浙江鼎力：3月19日接受机构调研，中银基金、华安基金等多家机构参与

证券之星消息，2024年3月20日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2024年3月19日接受机构调研，中银基金、华安基金、海富通基金、大成基金参与。

具体内容如下：

问：公司积极加大海外市场销售力度，同时国内不少企业也开始发力海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场的竞争优势体现在何处？

答：海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，租赁商理念成熟，其收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本。因此成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。这需要国内企业在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司臂式、剪叉、桅柱式及差异化全品类产品型谱已完善，出口产品已通过多项严苛的国际质量认证，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司从技术、销售、采购多维度着力，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。目前公司产品已远销全球 80 多个国家和地区，已与多家海外租赁商达成稳定合作。

问：国内市场竞争依旧激烈，公司如何应对？

答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

问：公司产品竞争优势主要体现在哪些方面？

答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司全品类产品型谱已全面完善，拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共 200 多款规格的产品。公司臂式系列产品最大工作高度已覆盖 16-44 米，最大荷载 454kg，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景；公司剪叉式系列产品最大工作高度达 32米，最大荷载 1000kg。此外，公司拥有 1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，满足市场需求。

问：请公司如何发挥和巩固电动化研发优势？主要产品电动化率情况如何？

答：公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作关系，真正留住客户。公司深刻落实电动化创新战略，一方面，公司积极践行节能减排理念，通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式，帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面，得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持，臂式全系列产品新增电动及混动两种动力源，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求，引领行业电动化进程。公司加大电动化系列产品销售推广力度，2023 年前三季度剪叉式电动化率已达 90%以上，臂式电动化率已达 70%以上。 5、目前臂式产品销售情况如何？公司将如何进一步提高其毛利率？

臂式新品推广顺利，公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，提高臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

问：未来公司将从哪些方面继续升盈利水平?

答：公司主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水平。1）市场布局境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；2）产品布局公司将加强电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；3）内控管理公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。

问：公司有在海外建厂的计划吗？

答：公司目前暂无海外建厂计划。

问：目前社会各界越来越关注企业 ESG 表现，请鼎力在绿色低碳方面有哪些积极行动？

答：公司一直重视社会责任、公司治理和环境保护方面的工作，并重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作关系。公司已成立战略与ESG 委员会，由董事长担任主任委员，指导和监督环境、社会责任和公司治理（ESG）相关工作。公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念一是健全环境管理体系。公司已通过 ISO14001 认证，并建立《环境管理保护制度》《三废排放管理制度》《环境保护应急预案》等多项内部环境管理制度，实现能源节约、资源利用、污染预防和治理。二是明确环境管理责任。公司已形成以董事长自上而下的管理模式，下设环保部及专职人员负责日常环境督查和污染防治工作，连续三年实现污染源监测率 100%、排放达标率 100%、无重大环境污染事故与生态破坏事故。三是落实节能减碳措施。公司加大电动化系列产品销售推广力度，2023 年前三季度剪叉式电动化率已达 90%以上，臂式电动化率已达70%以上；公司“年产 4000 台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术，优化改进工艺流程，从而达到生产制造过程中节能减排要求；公司采用一体化节能方案，涵盖大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED 节能照明、HVLS 节能风扇、BMS 智能电表、热能收、雨水收集、废水用、包装收、感应龙头、安装充电桩、办公用品收等方式，减少资源浪费、践行低碳理念。具体内容请关注公司后续发布的 ESG报告。

浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

浙江鼎力2023年三季报显示，公司主营收入47.42亿元，同比上升13.77%；归母净利润12.94亿元，同比上升47.58%；扣非净利润12.41亿元，同比上升47.37%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入16.44亿元，同比上升34.32%；单季度归母净利润4.62亿元，同比上升52.72%；单季度扣非净利润4.26亿元，同比上升49.17%；负债率41.5%，投资收益5531.57万元，财务费用-1.54亿元，毛利率37.67%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为65.28。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1813.62万，融资余额减少；融券净流出302.98万，融券余额减少。

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