的销售渠道，国内销售收入也占据了近15%的比重，内销商超及网售价格高于外销价格，而这两部分给英科医疗带来了较高的毛利率；中红医疗有医院的渠道，可以销售乳胶手套，该品种的手套毛利率较高；而公司主营PVC手套及丁腈手套，两个品种手套的销量占手套总销量的98.23%，且公司主要将PVC和丁腈手套销售至海外手套经销商再由其销售给医院等终端用户，因此毛利率较低。④商业模式不同导致费用率存在差异，单纯比较毛利率将忽略费用率对公司盈利性的影响。公司一次性手套产品的销售分为国际、国内两个客户市场，在国际贸易方面主要采用ODM模式，即公司负责一次性手套的设计和生产，销售给中间商，采用中间商品牌，由中间商分销给终端客户。与自有品牌产品能够享受品牌溢价不同，ODM业务通常体现为高销量、低毛利率的特点，因此ODM产品毛利率相对较低。而公司境外ODM模式销售收入占比接近92%，毛利率较高的境内直接销售收入营收占比非常低，因此毛利率和费用率均较低。而同行可比公司除了有上述销售模式外，还有自建销售渠道，包括国内和国外销售渠道。从防护事业部的管理费用率、销售费用率、研发费用率来看，分别为3.66%、2.01%、2.77%，对比同行业可比公司，均处于行业低位。感谢您的关注。

投资者：公司是否太过注重研发，而销售增长缓慢。公司的支架球囊瓣膜IVL都有原创技术，技术都能跟欧美国际巨头比肩竞争，但是销售上，却远远低于这些巨头。请问公司是否考虑过，创新销售方式，以快速提高公司产品市场份额。不能守着金标准技术，却迟迟打不开销售，使产品大卖。

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的提示，公司将持续不懈加大市场开拓力度，力争为股东创造更好回报。医疗器械行业产品销售有其自身特点，该行业门槛较高，产品回报周期长，平均取证五年之后业务迎来巅峰，公司下属子公司吉威医疗2022年获批的中国药监局创新通道产品BA9™DCB和BioFreedom支架在中国上市后获得良好的市场表现，两款独家原研创新产品上市后获得市场高度认可，2023年BioFreedom支架植入量较去年同期增长超过120%，BA9™DCB首年销量超2万条。凭借产品的独特优势，公司对于未来此类创新产品的增长空间仍有充足信心。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，浙江这边，一旦新厂房建成，政府技改补贴，旧厂房政府协助收回，或者旧厂房让上市公司自己开发房地产，自动改变用地性质。请问蓝帆技改，山东有技改补贴吗？淘汰关停的厂房另有他用吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司一直密切关注和积极争取相关配套优惠政策，并按要求及时申报，若涉及信息披露的将会及时履行披露义务，感谢您的关注。

投资者：公司外债主要为欧元，欧元降息，如果还欧元贬值，公司财务费用是不是有望跟着下跌？

蓝帆医疗董秘：您好，若欧元贬值将对降低公司部分外币负债的借款成本，同时，随着公司境外外币借款余额的下降、经营层面的改善，公司也会考虑逐步开展境内外外币借款的置换，争取通过境内外的利差来降低借款成本。感谢您的关注。

投资者：请问截止到2024年6月7日公司股东人数是多少？谢谢

蓝帆医疗董秘：您好，截至2024年6月7日，公司股东人数为84,915位，感谢您的关注。

投资者：公司本次回复函预测公司心脑血管业务费用率将从66%下降到2028年的40%，意味着心脑血管业务2028年将能盈利好几个亿，请问这个费用率大降的依据是什么？是会大幅压缩研发管理销售费用吗？

蓝帆医疗董秘：您好，该数据为公司对心脑血管事业部根据历史期间费用明细并结合收入增长、公司市场推广安排，管理需求，研发进度等因素预测未来年度期间费用。公司将持续寻求费用优化及效率改善。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，公司高管团队是否想过收购宏达热电，结束这个关联交易项目。毕竟蓝帆医疗贡献宏达热电百分之七八十的营收，只有合理价格收购它，才能公司与大股东利益两者兼顾平衡。

蓝帆医疗董秘：您好，热电联产项目是较为稀缺的行政许可项目，需经各级政府审批，如果有这样的机会，公司会全力抓住、降低成本、增强生产基地的盈利能力。感谢您的关注。

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