天马科技： 2024年4月份，福建省冷冻烤鳗首次通过中欧班列从福州港江阴港实现出口

证券之星消息，天马科技(603668)05月14日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：近期海大农牧上鱼价信息可以看到很多淡水鱼都开启了涨价趋势，欧洲鳗也止跌反弹，日本鳗有养殖户也表示规格鳗看涨，为何前期公司美洲鳗和欧洲鳗一个价格，现在反而比欧洲鳗低了5000元一顿，美洲鳗为何还没有止跌，原因何在？公司对未来鱼价行情有什么看法？

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。鳗鲡养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，鳗鲡是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化，鳗鲡属洄游性鱼类，由于其在淡水中生长发育，民间又称淡水河鳗。经历几十年的养殖发展，当前形成规模的养殖品种主要有日本鳗鲡、美洲鳗鲡和欧洲鳗鲡。不同鳗鱼品种的苗种价格、养殖环境要求、养殖成活率、饲料转换率、生长速率以及烤鳗制成率等方面均有一定差异，导致养殖成本、加工品成本也存在一定差异；另外鳗鱼价格还受每年苗种渔获量、养殖产量、经济发展状况、市场需求偏好等诸多因素影响，不同品种的鳗鱼在不同年份和不同阶段和不同市场均将产生一定波动。随着国内人民生活水平的提高和预制菜产业风口的到来，中国鳗业进入到国内、国外“双轨制”发展的经营时代，国内消费和出口基本持平，国内消费场景积极向好，从新零售、商超、中央厨房、餐饮等线下主流销售渠道和京东、天猫、优选商城、抖音、快手等网红带货等线上平台全渠道布局，鳗鱼消费市场潜力巨大，业内人士认为，国产河鳗价格或将持续走强，后市依然看涨。具体鳗鱼价格情况可关注中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn），感谢您对天马科技的关注。

投资者：天马科技证券部的同志你们好：请谈谈目前公司在预制菜市场方面的发展？除了三全食品之外还和那些知名企业合作？目前菜鳗价格处于低位，是否可以将菜鳗更多做成预制菜推向市场提高利润？

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。在食品业务上，天马科技围绕鳗鱼制品深入布局预制菜业务，随着新建食品超级工厂产业基地的建成投产、市场的拓展、产品品类的创新，鳗鱼预制菜产能将逐步释放，进一步提高公司在国内外市场的鳗鱼原料、生产加工和预制菜产品的供应能力，有效提升公司的市场竞争力。感谢您对天马科技的关注。

投资者：天马科技证券部的同志你们好：请问按照现在市场价格销售的菜鳗我们是否亏损？如果亏损大约亏多少？如果盈利毛利率多少？另外按照现在价格我们3P和4P的毛利率分别是多少？谢谢

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司2023年度鳗鱼养殖端毛利率在30%以上，在现有市场价格下，公司鳗鱼养殖仍能保持相对较高的毛利率水平。未来，公司鳗鲡生态智慧养殖业务受益于较高市场景气度，叠加公司养殖产业基地建设项目的推进和产能的有效释放，有望持续为公司带来稳定的利润贡献。感谢您对天马科技的关注。

投资者：天马科技证券部的同志你们好：请问目前公司规划的鳗鱼养殖基地是否都已经建成并投入使用？是否还有建设未成的？未来是否会继续投资建设新的鳗鱼养殖基地？谢谢

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。天马科技坚定推动八大渔业产业集群、两大万亩产业基地建设和国家级现代农业(鳗鱼)高新技术产业园区建设，先期规划的福建、广东、广西、江西、湖北等养殖生产基地均已全面投产养殖并已出鱼。现阶段，公司将严格有效控制固定资产投资和资本性开支。当前，主要以完善部分已投产基地少量尚未完工的在建养殖池的建设为主，暂无其他重投资新增项目建设；未来，将根据产业发展、公司经营实际情况，再行决策新增养殖生产基地建设；同时，公司各经营板块都将以利润为中心，加快转速，降本增效，推动公司“跨越年”经营目标扎实落地，争当国家现代农业（渔业）产业的引领者、示范者。感谢您对天马科技的关注。

