飞力达：非常感谢您的鼓励！公司在战略上有了明确的定位，立志成为数据科技驱动的智造供应链管理专家

证券之星消息，飞力达(300240)03月21日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘，您好。贵司毛利率、净利率不高原因主要是什么，在业绩提升方面，有无系列办法？加油，2024。

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的鼓励！公司在战略上有了明确的定位，立志成为数据科技驱动的智造供应链管理专家。公司拥有超过20年服务电子行业供应链客户的深度积累，有着非常多的存量优质客户和数据，我们会基于存量的客户进行一个上下游供应链的开发和整合，将存量客户需求进行深度挖掘，实施从存量到增量的大客户服务战略。从产品结构来看，我们对这一部分重新做了梳理和定位，减少了供应链贸易金融，以降低风险，同时将其它业务产品和服务重新划分为综合物流和国际货代两个板块。综合物流针对制造商做供应链管理和仓储配送，主要包括VMI、DC等相关业务；另外一块是国际货代包括空运、海运等，这两个板块相互配合和支持，实现差异化和标准化相结合的产品战略。这两部分业务在配合度上是相互联系的，可以相互引流。我们希望把两块业务再定位，即综合物流板块保持并提升毛利率的前提下提供个性化的服务并保持粘性，同时在国际货代业务板块进行规模扩充同时保持并提高毛利率，希望能在差异化和规模效益两方面同时兼顾。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：公司打造的智慧物流园，请问智能化应用到了哪个阶段。目前是否有独立自主创新的行业机器人、无人驾驶技术。

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！公司高度关注智能网联汽车及无人驾驶领域的相关政策走向，并持续深入研究相关政策内容。公司认为，自动驾驶技术与智能网联技术将更好的对智造供应链物流行业实现数字化赋能，为智造供应链管理服务的各类物流应用场景带来极为可观的附加价值。公司十分重视无人驾驶及物流自动化和工厂自动化协同方面的研究，并持续加大在无人驾驶及新能源汽车领域的技术开发及客户拓展。早在2020年，公司为抢抓重庆两江新区创建国家级车联网先导区的机遇，在综保区的推动下，与庆铃集团、重庆邮电大学、中国电信、联想集团等多方合作，在两路寸滩综保区空港示范园区率先打造“5G+智能制造”无人化供应链共享协同平台。该平台可实现料件、运输、配送供应链全流程智能化。打造智慧物流车路协同应用场景仅是其中之一，作为全国第四个、西部第一个国家级车联网先导区，目前两江新区正按照“项目化、清单化、标准化”的要求，同步推开“三区一线两点”的路端、场景端和平台端建设，致力打造三大类应用场景。公司将继续保持数字化战略转型定力，坚定持续研发投入的决心，继续加大研发投入的力度，以顺应“智能制造”的时代趋势，全面提升自身的物流能力和管理水平，以信息技术促进物流产业变革，并以饱满的热情迎接无人驾驶技术突破与法律完善带来的新发展机遇。 感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：董秘，您好。贵司在以旧换新领域有无布局或者相关业务，比如，在回收领域，有没有相关业务版块或者设施厂房？

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务，分为综合物流和国际货代两个板块，为客户打造一体化供应链管理的现代物流。公司持续深耕电子信息制造、汽车制造、新能源以及智能制造等行业主赛道，通过强大的运输网络资源，以及专业的 IT 制造业物流服务能力，为品牌商持续提供高附加值的供应链服务。今年中央财经委员会第四次会议指出：“要推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造，鼓励汽车、家电等传统消费品以旧换新，推动耐用消费品以旧换新。推动大规模回收循环利用，加强“换新+回收”物流体系和新模式发展。”这将对公司所在的整个制造业供应链管理行业产生正向影响，公司将努力抓住战略机遇，保持战略定力，在公司整体战略指导下，进一步完善相关业务布局，全面提升自身的物流能力和管理水平，以信息技术促进物流产业变革，并以饱满的热情迎接行业发展新机遇。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：董秘，您好。公司在“公转铁”“公转水”方面，有哪些布局和业务，有何优势？下步发展规划是什么？

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务，分为综合物流和国际货代两个板块，为客户打造一体化供应链管理的现代物流。公司持续深耕电子信息制造、汽车制造、新能源以及智能制造等行业主赛道，通过强大的运输网络资源，以及专业的 IT 制造业物流服务能力，为品牌商持续提供高附加值的供应链服务。今年中央财经委员会第四次会议指出：“优化运输结构，强化“公转铁”、“公转水”，深化综合交通运输体系改革，形成统一高效、竞争有序的物流市场。优化主干线大通道，打通堵点卡点，完善现代商贸流通体系，鼓励发展与平台经济、低空经济、无人驾驶等结合的物流新模式。”这将对公司所在的整个制造业供应链管理行业产生正向影响，公司将努力抓住战略机遇，保持战略定力，在公司整体战略指导下，进一步完善相关业务布局，全面提升自身的物流能力和管理水平，以信息技术促进物流产业变革，并以饱满的热情迎接行业发展新机遇。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：董秘您好，请问贵司有无低空物流配送设施设备，或者在这个领域贵司有无规划打算？

