君实生物： 截至目前公司没有口服降压药研发项目，

证券之星消息，君实生物(688180)04月10日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董事李聪个人名下持股减少353.06万股，变动原因为其他,请问具体是什么原因不能说吗？

君实生物董秘：投资人您好，具体情况请参阅公司于2023年12月23日披露的《上海君实生物医药科技股份有限公司首次公开发行部分限售股上市流通公告》（临2023-080），谢谢。

投资者：请问君实生物有口服降压药的相关研究吗？

君实生物董秘：投资人您好，截至目前公司没有口服降压药研发项目，谢谢您的关注。

投资者：请贵公司对2023年股价暴跌33%，2024年股价暴跌36%做出解释。李聪为何疯狂减持，贵公司是否有退市计划，请做出解释。

君实生物董秘：投资人您好，公司执行董事李聪不存在任何违规减持行为。公司没有退市计划。谢谢您的关注。

投资者：董秘，作为创新药新公司，药品要得到市场认可需要时间，研发费用高，公司持续亏损，这些都可以理解。公司药品近年持续获得上市许可，好消息持续。公司是否可以加强营销队伍的建设？再好的产品，也需要强有力的营销团队。另外，公司预估还需多久，药品销售业绩可覆盖研发、投入、各项成本支出的费用？

君实生物董秘：投资人您好，从收入上看，2023年，公司实现营业收入15.03亿元，同比增长3.38%，主要由于公司药品销售收入快速增长，药品销售收入占营业收入的比重逐步提高，自身造血能力得到进一步加强，其中，核心产品特瑞普利单抗2023年度实现销售收入约9.19亿元，同比增长约25%。销售团队方面，近年来，公司对商业化团队持续进行组织结构的管理优化，大幅提高了商业化团队的执行和销售效率，销售工作取得了积极的进展。适应症拓展上，2023年12月，特瑞普利单抗联合化疗围手术期治疗，继之本品单药作为辅助治疗，用于可切除IIIA-IIIB期非小细胞肺癌的成人患者的新适应症上市申请获得批准；2024年4月，特瑞普利单抗联合阿昔替尼用于中高危的不可切除或转移性肾细胞癌患者的一线治疗的新适应症上市申请获得批准，是我国首个获批的肾癌免疫疗法，也是特瑞普利单抗在国内获批的第八项适应症；特瑞普利单抗用于晚期三阴性乳腺癌治疗、广泛期小细胞肺癌一线治疗的新适应症上市申请已获得NMPA受理。上述多项适应症均为公司进度领先且用药周期较长的适应症，将有助于未来在市场推广中取得先发优势。此外，特瑞普利单抗已成功纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》（国家医保目录），新增一线鼻咽癌、一线食管鳞癌和一线非鳞非小细胞肺癌3项适应症，截至目前已有6项适应症纳入国家医保目录，新版国家医保目录于2024年1月1日起正式实施。随着三个一线适应症纳入国家医保目录后可及性的提高，新适应症的陆续获批以及正在进行并即将迎来数据读出的注册临床的顺利推进，未来拓益®在国内的商业化能力将获得持续提升。公司将持续完善营销与商业化团队的建立，进一步提升销售能力，推动公司产品以更广阔的覆盖范围、更快的可及速度造福患者。费用端，通过加强各项费用管控，优化资源配置，聚焦更有潜力的研发管线，2023年度公司亏损进一步收窄。公司管理层将进一步提升公司经营管理水平，不断提高公司核心竞争力、盈利能力和全面风险管理能力，以期实现长足发展，回馈广大投资者。谢谢您的支持和建议。

投资者：董秘，公司研发能力和产品大家有目共睹，目前公司最需要的是鲜决营销问题，请问：公司是否考虑积极引入医药行业营销实力强的大伽？

君实生物董秘：投资人您好，从收入上看，2023年，公司实现营业收入15.03亿元，同比增长3.38%，主要由于公司药品销售收入快速增长，药品销售收入占营业收入的比重逐步提高，自身造血能力得到进一步加强，其中，核心产品特瑞普利单抗2023年度实现销售收入约9.19亿元，同比增长约25%。销售团队方面，近年来，公司对商业化团队持续进行组织结构的管理优化，大幅提高了商业化团队的执行和销售效率，销售工作取得了积极的进展。适应症拓展上，2023年12月，特瑞普利单抗联合化疗围手术期治疗，继之本品单药作为辅助治疗，用于可切除IIIA-IIIB期非小细胞肺癌的成人患者的新适应症上市申请获得批准；2024年4月，特瑞普利单抗联合阿昔替尼用于中高危的不可切除或转移性肾细胞癌患者的一线治疗的新适应症上市申请获得批准，是我国首个获批的肾癌免疫疗法，也是特瑞普利单抗在国内获批的第八项适应症；特瑞普利单抗用于晚期三阴性乳腺癌治疗、广泛期小细胞肺癌一线治疗的新适应症上市申请已获得NMPA受理。上述多项适应症均为公司进度领先且用药周期较长的适应症，将有助于未来在市场推广中取得先发优势。此外，特瑞普利单抗已成功纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》（国家医保目录），新增一线鼻咽癌、一线食管鳞癌和一线非鳞非小细胞肺癌3项适应症，截至目前已有6项适应症纳入国家医保目录，新版国家医保目录于2024年1月1日起正式实施。随着三个一线适应症纳入国家医保目录后可及性的提高，新适应症的陆续获批以及正在进行并即将迎来数据读出的注册临床的顺利推进，未来拓益®在国内的商业化能力将获得持续提升。公司将持续完善营销与商业化团队的建立，进一步提升销售能力，推动公司产品以更广阔的覆盖范围、更快的可及速度造福患者。谢谢您的支持和建议。

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