投资者：仲景食品每年给定时在册股东赠送产品礼包一份，因此而在资本市场博得美名，既表达了公司食品企业的厚实印象，也让产品的美味在股东中传扬出去。天马科技旗下鳗鲡堂的烤鳗也是美味，是否也考虑用这样的政策来与股东互动，家里老人和小孩也很喜欢吃鳗鲡堂烤鳗鱼。

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。您的建议和意见非常好，公司将根据实际情况会认真考虑产品宣传工作，也非常感谢您对鳗鱼产品的支持和喜爱。鳗鱼被称为“水中人参”、“水中软黄金”，现代医学研究表明，鳗鱼不仅肉质细嫩、味道鲜美，而且营养丰富，每百克（100g）生鲜鳗鱼含水分61.1g、蛋白质16.4g、脂质21.3g、醣类0.1g、灰分1.1g、矿物质95mg、维生素230mg，其矿物质钙、磷、铁、锌、硒等元素含量也均高于陆生动物。因营养价值在所有鱼类中独占鳌头，男女老幼皆可食用，营养专家表示，常食用鳗鱼对提高人体免疫力、强身健脑、延年益寿、滋补养颜等都大有裨益。感谢您对天马科技的关注。

投资者：您好：今年日本鳗鱼苗捕捞远远低于往年，请问对天马科技鳗鱼苗投放是否构成影响？公司本年度鳗鱼条投养数量多少？

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司鳗鱼养殖以美洲鳗鲡为主导，本年度公司已根据产能规划完成了阶段性投苗，已经投放了一定规模的美洲鳗苗，日本鳗苗的欠收不会对公司的投苗构成影响，日本鳗鲡苗种歉收，意味着年底开始日本鳗鱼市场供应量的减少，将影响鳗鱼产品的市场价格走势，后续公司将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营、市场价格走势等情况，综合考虑是否酌情追加投苗。感谢您对天马科技的关注。

投资者：不久前福清当地媒体有报道烤鳗出口俄罗斯达110吨，想知道天马是这批烤鳗出口的供货商之一吗?

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。2024年4月份，福建省冷冻烤鳗首次通过中欧班列从福州港江阴港实现出口。福清江阴港站出口冷冻烤鳗，对带动当地产业发展意义重大，福清有400多家鳗鱼养殖场，是著名的烤鳗之乡，也是中国烤鳗出口的始发地，近年来，福清聚焦鳗鱼产业发展，不断延伸养殖、加工、销售等全产业链，加速形成鳗鱼产业集群，鳗鱼产品热销东南亚、欧美等地。公司作为中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位，为本次冷冻烤鳗的出口建议献策、提供有力支持，公司将进一步拓展海外出口市场，积极为后续中欧班列冷冻烤鳗出口提供天马产品。感谢您对天马科技的关注。

投资者：天马科技证券部的同志你们好：请谈谈目前公司饲料相关业务有没有提高盈利能力？作为投资者我担心公司鳗鱼放量增加业绩而饲料业务影响利润。谢谢

天马科技董秘：尊敬的投资者您好。天马科技业务涵盖健康食品、安全饲料、智慧养殖等现代渔牧全产业链，当前各业务板块发展均呈现稳健发展态势。饲料业务来看，公司积极克服上游原料价格波动幅度大、市场竞争日益加剧等多重挑战，特种水产饲料和畜禽饲料业务发展持续稳健。目前，天马科技饲料年产销量已经连续三年突破百万吨，成为福建饲料行业排头兵。今年一季度，公司饲料端毛利率环比有所提升。接下来，公司将通过加强营销队伍建设、做好原料成本控制、优化产品配方、提高生产效率、加大市场开拓力度等措施，加强企业经营管理，向市场要效益，随着下游需求逐步恢复、新增产能利用率不断提升，公司的降本增效和规模效应将进一步凸显，盈利能力改善趋势有望持续。感谢您对天马科技的关注。

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