戎美股份：公司产品销售毛利率下降的主要因素是产品结构发生变化，即相对低毛利率产品销量占比增加所致

证券之星消息，戎美股份(301088)05月31日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好！公司2023年报披露的毛利率下降，请问毛利率下降的主要原因是什么？是产品定价下降，还是成本上升，还是结构变化？主要是哪方面因素？因为看起来几乎所有品类毛利率都下滑了？

戎美股份董秘：公司产品销售毛利率下降的主要因素是产品结构发生变化，即相对低毛利率产品销量占比增加所致。但从各品类的销售均价来看，同档产品的定价策略没有显著同比改变。感谢您的提问

投资者：您好！公司在抖音平台的运营情况很弱，相对于淘宝平台来说，粉丝数、店铺数和直播间等指标，为什么公司不重视抖音平台的带货呢？公司披露的数据都在淘宝平台，请问为什么不进行战略尝试和调整呢？因为公司产品定价偏高，不适合抖音吗？请公司应该重视平台流量的发展趋势,勿错过发展机遇啊！

戎美股份董秘：据第三方数据估算，2003年抖音平台GMV 在2.7万亿左右，阿里系在8万亿左右。行业交流的结果反映，抖音商家的女装退货率显著高于阿里平台，我们估计以实际成交金额估算，抖音电商估计只有阿里平台的25%左右，甚至更低。我们购买的第三方数据平台信息显示，抖音目前重点扶持的产品价格带偏低，举例而言连衣裙低于86元，衬衫低于63元，远低于目前公司商品销售均价，从而存在某种程度上的流量错配。当然我们也注意到，抖音的市场规模是在逐年提高的，抖音上也有一部分高客单价买家群体的存在，公司管理层密切关注这个细分买家群体的发展动态，有择机在抖音平台开展相关业务的计划。感谢您的提问

投资者：您好！公司2023年报披露的第18页，关于电子商务披露要求章节，其中2023年和2022年度访客数（万人次）分别为26,014.24和 17,454.26，访客数量明显上升很多，但是2023年和2022年度年度下单买家数（万人次） 分别为 289.40和329.36，出现下单人数明显下降。请公司解答下，转化率为啥下降？主要是什么因素？这个下降的趋势在季度来看是否有改善？公司如何应对？谢谢！

戎美股份董秘：根据第三方平台提供的数据分析，阿里平台对访客数、浏览量和转化率等KPI的算法在2022年11月开始有所调整，比如信息流路径的访客数，之前是访问（点击）某商品，才算访客，2022年11月开始，只要商品在用户信息流中出现，即可计为访客数，没有实际点击宝贝的访客，通常不会产生购买行为，所以名义访客数会变多，基于访客数的转化率会变低。在调整前后，公司各项经营指标均保持稳定。总体来说，公司不追求单一或若干个具体指标，我们更多看重在多变的市场环境中的长期可持续发展，而非短期内某个指标的变化。感谢您的提问

投资者：您好！公司目前2023年度拟大比例分红，超过2023年净利润，达到1亿元；同时开启中期分红，这些都是积极因素。请问公司在手现金这么多，有没有考虑如何进行战略投资，并购和授权等方式进行扩张吗？具有有什么方向、多少团队，花多少精力在考虑战略投资等资本开支？投资者一方面是看重分红，但是不能提高公司账上现金的ROE，也很难提升市值的，请公司考虑长期战略，要加快提高公司ROE的办法，谢谢！

戎美股份董秘：公司扩大分红比例的目的是为广大投资人创造现金回报，可分配利润来源来自于历年来累积的经营利润，包括上市前公司积累的未分配利润。公司如有的重大投资行为，将严格按照监管机构和交易所要求的信息披露规则，真实准确完整及时公告披露。感谢您的提问，以及对公司长期发展战略的建议

投资者：请问近期公司产品有涨价计划吗？

戎美股份董秘：公司新产品定价根据原料成本、采购周期和生产工艺复杂程度，再综合考虑其潜在竞争优势，上新波段等信息制定。2023年销售上新产品超过3000款，产品定价是动态的，高颗粒度的，一般不存在没有短期内同向变动计划。感谢您的提问

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