万科Ａ：公司建立了财务共享中心，公司与SAP、金蝶等多个供应商保持业务往来

证券之星消息，万 科Ａ(000002)04月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好，作为小股东，针对当前的世界互联网科技形势，请贵公司认真考虑一下直播带货。管理层+顶流网红带货卖房卖商户卖，即使不能线上成交，对万科的光顾率也会变好啊。不直播卖房也行啊，不是想转型吗？直播卖万科的品牌服务也行啊

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。根据购房者消费习惯和获取信息渠道的趋势性变化，公司积极发挥线上功能的应用，在各城市开通各类服务和直播账号，为客户提供更便利的购房信息咨询，从2023年9月至年底共完成1.5万场直播活动，积极助力成交；全年通过“分享家”（线上获客工具）获得的客户线索量同比增长了39%，占集团整体成交的比例为14%。

投资者：请问公司能否拓展改善客户，万科的房子口碑相当好，希望公司携手万科老用户、利用泊寓、万科物业，积极联动，提升一下公司销售额。未来联合金融机构，引入期货定价模式，谢谢

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。

投资者：公司近期公告向兴业银行申请经营贷，以上海中区商办资产作为抵押，账面净资产3.9亿，去年营收0.94亿，净利润0.44亿，抵押贷款14亿14年。以区区4亿的净资产不足1亿的年营收，就抵押到了14亿的融资，请问财报上超过1000亿的经营性资产，其中有多少具备抵押融资能力，公司是否就此有相关准备工作？近期股债双杀舆论对公司很不利，建议公司在2023年年报中详细罗列经营性资产，让市场相信公司家底殷实。

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。在保持开发项目融资稳定的同时，公司持续拓展融资渠道，通过经营性物业贷款盘活前期在经营性资产上的投入。2024年以来，已新增经营性物业抵押贷款超过百亿元。

投资者：能否请公司联合行业优秀企业，策划一些活动，希望可以挽救一下销售额，谢谢

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。

投资者：董秘好！资金紧建议今年不分红

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。

投资者：请问贵公司是否已经建立财务共享中心？哪年建立的？是由哪个供应商提供的服务？（例如用友或者浪潮？）

万 科Ａ董秘：感谢您的关注，公司建立了财务共享中心，公司与SAP、金蝶等多个供应商保持业务往来。

投资者：请问公司下属有高科技企业吗？有获得发明专利吗？

万 科Ａ董秘：感谢您的关注。公司旗下国家级高新技术企业包括万翼科技有限公司、上海美好家实业有限公司等，公司所获发明专利情况请参考《2023年可持续发展报告》“经营之道”章节的“知识产权保护”部分。

投资者：市场上有恶意造谣公司债券问题！导致公司的债权被恶意做空，请问有没有计划二级市场上买回被恶意做空的债券，毕竟这些债券的价格已经低过8成的票面价值，这样买回后，临近的债券到期的时候岂不是省下了多余成本。本来是100的，现在只要80买回，这样公司承担的债务就没有那么多

万 科Ａ董秘：感谢您的关注和建议。公司会密切关注市场变化，继续加强与债券投资人的沟通，协助投资人更好地了解公司财务与经营情况，引导市场价格回归合理水平。

投资者：董秘您好，请问万科每月披露的合同销售面积和合同销售金额是否包含了联营公司与合营公司的销售数据？

万 科Ａ董秘：谢谢您的关注。公司每月披露的合同销售面积和合同销售金额是万科操盘项目的销售金额和面积，其中包含部分联合营项目公司的销售金额和面积。

投资者：央行年初发布《关于做好经营性物业贷款管理的通知》后并有实质性推动，请问公司是否已积极开展经营资产抵押贷业务？传闻800亿银团贷是否与此有关？如能办理，是否比纯信用债的融资成本更低？

万 科Ａ董秘：感谢您的关注和建议。在保持开发项目融资稳定的同时，公司正积极和银行进行洽谈，加快经营性融资资源的释放。2024年以来，已新增经营性物业抵押贷款超过百亿元。

投资者：市场传言，保险公司和公司商谈磋商债务展期是否属实？

万 科Ａ董秘：感谢您的关注。万科一直保持多元化的融资渠道，随着经营性业务的增多，险资不动产债权投资计划成为了融资渠道之一，其久期长的特点能匹配经营性业务的特性与融资需求。万科与险资机构在设立不动产债权投资计划时，一般会将该投资计划的总期限设置为10年或以上，并会在此期限内设置选择权时点，有些是双向的，也有些是单向的，以此保留财务上的灵活性，这是行业的惯例操作。每次面临赎回选择权时，双方均会提前进行沟通，就存续方案如利率、期限等做交流，是常规性业务沟通。

投资者：建议贵公司停止拿地，减速保现金。并留出现金分红。投资者们在市场亏损巨大，如果再不分红，会让投资者绝望。

万 科Ａ董秘：感谢您的关注和建议。

投资者：请问公司对2023年度有分红预案吗？如果有，建议取消，应集中资金应对近期到期债务问题。请问公司目前的土储都在什么城市？建议公司今后不在低线、低能级、人口净流出、GDP增长乏力、不能有效增加就业岗位的城市拿地。请问公司目前除在建项目外，未开发在建项目的户型设计是什么？建议公司今后新设计开发项目以大户型（200平以上）为主要设计开发户型。

万 科Ａ董秘：感谢您的关注和建议。当前行业正在经历深度调整，经过综合考量，2023年度公司不派发股息，不送红股，也不进行资本公积金转增股本。相关分红派息预案还需提交公司年度股东大会审议批准。关于公司土地储备情况，公司在每年年报的董事会报告部分都有详细披露，您可具体查询公司在您关心的城市或地区的土地储备情况。公司坚持高质量精准投资，聚焦有真实需求、投资兑现度高的项目。2023年累计获取新项目43个，新获取资源以住宅品类为主，并主要分布在北京、上海、杭州、成都等主要城市。公司户型情况请参考公司线上官方购房服务平台“万科易选房”小程序中具体项目情况。

投资者：请问公司高管履职是否正常？管理层和高管是否有增持股票计划？

万 科Ａ董秘：感谢您的关注。有关公司高级管理人员履职和持股情况请参见公司《2023年度报告》的第五节《公司治理报告暨企业管治报告》。

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