海容冷链：3月25日接受机构调研，国信证券参与

证券之星消息，2024年4月2日海容冷链（603187）发布公告称公司于2024年3月25日接受机构调研，国信证券王兆康 吴文成参与。

具体内容如下：

问：公司2023年业务发展情况概述？

答：商用冷冻展示柜领域，各主要客户保持良好的合作关系，公司的 市场地位维持稳定；商用冷藏展示柜领域，客户结构持续改善，产品销量 实现较快增长；商超展示柜领域，推出众多新型产品，市场效果良好，经 销商客户初见成效；商用智能售货柜领域，产品结构进一步改善，冷冻型 产品占比提升，中小运营商客户群体持续扩大，公司正在研发更加适合大 范围推广的智能柜产品。

问：公司2023年外销情况如何？

答：公司冷冻出口业务整体上延续了2022年以来的良好恢复态势，东 南亚地区业务量继续保持快速增长，随着公司印尼、菲律宾子公司落地， 当地业务开展更加便捷高效；随着联合利华和雀巢恢复在欧洲的投入，欧 洲地区业务快速恢复；南美洲地区随着国际化品牌的合作深入，业务量有 一定增长；北美洲地区以冷藏高端市场为切入点，目前已经获得国际知名 品牌的认可，并形成一定市场影响力。

问：商超柜的销售模式以及业务未来趋势？

答：针对商超领域客户，公司主要采取直销与经销相结合的销售模 式；此外，公司多年积累的大量品牌商客户，使得公司形成了品牌方采购 投放这一特殊销售渠道。 公司商超产品主要面向连锁便利店、生鲜及社区超市，随着连锁便利 店在流通行业覆盖率提升、渠道下沉的深入，公司坚定看好该业务领域的 长期发展趋势。凭借产品系列全、能够提供一站式解决方案的竞争优势， 公司在该业务领域的市场份额有望持续提升。

问：去年公司海外业务增速较高，业务增量来源于哪些客户？

答：海外业务增量来源包括（1）联合利华、雀巢等国际化品牌全球 范围内合作加深；（2）中国快消品品牌走出国门带来的海外业务增量； （3）与海外市场的当地快消品品牌的合作。

问从去年到现在，公司在供应链和成本端做了哪些降本的措施？

作为制造业企业，成本控制一直是公司日常经营管理的重点工 作，公司在坚持专业化、差异化、定制化发展战略的过程中，始终积极推 进各个环节上的降本增效，包括（1）设计降本，即在产品大批量生产 前，从设计端进行优化；（2）工艺降本，即在产品生产制造过程中不断调 整工艺路线以降低成本；（3）规模化降本，即在市场成本稳定情况下，随 着产品总量增加、固定资产的摊销和工人熟练度提升等因素而降低成本。

问：目前预制菜方面的进展情况？

答：当前预制菜行业处于兴起阶段，根据预制菜行业的特点，公司智 能售货柜与预制菜行业需求匹配度较高，当前预制菜行业To C的业务模式 尚未完全成熟，公司一直密切关注预制菜行业的变化及其对冷链产品的需 求

海容冷链（603187）主营业务：商用冷链设备的研发、生产、销售和服务。

海容冷链2023年年报显示，公司主营收入32.05亿元，同比上升10.34%；归母净利润4.13亿元，同比上升41.37%；扣非净利润3.92亿元，同比上升40.55%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入7.07亿元，同比上升20.24%；单季度归母净利润5732.92万元，同比上升140.08%；单季度扣非净利润3766.94万元，同比上升103.36%；负债率28.71%，投资收益1694.22万元，财务费用-3687.55万元，毛利率29.66%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.45。

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