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达的主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务：① 综合物流，即合同物流或第三方物流，涵盖供应链仓储管理以及仓储配送等；②国际货代，涉及海运和空运等相关业务。公司始终坚持以仓储供应链和入厂物流一体化供应链为核心节点，形成粘性，跟客户形成紧密的合作伙伴关系，为进入客户的全程供应链业务打开局面，将公司的海运，空运，国内运输，多式联运及保税关务等产品推广到客户的物流供应链体系。2023年中央经济工作会议提出，“要大力推进新型工业化，发展数字经济，加快推动人工智能发展。打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业，开辟量子、生命科学等未来产业新赛道，广泛应用数智技术、绿色技术，加快传统产业转型升级。”，这将有利于整个行业的节能减排发展方式的变革、提高物流效率、降低物流成本。公司将继续抓牢公司在物流信息技术方面的优势，持续加强有关低空经济相关政策、技术及其智能制造领域的应用场景研究，继续加大对信息技术的研发、应用及投资力度，以顺应智能制造客户及制造供应链物流产业的数据化、信息化及智能化趋势，旨在使公司成为物流供应链管理服务行业B2B领域领先的物流科技公司。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：董秘，您好。降低物流成本，低空物流是重要发展方向，请问贵司在低空物流方面有无布局？都有哪些优势？亦或是对未来有无规划。谢谢。

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达的主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务：① 综合物流，即合同物流或第三方物流，涵盖供应链仓储管理以及仓储配送等；②国际货代，涉及海运和空运等相关业务。公司始终坚持以仓储供应链和入厂物流一体化供应链为核心节点，形成粘性，跟客户形成紧密的合作伙伴关系，为进入客户的全程供应链业务打开局面，将公司的海运，空运，国内运输，多式联运及保税关务等产品推广到客户的物流供应链体系。2023年中央经济工作会议提出，“要大力推进新型工业化，发展数字经济，加快推动人工智能发展。打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业，开辟量子、生命科学等未来产业新赛道，广泛应用数智技术、绿色技术，加快传统产业转型升级。”，这将有利于整个行业的节能减排发展方式的变革、提高物流效率、降低物流成本。公司将继续抓牢公司在物流信息技术方面的优势，持续加强有关低空经济相关政策、技术及其智能制造领域的应用场景研究，继续加大对信息技术的研发、应用及投资力度，以顺应智能制造客户及制造供应链物流产业的数据化、信息化及智能化趋势，旨在使公司成为物流供应链管理服务行业B2B领域领先的物流科技公司。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：小米汽车即将上市，公司与小米公司在供应链上有深入合作，小米汽车的物流是否与公司有合作。

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务，分为综合物流和国际货代两个板块，为客户打造一体化供应链管理的现代物流。公司持续深耕电子信息制造、汽车制造、新能源以及智能制造等行业主赛道，通过强大的运输网络资源，以及专业的 IT 制造业物流服务能力，为品牌商持续提供高附加值的供应链服务。根据2023年半年报披露的内容，公司在电子信息行业持续深耕，扩大了小米、SONY（索尼）、传音、美的、广达、华星光电、VIVO（维沃）及 ST（赛意法）业务服务范围；在汽车行业导入了宝马、比亚迪、蔚来、长城、吉利、伟世通、舍弗勒等头部客户的新项目，针对新能源市场的不断发展，公司配了一系列的一体化供应链物流解决方案；而在绿色新能源行业中公司积极为晶科、 晶澳、天赐材料、龙佰、亿晶以及福斯特等客户提供供应链服务，鉴于新能源是绿色低碳践行的主力军，公司结合目前数字化转型在业务中的重要性，为客户提供一整套系统决策数据。在智能制造行业中，新增了海尔、通力电梯、特雷克斯、三花控股等行业领军客户的供应链物流，飞力达将以客户为中心，不断满足客户在国际端的物流需求。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：飞行汽车火热上市，是否与市场上的飞行汽车及供应商有合作。

飞力达董秘：尊敬的投资者，您好！飞力达的主营业务是向智能制造企业提供供应链管理服务。以电子信息制造业、汽车制造业、 新能源光伏为重点行业，同时向智能装备、快消品等行业进行拓展。在汽车及零部件行业，公司采取多项重点举措，持续加大汽车客户开拓力度。公司将聚焦汽车与电子行业客户开发的跨界整合，充分发挥自身在电子信息制造行业客户及服务优势，积极进行跨行业客户及服务协同，深度挖掘现有电子行业汽车属性的客户，开拓汽车品牌客户及标志性汽车零部件客户，通过将公司现有的自动化智能仓及 5G 无人驾驶车等相关创新应用经验展示并最终运用于客户运营中，从而实现汽车与电子行业客户开发的跨界整合。后续公司将自身优势与市场需求相结合，通过强大的运输网络资源，以及专业的 IT 制造业物流服务能力，为客户持续提供高附加值的供应链服务。感谢您的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

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