上海家化： 非常理解也您的建议收悉，根据相关法律法规，涉及公司重大事项，还请关注公司公告

证券之星消息，上海家化(600315)01月05日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司营收下降，市场份额大幅下降的原因是什么？有什么策略扭转颓势？

上海家化董秘：您好，非常理解也感谢您对上海家化的关注！近两年来公司经营陆续遇到不少挑战，业绩未能达成事先期望的水平，我们将不断反思，并向优秀同行学习，持续进步。2023年十月底我们公告了实行事业部制的组织架构调整事宜，这有助于加快公司品类闭环决策速度以及对市场的反应速度；公司也将在新的组织架构下，结合中长期发展战略，调整渠道结构，推动品牌人群基数的增长，不断优化运营。期待投资者们的理解，谢谢！

投资者：请问上海家化在美容化妆品的国内市场份额是多少？这美容化妆和个护这片广阔的蓝海，这些年家化具体做了哪些工作来提高自己的市场占有率？另外，家化在细分品牌建设方面都有哪些具体做法？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司业务涉及多品类、多品牌，其中不乏细分市场领先的品牌，例如：根据线下尼尔森数据，国内市场中，六神在成人花露水线下市场份额超80%（2022年10月向前滚动12个月），居第一位；2023年年初至9月末，六神沐浴露线下市场份额约5.5%，居国货第一位；美加净护手霜在商超渠道市场份额约12%，居第一位；启初在大卖场渠道婴儿护肤品类市场份额约20%（2022年），居国货第一位；根据中怡康数据，佰草集在百货渠道大众护肤品类市场份额约5.8%（2023年年初至10月末），居国货第一位。近几年上海家化通过以下举措力促品牌创新和渠道进阶：1、新品创新：不断通过强大研发能力打造新品，通过市场洞察和精细化运营来打造品牌爆品。2、不断提升电商的精细化运营、多平台运营和会员运营，提升新客，客单和复购。3、不断提升O2O新零售的精细化运营和占比，维稳线下业务。4、各品牌通过矩阵营销模式，不断用IP破圈、体验互动、平台联合、口碑建立等方式，针对目标消费者实现品牌的爆品营销。谢谢！

投资者：请问上海家化在美容化妆品的国内市场份额是多少？这美容化妆和个护这片广阔的蓝海，这些年家化具体做了哪些工作来提高自己的市场占有率？另外，家化在细分品牌建设方面都有哪些具体做法？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司业务涉及多品类、多品牌，其中不乏细分市场领先的品牌，例如：根据线下尼尔森数据，国内市场中，六神在成人花露水线下市场份额超80%（2022年10月向前滚动12个月），居第一位；2023年年初至9月末，六神沐浴露线下市场份额约5.5%，居国货第一位；美加净护手霜在商超渠道市场份额约12%，居第一位；启初在大卖场渠道婴儿护肤品类市场份额约20%（2022年），居国货第一位；根据中怡康数据，佰草集在百货渠道大众护肤品类市场份额约5.8%（2023年年初至10月末），居国货第一位。近几年上海家化通过以下举措力促品牌创新和渠道进阶：1、新品创新：不断通过强大研发能力打造新品，通过市场洞察和精细化运营来打造品牌爆品。2、不断提升电商的精细化运营、多平台运营和会员运营，提升新客，客单和复购。3、不断提升O2O新零售的精细化运营和占比，维稳线下业务。4、各品牌通过矩阵营销模式，不断用IP破圈、体验互动、平台联合、口碑建立等方式，针对目标消费者实现品牌的爆品营销。谢谢！

投资者：家化最低跌到20．26元，为什么不考虑回购昵，每位股东都是家化产品的忠实消费者，希望不要寒了投资者的心！

上海家化董秘：您好，非常理解也感谢您对上海家化的关注！您的建议收悉，根据相关法律法规，涉及公司重大事项，还请关注公司公告。望理解，谢谢！

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